1.5万亿美元的机会:健康和保健行业的未来

全球健康保健市场持续攀升。ob欧宝娱乐app下载地址

近年来，DTC和基于服务的业务都经历了高速增长。无论是新品牌还是粉丝们的最爱，都能够利用人们对虚拟和物理课程、个性化健康体验以及智能健身设备高涨的兴趣。

但兴趣的增加意味着竞争的加剧。健康服务和产品无处不在。你的DTC电商品牌如何从喧嚣中脱颖而出?

在这里，我们将分享关于2023年可能给该行业带来什么的全球见解、统计数据和趋势。首先，我们将回顾一下该行业的现状，以及在2022年发生了什么变化。

健康和保健市场:主要趋势和统计数据ob欧宝娱乐app下载地址

自COVID-19大流行开始以来，全球健康和保健市场飙升。ob欧宝娱乐app下载地址居家令和不断的健康提醒意味着人们开始优先考虑健康。

在一个麦肯锡的调查在六个国家的约7,500名消费者中，79%的受访者说他们认为健康很重要，42%的人认为健康是最重要的。事实上，每个市场的消费者都报告说，在过去的两到三年中，健ob欧宝娱乐app下载地址康的优先级大幅增加。

这种对健康的重视加速了该行业的增长，而且这种增长似乎将在未来继续下去。2022年，全球健康市场预计将受到冲击ob欧宝娱乐app下载地址5.59万亿美元．到2025年，预计将达到近7万亿美元，增长25%。

健康保健是一个庞大的产业，包括多个子类别。这些类别包括:

• 健身
• 心理健康
• 营养
• 免疫系统健康
• 睡眠
• 身体健康
• 外观
• 正念
• 妇女的健康

随着消费者兴趣的上升和购买力的增强，品牌面临着巨大的机遇。这是在一个时候个人健康支出正在反弹在COVID-19大流行期间停滞或下降。

在整体健康和保健支出方面，消费者预计明年在保健产品和服务上的支出将增加。目前，产品占比在左右70%的健康支出，服务约占30%。

一个主要的产品领域是全球维生素、矿物质和补充剂市场——预计将从ob欧宝娱乐app下载地址从2021年的1290亿美元到2028年的1960亿美元．

随着越来越多的消费者使用智能手机参与健康体验和获取健康信息，虚拟健康也是一个不断增长的领域。目前,70%的美国成年人比如他们使用谷歌这样的搜索引擎来研究健康和健康方面的信息。

消费者还通过社交媒体和在线社区获取相关健康信息。

但随着健康越来越受欢迎，这一领域也变得越来越拥挤——品牌需要从战略上考虑如何创造以及创造什么。

健康和保健活动不再局限于身体体验。为了脱颖而出，品牌必须建立在线和全渠道的体验。

那么，在2023年及以后，健康和保健行业将如何发展?

苏茜·埃利斯，主席兼首席执行官全球健康峰会，解释了大流行如何不可逆转地改变了人们对健康的看法和反应。

她说:“如果说预测快速发展的健康领域的趋势总是令人生畏的话，那么在大流行爆发后的两年尤其如此，人们期待已久的‘大流行后世界’正在变得清晰可见，但却一再被推迟。”“这一预测明确表明的一件事是，健康的未来不会是2019年的‘重启’。OB欧宝娱乐APP消费者现在最需要的，他们所认为的‘真正的健康’，已经发生了深刻的变化。”

为了未来证明你的业务，挖掘对你的品牌和目标受众有意义的健康和健康趋势。

在直接面向消费者(DTC)健康和保健领域，一些值得关注的趋势包括:

• 品牌与真正有影响力的人合作
• DTC品牌提供与产品相结合的健康服务
• 消费者购买更多智能商品
• 参加增强现实健身课程的健身狂热者
• 男士个人护理产品越来越受欢迎

2023年及以后的健康和福利的未来:八大趋势

个性化的健康体验

人们期望个性化的健康和健康。但消费者也越来越注重隐私——他们对与谁分享个人数据很谨慎。百分之五十六的消费者表示，他们不相信科技公司会提供他们的健康信息。

为了建立消费者信任，健康品牌必须为愿意用隐私交换的消费者提供价值个性化．在实践中，这看起来像是健康品牌不仅仅是建立个性化的营销活动，而是为消费者量身定制产品。ob欧宝娱乐app下载地址

