การกำหนดราคาสินค้าของคุณ

เมื่อคุณเพิ่มสินค้าจากซัพพลายเออร์ไปยังร้านค้า Shopify ของคุณ คุณจำเป็นต้องกำหนดราคาสินค้าของคุณเอง หากต้องการให้ได้กำไรจากการขายสินค้าเหล่านี้ คุณจำเป็นต้องเลือกราคาที่สูงกว่าราคาที่ซัพพลายเออร์เรียกเก็บเงินจากคุณ

ราคาที่ซัพพลายเออร์ของคุณเรียกจากคุณเรียกว่าต้นทุนสินค้าตัวอย่างเช่น หากซัพพลายเออร์เรียกเก็บเงิน $10 จากคุณเป็นค่าสินค้าหมอนโซฟา หมอนโซฟาก็จะมีต้นทุนสินค้าอยู่ที่ $10 กำไรของคุณคือส่วนต่างระหว่างต้นทุนสินค้าและราคาที่คุณเรียกเก็บจากลูกค้า

กลยุทธ์การกําหนดราคาสินค้าของคุณ

พิจารณาประเด็นต่อไปนี้เมื่อกำหนดราคาสินค้าของคุณ:

• มูลค่าเพิ่มเติมที่คุณมอบให้——การสร้างธุรกิจต้องใช้เวลาความพยายามและเม็ดเงินเนื้อหาใดที่คุณสร้าง ชุดสินค้าที่คุณค้นหารวบรวมมา หรือบริการฝ่ายช่วยเหลือลูกค้าเพิ่มเติมที่คุณมอบให้สามารถเพิ่มมูลค่าสินค้าของคุณได้ ทรัพยากรที่คุณลงทุนและมูลค่าเพิ่มเติมที่คุณมอบให้แก่ลูกค้าควรสะท้อนอยู่ในการกำหนดราคาสินค้าของคุณ

• ค่าใช้จ่ายอื่นๆ หรือต้นทุนทางธุรกิจ เช่น ค่าใช้จ่ายในการทำการตลาด การสมัครใช้งาน Shopify และค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม- คำนึงถึงค่าใช้จ่ายเหล่านี้เมื่อตั้งราคาสำหรับสินค้าของคุณ นี่คือต้นทุนทางธุรกิจที่จำเป็น ดังนั้นอย่างน้อยที่สุดราคาของคุณก็ควรครอบคลุมต้นทุนเหล่านี้

• ราคาของคู่แข่งสำหรับสินค้าที่คล้ายกัน- การมองหาร้านค้าที่ขายสินค้าคล้ายคลึงกันช่วยให้คุณสามารถกำหนดราคาเฉลี่ยของสินค้าที่คุณขายได้

ตัวอย่าง: การกำหนดราคาสำหรับกลุ่มสินค้า

Tania เป็นนักตีกลองมืออาชีพที่สร้างวิดีโอแนะนำการตีกลองสำหรับผู้เริ่มต้นเล่น เธอยังต้องการที่จะทดลองขายไม้กลองบนเว็บไซต์ของเธอเพื่อดูว่าจะสามารถสร้างรายได้จากการเข้าชมวิดีโอผ่านช่องทางออนไลน์ได้หรือไม่ เธอพบไม้กลองสามประเภทที่เหมาะสำหรับผู้เริ่มเล่น เธอจึงตัดสินใจจะทดลองทำธุรกิจขายไม้กลองเป็นเวลาหนึ่งเดือน

เธอต้องพิจารณาข้อมูลดังต่อไปนี้:

• เธอวางแผนที่จะขายไม้กลองสามประเภทคือไม้ฮิคกอรี่ เมเปิ้ล และโอ๊ก ซึ่งแต่ละประเภทมีต้นทุน $3.50, $4 และ $4.50 ตามลำดับ
• เธอต้องการกำไรรวมอย่างน้อย $200 ในหนึ่งเดือน
• เธอคาดว่าจะขายไม้กลองได้ 50 คู่
• นักตีกลองมือใหม่นิยมใช้ไม้กลองฮิคกอรี่มากกว่าไม้กลองประเภทอื่นๆ
• เธอวางแผนที่จะใช้จ่าย $50 ในการโฆษณาทางการตลาดและมีการใช้งานแอปการตลาดที่มีค่าใช้จ่าย $5 ต่อเดือน
• ค่าสมัครใช้งานแผน Shopify ของเธอแต่ละเดือนคือ $29
• ซัพพลายเออร์ของเธอให้บริการจัดส่งฟรี

