Etsy是世界上最大的在线市场之一，它有可能把你的副业变成全职业ob欧宝娱乐app下载地址务。小企业主可以满足他们的理想客户，销售工艺品，手工制作的首饰,艺术致手中拿着信用卡在市场上搜索的数百万人。ob欧宝娱乐app下载地址
在2019冠状病毒病大流行期间，Etsy看到了曲棍球棒的增长。现在，不仅仅是500万卖家服务9000万活跃买家与2020年的6000万相比，同比增长了50%。
想通过开自己的商店来参与进来吗?这本指南分享了在Etsy上销售的一步一步的技巧，以及那些把自己的店面变成全职生意的创始人和小企业主的见解。
Etsy卖家手册
- 如何在Etsy上出售
- 在Etsy上销售的成本
- 超越Etsy: Etsy卖家案例研究
- Etsy卖家什么时候应该增加网上商店?欧宝体育官网入口首页
- 如何从Etsy迁移您的产品
- Etsy是小型企业的起步平台
如何在etsy上销售——一个快速入门指南OB欧宝娱乐APP
1.确定Etsy是否适合你
在Etsy主页上点击“开始销售”按钮之前，开设Etsy商店的第一个阶段就已经开始了。OB欧宝娱乐APP首先，花点时间来决定Etsy是否是适合你的小企业的市场。ob欧宝娱乐app下载地址
就像亚马逊或eBay一样，某些商品在Etsy的市场上比其他商品卖得更快。ob欧宝娱乐app下载地址家庭和生活、艺术和珠宝类别的物品是最受欢迎的对于买家来说——这就是为什么这个销售渠道很受手工艺者和那些销售手工制品的人的欢迎。销售符合这些行业的产品?你可能会通过Etsy找到潜在客户。
同样，虽然Etsy的买家遍布世界各地，但这个市场在一些国家比其他国家更受欢迎。ob欧宝娱乐app下载地址一些Etsy卖家的30%总部设在英国;另外20%在加拿大。包括德国、法国和意大利在内的其他欧洲国家也进入了候选名单。然而，如果你的主要受众不在那些最受欢迎的地区，它可能就不是最好的家了。
“我刚开始做零售生意。OB欧宝娱乐APP我对销售、广告、信用卡支付一无所知。我也希望我的业务被视为合法的，Etsy是一个非常知名的销售平台。”
Elise Petronzio是的Octdopus
2.创建一个Etsy帐户
认为Etsy适合你的小生意?
在市场上销售的第一步是开一个账户。ob欧宝娱乐app下载地址前往Etsy.com网站点击“打开你的Etsy商店”。输入一些基本的个人信息——比如你的名字和电子邮件地址——来创建一个账户。每个Etsy账户都可以自由创建。
3.打开你的店面
一旦你的帐户已经创建，你可以用它来打开你的Etsy商店。首先输入你的商店偏好，包括你用来描述你的产品的语言，你销售的国家，以及你向顾客收费的货币。
接下来，输入您的商店名称。这可以是不带空格的字母和数字的组合。
不知道怎么称呼你的?在Shopify上寻找创意企业名称生成器．选择一个适合你销售的产品，并且没有被其他Etsy店主使用的产品。
4.上传产品
一旦你的新Etsy商店有了商店，你就可以开始出售物品了。OB欧宝娱乐APP为你在市场上出售的每一件产品创建一个新的清单，无论是复古物品，手工制品，还是工艺品。ob欧宝娱乐app下载地址
可以说，每个Etsy列表中最重要的因素是你用来销售物品的视觉效果。网上购物时，人们用眼睛买东西。他们无法触摸、闻到或看到实物。他们决定购买你的Etsy产品骑在优秀产品摄影．
每个列表最多可以添加10个高质量图像或一个视频。每件商品都必须足够吸引眼球，在市场上其他卖家出售的商品中脱颖而出。ob欧宝娱乐app下载地址
向下滚动，您将看到一个选项，用于添加关于您列出的产品的更多信息。这包括:
- 产品名称
- 关于挂牌的信息，包括谁做的，什么时候做的
- 它所归属的类别
- 清单类型(稍后详细介绍)