根据最近的一项研究灶神星在美国，58%的消费者对专为他们定制的个性化补充剂“非常感兴趣”，Z世代和千禧一代等年轻一代最感兴趣(71%)。

补充品牌哼营养为每个消费者提供个性化的产品。客户需要完成一个关于日常生活方式、饮食和锻炼习惯的13个问题的快速测试。

根据消费者独特的反应组合，HUM营养分享个性化的补充剂建议。其目的是分享真正有益于健康的补充剂，以增强消费者的免疫系统、心理健康和更广泛的健康。

然后，换取客户的个人资料，包括他们的电子邮件地址，HUM对他们的第一个订单提供50%的折扣。

苏珊·弗莱奇，首席执行官灶神星他解释说，个性化的健康和保健产品通常是从竞争对手中脱颖而出的关键，也是建立消费者健康习惯的关键，这些习惯可以持续到新年兴奋之后。

她说:“在大流行期间变得更健康并不是昙花一现，而是优先事项的转变，许多人正在向数字邻居寻求建议。”

“无论你是传统品牌还是挑战者品牌，现在都是时候提供个性化的产品和体验，以确保牢固的关系，并创建一个持续到2023年‘新的一年，新的你’季节之后的宣传渠道。”

品牌将与真正的有影响力的人合作

有影响力的人是健康和保健行业的核心部分。在美国、欧洲和日本，10%到15%的消费者比如他们关注社交媒体网红，并且已经根据网红的推荐购买了商品。

但这不再是与有最高粉丝数量的影响者或名人合作。相反，人们希望看到有影响力的人的真实内容。对于健康品牌来说，这可能意味着与微网红(1万到10万粉丝)甚至纳米网红(粉丝数不到1万)合作。

品牌经常看到，与过度美化的名人代言相比，粉丝较少的网红创造出更真实的内容。任何有影响力的营销策略的一个重要组成部分都是在受众中建立信任——人们更有可能信任ob欧宝娱乐app下载地址他们更容易联系到的账户。

事实上，Lauchmetrics发现，粉丝数量较低的影响者所占比例最高媒体影响力(MIV)这是一个衡量媒体投放影响的指标。

例如，补充剂品牌，生活总变化分享微网红创作的真实帖子。每篇文章都包含一个简短的产品评论。

购物商人HiSmile另一个健康品牌的例子是使用影响者主导的营销策略ob欧宝娱乐app下载地址让自己的产品在Instagram上呈现在全球目标受众面前。社交销售和有影响力的营销使HiSmile从一个餐桌创意发展成ob欧宝娱乐app下载地址为一股全球力量。

例如，仅与康纳·麦格雷戈(Conor McGregor)合作的Instagram广告就获得了一分5倍的广告支出回报这位颇受欢迎的爱尔兰拳手帮助HiSmile在其活动中触及了1400万18至24岁的人群，另外还增加了90%的男性客户总数。

提供服务的DTC品牌

服务是健康市场中一个不断增长的大领域。ob欧宝娱乐app下载地址为了迎合这一趋势，DTC品牌正在提供越来越多的体验。

例如,Peloton扩大了服务范围，提供健身应用程序的订阅、实时虚拟健身课程和面对面的培训，帮助那些可能没有Peloton健身设备的客户。

健身课程公司CrossFit与Wild Health合作推出了一项虚拟初级保健服务交叉配合精准护理．订阅者每月只需支付100美元，就可以获得个性化的健康服务，这些服务从DNA试剂盒中获取基因信息，以更好地进行护理。用户还可以在平台中查看他们的健康指标。

拥有坚实客户基础的健康品牌可以利用其强大的品牌影响力和忠实的客户基础来创建虚拟健康服务。

人们拥有更多的智能运动设备

在大流行导致的封锁期间，人们希望购买新设备，把他们的健身计划带回家。

其中包括Peloton和露露柠檬(Lululemon)等公司生产的智能健身设备。

今年,4260万美国成年人每个月至少使用一次Peloton这样的联网健身平台。这一数字从2019年的2400万激增。

随着人们在2022年及以后继续在家工作，在家联网健身的趋势将继续下去，而且似乎还会增长。60%的美国消费者截至2022年6月，大部分时间都在家里锻炼。

此外，just 7%的美国消费者希望在明年完全在健身房或工作室锻炼。相比之下，42%的人计划只在家里锻炼，其余的人则希望两者结合起来锻炼。

DTC品牌正在利用消费者对在家锻炼的偏好，用智能锻炼设备弥合健身房和在家锻炼之间的差距。

目前,Peloton和露露柠檬的镜子拥有智能健身器材的雄狮份额。

Peloton是最受欢迎的智能健身品牌，拥有32%的美国成年人谁拥有家庭健身器材拥有其产品。尽管占据主导地位，但在美国直接面向消费者的电子商务销售方面，该公司仍落后于耐克(Nike)和露露柠檬运动用品(Lululemon Athletica)。

