每一个可扩展的在线业务背后都有坚实的基础ob欧宝娱乐app下载地址营销计划．
计划通过跟踪所有的策略、目标和成本来帮助你最大化营销支出。ob欧宝娱乐app下载地址如果没有一个，即使是最好的营销想法最终也会像意大利面扔ob欧宝娱乐app下载地址在墙上一样——没有任何效果。
计划中最难的部分是知道从哪里开始，这就是我们的切入点。OB欧宝娱乐APP我们把一个免费的营销计划模板放在一起，帮助你有条不紊ob欧宝娱乐app下载地址地思考你的营销策略，并把它写在纸上。
在你准备迎接新的一年的创意活动和实验想法时，使用这个模板来保持正轨和预算。
使用我们的营销计划模板的指南ob欧宝娱乐app下载地址
就其本身而言，一个营销计划模ob欧宝娱乐app下载地址板不会让你一跃成为营销活动的名人堂。重要的是你在里面写了什么。
下面是如何使用营销计划模板来实现你的目标:ob欧宝娱乐app下载地址
执行概要
- 公司名称。贵公司的注册业务名称。
- 年成立的。你创业的年份。OB欧宝娱乐APP
- 的位置。你们的总部在哪里?如果你的商店有好几家分店，把它们列在这里。
- 使命宣言。解释你的业务存在原因的一行语句。以星巴克为例，它使用了以下方法使命宣言:“激励和培育人类精神——一次一个人，一杯酒，一个社区。”
- 公司的目标。你希望在新的一年里取得什么成就?大多数情况下，商业目标包括财务预测或大蓝图计划，比如开设实体店或推出新的产品线。
- ob欧宝娱乐app下载地址市场营销目标。你打算如何用你的营销策略来实现这些公司目标?ob欧宝娱乐app下载地址这可以是“通过社交媒体策略提高品牌知名度”或“提高客户回报率”。
- ob欧宝娱乐app下载地址营销团队。列出营销团队中每个人的姓名、职位和职责，包括利益相关者。ob欧宝娱乐app下载地址这将保持团队的责任感，并使营销计划可操作。ob欧宝娱乐app下载地址
预算及预测
其次，在执行你的计划时，弄清楚你需要花多少钱。使用营销计划模板ob欧宝娱乐app下载地址详细说明你全年的总营销预算。
在每个季度，列出你计划使用的渠道和预算聪明的目标为跟踪。例如，如果你使用谷歌广告来推广新产品，你的预算可能是每个季度1500美元。SMART的目标可以是“以低于25美元的CPA将新客户吸引到网站。”
ob欧宝娱乐app下载地址市场研究
为了成功地向新客户营销，你需要充ob欧宝娱乐app下载地址分了解他们是谁，他们喜欢什么，他们在网上经常去哪里。有几种方法可以做到ob欧宝娱乐app下载地址市场研究——从调查以前的客户，评估分析，浏览社交媒体。我们将在营销计划模板的这一部分中介绍它们。ob欧宝娱乐app下载地址
目标市场ob欧宝娱乐app下载地址
你的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址是最有可能购买你产品的客户类型。开发你的买家形象，并准备未来的营销信息，包括以下部分:ob欧宝娱乐app下载地址
- 的年龄。哪些人群购买你的产品最多?
- 教育水平。他们的平均绩点是2.0吗?他们受过大学教育吗?你的目标受众的教育水平有助于调整你的信息。
- 头衔。如果你的销售对象是一家企业，列出购买你产品的人可能拥有的职位——比如销售经理。
- 年度收入。你的目标客户每年的收入是多少?那些拥有大量可支配收入的人更有可能投资于高端产品。
- 爱好和兴趣。你的目标客户喜欢做什么?将你的产品与这些活动联系起来可以继续与你的库存保持积极的联系。
- 痛点。你们的产品解决了什么问题?乔·马卡姆，是香港在苦苦寻找狗狗出牙时使用的石头和棍子的替代品后，他发明了一种宠物咀嚼玩具。
- 目标和动机。你的目标受众在生活中想要实现什么?理想情况下，你的产品将在帮助他们达到目标方面发挥作用。
- 销售的反对。你的客户群在购买前需要克服哪些问题?常见的反对意见包括价格、缺乏信任，或者不紧急。在营销计划模板的这一部分，头脑风暴如何克服它们。ob欧宝娱乐app下载地址
竞争力研究
消费者的选择比以往任何时候都多。通过在营销计划模板中输入以下信息，深入了解他们的购买过程和导致他们购买你的产品的触发因素。ob欧宝娱乐app下载地址
对你的业务/产品和最多三个竞争对手重复这个竞争对手分析。
- 独特的销售主张(USP)。对客户来说，你的产品比其他任何选择都更好的一个基本部分是什么?Pipcorn例如，该公司向注重健康的消费者销售爆米花。
- 标语。一个简短的、描述性的句子，让人们联想到你的产品——比如耐克的“Just Do It”。使用Shopify的免费标语制作如果你还不确定的话。
- 产品的价格。你们的产品卖多少钱?将其价格和USP与竞争对手进行比较。如果你能向顾客证明花更多的钱是值得的，那么更贵的产品仍然会卖得出去。