- 无论是实体产品还是数字产品
- 包含独特卖点(USPs)的产品描述
在优化Etsy列表时，考虑搜索引擎优化(SEO)的最佳实践。记住:市场是建立在连接买家和ob欧宝娱乐app下载地址卖家的搜索引擎上的。通过在Etsy列表中包含关键字，确保你在结果页面中会见潜在客户。
“我喜欢通过使用来优化产品列表KeySearch为了找到相关的标签(你最多可以使用13个)来帮助我的列表的有机发现。我也喜欢看看成功竞争对手的产品名称，然后把关键词添加到我自己的产品名称中。”
克莱尔·韦斯特布鲁克是时尚杂志
在库存和定价部分设置产品的价格。输入某人将为该物品支付的金额、可用的数量以及SKU(如果您使用它们)。此时，您还可以添加变化，例如不同大小或颜色的项目。
最后，上传客户在通过Etsy新商店购买产品时需要知道的运输信息。指定你要从哪里运输产品，以及你的平均处理时间——在订单确认通过后，你需要多长时间来挑选、包装和运输物品。
选择是否要提供固定邮资价格或送货升级。如果您要向国际客户发货，请为海关添加税则号。
作为一个新的卖家，建议上传至少10个清单，当你打开你的Etsy商店。只要确保在发布之前预览所有列表即可。你不希望客户在第一次浏览你的产品时看到一个不完美的清单。
5.选择如何获得报酬
对你的库存满意吗?在下一页，你会被要求选择你想要的支付方式。
首先，选择你是个人卖家还是公司。然后，输入你的个人信息，包括你的名字和地址。最后，输入你想要收到Etsy收入的银行账户的详细信息。
6.设置计费
在Etsy上开始销售是要花钱的。OB欧宝娱乐APP在输入您想如何接收付款的信息后，系统会要求您选择一种付款方式。这就是你如何支付发布你的列表和打开你的店面。
7.定制您的店面
开设Etsy商店的最后一步是定制您的新店面:潜在客户在访问您的商店配置文件时将看到的信息。这样做:
- 上传个人资料和横幅照片。把你自己，你的产品，或你的企业的标志放在你的Etsy商店的前面和中心。
- 创建用户配置文件。介绍你自己是商店经理，把你在市场上销售的产品的形象展示出来。ob欧宝娱乐app下载地址给潜在客户信心，让他们相信屏幕的另一边是真人。
- 告诉人们你的新店。你卖什么?为什么?你的商店是如何诞生的?给你的新Etsy店面的首次访问者一些关于你的背景，以及他们为什么应该购买你的产品。
- 上传你的店铺政策。送货，付款方式，回报,交流隐私政策很无聊，但很重要。从一开始就明确从你的商店购买的条款，以避免与Etsy客户产生任何混淆。
JewelleryGBShop的Etsy店面有自定义的个人资料照片、横幅和特色商品横幅，以打动访问者。
在Etsy上销售的成本
虽然创建Etsy商店没有成本，但在Etsy上销售有一些额外的费用。让我们来看看一些最大的。
“Etsy最大的缺点是大量的费用-列出费用，销售和税收费用，以及交易费用。一般来说，Etsy的费用最终接近产品收入的三分之一。”
克莱尔·韦斯特布鲁克是时尚杂志
上市费用
列出费用是Etsy最受欢迎的收费之一。卖家上传到他们的商店的每一个新列表都要被收取0.20美元——不管列表是否会带来销售，都必须支付这笔费用。
默认情况下，商品在Etsy的市场上显示的时间为四个月(或者直到商品售出为止)。ob欧宝娱乐app下载地址如果在列表信息中打开了自动续订功能，那么四个月到期后，您将收取同样的0.20美元。
交易费用
通过Etsy出售物品?作为促成交易的回报，你需要向市场支付5%的交易费。ob欧宝娱乐app下载地址这是与邮费、运费和礼品包装价格相结合的。
英国、法国、意大利、西班牙和土耳其的卖家也需要支付一笔费用监管运营费用(范围从0.25%到1.1%)。它是根据总收入——产品价格和你向客户收取的任何运费——来收费的。
