传统品牌Viberg拥有很多它是由Edwin Viberg于1931年创立的，他于1907年从瑞典移民到加拿大，它展示的都是精美的工艺，高质量的材料，以及时尚的设计。
Viberg生产制作精美的男士靴子和鞋子，这些产品可以在其电子商务网站Viberg.com上找到，也可以在许多专为时尚达人打造的网站上找到ClubMonaco.com和波特先生以及加拿大、美国、欧洲和亚洲的一些实体零售商。
Viberg的使命宣言是“用最好的材料和制造方法生产最高质量的鞋类”。
但首先，我们来看看目前的鞋类市场。根据…专栏中的时尚商业如果目前的趋势继续下去，那么美国男鞋的销量将超过女鞋。2016年，男鞋的销售额为262亿美元，而女鞋的销售额为299亿美元。“男鞋和女鞋在尺寸上的差距比以往任何时候都更接近，”该公司时尚鞋类和配饰分析师贝丝•戈尔茨坦表示NPD集团．
公平地说，运动鞋在男士鞋类市场占据主导地位，这反映了一种文化转变。运动鞋被认为是地位的象征，收藏家的物品，各种场合的鞋子。它还指出，在靴子和粗革鞋方面，男士鞋类有巨大的机会。(言下之意:男人在乎鞋子!)
维伯格成功地说服了这位对耐用性、工艺、精致细节和美学充满热情的服装设计师。
了解更多关于这个位于不列颠哥伦比亚省的男士鞋类品牌如何利用强大的编辑内容的力量来吸引其挑剔的男性目标客户，并计划扩展到新的商品领域，同时始终忠于其根源。
维博格是如何运用高品质工艺的
针对特定的目标受众(其最大的客户群是25岁至34岁的男性)，Viberg为那些欣赏精美物品、倾向于在购买前进行研究、优先考虑产品工艺和使用寿命的男性生产鞋类。
即使在早期阶段，它的使命就非常明确——“尽可能制造最好的靴子”——而这个过程的关键一步是透明度。成功地沟通和展示高质量的工艺，尤其是在网上，可能是一个巨大的挑战，尤其是当皮革质地丰富、耐用性更强的时候。这就是为什么高质量的内容和摄影在Viberg的营销策略中扮演着重要的角色。ob欧宝娱乐app下载地址
Viberg的品牌总监Guy Ferguson向我们介绍了Viberg的品牌战略，以及为什么内容如此重要。
“我们试图拉开通常存在于制造商和消费者之间的帷幕，”他说。在我们工厂工作的大多数人都在公司工作了25年以上。有些机器已经有100多年的历史了。我们走遍世界各地，从小型手工生产商那里采购零部件。这实际上只是以一种诚实的方式向客户传达我们的努力。我们还努力关注现代制造业所缺乏的人的因素。有真正的、熟练的工匠在制作这些产品，这一点一直延伸到我们的供应链。”
“我们首先是一家制造商，其次才是一个品牌，这种结构将始终影响我们的营销努力。”ob欧宝娱乐app下载地址
——guy Ferguson, Viberg品牌总监
由于Viberg是一家在线零售商，其产品的最高品质需要在数字世界中得到体现。
弗格森解释说:“作为一家在线零售商，最大的挑战是错过了传统实体零售的有形元素。尤其是我们的产品，非常注重体验．我们的靴子很重，材料有质感和特点，很难用照片捕捉。我们从第一次光顾的顾客那里得到的反馈是，与其他品牌相比，我们的靴子给他们留下了深刻的印象。”
此外，买鞋时还有尺寸因素，这完全是另一回事，因为合脚对购买决定至关重要。
弗格森继续说道:“在网上给鞋子定尺码也是一个复杂的过程，所以我们必须仔细注意我们给出的建议，确保顾客对他们的购买感到自信。”
利用社论建立品牌形象
进入:下一级编辑的力量。
维伯格的社论内容在“杂志”部分它的网站上有丰富的博客文章和一流的照片。“这些迷你社论已经成为我们品牌形象的重要组成部分。我们都是在内部制作，通常是和朋友或员工一起制作。这个想法是将产品置于环境中。我们是一家老公司，但我们有一个年轻、现代的视角。我们希望向人们展示如何使用和设计这些产品，而不是创造太多的统一或指南，”弗格森解释说。
结论1:内容和背景是展示品牌价值的关键方式，尤其是在销售高端时尚和生活方式产品时。作为一个电子商务品牌，这也是一个将自己与竞争对手区分开来的好方法。
“如果你想在周末穿靴子去远足，那很好，但如果你只穿它去办公室或你最喜欢的咖啡馆也没关系。”自1931年以来，工作场所发生了巨大变化，我们希望展示我们的产品是如何随着这种转变而发展的。他们也给了我们一个机会，让我们有机会突出一些多年来与我们建立关系的令人惊叹的品牌和创意人士。”
在社交媒体方面，维伯格在Instagram上拥有超过6万名高度活跃的忠实粉丝。既然Instagram是时尚爱好者们玩的渠道，那么它成为维伯格的一个关键渠道也就不足为奇了。
Viberg强调不与博主合作，因为品牌的真实性至关重要，而最近影响者营销的狂野西部充满了模糊的界限。ob欧宝娱乐app下载地址
“Instagram已经成为一种有效的视觉传播工具，这个平台真的随着品牌和企业的需求而发展。我们不断开发新产品和样品，所以我们从不缺少内容。我认为我们的社交粉丝喜欢看到我们流程的幕后，我们也使用这个平台来推广我们的批发合作伙伴，并帮助客户追踪特定的产品．电子邮件通讯对我们来说也是一个非常有效的工具，它给我们提供了一条与最活跃的客户直接联系的渠道。我们在Facebook和Twitter上很活跃，但这些渠道对我们的影响不大。”
