两名电子商务企业家如何在三年内将副业收入从10万美元提高到300万美元

你听说过混合健身吗?这是一种力量和调节系统，始于2000年，在健身界非常受欢迎。OB欧宝娱乐APP

这也是许多聪明的企业家正在围绕的一个运动。

其中一个人就是彼得·凯勒他是德克萨斯州的企业家，拥有FringeSport是一家综合健身和家庭健身器材供应商。

彼得和我是在红迪网上认识的/ r /企业家后Beardbrand案例研究我们发表引发了很多讨论在那里。

他介绍了自己，分享了自己的故事(以及这样一家年轻公司的一些令人难以置信的销售数字)。

我请彼得带我们走进他极其成功的电子商务企业的幕后，向我们展示他是如何如此迅速地实现如此惊人的增长的。

用1-3句话描述你的业务和产品。

FringeSport将精英健身的工具带到触手可及的地方，让任何人都可以在自己的车库里建立真正世界级的力量和训练设施。

我们将美国工程和全球制造结合在一起，以砖和点击的商业模式，为我们的客户提供更好的强度和调节设备，比以往任何时候都更快，更便宜。从杠铃到壶铃等等，我们为功能性健身爱好者和“户外健身”爱好者提供他们所需的一切。FringeSport提供坚实的装备，优惠的价格，和世界级的客户服务!

你目前的收入是多少?

自2010年成立以来，我们一直处于陡峭的上升轨道上。2011年，我们赚了10万美元，以一种侧推两位创始人都有日常工作。2012年我们辞掉了工作他在德克萨斯州奥斯汀拥有了办公室和仓库，并组建了一支团队。我们的收益刚刚超过100万美元。2013年，我们将业务扩展至达拉斯和圣安东尼奥，预计将获得300万美元的收入。

我们一直在用“砖加点击”的方式为客户服务，这是我们借鉴的倭黑猩猩而且Warby帕克．由于我们的运输重量，我们的运费可能是天文数字。为了解决这个问题，我们一直在达拉斯和圣安东尼奥试验展示厅。这种方法非常成功。到目前为止，我们在网上的销售额约占60%，35%来自实体店，其余来自批发/分销计划。

你是怎么想到创业的?你做了什么样的市场调查?ob欧宝娱乐app下载地址

我一直都有企业家的头脑。2010年，我在另一家电子商务公司工作，我想做自己的事情。我浏览了小生境选择练习于是萌生了创办一家力量健身公司的想法，专注于快速增长的健身OB欧宝娱乐APP项目参考ob欧宝娱乐app下载地址市场。

我从2005年就开始参加混合健身了，我喜欢这个社区和这项运动，但设备很贵，很难买到。凭借我在产品开发和电子商务方面的背景，我知道我可以把产品推向市场，并比竞争对手做得更好。ob欧宝娱乐app下载地址我找到我哥哥，让他做我的合伙人，然后我们就开始竞争了!

在市场调ob欧宝娱乐app下载地址查中，我找到了我们的第一个产品——体操吊环。我最初订了价值2000美元的货，我想如果这些货都卖出去了，我们的市场就得到了验证。ob欧宝娱乐app下载地址如果没有，我想我可以清算他们的损失。幸运的是，他们卖了!

你们是如何生产或采购产品的?在这个过程中你学到了什么?

我们目前使用的产品包括在美国设计并为我们合同制造的产品，我们直接购买的原始设备制造商(OEM)齿轮，以及来自美国品牌的产品。随着时间的推移，我们越来越多地转向代工制造。

我们代工生产的产品总是最适合我们的客户和我们自己，因为它们比现成的产品设计得更好。我们充分利用我们对强度和调节社区的深度整合，不断测试和改进我们的设计。而且，当我们采用代工制造时，我们可以更好地控制成本。

在制造业，人际关系是巨大的。你正在与你的工厂建立长期的合作关系，所以要记住这一点。此外，每件事都比你想象的要长——在你的项目中建立大量的缓冲时间。

你最初是如何推广你的业务的?你的第一批销售额来自哪里?自那以后，有任何主要媒体提及或公关获奖吗?

最初的晋升基本上已经完成谷歌Adwords．除非你真的知道自己在做什么，否则我不建议你这么做，因为你可以在学习的过程中浪费很多钱。事后看来，我会更加努力地使用社交媒体。

目前,脸谱网对我们来说是一个很好的ob欧宝娱乐app下载地址营销渠道。此外，我们是一些在线论坛的成员，我们从论坛获得的流量是非常有针对性的。

我们在公关方面做得并不多，但我们确实得到了一个很棒的在Lifehacker中提到今年，这是几个月前与作者联系的结果。

哪些渠道目前为你创造了最多的流量和销售额?

