作为一个早期的零售商，你需要决定要卖什么和/或提供什么服务。货架上的产品和网站上的产品有助于将你定义为一个品牌。
因此，为你的企业找到合适的产品是很重要的——你的受众想要的产品，当然，也要卖出去的产品。做你的尽职调查销售什么有助于确保你的产品/服务与你的目标客户产生共鸣。什么样的产品或服务最能满足他们的需求?一个特定的产品能为你的客户提供什么价值?这些只是在产品选择过程中要问的几个问题。
做一点功课可以让你的收入保持健康，也可以让你的货架上堆满未售出的产品。作业的一部分集中在找到适合你的利基市场的产品。ob欧宝娱乐app下载地址这就是所谓的寻找产品市场契合度。ob欧宝娱乐app下载地址和适合产品市场ob欧宝娱乐app下载地址对在线和实体零售商一样的。
但什么是产品与市场的契合度?如何衡量?ob欧宝娱乐app下载地址别担心-我们在这里帮助您驾驭这个概念，并使其适用于您的零售业务。
什么是产品市场契合度?ob欧宝娱乐app下载地址
产品与市场的契合ob欧宝娱乐app下载地址度是指产品满足市场需求的程度，或者简单地说，就是你所提供的产品成功销售的潜力。
即使不知道确切的术语，大多数零售商的目标是找到适合他们的受众的正确的产品市场——他们试图弄清楚消费者想要什么，推销他们认为人们会喜欢的产品，从竞争对手那里吸引顾客以ob欧宝娱乐app下载地址获得市场份额。
无论你是刚开始创业，还是想重塑品牌，或者OB欧宝娱乐APP想改变你的产品，决定卖什么都不是一个轻易的决定。
在文章中选择要销售的产品或服务《企业家》强调在选择销售产品之前进行反思的重要性。问自己几个问题来快速启动决策过程，包括“你喜欢、享受、消费和从中受益的产OB欧宝娱乐APP品是什么?”你会对这个产品或服务感到兴奋吗?”
你对产品的个人兴趣肯定会与其他消费者分享，表明对该产品的需求，但你也会更有激情地销售你关心的东西，这对你的客户来说是显而易见的。
接下来，问问你自己:“在未来的5到10年里，你能销售这种产品或服务吗?”当然，并不是你销售的每一件产品都需要有持久力(想想已经赚了多少钱)卖指尖陀螺在过去的六个月里)。
时尚产品可以是快速移动产品或让新受众对你的品牌感兴趣的好方法，但很难通过专门销售当月的口味来建立一个持久的品牌。拥有更多的常青树产品来构成你的大部分产品(在适当的时候加入一些短暂的兴趣)是建立你的品牌和保持你的客户的稳定方式品牌标识一致的。
虽然先选择你的产品并围绕这些产品建立零售业务更容易，但改变你销售的产品并围绕这些变化重新设计你的业务是可能的。
如何找到要卖的东西:识别机会
从你喜欢也希望别人喜欢的产品，到填补竞争对手缺失的需求的产品，找出合适的产品市场总是需要找到商机。ob欧宝娱乐app下载地址
在我们关于如何在网上销售产品，我们确定了八种类型的机会:
- 发现关键词中的机会:首先关键字研究针对你的行业和受众。
- 建立一个有趣且有吸引力的品牌:创造一个有趣的，独特的品牌销售你的产品。
- 识别并解决客户痛点
- 识别并迎合消费者的喜好:行为ob欧宝娱乐app下载地址市场研究了解客户的问题，以及他们喜欢什么。
- 追随自己的激情:把你的激情和兴趣带到业务和产品中去。
- 寻找机会差距:如果你心中有一些产品，调查你的竞争对手看看他们是否有类似的产品，或者你的公司是否有机会成为第一个。
- 利用你自己的经验和专业知识
- 尽早利用趋势:如果你决定卖掉热门产品，一定要尽快在实体店或网上买到。
许多零售商同时销售这两种产品，以便在两方面都让顾客满意——为他们提供他们需要和想要的商品。
了解你的客户:选择正确的产品
为了缩小范围，专注于一个对你的业务有用的机会，你需要了解你的受众。
《企业家》杂志在文章中建议:“如果你不了解你的客户，你就很难找到适合自己产品市场的产品。ob欧宝娱乐app下载地址确定产品与市场契合度的3个步骤ob欧宝娱乐app下载地址．“深入了解客户面临的问题，可以让你更好地与他们建立联系，最终有助于建立信任和信誉。”
进一步阅读:想要更深入地了解你的用户群体?阅读我们的指南为你的零售商店建立买家角色．
你可以通过观察行业领导者成功销售的产品，进行焦点小组或调查，询问目标人群他们希望看到你的企业经营的产品，并了解你的受众的兴趣，从而找出你的受众感兴趣的是什么。
顾客总是在购买他们需要的东西，但他们最乐意把钱花在能解决问题的产品或他们感兴趣的东西上。了解你的用户是让他们回来并建立长期忠诚度的最好方法。
了解你的受众也很重要，因为最终，当你实现产品市场匹配时，你的客户会认识到你产品的价值，并为你做很多销售。ob欧宝娱乐app下载地址你的快乐客户成为品牌的传道者，并与他们的朋友和家人谈论你的产品。口碑和推荐是一个强有力的证明，证明你的产品符合市场需求，并且你为客户提供了真正的价值。ob欧宝娱乐app下载地址
旋转现有产品:寻找正确市场的艺术ob欧宝娱乐app下载地址
你可能已经有了一款产品，但它并没有得到客户的青睐。他们不会买你卖的东西。那么，你该如何继续前进呢?
