购买一家企业就像投资在线房地产。
精心选择和正确维护，购买电子商务业务不用花钱就能创造收入流OB欧宝娱乐APP创业从头开始。虽然有成千上万的电子商务商店可供购买。并不是所有的投资都是值得的。所以，下面是如何找到并收购一家企业，如何做你的尽职调查，以及如何确保你得到最好的交易。
你为什么要买一家公司
收购一家现有企业比创办一家新企业有很多优势。OB欧宝娱乐APP
避免拖延
当你购买一个在线业务，而不是创建一个，你不太可能拖延。
商店设置的困难部分都是为你完成的——没有必要担心标志不正确，在配色方案上卡住，或者因为开办新店所需要的所有小任务而感到气馁。OB欧宝娱乐APP
此外，无论你是投资5000万美元还是100万美元收购一家企业，你都致力于让这家企业取得成功。承诺支付一笔钱应该会激励你在第一次销售后继续努力。
OB欧宝娱乐APP从第一天开始销售
收购一家公司可以让你直接进入市场营销和ob欧宝娱乐app下载地址销售．你获得了一个领先的开始比新的竞争OB欧宝娱乐APP对手困在设置阶段。如果幸运的话，你还可以跳过创业失败的早期阶段。
如果你的商店已经在你的网站上添加了产品，你可以在获得账户访问权限的当天开始销售。OB欧宝娱乐APPAlex Yurek是绕道咖啡烘焙店他看到了收购一家成熟企业的好处。亚历克斯说:“我们有很多机会来重塑品牌，增加我们在数字化方面的工作，真正让组织进入增长模式，并将其作为我们希望做的所有其他事情的基础支柱。”
依靠一个成熟的客户基础
成熟的企业可能有一个现有的客户基础，并证明向他们销售的记录。收购这种类型的公司意味着你几乎可以立即产生第一笔销售。
罗伯·韦瑟他说:“通过收购一家现有企业，我们获得了一个现有的客户数据库、一定程度的回头客和一定程度的设置，这意味着我们可以从第一天开始运营。
“如果一切都由我OB欧宝娱乐APP们自己开始，我们将需要更长的时间才能发布，更长的时间才能产生可观的收入，而且我们一直都在承担日常开支。”
如何用8步收购一家企业
1.决定购买哪个阶段的业务
收购一家企业是一项巨大的投资，它可能是一个令人生畏的决定。
首先，确定你想要的生活方式。根据你购买的生意的规模，你的生活方式可能会发生巨大的变化。
- 小型企业:这些公司要求你长时间工作，却没有多少报酬，因为你试图建立业务，并找到一些安全感。但如果你喜欢从头开始，这可能是适合你的生意。
- 建立业务:如果你想发展一个已经建立起来的业务，并且你希望能够舒适地生活在你收购的利润中，也许可以寻找一个已经拥有稳固客户基础的现有公司。如果你只是想维持一家经营良好的公司，并使你的投资组合多样化，你可能想看看那些已经注册成立的公司。
梦娜·沃恩，是豆农场她说:“我丈夫和我有意寻找一项成熟的业务，需要一些更新来扩大它的增长。
“现有业务通常拥有丰富的数据、客户忠诚度，并在获取市场份额方面取得了进展。ob欧宝娱乐app下载地址我们的目标是找到一家拥有这些品质的企业，同时也为视觉品牌更新和向更高效/有效的数字运营或营销过渡做好准备。”ob欧宝娱乐app下载地址
莫娜补充道:“我们认为，这将是确保我们的投资立即获得回报的最佳方式，既能定期销售，又有很多选择，可以利用现代做法获得更多销售。”
其他需要考虑的问题包括:
- 你的技能和优势是什么?当你决定开始一项新的商业冒险时，要弄清楚你能带来什么，你需要学习或提高什么。例如，如果薪资不是你的强项，也许就不要收购现有员工众多的新公司。
- 你对什么感兴趣?在某个领域已经有了专业知识，你想要投资的行业就会缩小范围。作为一个企业主已经很难了，而且会占用很多时间，所以你不妨买一家符合你兴趣的公司。
2.浏览待售企业
在你决定了要买什么类型的公司之后，是时候去寻找它了。有很多地方可以找到现有的待售企业，你想要找到的企业类型决定了你在哪里可以找到它。
例如，如果您正在寻找已建立的东西，业务经纪人可能是您最好的选择。你也可以在克雷格列表，在报纸上，在你自己的小企业主网络中。
然而，如果你是那种想在一个地方看到所有选择的人，一个在线商业市场，比如ob欧宝娱乐app下载地址BizBuySell或收购对你来说可能是个更好的选择。
3.了解企业被出售的原因
企业的买卖有各种各样的原因。希望你正在考虑的公司是一家信誉良好的好公司，现任老板只是退休了，但总有可能有更令人不安的原因。
如果可能的话，坐下来和之前的老板谈谈，问问他们为什么要卖掉自己的公司。问他们这样的问题:
- 你的公司有哪些债务和负债?
- 我可以看一下你们公司的财务记录和/或现金流量表吗?