露露柠檬对Mirror的收购为其提供了数字产品，以支持其主要的健身服装业务。通过该设备，用户可以在自己的家庭健身房观看超过1万门课程，包括普拉提和HIIT。人们不必去最近的健身房，而是可以在自己家中获得顶级的训练体验。

为了弥合远程锻炼和现场锻炼之间的差距，露露柠檬还推出了店内健身、营养和正念产品。

一些品牌提供通过移动应用程序和教练一起锻炼的选择，无论是在旅途中还是在家里。聪明的健身品牌还为人们的锻炼提供了社区元素——这是一种既赋予力量又充满活力的东西。

智能健身用户可以根据锻炼设备的不同，以多种方式进行锻炼和互动。例如，Peloton推广其排行榜、视频聊天和Here Now功能。露露柠檬的镜子通过使用社区摄像头鼓励用户参与。

智能健身设备已经发展成为一种共享的社区体验，消费者可以选择何时以及如何锻炼，同时与其他志同道合的人互动。

消费者下载应用程序来帮助他们建立稳固的健康习惯

随着人们继续在家锻炼，并采用不需要物理健身房空间的远程锻炼方式，消费者越来越多地转向锻炼应用程序。

根据Statista的数据，到2022年最常见的在线健身健康服务美国消费者花钱购买的是健身、瑜伽、训练应用程序和健康跟踪应用程序。另外，一些领先的健康和健身应用程序在谷歌Play Store全球下载的应用程序包括减肥应用程序和家庭锻炼应用程序。

目前，美国顶级移动健康和健身应用程序包括星球健康与平静．前十名的其他应用程序在冥想、健康跟踪和锻炼应用程序之间分布均匀。

为了利用这一趋势，健康品牌可以评估如何将他们的产品包装成一个以健康为导向的社区应用程序耐克训练俱乐部应用程序旨在帮助用户保持健身习惯。有来自教练、运动员和营养学家的免费指导。用户还可以参加一系列免费锻炼，包括恢复性瑜伽、HIIT和体重燃烧。

“健康元宇宙”的兴起

虽然元宇宙仍然是一个新概念，但消费者已经在寻找改善日常生活和体验的方法。60%的美国青少年成年人认为，虚拟环境将使人们更容易找到健身或锻炼计划。

不断增长的“健康元世界”将为蓬勃发展的健康经济的每个部分创造新的机会。健康品牌可以选择以以下沉浸式方式使用元宇宙:

• 沉浸式正念课程
• 互动烹饪课程
• 虚拟训练
• Gamified锻炼

例如，《邪恶力量》(Supernatural)和《搏击军刀》(Beat Saber)等健身VR应用将欢快的音乐、高强度训练和虚拟教练结合在一起，创造出吸引人的有趣锻炼体验。

由于这些元宇宙体验尚处于起步阶段，在用户体验方面还有改进的空间。在过去的一年里，一些用户抱怨这些应用中的健身数据很难导出到健身跟踪应用或可穿戴设备中。

在一个最近的博客文章Meta表示，所有用户的健康数据都将同步到苹果健康应用程序和iOS上的Oculus Mobile应用程序。

梅塔说:“这意味着你所有的运动统计数据，包括你在VR内外的活动，都可以在一个地方被跟踪和获取。”

这些新的整合应该有助于留住用户，尤其是那些已经依赖苹果设备进行健身相关活动的消费者。

Meta开发的技术还将鼓励iOS和Apple Watch用户尝试VR健身应用，并关闭他们的活动环。随着苹果公司继续开发其可穿戴设备系列，包括未来的护目镜，基于元verse的健康活动将在2023年及以后继续增加种类和受欢迎程度。