- 英国:0.25%
- 法国:0.4%
- 意大利:0.25%
- 西班牙:0.4%
- 土耳其:1.1%
付款处理费用
在建立Etsy商店的整个过程中，你已经输入了你想要支付的账户的银行信息。
店主也可以选择Etsy支付，买家可以从PayPal、Apple Pay、谷歌Pay和Klarna等多种支付方式中进行选择。启用Etsy支付意味着要支付其支付处理费。该市场将ob欧宝娱乐app下载地址收取商品销售收入的4%，外加0.20美元的支付费用。
包括墨西哥、菲律宾和南非在内的某些国家的卖家还需要达到最低付款门槛，才能将Etsy的收入存入银行。
货币转换费
Etsy的所有业务都以美元结算。虽然你可以用其他货币出售商品，但所有在Etsy上销售的相关费用都将以美元计价。在转账之ob欧宝娱乐app下载地址前，市场会将你的资金转换成你银行账户的货币，但请注意，这种货币转换并不总是市场价值。
如果你使用美元以外的货币做生意，Etsy可能会收取2.5%的货币转换费。
场外广告费
虽然你可以在Etsy搜索引擎上有一个完美优化的产品列表，可以接触到潜在的客户，但市场知道，有时买家想要为客户获取火上浇油。ob欧宝娱乐app下载地址它通过广告帮助卖家做到这一点。
卖家可以选择站外广告他们的产品在Etsy自己的营销和广告渠道上展示。ob欧宝娱乐app下载地址创始人可以让他们的产品出现在Etsy的Facebook、谷歌上，并展示广告——所有这些都无需自己管理广告账户。
但这是有代价的。当Etsy卖家的产品通过场外广告销售时，他们会收到账单。如果您的店面去年通过市场获得的收入低于10,000美元，则订单总额的15%将作为场外广告费用。超过10,00ob欧宝娱乐app下载地址0美元的门槛，您的场外广告费用将折扣至12%。无论哪种方式，Etsy承诺你的场外广告费用永远不会超过每件商品100美元。
Etsy +
所有Etsy卖家都可以选择加入Etsy +．它的订阅套餐承诺帮助卖家“将他们的商店提升到一个新的水平”，选择每月10美元费用的卖家还有额外的福利。
Etsy Plus卖家立即获得15个上市积分和5美元的Etsy广告积分。他们还获得了一些附加功能，比如:
- 可定制的商店选项
- 自定义域名折扣
- 当商品恢复库存时，可以给购物者发电子邮件
超越Etsy: Etsy卖家案例研究
Etsy提供了一种极好的方式，可以快速开始销售，并接触到已经在浏OB欧宝娱乐APP览的买家。然而，经常会有依赖的时候仅仅在第三方市场上经营你的业务可能会遇ob欧宝娱乐app下载地址到一些障碍。
这些企业主发现，为了实现增长，他们需要更多地掌握如何接触客户的主动权。幸运的是，这不是一个非此即彼的情况——他们能够用Shopify建立一个定制的在线商店来补充他们现有的Etsy业务。欧宝体育官网入口首页
1.旧世界厨房
家族手工生意旧世界厨房最初选择Etsy作为交易市场。ob欧宝娱乐app下载地址作为一名真正的创客企业家，该公司的业务经理罗兰·波尔德(Loran Polder)选择了这个市场，因为他的在线营销知识有限。ob欧宝娱乐app下载地址
在Etsy之前，Old World Kitchen发现电子商务令人生畏。这个家族没有seo经验，这意味着有机获取客户就像打一场硬仗。波尔德认为，Etsy的市场客户已经在寻找零售商销售的产品，这ob欧宝娱乐app下载地址使得他们的业务成为可能。
然而，旧世界厨房规模化的时机已经到来。这家小企业在Etsy(主要是Instagram)之外建立了在线档案，这帮助品牌变得更强大、更明确。离开Etsy是很自然的事情。随着它专注于豪华厨具，它的目标受众发生了变化。
