Je productlijn tijdelijk wijzigen
Wanneer er situaties plaatsvinden die van invloed zijn op je verkoopmogelijkheden, zoals de huidige COVID-19-pandemie, kun je je productlijn aanpassen aan de nieuwe behoeften en realiteit.
Nieuwe behoeften afhandelen
Het is voor veel mensen nu een volstrekt andere realiteit, met nieuwe uitdagingen. Denk na over hoe je producten kunnen worden afgestemd op de nieuwe behoeften van klanten.
- Kunnen al je producten worden aangepast om vaardigheden te ontwikkelen of entertainment te bieden?
- Kan de toegang tot je producten goedkoper worden gemaakt, bijvoorbeeld via huren of goedkopere verzendtarieven?
- Kunnen je producten worden aangepast voor gezinsactiviteiten of entertainment bieden voor kinderen?
- Kunnen je producten worden gebruikt voor thuiskantoor om of vanuit huis te werken.
- Kunnen je producten worden gebruikt om mensen met elkaar te verbinden?
Maak een nieuwe productlijn die gericht is op voldoen aan een nieuwe behoefte
Overweeg geheel nieuwe producten te maken die gericht zijn op het voldoen aan de nieuwe behoeften van klanten. Bekijk de volgende voorbeelden om te zien of deze op jouw bedrijf van toepassing kunnen zijn:
Als je een kledingbedrijf hebt, kun je een nieuwe kledinglijn maken voor mensen die thuis blijven. Creëer bijvoorbeeld een nieuwe lijn voor mensen die er professioneel moeten uitzien tijdens videovergaderingen, maar die nog steeds comfortabel zit.
Als je een tuincentrum hebt, overweeg dan om nieuwe productlijnen te maken die gericht zijn op een van de volgende artikelen:
Als je home-entertainmentproducten verkoopt, kun je een reeks twee-voor-één producten aanbieden waar klanten een vriend of familielid kunnen kiezen om het tweede product te ontvangen. Als je bijvoorbeeld puzzels verkoopt, kun je een klant een voor zichzelf laten kopen en een naar een vriend sturen, zodat hij of zij de puzzel kan doen voor een vriendschappelijke wedstrijd.
Bied het verhuren van je producten of services aan
Laat je klanten, indien mogelijk, apparatuur of producten van je huren. Bekijk de volgende voorbeelden om te zien of deze op jouw bedrijf van toepassing kunnen zijn.
Als je de eigenaar bent van een vrijetijdswinkel, kun je apparatuur op dagelijkse, wekelijks of maandelijkse basis verhuren. Als je bijvoorbeeld fietsen verkoopt, kun je fietsen verhuren aan mensen die tijdelijk meer tijd voor ontspanning hebben, maar niet meteen een nieuwe fiets kunnen of willen kopen.
Als je een meubelzaak hebt, overweeg dan producten aan klanten te verhuren zodat ze deze kunnen uitproberen of tijdelijk nieuwe ruimten te creëren. Als je bijvoorbeeld kantoormeubels verkoopt, kun je bureaus voor thuiskantoren verhuren.
Als je een bedrijf bent dat klanten aantrekt met unieke producten als service, kun je klanten de producten laten huren. Als je bijvoorbeeld een café met bordspellen bent, kun je mensen je bordspellen verhuren en ook drankjes of eten bieden bij het ophalen of bezorgen van een bordspel.
Bied kits om je producten te maken of na te maken
Bied productkits en -tutorials zodat klanten je producten thuis ook kunnen maken. Bekijk de volgende voorbeelden om te zien of deze op jouw bedrijf van toepassing kunnen zijn:
Als je een restauranteigenaar bent of een levensmiddelenbedrijf hebt, kun je gratis of goedkope recepten bieden voor unieke drankjes, desserts, voorgerechten of hoofdgerechten die klanten thuis kunnen maken, voor de periode dat ze je fysieke locatie niet kunnen bezoeken. Als je bijvoorbeeld een populaire pastaschotel hebt, kun je de pastasaus leveren samen met een recept voor het maken van een gerecht thuis, met optionele stappen voor kinderen die je kunnen helpen.
Als je een kunstenaar bent, kun je kits voor klanten verkopen om hun eigen kunstwerken te maken met aan de hand van video's of stapsgewijze tutorials. Als je bijvoorbeeld schilderijen verkoopt, verkoop dan een kit met kleine potjes verf, een penseel of twee en een videotutorial over het schilderen van iets in jouw stijl.
Als je een bedrijf hebt dat een unieke ervaring biedt, kun je een kit verkopen waarin mensen die ervaring thuis weer kunnen creëren. Als je bijvoorbeeld een miniatuurgolfbedrijf runt, kun je een aantal cursussen ontwerpen die mensen thuis kunnen volgen en een kit met leuke obstakels, goedkope golfballen en goedkope golfclubs voor binnen of buiten spelen.