如何为产品寻找制造商或供应商(2023年)

通过科里费雷拉
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2022年11月14日
16分钟阅读

如果你一直在想OB欧宝娱乐APP开网店欧宝体育官网入口首页在美国，你可能头脑风暴过自己的一些想法，比如利用市场上已有的众多热门产品中的一款。ob欧宝娱乐app下载地址但很有可能，你仍然有疑问。

我如何为我的产品创意找到制造商或供应商?是与我附近的制造商合作更好，还是与国外的制造商合作更好?我如何知道制造商是否合法?

许多企业家当真正开始采购产品时，他们会碰壁。无论你是打算自己制造一些东西，还是找供应商批发，好产品并不总是那么容易找到。

在这篇文章中，我们将看看为你的下一个项目寻找供应商的基本知识。我们将为您提供一些可以搜索的地方，并检查您应该如何接近供应商，以及在为您开发产品时应该问他们什么电子商务业务．

为你的产品寻找最好的制造商

什么是制造商?

制造商是指用原材料生产成品的企业。他们将这些产品卖给消费者、批发商、分销商、零售商和其他想要制造更复杂产品的制造商。

制造商通常只生产一种产品。例如，你可以与生产玻璃瓶和玻璃瓶的玻璃器皿制造商合作。你可以与一家生产盒子的制造商合作，与另一家生产塑料或天然产品的制造商合作。

零售商经常同时与多家制造商合作，为他们的商店创建库存。

制造商是供应商吗?

供应商和制造商几乎是同义词。出于本文的目的，当我们提到供应商时，我们指的是任何有能力为您提供产品和库存的人。这包括制造商、批发商和分销商。

你可以通过谷歌在网上找到大量有用的资源。但在你开始之前，有几件事你需要知道和决定。

首先，你应该弄清楚你在寻找什么类型的供应商。这将有助于确定你在研究中需要使用的术语。查看我们的帖子电子商务商业模式帮助你开始。OB欧宝娱乐APP有几种供应商可供选择，最常见的是:

一个生产你自己的产品创意的制造商
购买已有品牌和产品的供应商(也可能是制造商)、批发商或分销商
一个dropshipping公司提供产品并完成现有品牌和产品的订单

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国内供应商与海外供应商

如果你打算生产或批发，在寻找供应商时，你需要决定是想在国内采购还是从海外采购。Overseas可以指国外的任何地点。

你可能会问:“与我们附近的公司合作是否比与海外公司合作更好?”答案有点复杂。

确保国内和海外各有一家制造商是一个好主意。您当地的制造商可以用作备份。因此，如果来自海外的订单延迟或不正确，您可以求助于本地供应商。它们通常更贵，但比起让他们等待海外发货，更好的是保持产品库存，让客户满意。

在海外采购产品通常更便宜，尤其是在亚洲国家，如中国、印度和台湾，因为那里的劳动力成本更低。但除了前期投资和单位成本之外，这个决定还有很多东西要考虑。

国内采购和海外采购都有各自的优点和缺点:

国内采购

优势

高质量的制造和劳动标准
更容易沟通，没有语言障碍
ob欧宝娱乐app下载地址在北美市场的营销吸引力
更容易验证信誉良好的制造商
更快的运输时间
知识产权保护力度高
更高的支付安全性和追索权

缺点

更高的制造成本
更少的产品选择(有很多产品已经不在北美生产了)

海外采购

优势

更低的制造成本
大量的制造商可供选择
像阿里巴巴这样的一站式服务让人们很容易找到供应商

缺点

顾客对质量的感知降低
(通常)降低制造和劳动标准
知识产权保护少
语言、沟通和时区障碍都很难克服
验证制造商和现场参观困难/昂贵
更长的运输时间
商业实践中的文化差异
产品进口及清关
较少的支付安全性和追索权

当与海外制造商和供应商合作时，聘请一位制造经理是一个好主意。这些承包商是当地人，住在你的制造商附近，负责谈判、订单和管理你的合作伙伴。他们也可以是你的企业和制造公司之间的中间地带。把它们看作是你海外供应链的中心枢纽。

如果有问题，经理将直接与制造商合作解决。经理们也讲当地语言，这有助于改善沟通，使您的业务生产顺利进行。

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如何制造产品

为你的产品找到一个制造商可能是棘手的，但让你的产品活起来是必要的。遵循以下六个步骤，为您的企业找到最好的制造商和供应商。

研究

为你的新产品找到合适的制造商对你的成功至关重要。制造商控制着你产品的成本、质量、包装和运输。以下是如何找到最完美的。

阿里巴巴

阿里巴巴帮你联系到中国的制造商。这是一个寻找现有产品的常见市ob欧宝娱乐app下载地址场，但你也可以使用阿里巴巴与制造商联系，创建定制产品。只需搜索你正在寻找的产品，浏览各种供应商和制造商。

