赢得令人垂涎的亚马逊购物盒需要什么

成绩单

费利克斯:今天我们请到了来自Aviox的Allan Arinaitwe。Aviox生产无线蓝牙扬声器，成立于2017年，总部位于伦敦。OB欧宝娱乐APP欢迎艾伦。

艾伦:你好，菲利克斯，谢谢你邀请我上节目。

费利克斯:是的，很高兴你能来。跟我们说说你们卖的音箱吧。

艾伦:当然，我们目前在市场上有两种产品。ob欧宝娱乐app下载地址它们在亚马逊英国、亚马逊美国和亚马逊墨西哥都有库存。我们现在还有第三个产品在Indiegogo上，我们正在接受预定。我们达到了1万美元的适度目标。这是我们的第一个众筹活动，我们只是用它来了解众筹是如何运作的，然后再进行更大的活动，推出更创新、更独特的产品。

费利克斯:是的，所以我肯定想谈谈你的经验，你从这些众筹活动中学到的东西。在那之前，跟我们谈谈你是如何进入销售无线蓝牙扬声器这个行业的。

艾伦:是的,肯定。所以，我将带你们回到我大学毕业后开始工作的时候。OB欧宝娱乐APP我有两份全职的公司工作，到了我想自己创业的阶段，我想有更多的自由，有更多的时间和家人和女朋友在一起。OB欧宝娱乐APP所以我转向了再销售。所以重新销售全新的iphone，三星。我直接上了谷歌，输入“iPhone经销商”，“英国iPhone经销商”，然后我给每个人都打了电话，看谁愿意和我合作。我找到了一家名为英迈(Ingram Micro)的公司，它是英国最大的iphone分销商之一。我取得了联系，并设法下了第一批订单。它们在亚马逊和易趣上卖得非常非常快。这非常非常简单，因为我不需要做任何营销，因为这些大品牌已经在英国有巨大的需求，你可以想象。ob欧宝娱乐app下载地址

只是因为我是最便宜的。我相信你一定听说过亚马逊上的“购买盒”。亚马逊上的购买框是一个活跃的呼叫按钮。你知道，当你转卖一件受欢迎的商品时，列表上有数百个不同的卖家，而转换最多的人是拥有购买箱的人。所以我不需要通过其他卖家就可以加入购物车。我拥有iphone和三星手机的购买箱，所以我的销量很大。每天大概能卖出10到20笔。我每笔销售大约能赚50英镑。比如说，我卖了7次，赚了700英镑。加起来，我得交税了。 I had to pay more tax than I could afford, and I stopped selling because it wiped out the profit margins that I was making as a reseller.

费利克斯:所以你提到你拥有购买框，这意味着当买家点击添加到购物车按钮时，你是做履行的卖家，你是销售产品的卖家而不是买家可能购买的所有其他卖家。你是怎么拥有这个购物盒的?

艾伦:是的，所以，这通常取决于价格。我是为自己工作，我没有员工，所以我可以负担得起最便宜的价格，而且还能盈利。而亚马逊上的很多第三方卖家都是小企业，可能只有两三个员工，所以他们需要更高的价格。所以我可以很高兴地赚到10%的利润，然后离开，而其他人需要赚更多，因此价格更高。所以，是的，这通常取决于价格。他们还会考虑其他指标，比如客户反馈、你的账户历史、你拥有卖家账户的时间、投诉等等。但通常是价格问题。

费利克斯:你有新账户吗?

艾伦:是的，我有个新账户。所以它很新鲜，所以价格是帮助我拥有买盒子的一个重要因素。你会发现在非常受欢迎的商品上存在购买竞争，比如iphone、playstation，这些都是许多人想要的主流商品。现在我没有这个问题了，因为我有自己的产品，而且我是唯一一个在清单上的人，所以我一直有购买框。是的。

费利克斯:iphone和三星手机都是非常受欢迎的产品和品牌。你描述的方式听起来进入这个行业的门槛很低。显然，这需要调查才能联系分销商，而且价格要低到足以赢得购买。为什么没有竞争把你赶出去，因为进入的门槛听起来足够低，而且听起来是一个很容易进入的行业?