- 你们的供应有问题吗?
- 你们的设备状况如何?
- 你一开始有多少流动资金?OB欧宝娱乐APP
- 我能看看你的吗?商业计划业务运营呢?
在你做这笔生意之前，尽可能地找出一切——从卖家那里，从你自己的在线调查中，从与现有客户和员工的对话中。
记住:一旦公司是你的，公司的问题和成功都是你的。
4.重视业务
接下来，估算一下公司的价值。这个估值是未来谈判的一个很好的起点。OB欧宝娱乐APP你不想支付超出你必须支付的费用，但同样地，你想要协商一个好的交易。
有几种方法评估企业价值从基于收入的方法到基于资产的方法。商业经纪人可以帮你联系注册会计师(CPA)或认可的高级评估师(ASA)，他们会帮助你评估你想收购的企业。
罗布·韦瑟黑德在谈到收购他的公司时说:“卖家心里有一个数字，但我们需要根据最好和最坏的情况考虑我们自己的价值。值得庆幸的是，我们与卖方进行了非常公开的对话，因此没有进行艰难的讨价还价。更重要的是找到一种双方都满意的方式。”
5.谈判价格
既然你已经完成了你的尽职调查，是时候就你愿意为公司支付的价格进行谈判了。
卖方列出的购买价格不是固定价格。它可以根据你发现的估值和支付条款进行调整。
预计你和卖家会反复向对方提出报价和还价。在这个过程中，你也会开始弄清楚出售的一般条款，比如你是想购买企业的资产还是只是出售股票。
注意:当你出价的时候，不要因为低估了老板的生意而侮辱他们。他们可能会选择根本不和你谈判。
6.提交意向书
意向书(LOI)是一份说明你打算与信件接收者做生意的文件。提交意向书是一个好主意，这样在任何合同敲定和签署之前，各方都在同一页上。
意向书通常包括:
- 谁在做交易(即，涉及的各方)。
- 该协议的一般条款，但没有任何细节。例如，它可能只是说明甲方希望购买乙方的业务。
- 交易的要求和限制。很多时候，这可能包括保密协议或保密协议。
- 交易如何达成的时间表。
7.审阅重要法律文件
在双方签署意向书后，审查所有法律和重要文件。这是另一个机会，确保你在做这笔交易时睁大眼睛。
你应该查阅的文件有:
- 财产文件，如商业租约或租金单
- 现有的合同以及它们是否可以转让给新的所有者
- ob欧宝娱乐app下载地址营销和广告材料
- 过去三年的营业税申报表
- 任何公司注册文件、证书、营业执照等。
- 当期损益表、工资表、资产负债表等现金流量表
- 商业贷款/债务信息
- 任何法律记录，比如未决诉讼
8.完成交易
既然所有的事情都已经研究和讨论过了，是时候完成交易了。最终购买协议是在企业所有权转移之前，你和卖方必须达成一致的具有法律约束力的合同。
找一个好的商业律师来审阅销售协议，并代表你进行谈判，这是一个好主意。这样，你就可以确保你得到了你和卖家商定的一切。
一旦每个人都同意购买协议的条款并签字，你的贷款人就会把必要的资金交由第三方保管，直到约定的成交日期。
当所有的法律文件都由双方签署并提交后，资金将从托管中释放并交给卖家，你将成为企业的新正式所有者。
恭喜你!完成交易后，继续转移所有权，并以你的名义为你的新公司申请必要的头衔和组织文件。
如何在没有钱的情况下收购企业
你需要现金来收购公司，并为最初几个月的交易提供资金。然而，你不需要用你自己的钱这样做。在没有任何预付资金的情况下收购一家企业是可能的。
流行的方法安全的融资购买企业包括:
- 传统银行贷款。大多数银行向客户提供无担保的个人贷款。对于那些信用评分良好的人来说，这是一种购买新企业的贷款，尽管这些贷款的价值较小。平均个人贷款余额为17064美元．
- 卖方融资。一些业主将贷款给买家购买企业，而不是一次性付款。买家可以晚些时候付款，也可以分期付款。
- 应收账款融资。为你的收购获得融资，并按销售额的百分比偿还贷款。Shopify资本给企业主一次性付款，没有严格的每月付款。以销售收入的一小部分偿还贷款。
- SBA贷款。美国小企业管理局(SBA)通过自己的项目或批准的私人贷款机构为企业提供贷款。可以使用这种融资方式作为企业收购贷款。
- 信用社融资。信用合作社提供的贷款利率低于传统银行。然而，这些往往只提供给信用合作社的现有成员。
特许经营和购买企业的区别
当企业家收购一家现有企业时，他们就拥有了该公司的完全所有权。这包括他们的库存、现有客户群、产品列表和零售合作伙伴关系。
另一方面，特许经营是完全不同的商业模式．当企业家购买现有品牌的使用权，包括其标志、名称和产品时，就会发生这种情况。例如，企业家可以成为麦当劳的特许经营商，并开设自己的餐厅，销售麦当劳的巨无霸。