这很容易从阿里巴巴安全购买．市场让你ob欧宝娱乐app下载地址提前审查制造商，以公平的价格获得最好的产品。在阿里巴巴上研究制造商时，请确保他们具有以下资格:

金牌供应商,这意味着他们要为阿里巴巴会员付费。
验证，这意味着第三方评估服务公司或阿里巴巴已经参观了他们的生产设施。
贸易保证,一项免费服务，保护您的订单从付款到交货。

您可以通过应用筛选器继续搜索。您可以根据认证(如SA8000，确保人道的工作条件)进行分类，以找到符合您的商业价值观的制造商。

从阿里巴巴采购时要考虑的另一件事是:确保你的制造商是可靠的不一个贸易公司．贸易公司是一个中间人，不能生产你的产品。

谷歌

近年来，我们已经习惯了能够轻松地搜索谷歌，并在前几个搜索结果中找到我们要找的东西。然而，许多供应商并没有跟上互联网或谷歌算法变化的步伐。他们的网站通常陈旧，信息稀少，搜索引擎优化也很差。

那么如何在谷歌上找到供应商呢?这可能是有史以来第一次，你需要探索谷歌搜索结果的第二页。你还需要使用各种各样的搜索词。例如，像“批发”、“批发商”和“分销商”这样的词可能会互换使用，所以您应该搜索所有这些词。

熟悉一下会有帮助谷歌的搜索快捷方式提高搜索的质量，从而提高搜索结果的质量。

NAICS代码

寻找产品供应商的另一种可能的方法是通过他们搜索您的产品NAICS代码．

NAICS是北美行业分类系统，几乎每一个你能想到的制造业和产品都有一个NAICS代码。有时制造商和供应商根据他们的NAICS代码列出产品，这可以使制造商和供应商更容易找到，特别是如果您使用专业目录。

NAICS目录可以在您当地的图书馆或网上找到。这是美国的NAICS代码和加拿大的链接NAICS代码。

你还需要确保你正确审查你的潜在制造商。一旦你把范围缩小到几个可能性，深入研究以确保它们是可信的。

检查商业改善局(BBB)看看是否有任何投诉，浏览制造商的Facebook页面评论，并使用那些谷歌搜索技巧查询公司名称+评论，看看是否有任何危险信号出现。

外联和收集信息

一旦你的雷达上有几个制造商，你会想要得到报价。目标是获得至少三个报价来比较选项。

现在，你可能会对供应商提出的最大问题是“这个成本是多少?”但在你匆忙发送报价请求之前，你会想要以下问题的答案:

他们能接受定制订单吗?评估供应商或设备制造商是否能制造出你想要的产品。他们有技能吗?的资源?他们有自动化功能吗?
他们的交货时间是多少?生产和发货需要多长时间?你不会想和那些需要三个月才能交付产品的制造商合作。如果一种产品缺货，你肯定不希望让客户等上几个月才能收到订单。
运费是多少?运输占了小企业开支的很大一部分。了解制造商的运输成本，以确定它将如何影响你的底线。
他们的最低订购量是多少?不要以这个问题开头。这会让你看起来像个初学者，并阻止制造商与你合作。然而，在他们开始生产你的产品之前，你会想知道你必须订购的最小数量。OB欧宝娱乐APP这是可以商量的。
单位成本是多少?当你在协商最小订货量时，你还需要协商每单位的成本。订单越大，单位成本就越低。
他们能给你专卖权吗?如果涉及到工具(例如，你为他们购买了工具来制造你的产品)，确保他们不允许其他人使用它。你也可以要求领土、市场或完全的排他性。ob欧宝娱乐app下载地址一些服务提供商甚至会提供自有品牌的商品。
是否涉及安装费用?有时制造商会收取一定的费用来准备生产你的产品的设备。
他们的缺陷政策是什么?找出不正确或有缺陷的产品的成本由谁承担。谁支付运费和关税?
制造商是可持续的和道德的吗?了解工厂的条件，看看它们对环境和工人的影响。

协商最低起订量

如果你是第一次寻找供应商，你将很快了解最小订货量(MOQs)。对于制造商来说，根据产品和制造商的不同，要求您承诺购买数百甚至数千件产品的第一个订单并不罕见。

如果你的资金有限，或者你想从小规模入手，在大规模购买之前先测试市场，那么moq就很难实现。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP好的方面是，最低订货量几乎总是可以协商的。

在你谈判之前，了解供应商为什么设定最低价格。是因为前期工作很多吗?也可能是因为他们更喜欢和大买家合作。了解最低价格背后的原因可以帮助你更好地了解他们的立场，让你在谈判中提出最好的还价。