艾伦:这是我做过的最简单的生意。如果没有税，我可能还在做这件事。但是，很明显，我们需要纳税，你需要遵守法律。否则，亚马逊会关闭你的账户。

费利克斯:你考虑过销售其他产品吗?因为听起来你已经想出了一个系统。

艾伦:是的，我发现特别是电子产品，如果你是经销商，利润总是很小的。你不拥有产品，所以我认为尽可能靠近工厂对你有利。这就是我对我的扬声器所做的。我能够给顾客一个非常非常实惠的价格，因为我从源头上得到了它。正如我之前在你的播客上听到的，人们直接面向消费者，这是现在的趋势。同样，这更多的是关于你对自己品牌的投资。你花了这么多时间和精力，还不如把它花在你自己的东西上。

费利克斯:否则你就会变成一个没有品牌的普通供应商。

艾伦:没错,就是这样。是的，你只是变成了一个小零售商，很难扩大规模，除非你有很多资金，作为一个零售商。

费利克斯:所以，一旦你赢了并拥有了购买箱，你是否可以在其他因素，如你的产品评论和销量改善时，开始提高OB欧宝娱乐APP你的价格?

艾伦:是的,是的。当然，你可以做到，但一开始很难。OB欧宝娱乐APP因为你提到的原因，有些卖家拥有的购买箱并不是清单上最便宜的，因为他们的账户上的反馈非常强烈。所以，是的，你可以做到，这关乎声誉。你在亚马逊上一定要小心，因为有时候亚马逊也会进来卖商品。亚马逊，十有八九会赚到购物盒，因为他们可以，你知道。这是他们的房子，[听不清00:07:44]。

费利克斯:正确的。当你和亚马逊竞争购买盒时，这是非常危险的游戏。现在你有一个盈利的企业，你的每笔销售都产生利润，潜在的[听不清00:07:56]这个企业。税怎么能这么高，让你放弃了生意?

艾伦:是的，我在产品上赚了10%的利润，所以最终价格和增值税是20%，所以如果我继续经营，我实际上会损失10%，这很愚蠢。你之前提到过开发其他产品，这也是一种选择。但那时我觉得，至少让我试着做自己的事，看看会发生什么。

费利克斯:好吧，所以你每次销售产品都会受到打击。我假设这不是一直都是这样，只是在一定数量的销售之后。

艾伦:哦，不，不，不。在8万英镑之前，你不需要支付任何增值税。你不用交税。有一个门槛。

费利克斯:明白了。所以到8万英镑，你的利润大约是10%在8万英镑之后，你损失了10%。

艾伦:没错，所以一旦上升到80%，我就得找别的事做。或者，就像你说的，我本可以看看其他产品，但我没有选择。

费利克斯:好吧，那么当你的销售额超过8万英镑时，你是试图将销售额控制在8万英镑以下，还是完全退出这个行业?

艾伦:是的，我退出了。我就不卖手机了。一些人建议开设不同的账户，成立不同的公司，但我不愿意走这条路，因为我认为那太麻烦了。但有些人就是这么做的，你懂我的意思吧。他们把销售分散到五家不同的公司，名字也不一样，但我并不想走这条路。

费利克斯:这是合法的做法吗?

艾伦:很多公司都这么做。是的。很多公司都有不同名称的有限责任公司。我想LLC是在美国吧?

费利克斯:是的。

艾伦:是的，所以他们会有不同的公司和不同的地址。

费利克斯:明白了。所以你显然赚了些钱。但听起来更有价值的是，你有很多教训要学习，认识到如何在亚马逊上竞争，但你也想建立自己的品牌，这样你就不再是一个利润微薄的经销商了。下一步是什么?

艾伦:是的，所以下一步就是在亚洲，在巴基斯坦采购产品，看看什么可行，我可以转售盈利，以及客户想要什么。我想卖一些能卖出去的东西，因为我习惯了快速周转库存。所以，是的，我看了像阿里巴巴，DHgates这样的地方，并深入研究了这些列表。不仅仅是表面上的。我深入研究了，你知道，在阿里巴巴上，你可以点击制造商，进入他们独特的页面。我想要一些对每个人来说都不那么明显的东西。所以，我并不总是点第一页上出现的第一道菜。我会深入到第五页或第六页，因为我不想……

费利克斯:是的，你不会想要最明显的产品，因为竞争可能会更激烈。

艾伦:是的,没错。所以如果有人只是输入蓝牙音箱，我不想看到出现的第一个东西，这是我的观点。

费利克斯:你们的产品研究过程是怎样的?你在DHgate和阿里巴巴上寻找产品。你找到了你喜欢的产品，你查看了制造商的页面，看看他们还在销售什么其他产品，并深入研究了他们的目录。你是如何进行产品研究的?

