All'apparenza, il processo per ottenere copertura mediatica sembra semplice. Ma l'attenzione dei giornalisti è attratta continuamente da nuovi prodotti, e in mezzo ad una moltitudine di aziende, farsi notare è piuttosto complicato.
Che la vostra attività sia consolidata o in fase di avviamento, non è mai troppo presto per ottenere copertura mediatica e far parlare del vostro prodotto. E scegliere il canale di comunicazione migliore è solo il primo passo.
In questo articolo, esamineremo alcuni dei modi più ingegnosi per ottenere l'attenzione diinfluencere giornalisti - anche in uno scenario affollato - in modo da ottenere più traffico e realizzare più vendite.
Come ottenere copertura mediatica bypassando i metodi tradizionali
Ottenere una copertura stampa tradizionale può essere un processo estremamente difficile: giornalisti ed editori vengono normalmente inondati notte e giorno con delle segnalazioni, e migliaia di comunicati stampa sono diffusi quotidianamente. Non c'è da meravigliarsi che sia difficile farsi notare.
Pertanto può essere molto più efficace contattare blog settoriali, piuttosto che lanciare il prodotto tramite un canale di informazione tradizionale. È un'area molto meno satura e l'approccio è più facile.
Molto spesso, troverete sui blog una pagina dalla quale poter inviare suggerimenti per i prodotti da recensire. A titolo di esempio, date un'occhiata alla pagina diMashable’s Submit Newsper inviare dellenews. Questa opportunità può essere sfruttata a vostro vantaggio, e il bello è che ècompletamente gratuita!
Come trovare i migliori blogger ed influencer
Sfruttare il potenziale di Google nella ricerca dei siti da contattare, può davvero semplificarvi la vita.
Provate semplicemente a cercare su Google la vostra tipologia di prodotto o nicchia. Troverete blog, giornalisti edinfluenceradatti a farvi pubblicità.
Questi blog einfluencersono estremamente preziosi, dato che i loro lettori e seguaci sono tutti vostri potenziali clienti.
Secondo uno studio condotto da Nielsen:
- il 92% degli acquirenti si fida dei marchi consigliati da amici o conoscenti
- e il 70% ha fiducia nelle opinioni e recensioni presenti online.
Ecco alcune delle migliori frasi di ricerca da utilizzare:
- migliori blogger X
- blog come X
- prodotto X recensioni
- X influencer
- prodotto X influencer
Cercate di carpire quante più informazioni possibile. Qualsiasi dato: dal nome e cognome di uncontributor, al suo indirizzo email o al luogo in cui vive. Ogni elemento può essere utile.
Non scordate di dare un'occhiata ai lavori più recenti delle persone da contattare. Al primo approccio, è sempre una cosa carina far sapere all'interlocutore cosa apprezziamo di lui.
Una risorsa utilissima èMediaddressdi Mediadata, la banca data dei giornalisti italiani e europei, che offre accesso a più di 76.000 giornalisti europei e lavora in partnership con L'Eco della Stampa e l'Ordine dei Giornalisti. Mediaddress offre anche la possibilità di una prova gratuita per una settimana.
In alternativa, se lavorate con mercati internazionali/nordamericani, potete utilizzare una risorsa chiamataPress Farm, che vi da accesso ad una raccolta con oltre 20.000 contatti di giornalisti che scrivono per商业内幕,Forbes,Mashablee molte altre testate, chiaramente in inglese.
Lettura extra:Come sviluppare il vostro ecommerce grazie alblogger outreach
Come utilizzare i product blog per dare slancio alla vostra azienda
Un modo sicuro per ottenere copertura mediatica è essere presenti suiproduct blog.Si tratta di quei blog che si occupano specificamente di recensire prodotti nuovi o interessanti.
Blog comeUncrate,Cool Material, eSupercompressorsono ideali da contattare per i mercati nordamericani; in Italia viene in menteFrizzifrizzi, che ha un taglio più artistico rispetto ai product blog veri e propri, ma che include le sezioni Tech&Web e Moda che potrebbero essere utili. La loro pagina Chi Siamo ha una sezioneAdvertisingutile con tutti i contatti necessari. Altrimenti bisogna rivolgersi ai blog di influencer e blogger famosi.
