如何扩大Facebook广告规模(同时保持广告支出的健康回报)

如果你现在每天花20- 100美元在各种各样的Facebook广告类型看到广告支出的稳定回报(ROAS)，你可能会渴望探索如何扩大这种成功，进一步发展你的业务。

也许你已经试着提高你的每日广告支出，结果却发现你的回报下降了，或者你只是不确定还能瞄准谁。

扩大你的Facebook广告规模意味着增加你的广告支出，同时保持积极的回报，这对各种规模的企业都是一个挑战。虽然每天50美元的预算可能很容易从糟糕的一天中恢复过来，但当你花费数百美元时却看不到回报，这可能会对你的财务状况产生破坏性的影响。

为了帮助你成功地从每天50美元的广告支出转变为500美元，以下是我关于有效扩大Facebook广告规模以及如何实施它们的最佳建议。

注意:如果你刚刚开始接触Facebook广告，一定要OB欧宝娱乐APP看看我们的入门指南Facebook的广告和你应该避免的常见错误．

1.扩大你的受众规模

将你的广告预算扩大到每天50美元以上的第一步是重新考虑你的目标受众的规模。从小的，严格定义的受众到更大的，更广泛的受众将为你提供Facebook的像素有更多的机会为你找到新客户。

扩大你的相似受众

如果你正在运营盈利的Facebook广告，你可能已经很熟悉了选出了观众-这是在Facebook上寻找新客户的最佳方式之一。

基于你的客户列表的1%的相似受众是许多广告商开始瞄准的地方。然而，在对这个群体做了很长一段时间的广告后，你可能会开始经历受众疲劳:当大多数受众已经看过你的广告时，广告表现就会变慢。OB欧宝娱乐APP

有迹象表明你可能已经达到了受众的饱和点，包括高频率、增加的cpm和整体表现的下降。

虽然1%的相似受众包括了你最好的潜在受众，但扩大到3%或5%的相似受众，可以让你在不耗尽受众的情况下扩大预算。3-5%的相似观众通常由5-10万人组成，这取决于你所在的位置。

如果你已经成功地获得了1%的相似受众，那么你的Facebook Pixel应该充满有价值的数据，Facebook算法可以使用这些数据过滤更大的受众，为你找到更可能的客户，从而消除一个新的广告商在瞄准如此庞大的受众时，拥有很少Pixel数据的风险。

扩大定位目标

当涉及到扩大受众时，寻找二级市场是以低成本获得新客户的好方法。ob欧宝娱乐app下载地址向多个国家销售的能力取决于你的产品和分销系统，但如果你销售的是轻质产品或在国际上分销产品，你绝对应该考虑瞄准全球受众。

例如，美国拥有最大的在线购物者群体之一，但正因为如此，在这个地区的消费者也存在很多竞争。其他讲英语人口众多的国家，如加拿大、欧洲和南美洲，经常被忽视。

一旦你的Facebook Pixel收集了足够多的关于你在一个国家的客户资料的数据，它就可以很容易地应用这些数据来寻找更多的海外客户。创建一个包括美国以外多个国家的1%相似受众是一个有效的方法，可以增加你的覆盖面，并利用这些竞争较弱地区存在的较低cpm。

提示:针对美国以外的市场，确保你的语言设置与你的广告和网站中使用的语言相匹配，这样只有说你的语言的人才能看到你的广告。

2.构建漏斗

除了寻找更大的冷用户，你还需要投入更多资金去构建一个细分的Facebook漏斗。

大多数Facebook新手的第一次活动要么是为了寻找新客户，要么是为了重新定位网站访问者。当你每天的广告支出从50美元增加到500美元时，你会想要在Facebook漏斗中建立更多层次。

优化更高漏斗目标

扩大Facebook广告漏斗的一个相对简单的方法是建立“热情”用户。热情的观众由那些对你的品牌或产品表现出一定程度兴趣的人组成，他们通过观看你页面上的视频或访问你的网站。

