在一个实体店充当品牌与消费者之间实体接触点的时代，零售商需要尽可能地激发顾客的兴趣。首先是用高冲击OB欧宝娱乐APP力的橱窗展示来吸引他们。
商店的视觉呈现不仅讲述了一个品牌故事，还激发了想象力和好奇心，让人产生“我需要这个!”——这才是真正的终极目标。
凯瑟琳·阿吉罗(Kathlin Argiro)是纽约时装设计师Kathlin Argiro设计工作室也是帕森斯设计学院的教授。听她说:“顾客在零售业中最看重的是体验。这不仅仅是关于他们购买的产品。他们也想感觉到他们在一个特殊的环境中，在那里他们得到了个人的关注。这就是为什么小型设计师零售精品店出现了增长，而大型零售商的业务却出现了大幅下滑。”
我们咨询了一个专家小组，包括零售商老板和销售教授，以了解更多关于如何确保你的销售是正确的，并在轨道上增加销售。
产品展示和视觉销售规则
1.了解你的客户
虽然这听起来很明显，但它值得重复:了解你的客户想要什么是销售和销售的关键一步商品规划．
时尚科技企业家，战略和产品开发顾问查雅库伯，创始人Click2Fit说到展示您的产品知道该给你的产品分类首先，了解客户的需求是最重要的。所以，如果一件东西卖得不好，是的，这可能是决定它是否有吸引力或需要更好地展示的问题，但这也是问自己的问题:“我买这件东西是不是错了?”我的客户真的想要这个吗?(详见下文。)
2.展示你在卖什么
Kirsten La Greca，创始人罗莎黄金她曾在两家大型时尚零售旗舰店(其中一家在洛杉矶的格罗夫酒店)从事视觉展示工作。根据拉格雷卡的说法，“大多数顾客看到什么就买什么。就是这么简单。她说。
他们想要橱窗里或模特身上的样子。商店可能会变得拥挤不堪，所以把产品放在一起可以帮助他们做出决策。
她指出，这个概念并不专属于砖和灰泥商店。这在网络上也同样适用。顾客想要的正是图片上的特色，所以如果你是一家时尚零售商，把你卖的上衣和特定的下装一起展示，不仅能让他们更容易做出购买决定，还可能促使他们买下整件衣服。”
3.了解交易工具
完整的人体模型
时装设计师兼教授Kathlin Argiro向我们全面介绍了作为展示工具的人体模型。
“人体模型总是人体的某种版本，包括手臂、腿等。人体模型的外观各不相同:它们可以从非常逼真的外观到非常抽象和艺术的外观。”
我们还采访了Dimitri Koumbis, the电子商务平台主教的集体(该公司提供将时尚、艺术和生活方式巧妙地结合在一起的美国制成品)，同时也是帕森斯和罗格斯商学院的兼职讲师。
库姆比斯解释说:“人体模型是为了模仿人体的细节而制作的，可以非常程式化。根据零售商的不同，他们可能会选择一种通过性别、大小、形状和/或材质来与客户群交流的人体模型。大多数零售商不仅会购买与他们的客户群相关的人体模型，而且还会购买那些最能展示他们产品的模型。此外，人体模型比人体更精致，应该小心处理，以免碎裂、磨损或破裂。”
服装形式和身体形式
那么，服装和体型有什么不同呢?
裙型在时装业中被用作垂饰和制作图案的技术工具。Argiro进一步解释说:“它们是人体的通用‘模板’，但不像传统的人体模型那样在解剖学上‘正确’。”
重要的是要注意，服装形式的主要功能是在时装设计的创作过程中使用。
一旦你明白了这一点，我们就会更深入地了解服装形式和身体形式之间的区别，它们不是同义词。
库姆比斯继续说道:“许多零售商将‘裙型’和‘身型’这两个词混为一谈，但裙型通常更重，衬垫更厚，肩部可折叠，以帮助搭配。时装设计专业人士通常使用礼服形式，而零售商将使用类似礼服形式的身体形式，但更轻，填充物更少，并且可以有大量的材料选择。它们也便宜得多。虽然身体形式，就像服装形式一样，没有头或四肢，但身体形式的唯一用途是展示商品。”
用哪一个?人体模型vs.人体模型
人体模型更具体，不那么永恒;根据Argiro的说法，“人体模型更加具体，应该代表设计师的目标客户。传统的服装和体型更为通用，因此它们提供了人体模型无法捕捉的灵活性和永恒性。就像时尚潮流一样，人体模型也有流行和过时的时候，所以如果你想让你的模型看起来与时俱进，你的投资通常是有“保质期”的。出于这个原因，我建议小设计师的服装或体型，这样就不是问题了。一件礼服的永恒品质——也就是说，它们永远不会过时——也是你投资最大化的一大优势。”
服装和体型也是设计师的工具:Argiro继续说道:“使用礼服形式的另一个好处是，除了作为展示道具外，它还可以作为设计师工作室的实用工具。”
所以，对于预算有限的设计师来说，这可能是一个明智而实用的选择。
Anthropologie和自由的人(两者都属于同一个母公司URBN品牌)，拥有一流的橱窗和店内展示，通常以身体和服装形式为特色。
图片:Pinterest