有机和直接的流量是我们的主要来源，直接转换最好——这是有道理的，因为这些访问来自那些知道FringeSport是谁的人。Facebook和论坛带来了大量有针对性的流量。此外，我们的PPC(主要谷歌Adwords)在这些日子里是相当拨号的，我们在那里的支出是专注于投资回报率的-所以这个流量转换或它被关闭。

我们的实体店带来了出色的流量和销售，加上高水平的回头客。

你们的很多产品都很重。你如何处理运输和履行以及组织你的业务后端?成功做到这一点的关键经验/技巧?

运输和履行是我们的核心竞争力。从一开始，我们就强调尽快交付产品。今天的意思是，我们承诺在订货当天(工作日)CST下午2点前将所有库存产品发货。Shipstation在这方面是一个救星-我们通过应用程序路由所有运输。我们最近也安装了BrightPearl处理我们的后端-这应该简化系统，因为我们的规模。

为了有效地运输重型产品，我们与UPS、货运公司和USPS合作，以找到最好的价格和服务。在与UPS的谈判中，找到一个信任我们的销售代表是非常重要的!我们之前的销售代表并不关心我们，基本上是在他给我们价格之前强迫我们证明我们的销量。我们的新代表相信我们和我们的故事，并根据我们的增长预测给了我们一些优惠价格。

最后，你看到邮局的宣传活动了吗?”如果合适，就可以发货“优先统一收费箱子?”我们使用和滥用这个程序。

除了你的网店，你还经营着三个实体店。欧宝体育官网入口首页这带来了什么挑战，你如何应对?你对其他想做多渠道营销的零售商有什么建议?

从客户参与和服务的角度以及财务的角度来看，实体展厅的倡议对我们来说都是一个巨大的成功。然而，它产生了许多库存和后端问题，包括额外库存的持有成本，避免在我们的展厅缺货，以及管理前端销售点(POS)。

我们最近实现了BrightPearl来帮助我们管理后台Shopify POS(我们之前在Square)的前端。

我会建议其他零售商看看他们如何实施“砖加点击”的方法。Shopify的应用生态系统有很多解决方案来帮助管理这种方法，你可以通过允许你的客户与你的品牌进行真实的、面对面的互动来推动最高水平的参与度。

当然，这是一个多渠道的世界。找出如何最好地接触到你的客户，并追求有意义的选择。

哪些软件、工具和资源对你的业务至关重要?

当然是Shopify !此外，我们共享文件谷歌驱动尽可能多，加上我们用Dropbox也我们使用Basecamp项目管理和谷歌应用程序电子邮件。谷歌分析非常重要，而且是免费的，所以请安装并学习如何使用它。

我是苹果的超级粉丝，我们在办公室使用Mac + PC，但我们的平板电脑都是运行各种应用程序的ipad，我们团队的大多数人使用iphone。

一些很棒的应用程序是Shipstation和元薄铁片．我们最近安装了Yotpo我们感到很惊讶。现在我们有源源不断的用户评论，这真是太棒了!我们对BrightPearl和Shopify POS寄予厚望。

你犯过的最大错误或浪费时间和金钱(如果有的话)是什么?

我们在对我们的PPC活动进行严格监督和问责方面行动迟缓。我们现在有一个流程，通过这个流程，我们的PPC活动有几个月的时间来证明自己的投资回报率，否则就会被砍掉。我们应该更早地使用这个系统。

我们应该利用社交媒体，尤其是Facebook，Instagram,推特越早越好。社交媒体很耗时，但“免费”，所以当你有时间的时候，赶紧上网吧。即使是现在，我们也可以更有效地利用这些网络。我看到了很多年轻品牌使用Instagram很好，我知道我们还没到那一步。

我们起步很慢OB欧宝娱乐APP建立电子邮件列表但我们最近开始关注这个问题，并定期发送电子邮件OB欧宝娱乐APP。这些格式正确的模板不需要花费太多时间，它们可以促进销量和粉丝粘性。所以买一个MailChimp的或Aweber帐户从一开始，建立您的名单!OB欧宝娱乐APP

对于想要成功创办电子商务企业的创业者，你还有什么重要建议吗?OB欧宝娱乐APP

如果你有一个想法，开始工作吧!Shopify使它超级快速和容易地得到一个伟大的网站直播。此外，网上有大量的资源可以帮助你。验证的最佳方法之一就是(廉价地)将你的想法付诸实践，并获得现实世界的市场反馈。ob欧宝娱乐app下载地址

一旦你开始行动，找出你能真正为客户的生活增加价值的地方，并努力实现这个目标。永远不要停止改进你的产品。如果你做了一个更好的捕鼠器，那就继续改进它，再加上继续扩大你的选择范围，并找到其他可以帮助你的客户的方法。