培养热情的用户是扩大Facebook广告支出的重要一步。重新定位目标热情的观众通常比冷漠的观众产生更大的ROAS，因为这些人已经介绍过你的品牌或看过你的产品。

瞄准这些用户的另一个好处是投标成本更低关于这些更高层次的漏斗目标，例如:

• 视频的看法
• 点击
• 内容的观点
• 添加到购物车
• 发起付款

通过拿出一部分广告预算，专注于这些高漏斗目标，你将建立一个更大的热情受众，你可以重新瞄准他们进行购买。

细分热情的观众

当你扩大广告规模以吸引更多人时，你的热情观众自然会越来越多。如果你有一个全面的重新定位受众，向任何在30天内访问过你的网站的人提供广告，你可能也想扩大这些高绩效受众的规模。

将这个庞大的潜在客户群体进行细分，以发现哪些细分客户能够带来最高的回报，而不是不加区分地在热情流量上增加预算。

划分热情用户的一个好方法是为以下内容创建单独的广告集:

• 视频观众(25、50或75%)
• 页聘人员(180、60或30天)
• 网站访问者(180、60或30天)
• 浏览内容(60、30或7天)
• 添加到购物车(60、30或7天)

为了找出这些受众中哪一个在重新定位时表现最好，将单个预算与每个细分市场进行比较。一旦你找到了表现最好的广告，你就可以把更多的预算投入到这些细分市场，并开始在单独的活动中投放针对该目标优化的广告。OB欧宝娱乐APP

如果你不细分你的重定向受众，你的整个预算可能会流向一个表现较差的群体，比如网站访问者，而实际上是你的购物车放弃者在推动广告支出的最佳回报，并且可以从更大的预算中受益。

3.增加预算

增加预算是扩大Facebook广告规模的最重要步骤，这似乎是显而易见的。无论你设定的是每日、每周还是每月的预算，扩大广告规模都意味着在平台上投入更多资金，以获得更多结果。

在市场营销上花费更多而没有保证回报的想法往往会吓跑更不愿承ob欧宝娱乐app下载地址担风险的企业主。特别是如果你把自己的钱投入到发展业务中，日复一日地在没有转化的广告上赔钱是很难想象的。然而，通过倾听Facebook关于如何设定预算的指导原则，你可以更明智地花钱。

注意“学习阶段”

你可能在Facebook广告管理器中看到过一个术语叫做“学习阶段”。当你发布一个新的广告集时，Facebook会启动一个学习阶段，你通常会看到这条OB欧宝娱乐APP消息发布在你的广告集旁边，直到它提供了50个优化事件。

Facebook有一个整个帮助页面致力于分解学习阶段。总之，他们创造了这个阶段，让广告商知道，当你发布一个新的广告集时，Facebook的算法需要一定的时间和预算来确定最好的广告对象。

学习阶段提供的一个优势是指导你在新广告集上需要投入多少预算。一般的经验法则是用你的平均(或可接受的)每次购买成本(CPP)乘以50，然后用这个数字除以你使用的转换窗口来得到你的每日预算。

所以如果你的CPP是30美元，你的转换窗口设置为7天:

30美元x 50 = 1500 /7 = 214美元

根据上面的例子，将预算设置为214美元，你的广告集就有足够的预算来完成学习阶段，并根据Facebook的指导方针进行优化。

然而,Facebook状态在学习阶段，你可能会有不稳定的表现，有好有坏。Facebook还强调了不要在学习阶段改变你的活动的重要性，因为小的调整可能会重置它。

基本上，Facebook在这段时间强调耐心的重要性，避免急于缩减规模或做出改变。为你的广告集提供足够的预算和时间进行优化是Facebook广告规模的重要组成部分。

创建分割测试来优化你的花费

Facebook在广告管理器中引入了一个新功能，那就是可以对你的广告进行分割测试。在过去，每个广告集都需要自己的固定预算，这使得测试新受众很难规模化。

借助新的分割测试功能，你可以在活动层面上设置数百或数千美元的前期预算，并让不同的受众竞争这笔预算。Facebook的算法将迅速识别出哪个广告集表现最好，并将你的大部分预算转移到它身上。

