今天的消费者被广告淹没了。2007年，市场研究人员估计美国人接触到大约ob欧宝娱乐app下载地址每天5000条广告．我们的眼睛和耳朵已经被广告饱和了不喜欢他们．
ob欧宝娱乐app下载地址营销人员试图通过更直接、更有机地与客户接触来解决这个问题。内容营销的前提是ob欧宝娱乐app下载地址信任是一种比传统广告的硬性销售更强大的销售工具。为了赢得信任，品牌必须向消费者提供有价值的东西——满足他们的需求、学习的欲望，或者仅仅是欢笑的欲望。材料是内容品牌创造和传递信息的方式被称为内容营销。ob欧宝娱乐app下载地址
什么是内容营销?ob欧宝娱乐app下载地址
内容营销将内容作ob欧宝娱乐app下载地址为一种工具，通过各种形式的媒体提供价值，以隐性的方式营销您的产品或服务。内容营销的目的是接触人们，并为他们提供ob欧宝娱乐app下载地址有价值的东西，而不需要任何强行推销。广告是交易性的，而内容营销则是一场长期的游戏，需要在每个阶段都与潜在客户和买家ob欧宝娱乐app下载地址建立关系。下面是它的工作原理:
为了触及人们所在的地方，品牌可能会:
- 在社交媒体平台上发布内容，比如Instagram和Facebook。
- 在人们观看视频的平台上发布视频，比如YouTube。
- 优化内容，通过搜索引擎发现，并出现在搜索结果的第一页。
为了提供价值，品牌可以:
- 创建内容，教育人们他们想要学习的东西。
- 创造让人开心的内容。
这与传统营销不同，传统营销可以在你的脸上和表面上感受到。ob欧宝娱乐app下载地址内容营销是关于服ob欧宝娱乐app下载地址务于消费者的需求，其目标是服务于企业的长期需求(例如，增加收入)。这可以通过博客文章、视频、播客或其他形式的媒体来回答消费者的常见问题和痛点。
内容营销与买家之ob欧宝娱乐app下载地址旅
与任何关系一样，与消费者建立信任需要时间。从客户第一次了解你的品牌到他们购买的那一刻，他们的旅程可以分为三个阶段。
认识阶段
买家的旅程始于意识阶段，在这个阶段，潜在客户确定他们的痛点和担忧。OB欧宝娱乐APP在这个阶段最有效的内容类型是解释和指导文章，说明消费者在这个阶段正在经历什么。
假设你经常头痛，就用谷歌这样的搜索引擎问:“什么引起头痛?”作为一个客户，你试图找出一个问题的解决方案，但还没有确定这个解决方案究竟是什么，甚至没有解决方案。
考虑阶段
在考虑阶段，消费者正在考虑解决问题的方法。他们有兴趣了解更多，寻找解决问题的方法。这个阶段的内容应该是有信息量的，也要稍微涉及到你的产品或服务如何成为理想的解决方案，而不是太直接地面对你的客户。
在这个阶段，有人可能会寻找博客文章或案例研究来回答这个问题，“治疗头痛的自然方法是什么?”在这个阶段，客户知道他们的问题有解决方案，他们只是在寻找正确的解决方案。
决策阶段
在决策阶段，买家准备决定什么样的解决方案可以帮助他们解决问题。消费者可能会“比价购物”，寻找最好的选择。这一阶段的内容营ob欧宝娱乐app下载地址销活动可以将潜在客户转化为买家，并涵盖独特的价值主张——是什么使您的业务在竞争中脱颖而出。
根据这个理论例子，一家专注于缓解疼痛或缓解头痛的补充剂的公司可以创建博客文章、视频和推荐信，说明为什么他们的选择更优越。其内容将具有说服力和信息量，并解决消费者在决定购买之前可能必须克服的任何恐惧或反对意见。
什么是内容?
“内容”这个词在市场营销中已经无处不在，但它到底是什么意思呢?ob欧宝娱乐app下载地址因为它涉及到内容营销，内容是任何通过书面、音频或视ob欧宝娱乐app下载地址觉媒体分享信息的东西。包括:
- 博客文章/文章．使用文字的力量，你可以创造，使用CMS像一个网站建设者，博客或文章，回答与某个主题相关的常见问题。例如，“预防头痛的方法。”
- 白皮书、报告和电子书。如果你有关于某个主题的专有研究要分享或专家访谈，白皮书、报告和电子书都是展示这些信息的长期载体。例如，一份白皮书或电子书可能会探讨焦点小组的结果或头痛疗法背后的科学。品牌通常要求人们分享他们的联系信息，以便访问这些内容，如果数据足够引人注目，其他媒体或企业可能会链接回它。
- 案例研究。案例研究是一种分享其他客户如何使用你的产品或服务的相关数据，以及它所产生的影响的格式。例如，一个案例研究，关于客户如何使用你的产品来缓解他们的头痛，以及他们发现你的产品有多有效。你可以从这些案例研究中引用，以客户推荐的形式展示在你的网站上。
- 互动的材料。您可以创建交互式登陆页面或可下载的材料，供消费者填写，这些内容有用且与品牌相关。例如，头痛追踪器可以监测食物摄入量、水摄入量、压力水平、紧张区域等。与白皮书一样，您可能要求客户提供他们的电子邮件地址以换取访问这些内容。
- 信息图。信息图是一种分解复杂信息的视觉媒介。它们是用来启发性和可分享的。例如，分享人们头痛的主要原因的信息图表可以通过不同的媒体渠道传播，进一步巩固你的品牌，成为人们信任的头痛相关解决方案。
- 播客集．一些品牌将播客作为其内容战略的一部分，以吸引那些更喜欢听内容而不是阅读或观看内容的人。播客可以让公司领导人之间进行自由的对话，或者邀请与行业相关的有趣嘉宾。
- 视频内容。视频内容可以有多种形式:直播或预先录制，短或长。视频的目的通常是让客户更有个性，或者让他们对你的产品有更深入的了解。