艾伦:没错，我就是这么做的。我还使用DHgate上的Jungle Scout之类的工具来了解人们想要什么。是的，所以我在亚马逊上使用Jungle Scout来了解人们想要什么，我会带着一点数据去DHgate和阿里巴巴，而不是盲目地搜索股票。

费利克斯:所以丛林侦察兵基本上是你用来衡量亚马逊需求的工具?

艾伦:没错,是的。我用《丛林侦察兵》进行调查，看看什么在卖，看看人们想要什么。

费利克斯:对于那些以前没有使用过丛林侦察兵的人，你能描述一下这个应用程序是如何工作的吗?

艾伦:我用的是免费工具，销售估算器。你已经有了亚马逊畅销书排行榜，你可以毫不费力地把它拿下。它就在你的脸上，你需要的所有信息。所以我会进入亚马逊的畅销书，然后滚动左边的股票类别，然后我就会看到人们想要什么。显然，如果有一个不错的评论基础，那就意味着人们在购买产品，因为我知道不是每个人都留下评论。如果它至少有200条评论，而且卖得很好，这只是基于我知道人们不会留下评论的事实。

在《丛林侦察兵》上，输入类别和产品，就能得到每月销量的大致数字。我认为他们给你的数字也很准确。我只是用它来衡量产品是否有需求。我希望能卖出至少200台。

费利克斯:好的，所以在这一点上，你只是头脑风暴，你输入关键字，你把产品名称输入到丛林侦察兵，看看在DHgate或阿里巴巴这样的网站上有多少评论，以找到该产品的来源。

艾伦:没错，就像我之前提到的，我希望情况能迅速好转，我想要转移库存。根据我的策略，我想以一个非常实惠的价格进入，所以我不想出售任何超过100英镑的东西，因为我只关心快速转弯，你知道吗?我发现价格范围通常在25英镑到70英镑之间。这不是你真正需要计划的事情，就像冲动购买一样，这样你就能得到更多[听不清00:14:19]。

费利克斯:当你找到一家制造商时，你是直接联系他们，试图达成协议，还是直接从阿里巴巴和DHgate购买?这背后的过程是什么?

艾伦:是的，所以我有个模板发给了供应处。是的，实际上就是10个不同的问题，所以我没有重复，为了防止来回传递信息。所以，是的，我把模板发给了六个不同的供应商，订购了一些样品，并测试了这些样品，测试了他们对消息的响应速度，询问了一些他们合作过的人的记录，然后用这些信息缩小了范围，为我的前两个产品挑选了两个供应商。

费利克斯:明白了。现在，你要回到亚马逊重新设置这一切。你是保持原来的个人资料，还是在亚马逊上创建了一个新账户?

艾伦:这和我的账户是一样的，但是亚马逊允许你在卖家资料上更改名字，所以我把名字改成了Aviox，这是目前的品牌。所以，是的，还是那个账户。

费利克斯:非常酷。你花了多长时间从这些供应商那里拿到你的第一份订单，然后你就可以把它放在亚马逊上了?

艾伦:所以，亚马逊的第一份实际订单花了大约两个月的时间。这是一个过程，因为我第一次拿到的样品上没有我的标志。所以当我第一次推出产品时，它们实际上只是自有品牌的产品，我只是在上面画了一个标志。我还没有设计它。我没有制造它。我的工作不涉及工程学。所以，是的，第一批样品上没有标志。

第二批上面有我的标志，我必须很快把包装做好，所以我用Fiverr做的，我相信你知道。所以，制作包装非常便宜。从字面上看，我必须满足1000个单位的包装订单，但我以一种不需要预先支付所有费用的方式解决了这个问题。我说，“嘿，不如我现在只做200，然后我给你5倍多的报酬，”以防这行不通。明白吗?

费利克斯:是的。所以你是用五元钱来做包装设计的，或者说你是怎么做的?