Questi blog sono solitamente curati in uno stile ben preciso e non è semplice ottenere l'inserimento o la recensione di un proprio prodotto. Vi consigliamo, prima di mettervi in contatto, di assicurarvi che le vostrefoto prodottosiano in linea con la loro estetica.
A volte, è apparentemente impossibile rintracciare chi cura tali blog. Quindi, come fare a entrare in contatto con loro, in assenza di indicazioni?
Siate creativi nel vostro approccio.
- Usate Google per scoprire se il blog è gestito da una società con un nome diverso. Per esempio, Uncrate è gestito da Zombiecorp LLC. Contattare direttamente l'azienda titolare è un modo creativo per bypassare le procedure di contatto previste per il blog.
- Eseguite una ricercaWHOISper identificare il proprietario del nome a dominio e contattatelo attraverso l'indirizzo di posta elettronica a lui associato.
- Individuate le aziende menzionate su questi blog e chiamatele direttamente. Magari riuscirete a farvi dare i contatti o le informazioni sul processo dicuration.
- Trovate uno degli autori su LinkedIn e inviategli una richiesta di connessione. Assicuratevi che il vostro messaggio sia personalizzato e non troppo lungo.
- Inviate un messaggio Facebook, se riuscite a trovare il loro profilo personale. Non siate troppo invadenti nel farlo, però. Alcune persone preferiscono mantenere privato il loro profilo Facebook.
- Twittate direttamente all'autore o all'azienda / blog per cui scrive.Followerwonkè un servizio che può risultare molto utile nella ricerca di tali informazioni (disponibile solo in inglese per il momento).
- Se trovate il号电话号码dell'autore, potete lasciare un messaggio vocale. Ma ricorrete a questa modalità di contatto come ultima risorsa. E fate in modo che il messaggio sia rapido e conciso.
Come "spiare" i vostri concorrenti
Per ampliare la vostra copertura mediatica, esiste un'altra strategia facilissima da attuare. Si tratta di verificare ibacklinkdei concorrenti, andando poi a contattare i siti / blog a cui loro stessi si sono rivolti.
Il modo migliore per farlo è attraverso un servizio comeOpenSiteExplorer.
Andate sulla pagina in questione ed inserite il nome a dominio del vostrocompetitor.
Poi, accertatevi che sia selezionata l'opzione per controllare i link in entrata (c.d.inbound links).
Scorrete quindi la lista dei link in entrata.
Grazie ad essa, sarete in grado di verificare le fonti da cui il vostro concorrente sta ottenendo traffico. Tutto ciò che vi resta da fare, a questo punto, è contattare i siti web così individuati.
Le email da inviare per ottenere copertura mediatica
Avrete modo di constatare che, inviando una email generica, di norma non si ottiene risposta. L'ideale è ottenere copertura mediatica grazie a relazioni professionali stabili, e non a collaborazioni spot. In tal modo, saprete già chi contattare quando avete un nuovo prodotto da lanciare.
Esistono alcuni accorgimenti da seguire per cercare di garantirsi una risposta.
- L'oggetto dell'email deve essere d'impatto, attirando l'attenzione e suscitando la voglia di aprire subito il vostro messaggio. Evitate espedienti come scrivere in caratteri maiuscoli.
- Nell'email va incluso un recapito telefonico da poter contattare in caso di dubbi o domande.
- Potete offrire un campione del prodotto, anche se ciò per voi ha un costo.
- Personalizzate un po' il messaggio.
- In assenza di risposta, inviate una email difollow updopo una settimana.
Ecco un esempio di email generica. Cercate di evitare testi di questo tipo.
È evidente che si tratti del risultato di un "copia-incolla". O, quanto meno, non vi è l'intento di creare un rapporto professionale a lungo termine.
Ecco invece la stessa email rielaborata per ottenere più attenzione e ad avviare un rapporto di lunga durata.
Quando fateoutreach, non abbiate timore ad uscire dalla vostracomfort zone. Piuttosto, siate decisi nello spingere il destinatario a rispondervi.
Titolo delle email:
- Richiesta veloce
- Hai sentito parlare di [nome del vostro prodotto o azienda]?
- Ciao! Sto cercando di contattarti
- Ehi [nome] - Dai un'occhiata!
Esempi di testo per le email:
Ciao [nome]!