维伯格的历史:从移民到鞋匠
20世纪初，埃德温·维伯格(Edwin Viberg)来到加拿大，在萨斯喀彻温省(Saskatchewan)的农田里定居下来，开始为驮马制作皮革挽具，为机器制作皮带。大萧条来袭后，生意放缓，他最终遇到了一位英国鞋匠，并成为他的学徒。因此，Edwin Viberg于1931年创立了同名的Viberg Boot Mfg Ltd。公司的开始是真正的草根，埃德OB欧宝娱乐APP温证明了他是一个不折不扣的商人:他开始在大草原上旅行，把他的靴子卖给各种各样的工人。
维伯格多年来一直保持着公司规模小，只有两名员工。当伐木业在五六十年代开始发展时，埃德温跟随工作来到了太平洋西北地区。在辗转了几个不同的城市之后，他最终在70年代初定居在不列颠哥伦比亚省的维多利亚，维伯格的工厂就一直在那里。
今天，该公司仍然完全由维伯格家族拥有和经营。埃德去世后，他的儿子格伦接管了公司，他仍然每周花六天时间在工厂车间，亲自完成他们生产的每一双靴子。格伦的妻子莱斯利管理工厂商店，而最小的儿子布雷特担任公司的创意总监和哥哥杰森处理进口工作靴线。
这段丰富的历史也可能被视为该品牌的阿喀琉斯之踵——老公司往往难以适应新的销售渠道和策略。但值得庆幸的是，Viberg知道如何在不疏远其核心客户的情况下进行创新。
弗格森进一步解释道:
“作为一家传统公司，你开始与单一产品或审美联系在一起，但现实是，大多数像我们这样古老的公司都必须不断创新，重塑自我才能生存。这种创新精神是我们品牌的一部分，就像任何制造技术或技术方面一样。我们必须意识到我们作为一个品牌的发展速度有多快，以及我们如何把客户带到我们身边。幸运的是，我们控制着自己的制造，这使我们能够在不牺牲我们标志性产品产量的情况下进行小规模试验。”
维博格的零售和批发足迹
至于维伯格的零售商，该品牌在选择批发合作伙伴方面也很挑剔。
“我们非常幸运，能够在选择批发合作伙伴时非常挑剔。我可以自信地说，我们目前与世界上一些最好的商店合作。由于我们的生产能力相对较小，我们从未屈服于大批量批发业务的压力。在我们大多数伙伴关系的背后是真正的友谊和基于共同价值观的关系。我们生产一种特殊的产品，我们需要销售它的人能够把我们的故事传达给他们的客户。像我们这样的品牌很容易在大型商店中迷失，这就是为什么我们通常会避开许多与我们联系的知名百货公司。我们每年在欧洲和纽约的贸易展上展出两次，但我们的大多数库存都是有机发现的。我们将始终保持有限的分销，但我们目前正在努力进入一些新的和未被充分代表的市场。”ob欧宝娱乐app下载地址
结论2:请记住，这种策略并不适用于所有人，因为有些品牌是通过更普遍的大众策略发展起来的。维伯格更有眼光、更有策划的方法与其核心价值观相呼应。
推出新产品
这并不是说Viberg只会坚持男士鞋类:首先，该品牌最近扩大了产品范围，推出了一系列生活方式产品。OB欧宝娱乐APP
弗格森向我们透露了独家消息:“我们的长期目标是在鞋类之外推出更多产品。我们不断地在工厂里修修补补，测试我们内部生产的极限。我们目前提供手袋和小皮具，但计划在未来几个月推出其他一些生活方式和家居用品。我们还将某些产品外包给其他与我们有共同理念的制造商。我们的帽子是在温哥华一家有60年历史的头饰厂生产的，我们的皮革护理产品是在维多利亚当地一家肥皂制造商手工制作的，使用食品级原料。这些产品为新客户提供了更低的入门成本，并允许我们的现有客户在不同层面上与品牌互动。”
为了给你一个概念，Viberg的靴子价格范围从640美元的Scout Boot到1100美元的限量版Derby boots不等。
维伯格还首次推出了女式尺码的精选款式，并推出了唯一一款“加拿大制造”的运动鞋，这款运动鞋已经研发了好几年。他们还扩大了配饰产品的范围，包括服装。所以请继续关注……
给其他(时尚)创始人的建议
弗格森为有抱负的企业家们提供了三点要点:
1.归根结底是产品第一。弗格森说:“如果你不相信自己销售的东西，你的客户也不会相信。”
“太多的公司都是围绕着市场空白或转瞬即逝的机会而成立的。ob欧宝娱乐app下载地址如果你的产品诚实透明，你的营销策略就会变得简单得多。”ob欧宝娱乐app下载地址
——guy Ferguson, Viberg品牌总监
2.从基础做起，比如伟大的设计和质量。“有了Shopify这样的社交媒体和平台，竞争环境在过去几年真的很公平，现在创业真的不需要花太多钱。OB欧宝娱乐APP优秀的设计和质量将比以往任何时候都更能找到分离自己的方法。”
3.回到你的核心价值观。“如果你正在纠结于一个商业概念，那么在你开始担心营销和物流等问题之前，回到最初，确保你已经解决了这些核心价值(即设计和质量)。”ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
维伯格的下一步计划是什么?
虽然维伯格拥有悠久的历史，但该品牌也对未来充满了展望，并制定了令人兴奋的计划——包括在大街上开设首家旗舰零售店。(请继续关注。)
而这只是零售业的冰山一角，因为不断的实验、调整和合作让Viberg团队每天都很忙碌、很兴奋。
本文的一个版本最初发表于Shopify零售博客．