ข้อมูลค่าใช้จ่ายแยกย่อย

Tania มีค่าใช้จ่ายในแต่ละเดือนโดยไม่ว่าจะมียอดขายหรือไม่ และเธอยังมีค่าใช้จ่ายในแต่ละครั้งที่ทำยอดขายได้

เธอมีต้นทุนคงที่ในแต่ละเดือนดังต่อไปนี้:

• การสมัครใช้งาน Shopify - $29
• การตลาด - $50
• แอปการตลาด - $5

ต้นทุนคงที่ของเธอทั้งหมดในแต่ละเดือนคือ $84

แต่ละครั้งที่เธอทำยอดขายได้ เธอมีต้นทุนอื่นที่แตกต่างกันไปตามสินค้าที่สั่งซื้อ จากคำสั่งซื้อ 50 รายการ Tania คาดว่าจะเป็นคำสั่งซื้อไม้กลองฮิคกอรี่ 25 รายการ ไม้กลองเมเปิ้ล 20 รายการ และไม้กลองโอ๊ก 5 รายการ

เธอมีต้นทุนผันแปรที่คาดการณ์ในแต่ละเดือนดังต่อไปนี้:

• ไม้กลองฮิคกอรี่ 25 คู่ราคา $3.50 ต่อคู่ - $87.50
• ไม้กลองเมเปิ้ล 20 คู่ราคา $4.00 ต่อคู่ - $80.00
• ไม้กลองโอ๊ก 5 คู่ราคา $4.50 ต่อคู่ - $22.50

ซึ่งจะทำให้เธอมีต้นทุนผันแปรรวม $190

เมื่อรวมกับต้นทุนคงที่ $84 เธอคาดว่าจะมีต้นทุนรวม $274

ข้อมูลกําไรแยกย่อย

เนื่องจาก Tania ต้องการที่จะทำกำไร $200 ในเดือนนี้และคาดว่าต้นทุนรวมจะอยู่ที่ $274 สำหรับเดือนนี้ เธอจึงต้องมีรายได้ $474 ในเดือนนี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย Tania คาดว่าจะทำยอดขายได้ 50 คู่ ซึ่งหมายความว่าเธอต้องขายไม้กลองในราคาเฉลี่ยที่ $9.48 เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ $474

Tania ต้องการให้ไม้กลองฮิคกอรี่มีราคาถูกเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ เธอจึงต้องการขายที่ราคา $7 ซึ่งหมายความว่าต้นทุนต่อไม้กลองหนึ่งคู่อีก $2.48 ที่เหลือจะต้องนำไปเพิ่มในราคาไม้กลองเมเปิ้ลและโอ๊ก

หากเธอขายไม้กลองฮิคกอรี่ที่ $7 และขายได้ 25 คู่ เธอจะมีรายได้ $175 จากเป้าหมายที่ตั้งไว้ที่ $474 และต้องการอีก $299 เพื่อให้มีรายได้ $299 จากคำสั่งซื้ออีก 25 รายการที่เหลือ เธอต้องกำหนดราคาไม้กลองเมเปิ้ลและไม้กลองโอ๊กที่ $11.96

ข้อควรพิจารณาทางการตลาด

ส่วนหนึ่งของแคมเปญทางการตลาดของ Tania คือการเสนอขายไม้กลองฮิคกอรี่ในราคา $5 ให้แก่ 5 คนแรกที่ซื้อสินค้า ตามการกำหนดราคาและกำไรในปัจจุบัน กำไรของเธอจะลดลง $10 ในการจะไปให้ถึงเป้าหมายนั้น Tania จะต้องต้องชดเชย $10 นี้จากคำสั่งซื้อที่เหลือ แต่เธอไม่ต้องการเพิ่มราคาไม้กลองฮิคกอรี่