这些分割测试能够减少预算浪费，并让你能够有效地调整日常预算，而不会将预算浪费在表现不佳的用户身上。

4.开发新的创意

在衡量预算和受众时，重要的是你的创意需要跟上步伐．就像观众疲劳会发生一样，你的创意也会开始感到乏味。OB欧宝娱乐APP

如果出现这种情况，你就要开始引入新的创意，这样当人们从漏斗的不同位置移动OB欧宝娱乐APP时，他们就不会一遍又一遍地看到相同的图像或视频。

为漏斗的不同部分创建不同的广告

同时投放多个广告是减少创意疲劳的有效方法，但是定制你的信息，在不同的考虑阶段直接与客户对话，可以产生更高的点击率和ROAS。

例如，制作一个60秒的视频，向客户介绍你的品牌，可以很好地吸引冷漠的观众。在漏斗的这个阶段有一个视频可以让你建立一个热情的观众，他们观看了你的视频的25%、50%或75%，即使他们没有点击到你的网站。

一旦你抓住了你的视频观众，你可以提供各种各样的格式，如图像，旋转木马广告，或另一个视频，这群热情的前景。在你的漏斗的这个阶段，包括客户推荐来展示社会证明或回答广告中的常见问题，可以帮助你的潜在客户更接近购买阶段。

当你为漏斗底部的购物者提供创意服务时，比如网站访问者或购物车放弃者，尝试在你的网站上包含优惠券代码或突出显示免费送货门槛。通过在这个阶段简单地改变你的文案，你就可以提供新的价值来吸引这些受众，并把他们带回到你的网站来完成他们的购买。

另一个被忽视的用户是你以前的客户。在此阶段使用目录销售或动态产品广告只会在客户下次购买时向他们展示他们可能感兴趣的产品。如果您有大量类似产品或可以重新订购的产品(例如消耗品)，向现有客户宣传这些产品可以对您的整体ROAS做出有益的贡献。

自定义创意的所有位置

一旦你开始向FacOB欧宝娱乐APPebook漏斗中引入新的创意，要确保这个创意是针对多个位置进行优化的。由于你的目标客户处于不同的考虑阶段，你的广告可能会从移动设备到桌面设备，从Instagram到Facebook。

如果你的创意只在Facebook的一个位置上看起来不错，你可能会错过在其他位置上接触潜在客户的机会。值得庆幸的是，Facebook现在允许你为多个位置定制创意。

当创建一个活动时，你现在可以在广告集级别上选择“选择所有支持资产定制的位置”。

在广告创建步骤，您将能够指定Facebook页面和Instagram帐户，您希望您的广告从运行。在一个活跃的Instagram账户上投放你的Instagram广告是很重要的，这样你的广告就会更适合这个平台。

如果你在Facebook上运行的是标准1:9比例的单张图片，并且表现良好，那么你还需要为Instagram优化该图片的1:1版本。在广告设置层面，Facebook允许你为不同的位置上传不同版本的图片。

同样的道理视频创意．Facebook现在允许你为多个位置定制视频资产，可以为Instagram上传1:1的版本，甚至为Instagram Stories上传15秒9:16的版本。

通过定制你的创意，Facebook将能够向潜在买家展示你的广告，无论他们使用什么设备或平台。这不仅能增加你的转化机会，还能通过允许你的广告在竞争较弱的位置运行而降低你的cpm。

在你花更多钱之前有一个策略吗

当涉及到业务的任何部分时，总是存在一定的风险，Facebook广告也是如此。在没有看到积极回报的情况下增加日常支出的可能性一直是一个可怕的想法，特别是如果你以前从未缩放过付费广告。

然而，潜在的好处——增加销售额、更快的库存周转、更多的客户等等——意味着增加广告支出通常是值得一试的。减轻这些风险的最好方法是遵循一种策略，就像这篇文章中概述的那样，这样你就可以对额外的广告预算花在哪里更有信心。