艾伦:对对对，所以我用五元钱做了画，然后把画和文件一起寄给了中国的供应商。然后中国的供应商为我做了包装，因为我的第一个样品是在一个通用的盒子里。它是一个普通的蓝色盒子，我不希望顾客收到这样的扬声器。

费利克斯:正确的。现在，当你设计包装时，你是否必须满足某些特定的规格，以便中国的供应商知道如何重新制作它?

艾伦:是的，他们给我的包装叫做模切。我不知道你是否知道那是什么，但它是包装的大纲。我真的只需要满足……所有的艺术品都必须在那里，还有安全标志和主要特征。差不多就是这样。没有太多复杂的过程要经历。

费利克斯:明白了，所以这是一个很标准的方法，这些五块钱的自由职业者知道怎么和模切工一起工作?

艾伦:没错，这样他们就知道该怎么做了。那是他们整天做的事，那是他们的专长。他们是包装工人。所以，是的，这很简单。我不得不做了一些修改，只是为了让它达到一个像样的标准。

这是有风险的，因为我并没有看到第一批包装，直到它到达我家，那大约有200个单位。但我让这位女士做的是，在她承诺做1000个之前，我让她拍了一张照片。所以我说，“至少让我看张照片吧。”

费利克斯:对于那些不仅想要包装设计，而且还想与制造商合作来创建它的人，有什么建议吗?如果你有一个设计让供应商来制作包装，这是他们为你做的一件很标准的事情吗?

艾伦:是的，当然，是的。他们习惯了。特别是如果他们的清单上写着“OEM”，还写着“可定制包装”，这意味着他们愿意让你在产品上添加你喜欢的标签，这也符合你的利益，因为这是良好的品牌。如果你的客户收到的产品上有你的标志，它看起来比一个普通的蓝盒子或……

费利克斯:正确的。现在，一旦你准备好了产品，跟我们谈谈你是如何考虑创建你的亚马逊产品列表的。

艾伦:所以，你需要一个UPC或EAN，你可以很容易地从EBay上花2英镑买到。对你们来说是1美元，1.5美元。所以，你去EBay，买EAN，这很简单。在Amazon Seller University中有大量的工具，您可以使用它们一步一步地告诉您应该做什么。所以我相信大多数听众都能轻松做到。

费利克斯:你需要在你的产品列表中包含什么技巧来让它更好地转换?

艾伦:是的，当然。它需要在关键字和真正高质量的图像方面进行充分优化。把你的产品寄给专业摄影师是值得的，以获得最好的图像，最理想的是人们使用产品。这将大大提高转化率。如果你是一个清晰的人，一个视频会很好。亚马逊有一个叫做亚马逊发射台的东西。我不知道你是否听说过。

费利克斯:不。这是怎么做到的呢?

艾伦:是的，亚马逊Launchpad是一个为初创企业和新企业提供的项目，这些企业通过IndiOB欧宝娱乐APPegogo或Kickstarter获得了资金，它允许你在你的页面上添加额外的内容，比如视频。然而，由于某些原因，大多数卖家不允许播放视频。

费利克斯:明白了。所以这只能通过亚马逊的发射台才能实现，而进入发射台的唯一方法是通过众筹平台?

艾伦:没错,就是这样。这也是我们做Indiegogo的另一个原因。所以，稍后我们将有资格使用亚马逊发射台。所以，如果你的听众谷歌它，他们会看到程序和标准被接受的节目。

费利克斯:明白了。进入Launchpad需要申请吗?流程是怎样的?

艾伦:是的，所以你需要申请。你需要提交很多文件，以及你来自众筹活动的证明。这真的会增加你的转化率。到目前为止，我们还没有它，但这肯定是你的听众可能想要研究的东西。

费利克斯:正确的。我当然可以看到在页面上放置视频的价值，特别是当人们在不同的产品之间购物时，他们能够在视频上看到产品的实际操作，这肯定会增加，或者很可能会增加你的转化率。当你申请Amazon Launchpad时，这是一场竞争吗?还是说你只需要在一堆框里打勾就可以进去了?

艾伦:你是对的。所以它更像是一个打勾框。如果你符合他们的标准，我看不出他们有什么理由拒绝你。因此，在他们的网站上展示来自初创公司的创新和新产品符合他们的利益。OB欧宝娱乐APP所以,是的。

费利克斯:好吧，你之前在采访中提到了你在英国、美国和墨西哥亚马逊的情况。在这些不同的平台上有什么不同?

