本地营销:如ob欧宝娱乐app下载地址何将本地购物者吸引到你的实体店

任何零售商的目标都是源源不断地吸引顾客光顾自己的商店。毕竟，如果没有销售对象，你就没有销售的机会。

其中一种方法是通过本地营销。ob欧宝娱乐app下载地址通过接触你的商店一定半径内的人们，你将提高品牌知名度——理想情况下，他们下次经过你的商店时，他们会被迫顺便去看看(而不是开车过去)。

本指南解释了如何通过线下和在线营销将本地购物者吸引到您的实体店。ob欧宝娱乐app下载地址

什么是本地营销?ob欧宝娱乐app下载地址

本地营销是吸ob欧宝娱乐app下载地址引本地客户并将他们推向你的零售店的过程。

我们的目标是把他们引向那个地方，希望他们会进来买东西。出于这个原因，你可能会看到它被称为“邻里营销”。ob欧宝娱乐app下载地址

本地营销策略ob欧宝娱乐app下载地址可以是线上营销和线下营销。无论哪种方式，目标都是相同的:瞄准特定地理位置的客户，并将他们推向您的商店。

本地营销的重要性ob欧宝娱乐app下载地址

建立客户忠诚度

我们都看到了数据证明留住客户比买新的更容易更便宜。

自从实施顾客忠诚计划以来，销售额增长了80%。其中大部分来自于客户的反复推荐或购买。

本地营销促使ob欧宝娱乐app下载地址附近的购物者继续光顾你的商店。说服顾客在店内提供他们的电子邮件地址或在社交媒体上关注你的品牌。你将有一个直接的沟通渠道来收集反馈并建立忠诚度。

增加人流量

光顾你商店的人越多，你卖出商品的可能性就越大。如果你的商店的其他方面——如布局、气味和氛围——已经到位，那就更正确了。

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本地营销为你ob欧宝娱乐app下载地址提供了提高品牌知名度的工具推动消费者去你的实体店。附近的人都会知道它的存在。即使他们不特意去逛，这种品牌认知度也可能会让他们下次来购物中心时不会简单地路过。

与当地社区保持联系

如果说新冠肺炎大流行教会了我们什么，那就是社区的价值。人类是有线的找到他们的“部落”——一群有共同兴趣、价值观、态度和目标的人。加入你的部落，捕获全球52%的购物者谁更有可能从拥有共同价值观的公司购买产品。

本地营销策略ob欧宝娱乐app下载地址

1. 当地社交媒体组织
2. 当地的搜索引擎优化
3. 区域定位
4. 当地的活动
5. 当地合作伙伴
6. 地方组织
7. 标牌及户外
8. 口碑营销和推荐ob欧宝娱乐app下载地址
9. 据当地媒体
10. 直接邮件

让我们仔细看看这些本地营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址

当地社交媒体组织

社交媒体有可能将当地消费者吸引到你的商店，特别是如果你加入了当地的团体。

以Facebook群组为例。你几乎在每个城镇或城市都能找到他们。超过18亿人每个月都要使用Facebook群组——许多人都把它们作为一个新闻来源，以便随时了解当地社区正在发生的事情。

要找到你所在地区的社交媒体群，可以在Facebook上搜索你所在的城镇或城市。按组过滤结果，并加入相关组。

当地的搜索引擎优化

建立在线业务，在搜索引擎中为每个商业地点提供本地登录页面，以满足本地购物者的需求。对这些页面应用搜索引擎优化(SEO)，并增加每个页面在本地搜索词中的排名几率——不需要广告支出。

木兰面包店例如，它在本地登录页面上的排名是“中央公园附近的面包店”:

区域定位

你知道吗30%的移动搜索和位置有关吗?不仅如此，28%的谷歌搜索附近的东西会导致购买。

引导搜索者转向他们的本地存储:

• 一个谷歌业务简介清单。包括基本的NAP信息:企业名称、地址和电话号码。克莱尔·卡莱尔，本地搜索专家BrightLocal他补充道:“选择正确的类别，确保你的营业时间和联系方式是正确的:有漂亮的照片，确保你能获得好评，还有UTM标签到你所有的网站链接，这样你就可以衡量本地SEO对你的底线的影响。”
• 按点击付费(PPC)广告。付费出现在谷歌搜索结果的第一组PPC广告。显示积极的评论，履行选项，和库存供应在当地的商店与本地化购物广告．
• 谷歌地图广告．谷歌Maps是最受欢迎的在美国的导航应用。一小笔现金投资可以在人们搜索你提供的产品时使你的本地商店出现——就像当地图用户搜索辛辛那提附近的电子产品商店时出现沃尔玛一样。

当地的活动

全球活动行业预计将有价值到2028年达到15529亿美元．通过寻找和参加你当地的活动来加入行动。这可能是:

• 展品
• 展销会
• 周末市场ob欧宝娱乐app下载地址
• 吃喝节

参加这些活动并不一定要以全面的快闪店的形式。您可以分发传单，在附近展示标识，或赞助活动——所有这些都可以利用活动中的人流量，而无需为您的商店投入大量时间。

当地合作伙伴

接触新受众、客户忠诚度和访问共享资源——这些都是零售合作伙伴是无限的。通过以下方式为自己的商店创建:

• 共同开ob欧宝娱乐app下载地址拓市场。你所在地区的其他小企业主可能面临着和你同样的问题:缺乏资金投入广告。依靠彼此的资源，开展联合营销活动，将购物者吸引到两家商店。ob欧宝娱乐app下载地址
• 此外还有店中店。举办一个突然出现的商店在另一个零售商店(反之亦然)，以利用现有的人流量。
• 捆绑产品。在你所在的地区寻找销售补充产品的零售商，并提供产品捆绑合作伙伴关系——比如当地的沙龙提供迷你版的防热喷雾，并提供吹干服务。当地消费者可以同时尝试这两个品牌。

地方组织

说到合作伙伴关系，在你所在的地区寻找一些支持零售商的组织。他们为你提供了很好的社交和指导机会，有些人还会提供教育支持来帮助你发展业务。

• 专业协会。如果你是一个销售炊具的零售商，例如，注册一个美国烹饪联合会会员资格和参加你所在城市的活动。
• 商会。通过当地商会与其他小企业主建立联系。作为世界上最大的商业组织，美国商会在全美4000个城市开展业务。
• 商业目录。在这样的平台上创建一个企业列表TripAdvisor，6点城市而且Yelp后者出现在搜索结果的前五名92%的谷歌网站查询包括城市和商业类别。

标牌及户外

研究表明零售标识无论是海报，黑板标志，还是信息图表，都对销售有积极的影响。超过一半的企业表示，通过增加或更新标识，他们的销售额增长了10%。

Daniel Foley, SEO专家鳗鱼摩托车他说:“附近的餐馆、咖啡馆和超市是否允许你在社区布告栏上或入口处张贴传单或名片?”ob欧宝娱乐app下载地址

如果你的两家公司是互补性的，这种方法最有效。例如，如果你拥有一个平面设计或摄影业务，当地的艺术画廊或非营利艺术组织可能愿意让你在他们的空间里留下营销材料。ob欧宝娱乐app下载地址确保你有授权。

口碑营销和推荐ob欧宝娱乐app下载地址

口碑营销ob欧宝娱乐app下载地址是大生意。向自己的网络推荐产品或服务的客户产生6万亿美元零售商的收入。通过鼓励当地购物者推荐你的商店来加入行动。

请记住，你可能需要通过推荐营销策略来激励这些口碑营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址让现有的购物者有理由把他们的朋友和家人推向你的商店，用优惠券代码在他们下次购买时兑换。

据当地媒体

当地的电视新闻是最受欢迎的美国消费者的线下新闻来源。如果你没有数千美元投资制作和运营电视广告，你可以通过其他媒体渠道捕捉当地消费者对新闻的需求，包括:

• 当地的报纸。与当地记者联系，向消费者介绍你的商店。成功的关键在于一份令人兴奋的新闻稿——比如你在当地开设了一家独家快闪店。
• 博客。在你的商店附近找到当地的博主，邀请他们来查看。用你的产品打动他们，你就可以在他们的博客上获得报道。
• 广播广告。虽然这不是一个免费的本地营销技巧，但可以考虑投资电台广告ob欧宝娱乐app下载地址来达到83%的美国成年人每周听广播的人。广告费从OB欧宝娱乐APP每周200元这取决于观众的规模。
• 播客。热门城市——尤其是旅游热点——通常都有播客，分享当地正在发生的事情。洛杉矶隐藏的历史例如，是一个让洛杉矶人发现城市中隐藏的宝石的播客。

直接邮件

直接邮件是当您创建实体促销材料(如明信片、小册子、传单或信件)并将它们邮寄给离您的商店很近的潜在客户时。

尽管是书中最古老的营销策略之一，直邮仍然有效。ob欧宝娱乐app下载地址研究显示93%的直邮客户报告2020年销售额同比增长。难怪73%的公司计划在这类本地营销活动上增加支出。ob欧宝娱乐app下载地址

REI走向本地+直邮pic.twitter.com/3IEBrJEhzm

- Leo Strupczewski (@leostrupczewski)2021年12月1日

本地营销理念ob欧宝娱乐app下载地址

• 结帐时收集电子邮件
• 社交媒体竞赛
• 在社交媒体上使用地理标签
• 店内活动

让我们逐一探讨这些想法，看看它们是否适合您的商店。

结帐时收集电子邮件

电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址是一个众所周知的投资回报率很高的渠道。研究表明，零售商发送电子邮件看到42美元的回报他们投资的每一美元。但是为了利用这个机会，你需要收集客户数据。

通过电子邮件发送数字收据是在结帐时有机地收集客户联系信息、跟踪他们的购买历史以及建立一个电子邮件列表为用户留存营销提供动力。ob欧宝娱乐app下载地址只要确保他们在发送任何东西之前已经选择了收到你的消息。

与Shopify POS，在结帐时收集客户联系信息很简单。一旦你创建了客户档案，你就可以添加他们的电子邮件地址和电话号码等联系信息，向他们发送数字收据。

创建概要文件后，您可以看到客户在线和店内购买的交易历史，以及他们的终身花费、平均订单价值、每个订单的平均物品等。利用这些信息来个性化你如何向客户进行营销，并鼓励他们再次与你一起购物。ob欧宝娱乐app下载地址

鸟岩咖啡烘焙店例如，它会向客户发送一个2美元的优惠券代码，以便他们下次购买时兑换。这种小范围的本地营销策略鼓励顾客呆ob欧宝娱乐app下载地址在当地的咖啡店，并养成习惯。

社交媒体竞赛

社交媒体是一个拥挤的地方。用比赛从竞争中脱颖而出。不仅免费产品的承诺阻止了滚动，而且在比赛相关的帖子上呼吁采取行动也有一个高3.73%转化率高于传统社交媒体内容。

要举办你自己的比赛，首先要确定奖品。OB欧宝娱乐APP这可以是一个简单的捆绑你最畅销的产品，到一个独家购物之旅，商店为你的比赛VIP关闭。

设定参赛要求(比如给帖子点赞或与朋友分享)，并在社交媒体平台上使用话题标签和地理标签推动比赛，以吸引当地观众。

在社交媒体上使用地理标签

之前，我们提到过地理定位帮助零售商让网上购物者靠近他们的商店。包括Instagram在内的许多社交媒体平台都允许品牌在特定的帖子上标记其位置。

SuitShop利用用户生成的内容，转发新婚夫妇穿着该公司西装结婚的照片，并对婚礼地点进行地理标记。

这是一个聪明的社交媒体营销策略:刚订婚的情侣可能会浏ob欧宝娱乐app下载地址览Instagram的位置页面，看看他们选择的地点的其他婚礼是什么样的。SuitShop不仅满足了它的目标受众，而且是在他们最有可能购买其产品的时候这样做的。

