创造完美的商业营销策略的3个要点ob欧宝娱乐app下载地址

OB欧宝娱乐APP创办一家小公司既能带来令人难以置信的回报，同时也能带来挑战。一旦最初的兴奋开始消退，持续寻找新客户就不是一件容易的事OB欧宝娱乐APP。

虽然拥有优秀的产品和团队很重要，但你的营销策略将在很大程度上决定你的小企业的成功。ob欧宝娱乐app下载地址

商业营销策略包括公司使ob欧宝娱乐app下载地址用的所有方法，包括市场调查，了解受众，广告，销售，与消费者或媒体建立关系，以鼓励忠诚度和扩大信息的范围。

最终，市场营销不仅仅是推ob欧宝娱乐app下载地址广产品或服务的综合计划。这也是公司成长的重要途径。

当然，适用于大公司的营销策略不一定适用于中小ob欧宝娱乐app下载地址型企业(SMB)。所以，了解你的企业所处的阶段是很重要的。

当涉及到他们的营销团队和预算时，小型企业通常需要用更少的钱做更多的事情。ob欧宝娱乐app下载地址这使得小企业必须创建一个精简的、可扩展的、他们可以自己实施的营销计划。ob欧宝娱乐app下载地址

接下来，了解如何制定商业营销策略，并深入研究一些有用的技巧和资源，以提高你的整体营ob欧宝娱乐app下载地址销努力。

营销的4种类型ob欧宝娱乐app下载地址

在制定营销策略之前，首先要了解你的业务可能ob欧宝娱乐app下载地址使用的营销类型。虽然从技术上讲，有几十种方法来营销你的产品和服务，但通常你的营销会分为四种:出站、入站、数字ob欧宝娱乐app下载地址和传统。

重要的是要了解这些类型的营销策略如何在你自己的特定业务中发挥作用。ob欧宝娱乐app下载地址例如，如果你使用企业对企业营销，传统营销可能是最有效的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址如果你的目标受众经常使用社交媒体，那么数字营销可能是最好的选择。ob欧宝娱乐app下载地址当然，你的企业可能会利用所有四种类型的营销，这是完全可以的。ob欧宝娱乐app下载地址

1. 海外营销:ob欧宝娱乐app下载地址这指的是传统的营销努力，包括积极接触客户，如广告，陌生ob欧宝娱乐app下载地址电话，和电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址。
2. 入站营销:ob欧宝娱乐app下载地址这指的是通过内容营销吸引和留住ob欧宝娱乐app下载地址客户的营销策略，在谷歌和必应等搜索引擎上排名靠前，以及社交媒体营销。入站营销ob欧宝娱乐app下载地址旨在用有价值和有用的内容吸引客户，而不是向他们推送营销信息。ob欧宝娱乐app下载地址
3. 数字营销:ob欧宝娱乐app下载地址这指的是利用互联网和在线平台来ob欧宝娱乐app下载地址接触客户的营销努力。数字营销ob欧宝娱乐app下载地址可以包括广泛的策略，如电子邮件营销，社会媒体营销，搜索引擎营销和在线广告。ob欧宝娱乐app下载地址
4. 传统营销:ob欧宝娱乐app下载地址这指的是通过传统渠道进行的营销ob欧宝娱乐app下载地址努力，如印刷、广播和电视广告以及直接邮件。传统营销可能是有效的，但ob欧宝娱乐app下载地址它往往比数字营销方法更昂贵，更缺乏针对性。

同样，每种类型的营销都有自己的优点和缺点，你可能会使用所有四ob欧宝娱乐app下载地址种类型的组合。现在让我们深入研究一下如何有效地实施你的商业营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址

有效企业营销的3个步骤ob欧宝娱乐app下载地址

任何企业成功的营销策略ob欧宝娱乐app下载地址都有三个不容置疑的组成部分。

1.了解你的听众

最好的营销策略始于ob欧宝娱乐app下载地址了解你的受众。OB欧宝娱乐APP这通常是通过创建潜在客户的角色来完成的。

买方角色是您的产品的理想客户的个人资料。角色由以下数据点定义:

• 人口统计，包括年龄和地理位置
• 他们有什么痛点啊
• 他们在购买特定商品时的动机和目标
• 顾客是如何做出购买决定的——例如，他们是喜欢亲自购买还是在线购买
• 什么和谁影响他们做决定
• 他们在购买前做了多少研究

您可以通过以下方式收集这些数据:

• 客户访谈
• 数据分析
• 客户调查
• 从销售团队收集的信息

在这个过程中，了解你是针对企业(B2B)还是直接针对个人潜在客户(B2C)是至关重要的。虽然B2B和B2C营销有一些重叠，但直接与目标市场对话是至关重要的ob欧宝娱乐app下载地址，否则你的营销活动可能会无效。

2.制定营销计划ob欧宝娱乐app下载地址

一旦你很好地了解了你的目标市场和潜在客户的痛点和挑战，下一步就是开始制定你的小企业营销计划。ob欧宝娱乐app下载地址

一个ob欧宝娱乐app下载地址营销计划将概述你在某一时期(一个季度，来年)的战略，并应包括以下部分:

• 你的品牌对顾客的整体承诺
• 你的客户需求以及你的产品如何满足他们
• 一个内容策略这告诉你在不同的平台上，在客户旅程的不同阶段，你会向你的观众展示什么作品
• 贵公司在市场营销、广告和销售方面的目标ob欧宝娱乐app下载地址
• 实现这些目标的策略以及执行这些目标的时间表
• 为实现这些目标而分配的预算
• 公司将跟踪的关键绩效指标(kpi)