Ti scrivo perché ho visto il tuo ultimo articolo su [tema legato al tuo]. Mi piace molto il tuo stile e mi stavo chiedendo se sei interessato a saperne di più sul nostro prodotto.
何鸿燊avviato联合国'attivita di vendita[产品]切ta avendo grande successo. Puoi controllare da qui [link]. Il consenso del pubblico si sta dimostrando molto ampio.
Se sei interessato ad approfondire, per favore, fammi sapere. Puoi contattarmi al [numero] per eventuali domande. Probabilmente anche ai tuoi lettori farebbe piacere provare il nostro prodotto.
Resto in attesa di un tuo riscontro. Sarei più che felice di inviarti un campione :)
Ci sentiamo presto,
[il tuo nome]
[Informazioni di contatto]
[URL del sito]
Ciao [nome]!
Ti sto contattando per sapere se sei interessato ad avere notizie sulla mia nuova attività. Si chiama [nome] e vendiamo [prodotto], che è [descrizione]. Il consenso del pubblico si sta dimostrando molto ampio!
Penso che il prodotto sia molto in linea con ciò che scrivi su [nome del blog]: ci piacerebbe che tu fossi il primo a parlare della nostra storia. Che ne pensi?
Se ritieni che potresti essere interessato ad approfondire, fammi sapere. Sarei più che felice di fissare un colloquio con te per parlarne. Mi piacerebbe anche inviarti un campione.
Saluti!
[il tuo nome]
[Informazioni di contatto]
[URL del sito]
Il mio nome è [nome] e ti scrivo per sapere se sei interessato a scrivere della mia nuova attività, [nome dell'azienda]. Vendiamo [prodotto] per aggiungere un tocco di [gioco di parole] alla vita di ogni giorno.
[URL del sito]
Tra i tuoi lettori, alcuni potrebbero apprezzare delle notizie su [il prodotto]. Che ne pensi?
何鸿燊tantissime immagini di alta qualita不可告人的i informazioni utili. Posso anche inviarti alcuni campioni!
Resto in attesa di un tuo riscontro.
Saluti.
[il tuo nome]
[Informazioni di contatto]
[URL del sito]
Come utilizzare i Forum delle Social Community
Per ottenere traffico immediato e potenziali vendite, potete usare a vostro vantaggio diverse piattaforme disocial news.
Hanno tutte una community molto attiva. E sono il luogo tipico dove i giornalisti vanno alla scoperta di storie inedite su nuove aziende o prodotti.
Ecco alcune delle più popolari, sulle quali potete descrivere il vostro prodotto:
Reddit è di gran lunga il più facile da utilizzare per presentare il vostro prodotto a potenziali acquirenti. È un enorme bacino di utenti, con oltre 5 miliardi di visualizzazioni al mese. È un'ottima soluzione a cui ricorrere per raccogliere deifeedbacksu qualsiasi elemento, dal design del negozio al listino prezzi e tutto il resto.
Assicuratevi di dare uno sguardo ad alcuni subreddit ricchi di prodotti nuovi e di tendenza. Potete iniziare daShutup and Take My Money.
Un'altra opzione è quella di approfittare delle convenienti condizioni per fare pubblicità su Reddit. È possibile ottenere pubblicità estremamente mirata a partire da meno di €5.
L'effetto snowball, o a catena
Ottenere copertura mediatica utilizzando queste diverse aree di internet significa generare un effettosnowballo a catena.
La presenza su un qualsiasiproduct blogpuò attirare l'attenzione, inducendo altri a parlare del vostro prodotto.
E poi, se farete parlare di voi, saranno le agenzie di stampa a contattarvi.
Molte aziende mettono in evidenza sul loro sito una rassegna stampa: si tratta di un metodo molto efficace per creare una "prova sociale", che genera fiducia verso la vostra azienda.
Moltitemi di Shopifydispongono di una sezioneLogo Listche rende possibile una simile configurazione con estrema semplicità.
Conclusione
I contenuti virali possono fare una differenza a lungo termine sulle vendite. Riscontrerete che ottenere copertura mediatica utilizzandoinfluencereproduct blogpuò essere molto più efficace rispetto all'invio di comunicati stampa.
Articolo originale di Tucker Schreiber, tradotto da Maria Teresa Cantafora.