- 销售渠道。竞争对手的产品在哪里销售?无论是在贸易展览上，通过Facebook商店，还是通过市场，都可以在这个部分列出。ob欧宝娱乐app下载地址
- ob欧宝娱乐app下载地址营销渠道。你的竞争对手使用哪些渠道进行营销活动?ob欧宝娱乐app下载地址从社交媒体到搜索引擎优化，本节将展示你在营销计划中应该考虑的渠道。ob欧宝娱乐app下载地址
- 观众的大小。对于竞争对手使用的ob欧宝娱乐app下载地址每个营销渠道，记下他们有多少追随者。如果你的竞争对手在Instagram上击败了你，这可能意味着你可以在自己的营销组合中添加相同的社交媒体平台。ob欧宝娱乐app下载地址
- 消息传递。每个竞争对手如何定位他们的产品?神奇的勺子例如，使用聪明的文案与注重健康的成年顾客沟通。它的产品被描述为“高蛋白”，就像顾客“最喜欢的童年麦片”。
你有英雄产品吗?一个比其他东西更快从货架上飞下来的?多花点时间在这上面竞争分析的过程。深入产品研究这往往是一条更快、更有利可图的销售路线。
进行SWOT分析
根据你的竞争性研究，进行SWOT分析揭开你的面纱:
- 的优势。你的业务或产品在哪里有优势?这可以是任何东西，从不同的供应商名单到拥有的知识产权。
- 的弱点。你在哪些业务领域遇到了困难?对于小型企业来说，这可能是一个小客户名单或缺乏国外的意识。
- 的机会。哪些外部因素会对你的业务产生积极影响?这些通常是你无法控制的，比如消费者对你解决的问题的意识不断提高，或者竞争对手的市场份额不断下降。ob欧宝娱乐app下载地址
- 的威胁。哪些外部因素会对你的业务产生负面影响?同样，这些通常是你无法控制的，比如市场规模的下降或法规的变化。ob欧宝娱乐app下载地址
使用这个ob欧宝娱乐app下载地址营销计划示例从Bplans中获得如何完成这部分的灵感:
ob欧宝娱乐app下载地址营销策略
你的营销计划模板的这一部分详细说明了你将用ob欧宝娱乐app下载地址于达到目标市场的策略，考虑到竞争分析和定位。
- 格式。您的内容营销策略涉及哪些格式?ob欧宝娱乐app下载地址这可以从Instagram故事到客户评论。
- 营销漏斗阶段。ob欧宝娱乐app下载地址哪个阶段ob欧宝娱乐app下载地址营销漏斗每个渠道的设计目标是什么?社交媒体上的帖子通常是针对那些处于漏斗顶端的人，而电子邮件营销活动则是针对那些位于漏斗底部的人。ob欧宝娱乐app下载地址
- 预算。每个频道你要花多少钱?细化每个渠道，这样你就能确切地知道你的整体营销预算将如何花费。ob欧宝娱乐app下载地址
- 所需的软件和设备。每个频道需要访问哪些应用程序?在预算中考虑相关费用。例如，如果你要主持Facebook直播，你就需要一个高质量的网络摄像头和麦克风。
- 聪明的目标。你想通过每个营销渠道达到什么目的?ob欧宝娱乐app下载地址让目标具体化、可衡量、可实现、相关并有时间限制——比如“在第一季度增加50%的Twitter用户”。
为你使用的每个渠道复制这个部分，比如搜索引擎优化(SEO)，电子邮件营销，社交媒体营销。ob欧宝娱乐app下载地址
测量
计划常常失败，因为我们忘记了它是我们制定的。与其让你的新营销模板烂在电脑文件夹里，不如设置一个检查和ob欧宝娱乐app下载地址报告营销工作的提醒。这是确保明年的数字营销活动比今年更好的最佳方式。ob欧宝娱乐app下载地址
为每个渠道和目标，记录主要绩效指标(kpi)在季度末进行评估，以判断你的战略是否在实现目标方面取得进展。例如，如果是“通过搜索引擎优化增加搜索流量”，记录每天到达你网站的有机访问者的平均数量。
可以说，营销计划模板中最重要的部分是对结果的分析。ob欧宝娱乐app下载地址
如果你实现了你的营销目标，详细说明你认为它ob欧宝娱乐app下载地址发生的原因。使用上面的搜索引擎优化的例子，你可以说，“我们实现了每季度增加10%的有机流量的目标。我们在内部链接、优化产品页面和撰写博客内容方面的投资得到了回报。我们计划在2022年继续这样做。”
对于没有按计划进行的策略，解释如下:
- 你落后的原因
- 下次你将如何改正
例如，如果你未能降低Facebook广告的每条线索成本(CPL)，你的分析可以是:“我们没有达到通过Facebook广告将每条线索成本降低20%的预期。我们认为这是因为消费者在黑色星期五之前对广告过度饱和了。我们将在2022年通过改变今年表现最好的广告的用途来解决这个问题。如果预算允许，我们还将依靠营销机构的专业知识。”ob欧宝娱乐app下载地址
遵循你的营销计划模板(在预算内)ob欧宝娱乐app下载地址
无论你是刚刚起步还是扩展现有业务OB欧宝娱乐APP电子商务业务因此，规划是健康、可持续发展的关键。在前期投入一点时间，从长远来看会有回报——尤其是当你建立了一个能够达到你所有目标(甚至更多)的营销机器时。ob欧宝娱乐app下载地址