年轻一代希望通过增强现实技术来参加健身课程

AR和VR正变得越来越流行。它曾经是一个听起来反乌托邦的概念，只被年轻的游戏玩家使用，现在帮助人们在家参加更多的健身课程。

使用这项技术，人们可以参加增强现实健身课程，或与社交媒体关注者分享他们的健身进度。

根据eMarketer的数据，由于易用性，增强现实技术似乎将在2023年左右变得越来越受欢迎ob欧宝娱乐app下载地址9700万人在美国，预计每个月至少使用一次增强现实技术。

增强现实技术在吸引千禧一代和Z一代等年轻健身爱好者方面尤其有效。48%的Z世代成年人每周锻炼几次，24%的人一个月锻炼几次。这种对锻炼的强烈兴趣，加上他们对社交媒体的使用，使他们可能对增强现实健身感兴趣。

例如，Snap与健身应用和跟踪器Strava合作，创建了一个新的AR镜头，让用户可以分享他们健身活动的交互式视觉更新。Strava活动镜头在Snapchat的相机显示屏上提供AR覆盖选项，使用Strava的数据，用户可以在Snap地图上分享他们最近的锻炼。

Snap用户点击Strava的镜头拍摄照片，或使用AR覆盖发布一篇报道，以显示锻炼路线、速度、距离或其他健身相关数据。

其他品牌则利用增强现实技术帮助用户充分利用锻炼。一些工具是智能手机兼容的，而另一些则使用智能眼镜，与Solo Wearables或支持ar的可穿戴设备等应用程序兼容。

增强现实(AR)可穿戴设备市场正在ob欧宝娱乐app下载地址增长——估值已达到2021年为621.1亿美元预计到2027年将达到1454.9亿美元。这可能是增强现实健身行业的一个重大结果，因为在锻炼时手持智能手机很不方便。使用免提增强现实技术，人们可以体验更安全、更有效的锻炼。

增强现实游戏化应用鼓励人们锻炼的先锋例子之一是《僵尸，奔跑》(Zombies, Run)。为了激励跑步者，这款应用会播放直升机飞行员的解说，指导用户如何逃离僵尸末日。

AR应用程序的其他例子包括正念练习应用程序，可以根据用户的呼吸创建可视化。

男士个人护理品牌的受欢迎程度持续上升

虽然健康和个人护理传统上是针对女性的，但对男性个人护理产品的需求也在不断增长。

全球男性个人护理市场规模被评估为ob欧宝娱乐app下载地址2021年为308亿美元预计2022年至2030年将以9.1%的复合年增长率(CAGR)增长。

针对特定性别的产品，如洗发水、肥皂、口罩和皮肤的需求越来越大。此外，越来越多的男性开始自己购买个人护理产品，而不是让伴侣或家庭成员为他们购买。

Squatch博士这是一个男性护理品牌利用这一增长需求的例子。DTC品牌成立于2013年，最初是一家销售天然香皂的网店。2022年11月，Dr. Squatch在其护发产品和除臭剂产品线之外，推出了天然身体和手部乳液的新系列。

为了与目标受众建立联系，该品牌专注于用幽默来教育男性使用天然个人护理产品的好处。

个人护理品牌Dr. Squatch的首席营销官乔什·弗里德曼说:“一般来说，男人不一定会像女人那样谈论个人护理，所以必须真正找到与他们联系的独特方式。”ob欧宝娱乐app下载地址告诉Retail Brew．

Shopify商家美容品牌Manscaped是另一个男性个人护理品牌，其产品的受欢迎程度飙升。2022年底，该公司宣布成功完成了未披露的B轮融资，该轮融资将用于在2023年启动产品扩张。

“通过倾听客户的意见并专注于创新，我们继续扩大我们的产品范围，包括男性想要和需要的产品，以提高他们的自我保健程序。 我们期待在2023年及以后有一个强大的产品路线图，”manscapes创始人兼首席执行官保罗·特雷恩告诉记者零售酿造。

在2023年挖掘这些健康和健康趋势

健康和保健市场正在增长，而且没有放缓的迹象。ob欧宝娱乐app下载地址明年，消费者将继续优先考虑医疗保健和他们的福祉，这意味着他们可能会花更多的钱。

但健康领域的竞争也越来越激烈，因此品牌需要考虑如何才能最好地吸引目标消费者。

专注于挖掘几个核心趋势，包括:

• 创造个性化的健康体验
• 建立真正的有影响力的活动
• 创建虚拟健身课程

根据你的品牌和受众，看看什么最能引起客户的共鸣，以及你如何满足他们的需求。然后说服他们成为回头客，提供重复订阅和新鲜体验。