也许它没有满足他们的需求，或者它只是没有满足正确的的需求。你可能需要将你的产品转移到另一个市场来启动销售，并帮助它与合适的客户产生共鸣。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
下面是一些你可以问自己的问题:
- 你目前的市场饱和了吗?ob欧宝娱乐app下载地址你是否有多个竞争对手让你很难进入这个细分市场?
- 你的产品与竞争对手有什么不同吗?你是否明确说明了购买你的产品比购买其他零售商的产品有什么好处?
- 你的产品能满足高端市场的需求吗?在高端市场，客户愿意为更高的销量支付更高的价格。ob欧宝娱乐app下载地址
- 还是相反——你的产品更适合那些精打细算的买家?
企业还可以改变负责特定产品的团队，重新命名或重新命名产品，或者采用任何其他策略来追求正确的产品市场契合度。ob欧宝娱乐app下载地址
将产品与你的品牌结合起来
一旦你决定了你的零售商店将要销售的产品，重要的是要让你的产品与你现有的品牌保持一致;或者，你需要创建一个新的品牌来反映你正在销售的商品。
创建一个品牌标识是必要的，无论你是在实体店，还是在市场，集市或节日现场销售。ob欧宝娱乐app下载地址
在前面提到的企业家在一篇文章中，该出版物讨论了建立信誉的重要性:“客户想知道你的产品或服务对他们来说是有意义的，而最简单的方法就是把他们的需求融入到你的品牌故事中。”
将你的产品故事编织到你的品牌中，向你的观众呈现出一种连贯的、精致的身份，并帮助客户记住你提供的产品。
想想一个品牌汤姆斯在这里，品牌的故事、他们支持的事业和产品本身融合在一起，形成一个叙事。大多数购买他们产品的顾客都熟悉这个品牌的故事——这是吸引他们回来的原因，让他们在购买鞋子时感觉良好。
产品-市场契合度ob欧宝娱乐app下载地址:衡量成功
软发布你的产品并跟踪销售数字
在你确定了适合你零售业务的产品之后，试发行一下，看看你的客户有什么反应。OB欧宝娱乐APP从一个实验开始:下一小笔订单，然后设定一个保守的时间框架和销售目标。
一旦第一笔订单售出了75%左右，就可以查看销售所需的时间、客户回头率以及有多少客户再次购买。
虽然每个品牌都有自己与品牌最相关的指标，但要考虑你的新产品卖出去的速度。如果你的大部分销售都是在网上进行的，你可能会比一般的实体品牌更愿意长期储存库存。毕竟，店面丧失了宝贵的货架空间来测试新产品。
进一步阅读:欲了解更多关于跟踪商店销售成功的信息，请阅读零售商可以用来衡量店内指标的10个独特工具．
检查销售点系统数据
销售点系统数据是跟踪销售和了解是否需要在测试阶段调整产品市场策略的宝贵工具。ob欧宝娱乐app下载地址
要了解有关使用POS数据建立销售知识的更多信息，请查看我们的POS数据:如何使用来自销售点的信息来改善您的业务．
尝试shopify pos:需要一个销售点系统来帮助您更好地跟踪销售数据?试一试Shopify POS今天。
监控客户评论和建议
既然人们购买了你的产品，就要密切跟踪他们的反馈。他们是否在你的网站、社交媒体或Yelp等网站上留下评论?他们使用产品有困难吗?他们发现它满足了他们的需求吗?
除了评论，看看他们分享你的产品或品牌信息的频率。如果他们把你推荐给他们的朋友和家人，这是对你的信任，也是你的产品很适合市场的潜在迹象。ob欧宝娱乐app下载地址
除了积极在线监控客户对话外，还要亲自寻求反馈。在结账时准备评论卡，在顾客收据上提供顾客调查的链接，或者给顾客发邮件询问他们是否会推荐你的产品。这些反馈在帮助你调整市场定位(并为你的产品营销提供好主意)方面是无价的。ob欧宝娱乐app下载地址
销售什么:与产品市场相适应向前发展ob欧宝娱乐app下载地址
你的零售业务是否在寻找合适的产品市场方面遇到了困难?ob欧宝娱乐app下载地址或者你是否成功地使用了一种不同的策略来确定要卖什么?请在评论区告诉我们。
产品市场匹配常见ob欧宝娱乐app下载地址问题
产品/市场契合意味着什么?ob欧宝娱乐app下载地址
什么是产品市场契合度的40%法则?ob欧宝娱乐app下载地址
你如何确定一个产品是否适合市场?ob欧宝娱乐app下载地址
- 确定目标客户:确定你产品的目标客户，以及他们的需求和愿望是什么。
- 分析竞争对手:了解竞争格局，以及你的产品与竞争对手有何不同。
- 创建一个产品原型:创建一个满足目标客户需求的产品原型。
- 进行研究:对目标客户进行调查、访谈和焦点小组，以获得对产品的反馈。
- 测试产品:与目标客户一起测试产品，看看他们是否愿意使用它，是否喜欢它。
- 分析结果:分析研究和测试的结果，看看目标客户对产品的反应，以及他们是否看到了产品的价值。
- 衡量市场契合度:ob欧宝娱乐app下载地址通过查看客户反馈、使用率和其他指标来衡量市场契合度。