内容营销策略ob欧宝娱乐app下载地址
内容营销有不同的方式。ob欧宝娱乐app下载地址有些企业只专注于一种策略，有些则混合多种策略。正确的方法取决于你的受众是谁以及你的目标是什么。
以下是你可以考虑的三种不同的内容营销策略:ob欧宝娱乐app下载地址
1.思想领导
思想领导力是领导者在一定领域或空间内提供的一种内容，传达品牌独有的大思想或大视角。这种类型的内容的目标是建立专业知识和知识，并在特定领域中被认为是一个重要人物。这可能看起来像在公司博客上发表的署名评论文章，并在LinkedIn或Medium上分享，或者看起来像一个领导力驱动的播客。
2.搜索引擎优化(SEO)
这种内容营销策略侧重于创建ob欧宝娱乐app下载地址关键词驱动的文章，以满足现有的信息需求。你的客户可能在网上搜索什么?SEO内容策略旨在提供有用的信息，以博客文章的形式回答这些搜索问题，客户在使用搜索引擎时可以自然地发现这些信息。
3.产品营销ob欧宝娱乐app下载地址
产品营销ob欧宝娱乐app下载地址就像它听起来的那样——专注于销售你的产品。这种类型的内容营销可能包括客户推荐或关于你ob欧宝娱乐app下载地址的产品对他们生活影响的案例研究。它还可能包括你的产品和竞争对手的产品之间的比较。网络研讨会是内容营销的一种形式，它可以让客户了解你的产品是如何工作的。ob欧宝娱乐app下载地址
热门内容营销渠道ob欧宝娱乐app下载地址
创建内容是内容营销的第一部分，但不是唯一的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址即使你有世界上最好的内容，你也不能假设客户会发现它。这就是分销发挥作用的地方。
一些渠道允许在平台内传播，比如社交媒体或电子邮件营销，而其他渠道，如博客文章或播客，则不允许。ob欧宝娱乐app下载地址对于这些，你必须确定一个专门的策略来传播你的内容给你的受众。
内容分发渠道包括:
- 社交媒体平台。其中包括抖音、Instagram、脸书、推特、领英和Pinterest。内容可以有机地(不付费)或通过付费广告在社交平台上传播。
- 视频平台。TikTok和Instagram是为短视频制作的，而YouTube则适合较长视频。所有这些平台还向想要付费传播视频内容的品牌销售广告。
- 播客。你可以使用许多平台来发布播客，比如Apple Podcasts、Spotify、Stitcher和Buzzsprout。让听众听到完全是另一回事。你可以利用你的其他平台，比如社交媒体，来宣传你的播客，或者在其他播客上做广告，让你想要的听众接触到你。
- 电子邮件时事通讯。电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址是在购买过程中接触人们的最直接方式之一。为了有效地使用电子邮件，你必须建立一个订阅者列表——这可以通过在你的网站上收集不同的电子邮件地址来实现。
分发不是一劳永逸的事情。您还可以重新利用您的内容并多次共享它，以使您的努力产生最大的影响。例如，Tik Tok的帖子可以放在Instagram Reels上，你的电子邮件简报的一部分或播客的引用可以发布到Twitter上，博客文章可以通过电子邮件交叉推广。
如何开始内容营销ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
内容营销可以提高ob欧宝娱乐app下载地址你公司的知名度，达到你的目标受众。从内容营销开始OB欧宝娱乐APP:ob欧宝娱乐app下载地址
- 设定目标。作为你的内容市场战略的一部分，设定可衡量和具体的ob欧宝娱乐app下载地址目标，帮助你推动业务发展，例如:增加一定金额或百分比的收入，通过增加网站流量来提高品牌知名度，通过新的电子邮件注册来建立你的电子邮件列表，以及在社交媒体平台上增加你的粉丝基础。
- 弄清楚你的内容组合。什么样的内容才能赢得观众的信任?如果你向高管销售咨询服务，那么思想领导力可能是你的一个重要组成部分。如果你正在销售研讨会或课程，你可能想要专注于seo优化的教育文章。如果你销售的是专门的鞋类，产品营销内容可能会帮助客户了解你的鞋子是如何击败竞争对手的。ob欧宝娱乐app下载地址
- 为你的听众创造内容。消费者希望品牌提供高质量的内容。如果你做的是多媒体内容，那就在好的文字、漂亮的图像和出色的制作上投入一些精力。
- 将内容分发给你的受众。你的目标用户在哪里花时间上网?如果你想接触Z世代，你可能会在TikTok上找到他们。如果你想接触千禧一代，你可能会在Instagram上找到他们。为你的特定受众设计一个分销策略。
- 回顾和调整。根据你设定的目标记录你的进步。如果有些东西不起作用，试着找出原因，然后调整你的内容营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址你可以使用谷歌Analytics, Buffer, Mailchimp等工具来跟踪重要的分析和指标。
最终的想法
通过内容营销活动，您可以在销售过ob欧宝娱乐app下载地址程的每一步都接触到目标受众，因此您可以通过买家的旅程培养潜在客户，并不断对您的品牌产生新的兴趣。有一个可靠的内容策略可以确保你创建的内容对你的观众来说是真正有价值的，并且你能有效地把它呈现在他们面前。