讨论付款条件

许多供应商将要求新业务预先支付全部订单。知道这一点很重要，因为库存是一项主要成本对于电子商务企业。你可能还想问问他们是否对以后的订单提供付款条件。

供应商总是收到来自不可靠的买家的电子邮件报价请求，这些买家只是在“踢轮胎”，所以许多供应商不回复每个请求是很正常的。新的电商创业者经常抱怨供应商反应迟钝。

那么，你如何确保自己不会被忽视呢?当你第一次与供应商接触时，有几件事你应该避免:

长电子邮件:你给制造商的第一封电子邮件应该清晰简洁。避免过多讲述你的故事和背景。第一封邮件应该从高层次上纯粹评估潜在的契合度。关注供应商最关心的东西，比如你想要采购的细节。
要求太多对于供应商来说，满足要求并不总是容易的。如果数量很多，询问价格是很重要的，但要避免要求太多或太多的报价。坚持你绝对需要知道的东西来评估你和供应商之间的契合度。
要求太少:如果你要求的报价远远低于供应商的最低订货量，你就有被沉默的风险。如果你不确定你的要求是否太小，可以考虑在询问他们的最低订购量之前给他们打个电话或发一封只有一个问题的电子邮件。

一个好的制造供应商会愿意协商付款条件。他们不会在发货前要求100%的预付款(如果他们这样做了，那就是一个巨大的危险信号)。你可以和他们达成协议。要求预付50%，收到货后再付50%。这使得双方都对订单负责，并且不会给任何一方留下太多的风险。

与制造商和供应商沟通

当你开始你的在线业务时，你可能不会使用一个制造经理。OB欧宝娱乐APP你必须自己与供应商沟通。主要有三种方法:

Skype电话
电子邮件
微信

寻找那些积极响应并渴望合作的公司。如果有人对你的电子邮件和样品反应迟钝，你还想把生意托付给他们吗?可能不会。

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交流你的设计

一旦你与潜在的制造商交谈，询问他们是否可以创建你的设计。一些制造商有一个产品开发流程原型和3D建模——但它很快就会变得昂贵。

作为一种替代方法，通过以下方式与他们交流你的想法:

草图
指令
参考照片

如果他们不做设计，你可以使用Fiverr或Upwork去找自由职业者为你作画。招聘:

Indstrustial设计师
产品设计师
CAD专家

另一个选择是找一个当地的设计师。你可以与他们一起开发原型和定制模具。这比通过制造商更实惠。

订单样品

在下一个完整的订单之前，在进入生产之前获得样品进行测试。一旦样本是正确的，日期和签名的样本。给自己留一两个吧。这些被称为你的控制样本，是任何类型的法医样本，用于确保质量和获得一致的消费产品。

为我们的工作室设计产品远不只是想出一个想法。它正在设计和测试硬件。它正在创建原型并测试使fixture组合在一起的所有不同元素。

Ryden Rizzo，创始人盟军的制造商

例如，假设一个制造商给您发送了一个订单。你打开包装，发现颜色完全不对。你可能会和你的生产伙伴聊天来解决这个错误。如果他们对订单有任何疑问，你可以参考对照样品。这表明你收到的产品不是之前约定的。

谈判

在你拿到样品和下订单之间，我们仍然可以就付款或最小起订量等条款进行谈判。在谈判时，站在制造商的角度考虑问题。我们的目标不是利用你的生产伙伴来获得最好的价格。它是一起工作，这样双方都能受益，都很快乐。这是建立长期健康关系的唯一途径。

下单

最后，点菜。首先做一个100%的质量控制检查。检查他们发给你的每一件产品，确保它符合你的标准。如果您对一切都满意，请发送您的订单并开始生产过程!OB欧宝娱乐APP

寻找您的供应伙伴

寻找供应商和制造商是一个独特的过程，但它是创业成本OB欧宝娱乐APP．寻找合适的供应商对你的新业务来说是一个至关重要的决定，而他们并不总是那么容易找到。

当你遇到死胡同或碰壁时，很容易感到沮丧，但在大多数情况下，为你的新事业找到完美的合作伙伴只需要多一点耐心和毅力。

插画:Pete Ryan

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制造商常见问题解答

制造业是什么意思?

“制造”是指通过工具、劳动力和机械将原材料转化为成品。这是一种工业过程，允许使用先进的技术和组装过程进行大规模生产。

制造业有哪些类型?

制造类型包括:

3 d打印技术
重复生产
离散制造业
车间生产
持续的过程
批处理

制造业的一个例子是什么?

服装业有许多不同的生产工艺。例如，服装制造商的流程可以包括面料的接收和松弛、形式布局、铺设、营销、裁剪、丝网印刷、缝制以及制作一件服装之前的质量检查。ob欧宝娱乐app下载地址

我如何找到制造商?

你可以通过上面列出的目录和供应商找到制造商。一些最常见的寻找制造商的地方包括:

阿里巴巴
免费在线目录
谷歌
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NAICS代码

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