什么是商业模式?2023年的类型和示例

你有很多选择要做OB欧宝娱乐APP创业。除了你选择销售的产品或你的营销策略，你最大的决定之一就是追求什么样的商业模式。ob欧宝娱乐app下载地址

接下来，对八种主要商业模式的选择做一个高层次的分析，这样你就可以从一开始就做出最好的决定。

为了为你的小企业做出正确的选择，了解这些方法是很重要的。每种商业模式都有利弊，根据你的产品、市场和成本结构，其中一种可能比其他更适合你和你的企业。ob欧宝娱乐app下载地址

什么是商业模式?

商业模式是公司盈利运作和为客户提供价值的核心框架。一个有效的商业模式的特征解释了客户价值主张和定价策略。该模型确定了公司提供的产品和服务、目标市场和未来费用。ob欧宝娱乐app下载地址

为什么商业模式很重要?

商业模式对新企业和老牌企业都至关重要。他们帮助公司了解客户，保持员工积极性，吸引投资，并通过识别增长机会提供可持续的竞争优势。

把你的商业模式看作是你公司的一笔鲜活的资产。定期更新以掌握即将到来的趋势和障碍是有益的。如果你打算这么做筹集资金或者与某人合作，积极的商业模式创新向利益相关者展示你可以适应和应对变化ob欧宝娱乐app下载地址市场需求。

电子商务常见的商业模式类型

电子商务的主要商业模式类型如下:

1. 企业对消费者
2. 企业对企业
3. 消费者对消费者
4. 消费者对企业

企业对消费者(B2C)

企业对消费者(B2C商业模式指的是企业和个人消费者之间的商业往来，比如从品牌网站上购买一件衬衫。B2C业务包括电子商务和实体。

企业对企业(B2B)

企业对企业(B2B指的是两个企业之间的任何交易。批发交易通常属于这一类。您可以将企业对企业的产品包括为电子商务业务或实体店。例如，咖啡品牌可以在其网站上向购物者出售咖啡豆(B2C)，也可以向咖啡店批量销售(B2B)。

消费者对消费者(C2C)

消费者对消费者(C2C)或点对点商业模式是指一个消费者向另一个消费者销售产品或服务。在Facebook Marketplace上出售二手笔记本电脑就属于ob欧宝娱乐app下载地址这一类。个人卖家经常开始销售在线市场ob欧宝娱乐app下载地址然后OB欧宝娱乐APP开设一个网上商店欧宝体育官网入口首页来打造品牌获取更多的利润。

消费者对企业(C2B)

物价上涨创造者经济导致了消费者对企业(C2B)公司的激增。这种商业模式指的是消费者将自己的产品或服务出售给企业或组织。如果你想成为一个有影响力的人或摄影师网上卖照片，这就是你会使用的商业模式。

15个商业模式例子

商业模式可以采取多种形式，并涉及不同的制造和运输方法。让我们来看看一些独特的商业模式，你可以用来创业。OB欧宝娱乐APP

1.Dropshipping

Dropshipping吸引那些喜欢尽可能降低创业成本、不太关心利润的人。OB欧宝娱乐APP对于那些不想持有和管理库存的人来说，这也是一个很好的商业模式。Dropshipping包括B2C商务(当消费者从你的商店购买产品时)和B2B商务(你支付给托运人代表你提供产品和履行服务的金额)。

直销的优点

• 启动成本低。OB欧宝娱乐APP因为你从来没有库存，所以你没有库存成本——这通常是新车最重要的费用电子商务业务。
• 低风险。因为你并不需要提前购买库存，所以你并不需要承担持有不能出售物品的风险。
• 简化销售。Dropshipping供应商将承担的任务为您挑选，包装和运输您的产品。此选项提供了便利和效率，因此您可以在世界任何地方管理您的业务。