“Etsy上有很多让人分心的东西。这更像是在工艺品博览会上漫步，从一个摊位逛到另一个摊位，而不是故意开车去实体店。”
罗兰·波尔德，旧世界厨房的业务经理
接下来发生了什么?旧世界厨房从Etsy转过来到shopify自己建立的网上商店。欧宝体育官网入口首页现在，它完全控制着自己销售的产品、销售对象和销售方式。“我们完全被震撼到了，因为我们的转化率上升了很多，”罗兰在转换后说道。“我们知道我们在做正确的事情。”
2.HaldeCraft
“Etsy不是我第一次在网上卖东西，但这是第一次所有东西都是我的，而且是我一个人的，”Etsy的老板洛雷娜·霍尔德曼(Lorena Haldeman)说HaldeCraft．“我卖自己手工染色的纱线和自己做的肥皂，但我的主要关注点是陶瓷，这是我一生的爱好。”
和其他创客企业家一样，洛雷纳转向了Etsy。它的数百万买家都在寻找洛雷纳的新业务销售的产品——似乎是将HaldeCraft提升到一个新的水平的完美选择。
随着业务的发展，罗瑞娜面临的挑战也在增加。罗瑞娜定期向她的Etsy商店添加新物品。但市场迫使她为每ob欧宝娱乐app下载地址件新商品挑选一个类别。结果呢?洛雷纳说:“我添加的产品越多，就越难在Etsy上分类，帮助人们找到他们想要的东西。”
罗瑞娜搬了HaldeCraft转移到自己的Shopify商店．在那里，她完全控制着自己展示产品的方式，更重要的是，控制着她所创建的类别。
罗伦娜补充说:“顾客不应该为了找到特定的东西而浏览页面，一个设计良好的商店应该让人感觉非常直观。”“很容易就能找到你想要的东西。”
Etsy有很多方法让东西变得个性化，你可以带着它们在Shopify上成长。你手写了“谢谢，希望你喜欢!”在你上Etsy的时候写在装箱单上的?继续在Shopify上这么做吧。”
HaldeCraft的老板Lorena Haldeman
3.布鲁克林蜡烛工作室
布鲁克林蜡烛工作室是一家销售环保大豆蜡烛的电子商务企业。Etsy是这家公司的第一家网上商店，它的创始人塔玛拉·梅因(Tamara Main)在Etsy上开了一家店，心想:“我想知道我能不能在网上卖这些蜡烛，没有人能闻到它们的味道。”
令她惊讶的是，塔玛拉的蜡烛在市场上很受欢迎。ob欧宝娱乐app下载地址Etsy在几封电子邮件中介绍了布鲁克林蜡烛工作室的产品，零售商店要求在实体店库存这些产品。
然而，就像许多其他Etsy卖家一样，塔玛拉希望布鲁克林蜡烛工作室能够超越Etsy的限制。所以她开了一家Shopify商店和她在Etsy上的清单放在一起。她的新网上商店是欧宝体育官网入口首页零售商增长的工具，尤其是因为她对客户有了更多的控制，以及如何与他们联系。
塔玛拉解释说:“让我最终选择Shopify的原因是，它可以让我导入数百个折扣码，而不必一个一个地添加它们。有一个应用叫做批量折扣我所要做的就是上传一个Excel电子表格。”
“我认为人们应该立即(开设Shopify商店)，特别是如果你正在做大量批发销售，因为如果买家询问信息，你会想，‘哦，是的，我的商店是www.so-and-so.com’，你可以真正从排版到所有图像的各个方面展示你的品牌。”
Tamara Mayne，布鲁克林蜡烛工作室的创始人
4.波波夫皮革
波波夫皮革是一家定制皮具制造商，总部位于不列颠哥伦比亚省的尼尔森。它在Etsy上的起步很不起眼，在最初的18个月里，它依靠这个市场作为唯一的收入来源。ob欧宝娱乐app下载地址它成功了:它的创始人瑞安·波波夫(Ryan Popoff)学会了如何利用算法。
“在Etsy上，你必须从人群中脱颖而出。很早的时候，我们观察其他人是如何展示自己和形象的，很多都是白色背景，比如亚马逊，不管标准是什么。所以我就想，“我怎么才能脱颖而出呢?”