写一份市场营销计划将ob欧宝娱乐app下载地址有助于勾勒出执行该计划的策略。重要的是要注意，营销策略可能会根据你的具体目标和你在业务ob欧宝娱乐app下载地址生命周期中的位置而有很大的不同。你的营销策ob欧宝娱乐app下载地址略可能侧重于从搜索引擎获得流量(搜索引擎优化)，或者你可能更侧重于通过付费广告来吸引新客户。

最好的营销策略是专ob欧宝娱乐app下载地址注于目标市场，并不断更新以反映消费者行为的变化等。

3.用优秀的内容执行你的营销计ob欧宝娱乐app下载地址划

正如我们所提到的，你的营销策略不会与其他企业完ob欧宝娱乐app下载地址全相同，甚至与你所在行业的企业也不一样。然而，最有效的营销策略是将内容作为基础，这在很大程度上是正确的。ob欧宝娱乐app下载地址

一旦你了解了你的目标人群，并制定了你的整体营销计划，你就可以创建一个营销策略，其中包含量身定制的内容，以最好的方式瞄准你的客户。ob欧宝娱乐app下载地址

例如，如果你的研究确定你的客户在购买前阅读了大量的资料，倾向于尽量减少面对面的接触，并最终与他们认为是该领域的专家的公司进行购买，这就给了你几个关于你可能在公司网站上发布的内容类型的关键指示。也许你会发现你的目标用户在搜索你的产品或服务时大量使用谷歌;在这种情况下，搜索引擎优化可能是你的核心焦点。

你可以创建一个博客有关于你的行业的信息文章，再加上如何解决潜在客户的问题，因为他们与你的产品有关，所有这些都有助于建立你的公司在你的领域的领导声音。

在制定和执行战略时，营销人员参考的是ob欧宝娱乐app下载地址ob欧宝娱乐app下载地址营销漏斗。在这个漏斗的顶部是建立意识的一般信息内容，但不一定针对特定的客户或市场。ob欧宝娱乐app下载地址在这个漏斗中，营销信息越来越有针对性地到达特定的客户，ob欧宝娱乐app下载地址目的是到达漏斗的最窄部分，即转换和购买。为了实现这些目标，公司使用了各种ob欧宝娱乐app下载地址营销渠道以及内容的类型。

这里有一些类型的内容，每个部分的漏斗:

意识(漏斗顶端)

• 文章
• 博客文章
• 视频
• 时事通讯

考虑(漏斗的中间)

• 案例研究
• 视频教程
• 的文章
• 工作表

转化和购买(漏斗底部)

• 买家指南
• 产品视频
• 研究报告

既然我们已经涵盖了企业营销策略的基础，让我们来看看在营销组合中应该考虑的一些营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址

小企业必不可少的营销ob欧宝娱乐app下载地址渠道

电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址

研究表明，与客户和潜在客户建立关系电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址是有利可图的。事实上，一项研究表明，电子邮件营销导致了ob欧宝娱乐app下载地址15.11%转化率。一个成功的电子邮件活动包括:

• 一个高质量的主题行可以吸引电子邮件收件人(经过一段时间的测试，你会发现什么样的主题行会产生效果)
• 提供促销、信息、独家预览或其他价值主张的电子邮件
• 号召行动，这将邀请你的读者采取行动，如购买商品或在你的网站上阅读一些东西

电子邮件营销的好处在于，你在很大程度上拥有这种资产。ob欧宝娱乐app下载地址你不能像在其他社交媒体平台上那样被“限制”或被迫增加广告支出。

社交媒体

无论你的目标客户是谁，他们都有可能在社交媒体上。一项研究显示目前全球有44.8亿人使用社交媒体，比2015年增加了一倍多。这相当于约93.33%的互联网用户。小型企业可能希望将精力集中在有限的渠道上。一些策略社交媒体营销ob欧宝娱乐app下载地址您的工作包括:

• 持续发布，并考虑使用社交媒体调度程序，让你在战略时间发布，以吸引最多的眼球。
• 仔细监控活动，并在社交媒体平台上与其他用户互动。
• 利用网红营销向目标受众推广你的ob欧宝娱乐app下载地址产品。

内容、视频和播客

内容营销有多种形ob欧宝娱乐app下载地址式，包括书面、音频和视频。以下是成功营销人员使用的一些渠道和策略:ob欧宝娱乐app下载地址

• 视频生产:在人们消费媒体的所有方式中，视频营销ob欧宝娱乐app下载地址近年来增长最为迅猛。根据YouTube内部数据在美国，广告支持视频和付费视频的全球观看时间增长了800%。如果你想在视频制作上加倍下注，网红营销也可以在这里发挥作用。ob欧宝娱乐app下载地址
• 播客:数据来自2021年的一项研究41%的美国人表示在过去一个月里听过播客。公司可以用视频或视频来增加他们的在线书面内容播客或者两者都以消费者想要的方式传递信息。
• 文字内容:这包括生成的图像高达94%的流量比没有图片的文章好。
• 电子书:除了文章和博客文章，书面内容可以更长的形式，成为一个电子书或者白纸。

通过使用分析工具来跟踪所发布内容的点击、潜在客户、转化和销售情况，你将知道所采用的策略是否有效。

如何在商业营销中取得成功:最后的想法ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址无论大小公司的市场营销都是基于这样一个基本原则，即公司只有在知道目标受众是谁的情况下才能吸引受众。一旦你知道你的用户是谁，他们的痛点是什么，他们如何消费内容，以及他们喜欢如何购买，你就能制定一个吸引他们的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址

制定一个与你的客户相匹配的计划，用最好的策略来接触他们。最后，把你的营销计划带入生活，引导你的客户意识到ob欧宝娱乐app下载地址，考虑到购买的点。