艾伦:这是一个非常好的问题。我认为过程是差不多的。我的大部分销售来自英国和欧洲其他国家。英国的客户，显然，我的清单是用英语写的。说实话，美国和中国没有太大区别。

费利克斯:明白了。对于亚马逊墨西哥，你需要做翻译吗?这是怎么做到的呢?

艾伦:是的。你来翻译一下，墨西哥。我们在法国、意大利和西班牙。如果你有时间，你的听众也会，是的，它会自动为你翻译。所以就翻译而言，你没有太多的工作要做。但是让一些当地人来看看它是否真的有意义总是值得的。

费利克斯:正确的。

艾伦:所以，我从客户那里得到了反馈，你知道你需要使用这种结构，让它……

费利克斯:是的，有道理。那么当你在其他地区销售时，你如何进入这些地区呢?它是在创建产品列表时选中一个框吗?还是说进入这些不同的市场有不同的过程?ob欧宝娱乐app下载地址

艾伦:是的，所以我们刚刚开始在美国销售，OB欧宝娱乐APP所以说实话，我在美国没有什么经验，但是在欧洲，有一种叫做泛欧洲履行的情况，也就是说，你把货物送到英国的一个中央仓库，你可以收到来自欧洲各地的订单。我不需要将不同批次的库存发送到不同的地方，它们都被发送到一个地方，这对我这个卖家来说真的很好。

费利克斯:所以，尽可能多地参与市场似乎是值得的，因为没有那么多额外的工作。ob欧宝娱乐app下载地址

艾伦:完全正确。它是如此的可扩展。

费利克斯:明白了。我记得在面试前的问题中，你提到过你是如何使用亚马逊的PPC来为你的产品增加流量的。你能说说这是怎么回事吗?

艾伦:是的，基于所有这些原因，你需要提高销量。一开始，你不会OB欧宝娱乐APP有那么多的利润，因为你的很多资金都要花在PPC上。但是，是的，这都是关于[听不清00:24:47]…你可以使用像关键字计划这样的工具，如果你去谷歌，输入“关键字研究工具”，就会出现加载。你将开始针对这些不OB欧宝娱乐APP同的关键字。你可以手动操作。你可以自动完成。你可以做宽的。你可以使用很多不同的目标策略。但是，是的，我从第一天就开OB欧宝娱乐APP始看到销售。我从一开始就卖了20套。OB欧宝娱乐APP Not at a profit, but people converting. I only had like five reviews, which were friends and family at that point.

但是，是的，我的意思是，这是你必须要做的投资。很多人不喜欢亚马逊在两周内将广告成本提高到1000美元，但我认为这是你需要付出的价格，只是为了让球滚动起来，并获得一些动力。但这就是很多卖家最终在第一页所做的，他们花了很多钱，他们在一开始就亏损了，只是为了获得一些动力，只是为了获得一些销量。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:明白了。你需要创造什么样的动力?是来自这些销售的评论吗?是销量的问题吗?亚马逊关注哪些PPC可以帮助你?

艾伦:是的，亚马逊的算法都是关于销量的。他们想赚钱，他们想让他们的客户满意，所以好的评论和销售的结合将会让你的主要关键词进入第一或第二页。它会发生的。很明显，在一开始，你可以通过向朋友和家人赠OB欧宝娱乐APP送产品，或者在Instagram上进行比赛或向朋友或粉丝赠送产品来提高销量，抱歉。所以，在开始时，他们希OB欧宝娱乐APP望看到页面上的操作。这就是他们想看到的。

费利克斯:什么是竞争?人们如何参与亚马逊上市的竞争?

艾伦:是的，竞争。我的意思是，你可以在你的Instagram或Facebook上做一个私人比赛，就像赠品一样。

费利克斯:你的目标是为你的上市增加流量吗?我想，为什么亚马逊会关心你的私人竞争?

艾伦:好吧，所以我的看法是，从不同地方访问你的页面的人越多，亚马逊网站就会越兴奋。所以如果你有这个中心列表，你有来自Twitter、Facebook、Pinterest等所有不同地方的流量，它会把你视为受欢迎的商品，有需求的东西，它会在自己的网站上给你更多的可见度。这就是我从我的产品中发现的。

费利克斯:正确的。这就说得通了，你吸引到亚马逊的平台越多，亚马逊当然喜欢这一点，因为有更多的流量和潜在的新客户，所以他们会奖励你带来的流量。所以，你提到，当然，你需要目标的关键字。但是你说你正在使用什么工具，比如谷歌关键字规划师，来帮助你做到这一点?