Ryan继续说道:“我给我们的照片添加了背景，我觉得这样可以增加我们在搜索列表中的存在感，这样人们就可以看到所有这些标准的照片，然后我们的照片就会跳出来，所以人们现在就会点击它。”
仅仅18个月后，这家零售商就放弃了在Etsy上的店面到一个定制的Shopify商店．瑞安回忆起这个决定背后的思考过程:“也许如果我对这个问题更认真一点，真正开始学习SEO、正确的产品摄影、产品复制等诸如此类的东西，并推出一个第三方网站，就像我自己在Shopify上的网站一样，也许我可以发展这个东西。”OB欧宝娱乐APP
Etsy卖家什么时候应该增加网上商店?欧宝体育官网入口首页
正如你所看到的，在Etsy上销售也有好处。卖家可以利用数百万已经在使用该市场的潜在客户来购买他们的产品。ob欧宝娱乐app下载地址
但Etsy并不总是销售在线产品的最佳工具。通常情况下，对企业主来说，寻找一个合适的人选会更有好处Etsy替代或者完全取代他们的店面。让我们来看看原因。
获得完全控制权
由于Etsy是一个市场，你最终是ob欧宝娱乐app下载地址在它的网站上销售，这意味着你必须遵守它的规则。这从本质上限制了你建立和展示品牌的方式。
“在Etsy上销售的主要缺点是，司机的位置属于别人。例如，我对客户服务、市场营销和店铺设计的控制权不如我在自己的网站上那么大。”ob欧宝娱乐app下载地址
Dawn LaFontaine是盒子里的猫
此外，就像其他公司拥有的任何销售渠道一样，只在Etsy上销售会让你的小企业暴露在政策和算法的变化中——所有这些都没有警告。
将您的Etsy店面转移到拥有的平台，如Shopify商店，让您完全控制您的网站，品牌和在线业务。你的商店的外观，你给顾客的任何特别优惠，以及你展示产品的方式都在你的控制之下。
将你的品牌引入销售渠道
Etsy是你接触客户的一ob欧宝娱乐app下载地址个市场或销售渠道，但还有更多。为你的业务设立一个中央“总部”——通过网上商店——会让你更容易做到欧宝体育官网入口首页多渠道销售为了获得新客户。
让我们把它付诸实践，假设你经营着一家销售手工礼品卡的小公司。Etsy似乎是你销售产品的完美平台，对吗?但也有一个缺点:你也知道潜在的客户会在当地每月的工艺博览会上闲逛。只关注Etsy意味着你错过了那些本地客户。
即使你在集市上开店，用现金购买股票或把顾客引向你的Etsy商店也不是最有效的解决方案。让购物者记住你的Etsy商店的URL，并在以后访问它是一场艰苦的战斗。另一种选择——随身携带大量现金——是危险的。
然而，像Shopify这样的商务平台，可以帮助你抓住这些购物者，无论他们在哪里，无论你什么时候销售。人们可以随时访问你的在线商店并购买商品。欧宝体育官网入口首页销售点(POS)系统允许你在集市上从顾客那里取卡付款。不管怎样，你一直都有生意可做。
准备好超越Etsy了吗?OB欧宝娱乐APP今天开始免费试用Shopify -不需要信用卡。
转售，批发，策划，制造
通过创建自己的在线商店来发展你的品牌，超越Etsy的限制。欧宝体育官网入口首页你自己的店面=你自己的决定。
如果你错过了在Etsy上销售的小型企业社区的感觉，可以带上其他策划品牌。增加批发价格来吸引新类型的客户——拥有更大的交易价值和分销网络，让你的产品出现在新的受众面前。如果你真的想扩大你的在线业务，也可以把你的生产转移到制造工厂。