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考虑你在卖什么:有些产品是要在人体模型上展示的，比如运动服(比如瑜伽、运动和跑步装备)。Argiro解释说:“当这些模型被展示在人体模型上时，会产生更大的影响，因为它们捕捉到了运动或活动的动态本质。”
在露露柠檬(lululemon)等零售商的商店展示中，这是一个明显的趋势，那里的人体模型经常摆出各种瑜伽姿势。Argiro继续说道:“使用特定的人体模型让顾客很容易想象自己穿着这些衣服的样子。”
库姆比斯补充说，出于这个原因，耐克商店经常使用运动中的运动人体模型。
图片:Pinterest
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再次强调，了解你的客户:Argiro的建议是，仔细考虑你的客户是谁，以及当你的产品在视觉上展示时，他们如何才能最好地与你的产品联系起来。
不确定吗?做一些调查工作，看看你的主要竞争对手在做什么，因为老牌服装公司会收集大量的数据，以做出最好的选择，将展示转化为销售。Argiro补充道:“一旦你确定了这一点，你就必须确定你的预算并做出适当的选择。”
设计师品牌和高端百货公司往往都有一些有趣的创意橱窗，所以可以在网上搜索这些商店，或者在Pinterest上搜索“商店展示”、“商店橱窗”或“人体模特灵感”。在纽约市的第五大道上散步可以给你很多灵感!如果你有旅游预算，试着腾出时间去探索不同城市的高级时尚街并拍照，特别是如果你是在购物旅行。
图片:Pinterest
导读:“在人体模型和人体模型之间做出选择取决于零售商的需求和整体品牌审美，但重要的是，零售商在展示上保持一致，以便最好地呈现出有凝聚力的信息。”虽然混合模特类型和/或体型并不被禁止，但它经常给人留下业余和凌乱的印象。例如，百货商店将实施各种各样的人体模型和身体形式，但他们往往是特定的部门/品牌，而不是经常混合。——dimitri Koumbis，公司联合创始人主教的集体也是帕森斯和罗格斯商学院的兼职讲师。
考虑你的预算:库姆比斯解释说:“虽然人体模型和人体模型都很贵，但由于零售商有多种选择(风格和材质)，人体模型很容易超出预算成本。”
在哪里可以找到人体模型和服装/体型
通常情况下，人体模型、人体模型和服装的供应商从高到低都有。
你可以找到各种各样的人体模型，从超级高端的，前卫的到艺术的。Ralph Pucci人体模型，《创世纪》人体模型和Manex美国)，变得更加商业化(人体模型商城，StoreSupply.com和人体模型的疯狂，这些商店都出售人体模型和人体/服装模型)。服装试衣形式也可以是高端的，比如在Wolf Form公司和优模表单有限公司
人体模型的成本范围也很广，从大约200美元到1000美元以上(取决于人体模型的材料和设计OB欧宝娱乐APP;许多高端供应商不会在他们的在线目录中公布价格，所以你需要直接询问)。
造型的成本可能更大，因为它取决于你需要的“部件”:一个简单的胸围造型(成本在60美元到100美元之间)和一个全身造型(范围从200美元到600美元以上)。
展示和讲述:创造零售的魔力
正如你所看到的，有许多时尚展示工具可以帮助你的店面、室内展示和实际商品脱颖而出。所以跳出固有思维，睁大眼睛寻找灵感，评估哪种展示工具最适合你的服装和目标客户。
通过了解你的客户(注意:询问反馈并提出正确的问题!)，并将这些知识转化为购买和展示决策，你将在零售领域取得成功。
展示商品常见问题解答
展示人体模型的最佳方式是什么?
推销的5r是什么?
- 研究分析客户数据、行业趋势和竞争对手活动，识别机会并制定策略。
- 范围:选择合适的商品组合以满足顾客的需要。
- 完善完善分类，以确保它是最新的和相关的。
- 审查监控销售，客户反馈和库存水平，以确保分类的执行。
- 刷新:定期更新和更新产品分类，以保持新鲜感和对顾客的吸引力。
人体模型有哪些不同类型?
- 抽象的人体模型这些人体模型具有抽象的肢体和面部特征，缺乏逼真的细节。
- 抽象加上人体模型这些人体模型比抽象的人体模型更真实，具有抽象但真实的手臂，腿和面部特征。
- 现实的人体模型这些人体模型具有逼真的手臂、腿和面部特征，看起来像真人。
- 大号模特这些人体模型是为大码人设计的。
- 灵活的人体模型这些人体模型被设计成可调节的，以适应各种衣服的尺寸。
- 裁缝的人体模型这些人体模型是为裁缝和裁缝在制作衣服时设计的。
- 动画人体模型这些人体模型被设计成可以移动的，用于橱窗展示。
- 儿童的人体模型这些人体模型被设计成代表不同年龄和体型的儿童。
你如何展示商品?
- 创造有吸引力的展示
- 使用适当的照明
- 使用鲜艳的颜色和视觉提示
- 在交叉销售展示中突出商品
- 提供折扣和促销
- 把物品放在靠近购买点的地方
- 加入道具来增加背景
- 按类别组织项目
- 提供样品供客户试用
- 结合数字显示