艾伦:关键字规划，甚至亚马逊自己的内部PPC，他们给你建议，所以人们已经在搜索。就我而言，我所做的，这有点劳动密集型，但它是有效的，所以我的关键词是蓝牙扬声器。我去了那里，我输入了蓝牙音箱，然后我逐字逐句地浏览了一遍字母，看看人们还在搜索什么，你知道吗?

费利克斯:就像一个建议，给你建议的话?

艾伦:完全正确。所以当你输入“蓝牙扬声器”的时候，你会看到其他的单词，比如响亮，银色，低音。相关的关键字。然后你也可以把它放到后端的目标中。

费利克斯:明白了。当然，现在你在亚马逊网站旁边有你的Shopify网站，你的很多成功都来自于亚马逊的上市，你是如何过渡到最终建立你的Shopify销售渠道的?

艾伦:是的，说实话，我在Shopify上的销量不够。主要是因为我习惯了亚马逊，我知道亚马逊带来了大量的流量。

费利克斯:你的Shopify商店有来自亚马逊的顾客吗?交通如何相互关联?

艾伦:是的，说实话，没什么。这是我非常非常努力向前迈进的方向，因为我想要那种独立性，我想要比现在更多地控制客户体验。

费利克斯:正确的。听起来你在亚马逊上建立自己的品牌投入了很多。这可能也会帮助你，一旦你建立了你的品牌，开始吸引更多的人，可能他们会直接检查你的网站，你的Shopify网站。OB欧宝娱乐APP我想你也提到过你们使用Facebook广告，这与你们目前的商业模式有什么关系?

艾伦:Facebook广告真的非常非常有用，尤其是对那些考虑在Indiegogo或Kickstarter上做活动的人来说，因为你可以让人们在不离开Facebook的情况下通过电子邮件加入。OB欧宝娱乐APP他们只要按一下按钮，你就能收到他们的电子邮件。

费利克斯:你为它创建了什么样的add ?

艾伦:这是一个引导一代的广告。

费利克斯:你正在创建一个专门的广告，让人们注册并收到你的众筹活动的通知。动机是什么?

艾伦:完全正确。这是一个引导一代的广告。你会有一张产品的照片或视频，然后说:“嘿，伙计们，这将在两周后在Indiegogo或Kickstarter上发布。OB欧宝娱乐APP你有兴趣打四折吗?”

“是的。”

注册之后，他们会读到一些短信，说:“看，你把你的电子邮件给了这家公司。”是的，就是这样。现在你已经拿到了他们的电子邮件。你有了他们的名字，你就有了一个可以永远进行营销的联系人，所以这真的很有用。ob欧宝娱乐app下载地址按美元计算，你们每条线要花70美分，这很好。

费利克斯:明白了。这就是你试图达到的门槛，70美分的领先?

艾伦:是的,没错。如果你能让他们转变，那么这些顾客就有可能成为你一辈子的顾客。

费利克斯:明白了。所以你的电子邮件营销也是如此ob欧宝娱乐app下载地址，针对那些你能够通过投放Facebook引导广告获得他们电子邮件的人。你是否在发起众筹活动之前就建立了这些电子邮件列表?你怎么把这和你的…

艾伦:完全正确。所以，我的目标是已经在Indiegogo或Kickstarter上的人。OB欧宝娱乐APP我相信你知道，你可以在Facebook上明确你的目标对象。从字面上看，是基于他们的行为，甚至是他们为谁工作。

费利克斯:正确的。有趣的是，你针对的是过去在Kickstarter或Indiegogo上支持过活动的人，或者至少对Indiegogo或Kickstarter活动感兴趣的人，而不是可能感OB欧宝娱乐APP兴趣的人。我不确定这有多大可能，但要瞄准对你的产品类别感兴趣的人，对吧?蓝牙扬声器。这背后的决定是什么?