Tania ต้องทำการรายได้เพิ่มเติมอีก $10 จากคำสั่งซื้อไม้กลองที่เหลือ 25 รายการ ซึ่งส่งผลให้ต้องเพิ่มราคาไม้กลองแต่ละคู่ 40 เซ็นต์เป็นราคา $12.36

ราคาสุดท้าย

หลังจากที่พิจารณาทุกปัจจัยแล้ว Tania ตัดสินใจที่กำหนดราคาสินค้าของเธอดังต่อไปนี้:

• ไม้กลองฮิคกอรี่ 5 คู่แรกราคา $5
• ไม้กลองฮัคกอรี่ 5 คู่ที่เหลือราคา $7
• ไม้กลองเมเปิ้ล 20 คู่ราคา $12.36
• ไม้กลองโอ๊ก 5 คู่ราคา $12.36

Tania รู้ว่าทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับการประเมินของเธอเอง หลังจากสิ้นสุดเดือน เธออาจจะต้องเปลี่ยนราคาของเธออีกครั้งและดูว่าเหมาะสมกับเดือนถัดไปหรือไม่โดยอิงจากยอดขายเดือนแรกในร้านค้าของเธอ

การทำบัญชีค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมจากภายนอกและค่าธรรมเนียมบัตรเครดิต

ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมจากภายนอกและค่าธรรมเนียมบัตรเครดิตเป็นต้นทุนผันแปรอื่นๆ ที่สามารถนำมาพิจารณาได้ กระบวนการที่กำหนดว่าราคาควรเป็นเท่าไหร่ หากคุณต้องการจะรวมค่าธรรมเนียมเหล่านี้เข้าไปด้วย จะต้องทำการคำนวณเล็กน้อย

โดยทั่วไปแล้วธุรกิจจะเพิ่มราคาเพื่อชดเชยค่าธรรมเนียมเหล่านี้เฉพาะเมื่อราคาต้องเป็นไปตามกำไรที่กำหนด และธุรกิจส่วนใหญ่มักจะไม่คิดรวมไป อย่างไรก็ตาม ค่าธรรมเนียมเหล่านี้เป็นต้นทุนที่ต้องระวังหากอัตรากำไรของคุณต่ำมาก

ใช้สูตรต่อไปนี้เพื่อกำหนดราคาที่รวมค่าธรรมเนียมเหล่านี้:x - z(x) - b = y

• xคือราคาสุดท้ายของคุณ
• zเป็นค่าธรรมเนียมเปอร์เซ็นต์รวมของคุณเป็นทศนิยมดังนั้น 2.9% จะถูกเขียนเป็น0.029
• bเป็นสัดส่วนค่าธรรมเนียมจำนวนคงที่ ดังนั้นสำหรับอัตรา 2.9% + 30 เซ็นต์ คุณจะใส่0.3
• yคือราคาเริ่มต้นที่คุณคำนวณออกมาให้ครอบคลุมต้นทุนของคุณโดยไม่ต้องลงบัญชีค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมจากภายนอก

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณคำนวณว่าราคา $10 จะครอบคลุมต้นทุนและกำไรที่คุณคาดการณ์ไว้ หากคุณมีค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม 2.9% + 30 เซ็นต์ สูตรของคุณจะเป็นx - 0.029x - 0.3 = 10ซึ่งส่งผลให้ได้ผลลัพธ์ราคาที่ $10.61

ขั้นตอน:

1. กรอกตัวแปรในสมการของคุณ:x - 0.029x - 0.3 = 10
2. หากคุณมีค่าสำหรับตัวแปรbให้เพิ่มไปยังทั้งสองด้าน:x - 0.029x - 0.3 + 0.3 = 10 + 0.3
3. บวกเลข:x - 0.029x = 10.3
4. ที่ด้านซ้ายของสมการ ให้ดึงตัวแปรxออกจากแต่ละหน่วย:x(1 - 0.029) = 10.3
5. ลบเลขภายในวงเล็บ:0.971x = 10.3
6. หารทั้งสองด้านด้วยตัวคูณx:0.971x / 0.971 = 10.3 / 0.971
7. หารเลข:x = 10.61

จากการคำนวณนี้ คุณต้องเรียกเก็บเงิน $10.61 เพื่อชดเชยค่าธรรมเนียมบัตรเครดิตให้ได้รับรายได้ $10