问Nik:我如何优化我的产品页面以获得高转化率?

欢迎来到问尼克,这是我尼克·夏尔马(Nik Sharma)撰写的关于创业的各种建议专栏。我职业生涯的大部分时间都专注于推出、扩大和运营直接面向消费者的电子商务品牌，如Hint、JuneShine、Caraway、Black Wolf Nation、Spritz Society和Poo~Pourri。如今，我经营着夏尔马品牌(Sharma Brands)，这是一家咨询公司，也是一些最受尊敬的初创品牌以及我们都知道、热爱和每天使用的最大CPG公司的成长合作伙伴。OB欧宝娱乐APP

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他们说第一印象是持久的印象，而你的产品页面正是这样:一种让客户重视你的品牌的方式，了解你的产品的附加值，并被吸引到他们的购物车中。优化你网站的产品展示页面(pdp)以实现转化率是从你的访问者那里获得最大收益的关键。

当我与品牌合作以增加他们的收入时，我会优先考虑三件事，以获得最大的影响:

• 目标:你在哪里投放广告或吸引流量，你关注哪些受众群体?
• 创意和信息:你在说什么，你如何向新客户展示你的产品，你如何解释它?
• 网站:你想让人们去的目的地是哪里，那里有任何东西可以说服他们购买?

出于本专栏的目的，我们将重点关注网站，特别是其中的pdp。这里有一些简单的PDP材料，可以在你的Shopify商店上提升cha-ching通知。

为移动设备优化

在大多数情况下，绝大多数的网站流量来自移动设备，所以根据经验，你总是希望将PDP体验设计为移动优先。当你或其他人在Instagram上标记你的产品时，或者一个有影响力的人在他们的故事中添加了一个可点击的链接，这些点击也都会导致你的网站pdp。

优先排序

85%的网站访问者不会去到下面的页面。褶皱是什么?这是一个报纸术语，指的是你在上面看到的报纸对折的地方。在这种情况下，我说的是在你的网站上可见的内容，而不需要滚动。您需要确保PDP的所有重要部分都可以方便地访问查看器，无需滚动。他们需要做的工作越少越好。

重点关注三件事:你在卖什么，客户能从中得到什么，以及他们如何得到。

以下是一些应该出现在产品页面上方的元素:

1.清晰的第一张图片:确保照片质量高，背景不分散注意力。

2.图片和/或视频的传送带:这些应该讲一个故事，展示产品的运行，并解释它是如何工作的。

Pro-tip:当购物者选择不同的变体(味道、气味、色度、颜色等)时，您的产品图像应该更新。

3.产品名称:包括一个简洁的产品名称，后面有5-10个单词的描述。额外的描述将帮助那些最终从外部来源(如Instagram产品标签)进入你的页面的人了解你的产品。产品描述也有助于说服不情愿的买家。

Pro-tip:总是包括任何适用于你的产品的测量。例子包括大小、重量或一个箱子能装多少个罐头。

4.用户评论:这些标签应该位于顶部附近，向新客户展示你销售的产品是有价值的、有用的，并且很受买家的欢迎。你也可以添加你所拥有的评论数量。消费者喜欢其他顾客的社会认同，而不仅仅是听到品牌的声音。

5.一个清晰的价签:不要让人们猜测你的产品会花多少钱。如果你展示的是折扣价，那就在原价上加上划掉线，以突出节省的费用。

6.醒目且易于识别的“添加到购物车”按钮:如果适用，这个按钮应该突出BNPL(先买后付)提供商，如ShopPay by Affirm。

往下走

下面的内容对于那些想要了解更多信息的浏览器(还不是购买者)来说是有价值的。这是一种很好的方式来说服已经被吸引的客户，让他们喜欢他们所看到的。这是你进一步学习和敲定交易的机会。告诉客户你为什么选择建立这个品牌和产品。

以下是一些可以让你的产品脱颖而出的隐藏元素:

1.粘性导航条:这个栏应该跟随网站访问者的页面，以及一个可点击的按钮，允许他们购买产品或添加到他们的购物车，无论他们目前在你的网站的哪个位置。

2.产品深度介绍:这应该远远超出标题下的内容。理想情况下，它会回答以下问题:产品是什么?为什么它与竞争对手不同?它是如何工作的，或者如何使用它?

3.形象，直观地描述与您的产品相关的属性或值:大声宣扬你的产品与众不同的品质和认证，并为此感到自豪。例如，如果你是素食主义者，就放一个动物保护组织的跳跃兔子。

4.所有的客户评论:不只是五星级酒店。让人们对你的产品有一个全面的了解，而不仅仅是亮点。

5.品牌描述:在这里，你要讲述产品及其好处之外的故事。这是你告诉顾客为什么他们应该从这里购物的机会你他们将成为什么样的社区的一部分，成为你品牌的一部分意味着什么。

6.建议产品部分:如果可以的话，突出同一类别的其他产品，或者交叉销售其他类别的访问者。

去参加比赛

在所有这些技巧和技巧之间，你的网站转化率应该上升，你的平均订单价值或篮子大小也应该上升。记住要把所有关于你卖的东西的重要信息放在上面(评论、社会认可、定价和简明的描述)，而其他有助于回答客户问题的信息放在下面(深入的描述、建议的产品、品牌代表的含义和易于理解的图标)。

这就是第一列的全部内容。如果你有任何问题，请尽管提推特我，给我发邮件,或文本我．

下次见!

——尼克