艾伦:我也有另一套，你肯定知道Facebook上有不同的受众。所以我有一些更普通的观众，喜欢音乐的人，喜欢Beyoncé的人，喜欢音频文件的人，痴迷于扬声器的人。我有不同的目标人群。亚马逊的服务范围更广泛，比如音乐、舞蹈、嘻哈、旅行。经常旅行的人会带着扬声器，所以这类人。这取决于我在做什么。

费利克斯:你是否也将Facebook添加到亚马逊的列表中?

艾伦:是的，是的，当然。这真的很有帮助。即使他们不会马上转变，这也是品牌知名度的作用。如果他们看到你的品牌七八次，他们就会说，“好吧，这是更严重的事情。”在第八次的时候，他们可能会转变。

费利克斯:你是否发现亚马逊的PPC和Facebook的广告都推动了游戏的上市，你是否发现其中一个比另一个更好?

艾伦:亚马逊的问题是，他们不让你使用Pixel。我相信你知道Facebook Pixel。所以我无法确定哪些人会从Facebook转过来，这就是问题所在。亚马逊非常保护他们的数据。

费利克斯:这很有道理。是的，我想你能真正找到答案的唯一方法可能是独自运营亚马逊的PPC，不管多长时间是合理的，然后自己运营Facebook的广告，然后进行比较。但当然没有办法确定，除非你有某种Pixel，从那些被Facebook广告吸引到亚马逊上市的人那里开火，这是有道理的。

现在，你正在进行众筹活动，我想在这集播出的时候，这个活动应该已经结束了。你提到这对你来说是一个很大的学习经验，所以你想要发起未来的活动，所以希望在这一集播出后，人们可以看看其他的活动。到目前为止，对于你的第一次众筹活动，你从众筹活动中学到了什么?

艾伦:我明白了你需要带着你的支持者。在我的仪表盘上，我可以看到4%的支持者来自Indiegogo。这就告诉你的听众，96%的支持者都是我通过我的电子邮件列表带来的，或者是我认识的人，或者是之前在Shopify上的Aviox客户。所以，人群来自你。这是我学到的最重要的一课。所以你的听众越多，你做得就越好。只要把Indiegogo看作一个让人们注册、承诺和支持你的目的地就行了。

费利克斯:所以基本上不依赖众筹平台来驱动流量?

艾伦:不。不，不，不。不。我认为这是人们能犯的最大错误。那些做大型活动的人有非常强大的电子邮件列表，或者更好的是，他们有非常好的公关。这些公关为他们带来了大量流量。

费利克斯:听起来你选择众筹是有多种原因的。一个是进入亚马逊发射台。因为你必须把人群带在身边，你学到了什么，为什么你应该把他们带到Indiegogo的页面，而不是你自己的网站?

艾伦:是的，Indiegogo很好，因为它给了你时间来制作产品。你可以使用你的支持者的现金来资助你从工厂的第一个订单，而在亚马逊，你需要准备好当天发货的库存。

费利克斯:明白了。当然，你在使用众筹的技术和服务，对吧?因为很明显亚马逊上没有，也许在你自己的Shopify网站上运行它可能需要额外的工具或开发来构建它。所以你是在利用Indiegogo背后的服务和技术来开展众筹活动?

艾伦:没错，还有品牌。人们听说过Indiegogo和Kickstarter，所以如果我在我的网站上设OB欧宝娱乐APP置一个捐赠按钮，它可能不像Indiegogo或Kickstarter那样可信。

费利克斯:明白了。因此，Indiegogo带来了信任的因素，让人们更愿意把钱给你，即使这个产品还不存在。但如果是在一个他们可能还没有听说过的网站上，或者有一个强大的品牌，那么他们可能不愿意为一个还不存在的产品付钱。

艾伦:完全正确。是的。这是真的。

费利克斯:现在，当你设计你的资金页面时，你在那里学到了什么关于你想如何不同地处理它，或者你下次肯定想做的事情吗?

