为你的产品定价是一个重大的决定;它决定了你吸引顾客的能力，决定了你销售什么产品，最终决定了你的盈利能力。
通过制定一个强有力的定价策略，你可以提高你的业务竞争力，获得更多的销售额。
最简单的产品定价方法是成本加成模型。要确定销售价格，您需要在产品的总成本中添加一个百分比的加价。虽然这种策略可以保持良好的每笔销售利润率，但它也有一些缺点。
通过分析本文中的利弊、注意事项和现实生活中的示例，了解成本加成定价是否适合您。
什么是成本加成定价?
成本加成定价，也称为加成定价，包括计算总成本，然后对这些成本应用加成百分比，以达到要价。零售品牌的目标是30 - 50%的利润率。
如何计算成本加成定价
在成功实施成本加成定价策略之前，您需要了解成本加成定价公式。
成本加定价公式
计算成本加价很简单。计算你的总固定成本和可变成本(劳动力、制造、运输等)，然后加上你的利润率。公式如下:
成本+加价=价格
成本加成定价示例
说你OB欧宝娱乐APP开一家零售店然后求出一条牛仔裤的价格。制作牛仔裤的成本包括:
- 材料:10美元
- 直接劳动:35美元
- 运输:5美元
- ob欧宝娱乐app下载地址营销和管理费用:10美元
成本加成定价指的是在生产产品的总成本上增加一个加成——假设是35%:
成本($60)x加价(1.35)=售价($81)
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成本加成定价策略的优点和缺点
成本加定价有其优点和缺点。让我们看看这种定价策略的优点和缺点。
成本加成定价的优势
- 很容易算出来。你已经跟踪了生产成本和人工成本。定价只是一个增加利润百分比的问题。
- 很容易证明。这里没有哄抬价格。成本加成定价制度是公平和非歧视的。如果你必须提高价格，那只是因为生产成本和/或直接材料的成本上升了。
- 稳定的回报率。当成本保持不变时，你可以确保每笔销售都能弥补成本。收入和利润很容易估算。
- 很好地测试了市场。ob欧宝娱乐app下载地址成本加成定价是确定客户愿意为你的产品支付多少钱的好方法。在开始零售OB欧宝娱乐APP业务时，你没有足够的数据来确定你的定价策略。你可以从成本加成OB欧宝娱乐APP开始，对市场有所了解，然后在此基础上完善你的定价策略。ob欧宝娱乐app下载地址
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成本加成定价的缺点
- 取决于成本。成本加成定价的一个缺点是潜在的利润损失。如果你更换供应商或使用更便宜的材料，你的成本就会降低。严格的成本加成定价会要求你降低售价。如果消费者愿意为产品支付更多的钱，你就会失去收入。
- 不考虑趋势和外部因素。如果你销售一个热门产品，你可以收取更高的费用。如果你只考虑成本，你就限制了你的收入。例如，True Religion的超级T牛仔裤，一种流行的高档牛仔裤，花费50美元零售价约260美元，加价520%。
- 不考虑顾客的付款意愿。如果顾客认为你的产品不值这个价钱，你就卖不出去。成本加成定价不会对竞争对手的价格做出反应消费者需求．
另类定价策略
因此，你的定价策略是基于你的目标受众、他们的支付意愿以及你的竞争对手对类似产品的收费。零售商经常根据需求和市场状况等变量，随着时间的推移测试和改变定价。ob欧宝娱乐app下载地址
其他可以尝试的定价策略包括:
- 基于价值的定价。在基于价值的定价中，决定产品价格的是顾客的意见，而不是产品的成本。基于价值的定价最适合那些销售独特、高价值产品的公司，而不是像杂货这样的大宗商品。
- 渗透定价。零售商将推出新产品以更低的价格获得ob欧宝娱乐app下载地址市场份额．为了吸引顾客，品牌愿意牺牲一定的利润来提高顾客的认知度。
- 梯形定价。你只要把价格翻倍就能达到关键价格批发价格产物的。零售商使用它，因为它易于实施，并创造了一个健康的利润率。
- 有竞争力的价格。通过使用竞争对手的定价数据作为基准，您可以有意地降低产品价格。这种策略在价格是唯一差异化因素的行业非常有效，你可以依靠价格来赢得客户。如果你与供应商协商降低单位成本，从而降低成本，并促进您的特殊定价。
- 制造商建议零售价(MSRP)。建议零售价是制造商建议零售商在销售产品时收取的价格。
成本加成定价的首要考虑因素
- 行业
- 弹性需求
- 竞争格局
让我们分别研究一下这些考虑因素。
行业
成本加成定价并不适用于所有人。服装和食品杂货行业经常使用它，因为他们销售各种各样的商品，每种产品都有不同的加价率。对于服装品牌来说，这是一种与潜在客户沟通透明度的简单方法。
服装零售商Everlane将透明度提升到一个新的水平。它的网站上显示了每件衣服的确切成本和利润。
请注意，该品牌只应用了2-3倍的加价，而行业平均水平为5-6倍。Everlane不会在价格上欺骗客户，而是将成本加成定价作为竞争优势。
弹性需求
当一种商品的价格影响消费者需求时，这被称为弹性需求。当价格下跌时，人们会买得更多。当价格上涨时，他们买的就少了。如果你使用的是成本加成定价策略，你会想把它应用到低弹性需求的产品上。
例如，快时尚服装的弹性需求就很低。人们穿的衣服有很多种，只要价格稍有变化，他们就能从一个品牌跳到另一个品牌。然而，趋势产品的需求更有弹性，因为消费者会为它们花更多的钱，而不是过时的产品。
如果你的产品弹性较差，比如一件普通的白色t恤，你可以考虑成本加成的定价策略。像这样的核心产品的价格不太可能改变，所以你不会损失收入。其他弹性较差的物品包括polo t恤、牛仔裤和袜子。
另一方面，流行产品或限量版产品需要不同的定价策略。假设你正在转售Gucci x Balenciaga the Hacker Project Cap，你可以通过定价获得更多收入炒作和可用性．
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竞争格局
考虑竞争对手的价格是任何定价策略的重要组成部分。确定成本加成定价的最好方法是看看你的竞争对手对类似商品的定价。
如果他们销售高利润的产品，就有竞争的空间;没有证据表明竞争会导致价格下降。在这里使用成本加成的定价策略很容易，因为你可以比竞争对手要价更低，同时还能赚钱。
反之亦然:如果你的竞争对手的利润率很低，而你计算出的销售价格很高，你必须决定你是否有竞争优势来提高价格。或者，确定你是否能以更低的成本生产产品，使你的价格更具竞争力。
成本加成模式适合你的业务吗?
基于成本的定价模式显然对小型零售商有利。通过在总成本中添加一个简单的标记，您可以确定您想要的产品的销售价格利润率．虽然成本加成法有一些缺点，但稍加市场调查就会告诉你这是否是适合你的定价策略。ob欧宝娱乐app下载地址
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