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一篇由SuitShop分享的帖子(@suitshopofficial)

店内活动

一个社交媒体用户有什么理由放下手机去你的商店?丹尼尔·卡特是《。》的主编88年vape“为顾客提供独家优惠和促销活动是鼓励他们参观实体店的好方法。

“那些在店内购物的人会得到其他顾客没有的特别优惠，让他们觉得自己很特别，并鼓励他们和你一起购物。”

小贴士:使用Facebook广告来吸引人们关注你的特别活动。使用线下活动跟踪工具，你会发现你的活动背后有多少人流。

本地企业营销趋势ob欧宝娱乐app下载地址

• 经验的零售
• Omnichannel经验
• 社会的焦点

回顾当前的本地营销趋势也可以为您的商店激发一些创ob欧宝娱乐app下载地址造性的营销想法。

经验的零售

承诺经验的零售无论是讲习班、快闪店还是店内虚拟现实技术，都在推动购物者转向零售商。

根据委托弗雷斯特咨询公司研究调查显示，超过三分之一(35%)的消费者计划在未来一年通过体验时刻与品牌互动。

从清单和流程．合伙人Kate Manigold“希望为网上购物体验注入更多有趣的能量，并将体验式技术付诸实施。”介绍其水晶神秘机开始。

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Crystal + Journal Shop分享的一篇文章(@manifestandflowshop)

Omnichannel经验

想想你上一次在商店里购物的情况。你是不是碰巧路过，顺便进来的?或者你是带着明确的意图来购买你在网上看到的产品?

虽然两者都有可能，但后者越来越受欢迎。现代消费者想要无缝的全渠道购物体验这允许他们在设备、地点和平台之间切换——从你的电子商务商店到实体店，然后再返回。

为您的本地购物者提供以下执行选项:

• 网上购买，到店取货
• 路边小
• 当地的交付

杰夫·莫里亚蒂，营销经理ob欧宝娱乐app下载地址莫里亚蒂的宝石艺术，还建议使用类似的工具附近店铺通知“当访问者在你的网站的某个半径范围内时，在网站上包含某种弹出式或消息砖瓦和砂浆的位置。

“这大大增加了我们的客流量，我们自己城市的人不知道我们有一家零售店，他们在网上找到我们后决定来这里!”

社会的焦点

社区的力量是不可否认的，特别是当你利用社区内发生的对话来帮助你的商店发展时。研究表明84%的公司通过社区项目改善客户体验可以增加收入。

但关注你的当地社区并不一定是一个重大的、耗时的事件。你可以支持当地的慈善机构或非营利组织，比如Made With local。该公司首席执行官兼创始人希娜·拉塞尔说:“参加社区主导的活动，在当地做志愿者不仅是一种回馈，也是一种营销。ob欧宝娱乐app下载地址

我们会从战略上重视我们的目标人群，比如马拉松和户外赛事。

拉塞尔补充说，他们将为国家实验室技术员表彰日捐赠700多根巧克力棒:“这些人中的许多人一直在COVID实验室工作，在过去的两年里已经筋疲力尽了。我们还定期向当地医院捐赠产品，以感谢员工。”

OB欧宝娱乐APP开始面向本地ob欧宝娱乐app下载地址客户进行营销

你选择商店的位置是有原因的——可能是因为在它附近有一群潜在的顾客。确保你在当地的营销努力中充分利用了这个机会。ob欧宝娱乐app下载地址

从活动赞助到全渠道体验(允许店内购物者在访问过程中使用移动设备)，目标是将人们吸引到您的实体位置。给他们一次难忘的体验，你就在让商店成功的路上。