艾伦:是的，下次我会在我的视频中加入更多的故事，因为我们拍摄的方式更像一个广告。我现在明白了，你需要讲一些故事，更像是一种叙述，给人们一个理由，让他们把辛苦赚来的钱花在一个将在五个月或四个月后上市的产品上。所以，是的，在你的视频中有更多的故事，我认为高质量的图像真的很有用。我想就是这样了，真的。

他们想看看球队。他们想看到你是个真实的人。很多竞选活动都隐藏在一个标志后面，这并不好，因为他们想看到这是你，而你Facebook的链接非常重要，这样他们就能看到这是一个真人。但是，是的，我的意思是，我们的竞选，还好，因为对我来说，1万美元对于创业来说并不是很多钱。OB欧宝娱乐APP但很多活动在Indiegogo上失败了，所以在某种程度上，这是一种成就。只有11%的人真正得到了资助。

费利克斯:正确的。是的。所以你的竞选得到了资助。如果有人想看看它，它已经达到了它的目标。

艾伦:我们达到了1万美元的目标。我看了其他的竞选活动，看到他们筹集了七位数，六位数，我看到他们这样做的原因是因为他们使用了公关机构，在我看来。他们在公关上花了很多钱。我们作为旁观者看到的最后一个数字，你会看到，“哦，他们筹集了六到七位数的资金，”在我看来，他们在公关上花了数千英镑。因为我们尝试着去获得PR，但是人们总是回我们要求我们为在他们的网站上的植入付费。所以我的观点是，你需要花钱才能赚回来。

费利克斯:对，这说得通。我记得你在线下也跟我提过，你们的销售额达到了10万美元。你花了多长时间走到这一步?

艾伦:是的，结合亚马逊，我们在英国还有一家名为Game的上市公司。我不知道美国是否也有类似的，不过英国有很多。所以，我们在那里有库存，这是我们获得销售的另一个渠道。所以，当你的听众有时间时，如果他们输入Game UK，他们会看到-

费利克斯:这是一个什么样的网站?

艾伦:他们卖电子产品。所以我们自己的网站链接到Game，所以我们的客户可以点击一个按钮。如果他们不想从我这里买，他们可以从亚马逊或Game上买。但我总是能赚到钱，因为产品是我做的。

费利克斯:如果有人访问你的Shopify网站，你说他们可以选择不从你的网站上购买，而是去亚马逊或游戏。提供这种选择的原因是什么?

艾伦:是的，这背后有两个原因。我想给顾客选择的机会，这样销售的资金最终会回到我的手里。他们一开始可能不相信我的网站，他们从未听说过它，这是一个新的开始，是一个OB欧宝娱乐APP新的品牌。但我不希望他们一走了之就再也不会回来，我希望他们能给自己一个选择，这样他们就可以在亚马逊(Amazon)或英国知名的Game上买东西。

费利克斯:明白了。这很有道理。很多时候，当人们在设计他们的网站时，他们非常关注如何在我的网站内建立更多的信任，而实际上你可以从亚马逊(Amazon)或在你的情况下，Game那里借来信任。因为你的产品在上面列出了，人们会了解亚马逊的优质客户服务，他们会比你更愿意从亚马逊买东西。即使是完全一样的产品，即使你是一家公司，因为亚马逊与你的产品进行了合作，这提高了信任因素，最终会让人们购买。他们就是这样了解你的品牌的，对吗?通过购买你的产品并试用，然后也许在未来他们会直接从你这里购买，而不是从亚马逊。

艾伦:完全正确。正如你所说，这一切都是关于可信度和在你的网站上有他们的标志，与一个活跃的链接。这向人们表明你是认真的，你不会带着他们的演员逃跑。

费利克斯:对，说得通。现在你已经在Indiegogo上筹集了1万美元，接下来要做什么?未来会怎样?你对公司未来有什么计划?

艾伦:是的，增加更多的产物。在Indiegogo的页面上，我们增加了一个新福利，就是耳机，蓝牙耳机。所以，是的，只是更多与音乐相关的产品，以及那些可以补充我们现有产品的产品，比如音箱、耳机、防水扬声器。我们能做的事太多了。当然，你知道要达到这一点需要时间。

费利克斯:当然。太棒了。谢谢你抽出时间，艾伦。Aviox，又是一个品牌。Aviox。英国是网站。你可以在亚马逊上搜索同样的内容，当然也可以在Game上搜索。再次感谢大家的宝贵时间。谢谢你能来，艾伦。

艾伦:不客气

费利克斯:以下是Shopify Masters下一集的内容。

发言人3:我想在创业期权方面为新员工提供非合格股票期权。OB欧宝娱乐APP

记录:感谢收听Shopify Masters，这是面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址要在今OB欧宝娱乐APP天开始您的商店，请访问Shopify.com/masters以获得30天的免费试用。还有，本期节目的笔记，请登录Shopify.com/blog。