托运的缺点

• 高竞争。因为直销的进入门槛很低，所以很多人都在这么做。竞争很激烈，很难让自己从人群中脱颖而出。
• 较低的利润。低利润率使其难以与之竞争付费广告空间，这意味着你将不得不更多地依赖于构建内容、服务等。你还必须大量卖出才能获得可观的利润。
• 库存同步(未完成订单)。因为你依赖的是别人的库存，所以有时你会向批发商提出发货请求，但产品已经售罄。这些延误会对你的生意产生不好的影响。

dropshipping的成功故事

微妙的亚洲美食是Shopify上销售毛绒玩具和AirPods和iphone保护套的顶级快递公司。它是由Tze Hing Chan他是一名年轻的马来西亚企业家，希望能赶上亚洲正在兴起的珍珠奶茶潮流。

该品牌以公平的价格为人们提供独特的产品选择，吸引了该地区成千上万的珍珠奶茶爱好者。它还在社交媒体上建立了分享意识用户生成内容(UGC)并通过产品的多样化来吸引任何预算的客户。

资源:

• 如何开始DroOB欧宝娱乐APPpshipping业务:一个完整的剧本
• 最适合销售的直销产品(以及推销它们的创意)ob欧宝娱乐app下载地址
• 亚马逊如何Dropshipping工作?一本严肃的指南

2.零售

实体零售是指你在B2C商业模式中直接向消费者销售产品。这可以是在传统的实体店或通过临时零售激活，如弹出式商店市场ob欧宝娱乐app下载地址和事件。

一些零售也可以作为B2B商业模式。批发交易以及向企业销售任何产品都符合这一条件。例如，如果您销售办公家具，您的零售商店可能同时是B2C和B2B。

零售的优点

• 建立牢固的客户关系。你有机会与客户面对面互动，为建立和培养关系提供了独特的机会。
• 促进销售。只做在线业务的商家必须通过数字方式接触客户。实体零售让你有机会接触到店内的购物者，同时也推动了你网站的在线销售。此外，人们在店内与你的产品有更深的互动，而不是在网上看图片。
• 没有运输麻烦。当你亲自销售时，你不必担心履行订单以及随之而来的一切——成本、管理时间和潜在的昂贵退货。

零售的缺点

• 高开销。开一家实体零售店有大量的前期成本，更不用说持续的运营费用了。
• 缺乏灵活性。虽然网上商店为你提欧宝体育官网入口首页供了只需点击几下就可以进行调整和调整的选择，但这种对实体零售空间的大修需要更多的努力。
• 更多的事情需要管理。如果没有管理实体店面的额外压力，经营在线业务已经够忙的了。当你有一家零售店时，你需要掌握的东西比你只在网上开店时要多。

零售业的成功故事

Blendily是一个蓬勃发展的自然护肤品牌，有一个网上商店。欧宝体育官网入口首页创始人兼首席植物炼金师Ivy Chuang在女儿出生后不久，于2012年创立了这个品牌。OB欧宝娱乐APP两年后，她在花园棚子里开了一家快闪店，卖出了自己的第一批产品。2018年，第一家Blendily实体店开业。

现在，该品牌已经在网上扩张，并开设了两家实体店，一家在西雅图，一家在波特兰。顾客可以在网上购买产品，也可以到商店亲自试用。参观者还可以参加各种活动和研讨会，了解更多关于Ivy喜欢分享的产品和植物性生活方式。

资源:

• 如何开一家零售店:你的入门指南OB欧宝娱乐APP
• 寻找零售地点:在一个新地区开设商店时要考虑的6个选择
• 店中店:如何用弹出式商店捕捉现有的客流量

3.制造或制造

制造业你的产品适合那些对B2C或B2B商业模式有独特想法或现有想法的变体的人。它也适合那些已经为他们的产品验证市场ob欧宝娱乐app下载地址。你可以从两个角度来看待制造业:

1. 私人标签。自有品牌产品是由制造商生产并以企业名义销售的产品。企业控制着一切，包括产品的成分、包装方式和标签的样子。对于想要创造独特产品的品牌来说，自有品牌制造是最好的选择。
2. 白色的标签。一个白标产品是由一个制造商制造的，然后以他们自己的品牌卖给各种零售商。它们是通用产品，你可以卖给更广泛的客户群。

制造业还包括销售手工制品的创客企业家。这是您真正将生产掌握在自己手中的时候。它允许对质量和品牌的精确控制，但代价是限制，时间和可扩展性。

这个选择是为那些自己动手的人准备的，他们有自己独特的想法，可以自己生产商品，并且有资源这样做。这里需要注意的最重要的一点是，并不是所有的产品都可以手工制作。您的产品选择受限于您的技能和可用资源。