无论哪种方式，在线商店都不会限欧宝体育官网入口首页制您的业务发展决策。在你想要的时候，以你想要的方式成长。
Etsy的客户群并不完全适合你的产品
我们已经谈到Etsy并不是所有小企业的完美匹配。
取阿特弥斯设计公司例如。该公司创始人米莉森特·阿姆斯特朗(Milicent Armstrong)发现，她的产品价格与Etsy的市场不太匹配。ob欧宝娱乐app下载地址虽然这些产品物有所值，但使用该市场的客户并不习惯在一件商品上花那么多钱，这影响了企业的转化率，因此也影响了它在Etsy搜索ob欧宝娱乐app下载地址结果中的地位。
“因为我是一个创造者和制造者，Etsy是一个很好的平台，可以提高我的产品的知名度。然而，我利用我自己的网站来销售我采购的物品，以及我创造的物品。由于Etsy是一个为创造产品的人提供的平台，我通常不会在我的Etsy商店里出售这些商品。我用我的Shopify网站为顾客提供更精心挑选的商品。”
斯蒂芬妮·斯托姆是婚纱店
通过更先进的营销渠道成长ob欧宝娱乐app下载地址
电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址，搜索引擎优化，重新定位，社交媒体-所有这些都是Etsy上的挑战。然而，所有这些方法都是大规模获取客户的高利润方式。
还有一个问题:你送去Etsy的任何客户都不是你能留住的。Etsy的目标是销售任何产品，而不仅仅是产品页面后面的卖家出售的产品。客户还会在你的列表下面看到其他卖家推荐的产品。这是一个机会，让这些人放弃销售，把钱给竞争对手。
如何从Etsy迁移您的产品
你需要在Etsy之外拓展你的视野吗?无论你是想要快速超越市场，还是想要对在线销售的产品有更多的控制权，你都不需要ob欧宝娱乐app下载地址从头开始，在一个新的平台上重新创建你的产品页面。OB欧宝娱乐APP你可以导入你现有的大部分Etsy商店变成了Shopify．
- 从你的Etsy商店仪表板，在商店设置下，点击选项。
- 选择Download Data选项卡。
- 单击“下载CSV”。
- 在你注册Shopify，得到轻松导入Etsy迁移从Shopify App Store．
- 在Shopify中，在应用程序下找到Easy Import。
- 上传您的CSV文件并按照说明导入您的产品。您可以在此步骤中将它们分配给集合。
- 在导入之前预览您的产品。该过程将导入您的产品标题、描述、变体和价格。
- 去产品在Shopify到手动编辑其他信息并添加产品照片。
最棒的是什么?打开Shopify商店自动给你访问商店支付．这是一种新的支付方式，您的客户可以保存他们的信息，只需点击几下即可轻松结账。您的商店也将出现在他们的商店喂养，鼓励他们回来再次购买-双赢。
Etsy是小型企业的起步平台
毫无疑问，Etsy是一个很好的地方卖手工制品赚钱．但是，这个看似诱人的利用市场接触潜在客户的机会并非没有一些妥协。ob欧宝娱乐app下载地址
在Etsy上销售也有局限性。创始人一直在利用算法来接触客户。你的店面几乎没有定制。而且，它的收费计划是从销售的每件产品中抽取一部分。当然，作为回报，你可以接触到已经在Etsy上浏览的买家。
开设自己的在线商店消除了这些障碍，欧宝体育官网入口首页让你拥有完全的所有权。有了自己的Shopify商店，你可以完全控制你卖什么和怎么卖。
所以，虽然Etsy是创客们创业的跳板，但你可能需要更多的东西才能起飞。OB欧宝娱乐APP