两者之间最大的区别在于所有权和控制水平。当你直接收购一家公司时，你就掌握了整个公司的方向盘。加盟商没有那么多的控制权，因为与市场营销和产品定价相关的决策仍由加盟商支配。ob欧宝娱乐app下载地址
在你决定购买一家公司之前要考虑的事情
在购买企业之前需要考虑的重要事项包括:
库存
现有企业通常有库存产品供将来销售。估计存货的价值整个购买过程。
这不仅可以为企业的售价提供信息，还可以帮助规划交易完成后的跑道。在投资新库存之前，你会对公司现有的库存能维持多久有一个粗略的估计。
罗布•韦瑟黑德说:“大多数企业都会宣传自己是‘企业+有价值的股票’，所以你需要100%清楚股票中包括什么，价值是多少。
“然后，你需要考虑这只股票是否适合你想要成为的企业。在较小的交易中，库存成本可能超过业务成本。”
设备
如果你想收购的公司需要设备来运作，检查一下这是否包括在商业销售中。
例如，一家自己生产服装的企业可能有丝网印刷机来印刷t恤。确保这台机器包含在销售协议中——没有它，企业在被收购后就无法生存。
当你这样做的时候，要弄清楚公司是否对设备拥有完全的所有权。一些公司租赁设备或使用融资来分摊购买设备的成本。一旦企业归你所有，这些还款就变成了你的责任。
法律文件
有几条法律电子商务公司必须遵守何时网上销售．通过询问重要的法律文件来检查你想购买的公司是否遵守这些规定。
这包括但不限于:
考虑聘请一名法律专家在整个过程中提供额外的支持。电子商务顾问艾略特·戴维森说:“卖家，即使是那些使用经纪人的卖家，也只有基本的信息可以分享，你必须深入挖掘，知道自己要寻找什么。
“所有这些案件的一个共同变数是，一开始你没有完全了解自己的法律成本。这取决于沟通的数量，在整个过程中你可能需要额外的法律支持。”
纳税申报单和财务报表
企业的财务报表提供了对公司业绩的洞察。它们还可以表明你是否为即将收购的企业付出了过高的代价。
请当前所有者分享过去五年的以下财务报表:
- 当前资产负债表，包括任何业务资产
- 损益表，包括毛收入和净收入
- 现金流量表
- 对未来的财务预测
- 纳税申报表
回顾她的商业收购，莫娜希望她能更多地关注这些财务报表。她说:“我希望自己对利润率有更深入的了解。”“在产品较少的情况下，这很容易做到，而在经营像我们这样拥有500多种产品的商店时，这就更难了。了解哪些产品的利润率最高，在很多方面都有帮助:预算、采购订单、广告和营销成本，当然还有底线——利润。”ob欧宝娱乐app下载地址
销售记录
销售记录是尽职调查的重要组成部分，因为它们核实了公司赚了多少钱。分析其业务交易以了解:
- 有多少客户从该公司购买
- 客户保留指标，如忠诚度和重复订单率
- 获得一个客户的成本(CAC)
销售记录还可以让你了解在接管公司后你会有多大的发展空间。
罗布•韦瑟黑德谈到收购一家企业时说:“我们在收购后没有考虑到足够的投资。事情开始发展需要时间，即使你收购了一家现有的企业，所以为头六个月留出一些准备金是值得的。”
债务信息披露
从创业贷款OB欧宝娱乐APP到商务信用卡，在你同意收购该公司之前，让卖方披露任何与业务相关的债务。一旦企业归你所有，你就要对这笔债务负责。
同样的,进行信用检查查看公司的信用记录。如果当前的业主有延迟或逾期付款，你可能会遇到困难-如低批准率或高利率-当获得信贷的业务在未来。
收购现有企业:最后的想法
一旦你找到了想要收购的理想企业，就要完成这个过程，尽职调查。你对企业的内部运作了解得越多，让你的新事业陷入混乱的未知意外的可能性就越小。
总而言之，电商经纪公司的首席执行官George Moulos说:“如果一笔收购让你觉得太仓促，而你的直觉以及经纪人或专业人士的直觉也让你觉得这笔收购不适合你，我保证未来会有其他很好的交易适合你。
“不要着急，慢慢来，你会知道什么时候你需要加速收购，当你觉得合适的时候。”
如何购买企业常见问题解答
如何接管现有的业务?
- 决定购买哪种类型的公司。
- 浏览待售企业。
- 弄清楚企业被出售的原因。
- 重视业务。
- 谈判价格。
- 提交意向书。
- 查看法律文件。
- 成交。
收购现有企业是个好主意吗?
许多企业家发现，收购现有企业比从零开始创业更有益。OB欧宝娱乐APP通过收购一家拥有现有客户群和产品线的企业，他们可以立即开始运营并进行销售。
你需要多少比例来购买一个企业?
当你购买一家公司的股份时，没有最低比例的限制。然而，要获得业务并转让所有权，你需要大多数股份(例如51%)。
如何获得收购企业的资金?
- 卖方融资
- SBA贷款
- 无担保银行贷款
- 应收账款贷款
- 信用社融资