制造或制作自己的产品的优点

• 单位成本最低。制造业通常获得最低的单位成本，给你的产品最大的利润。
• 更多的控制。你可以建立自己的品牌，自己定价格，不受任何约束地控制最终结果的质量。
• 敏捷性。制作自己的产品可以为您的业务提供最大程度的敏捷性。您可以随时调整质量、功能，甚至整个产品。

制造或制造自己的产品的缺点

• 最小起订量。初始订单OB欧宝娱乐APP的启动成本可能相当高。根据您的产品和制造商的成本，您的库存投资可能是数千或数万美元。
• 外包的风险。信任外部的人会让你面临很多你无法控制的挑战。没有什么比被海外制造商欺骗更能让你的生意陷入停顿了。
• 前期投资。这两条路线都需要时间和金钱来启动和运行。制造可能是一个漫长的过程原型，取样，精炼和生产。与制造自己的产品相关的主要成本包括原材料的购买、库存的储存和劳动力。
• 耗费时间的。根据你的产品选择，制作自己的产品可能是一个耗时的过程，让你更少的时间专注于实际建立你的业务。

创客成功故事

旧世界厨房最初是一家家族企业挨家挨户推销产品在当地。它经历了一段时间的增长，在此期间，Etsy是将业务转移到网上的最佳举措。

这家专门生产手工厨房用具的品牌想要进一步扩张，但要做到这一点，它需要完全控制价格、品牌和质量控制，这些都是Etsy无法提供的。

从Etsy转到Shopify后，它的在线转化率急剧上升。它还能够与相关品牌合作，提高价格，同时坚持销售手工制作的商品。

资源:

• 如何在业余时间制作和销售手工制品
• 如何为您的产品创意找到制造商或供应商
• DIY的生意:21件制作和批发的东西
  

4.批发

采购产品批发如果你想快速启动和运行，或者如果你想销售各种产品和品牌，这是一个不错的选择。批发提供了广泛的机会，因为有许多产品可供批发。购买商品是B2B交易，而您可以在B2C商业模式中将它们出售给消费者。

批发优势

• 销售现有产品。批发购买通常风险较低。你所面对的是已经在市场上获得认可的品牌，所以你不会冒浪费时间和金钱的风险ob欧宝娱乐app下载地址开发产品没人想要。
• 品牌熟悉度。销售已经建立的品牌可以通过在自己的品牌周围创造光环效应来帮助定位你的业务。

批发的缺点

• 产品差异化。销售现成的产品对你有利也对你不利。因为你的产品可以从多个零售商那里买到，你需要更加努力地让自己与众不同，并说服潜在的客户从你这里购买。
• 价格控制。在某种程度上，销售其他品牌意味着你必须按照他们的规则行事。有些品牌会实行价格控制，以防止你给他们的产品打折。
• 库存管理。当购买批发时，您可能必须购买每种产品的最低订单。最小订货量将取决于产品和制造商，然而，您将不得不储存和持有库存以及管理库存以备重新订购。
• 与供应伙伴打交道。如果你携带一系列的产品，处理多个供应伙伴可能会变得难以管理。不同供应商的要求可能不同。

批发商业模式可能被认为是介于制造和直销之间的一个安全的中间地带。虽然每个案例都是独一无二的，但批发商品以零售价格转售时通常会有50%的利润率。

一个全面成功的故事

Pernell Cezar Jr.和Rod Johnson创立黑色和粗体目的是通过销售咖啡来帮助当地社区。该公司承诺将所有利润的5%用于帮助青年项目、改善劳动力发展和消除青年无家可归现象的项目。

BLK & Bold利用批发和直接面向消费者的渠道来推动销售。其大部分批发合作伙伴包括咖啡店、餐馆、办公室和联合办公空间，以及酒店服务提供商精品酒店、爱彼迎(airbnb)和经典的住宿加早餐。

资源:

• 如何创建批发渠道并向其他零售商销售
• 从豆子到酒吧再到商业:灵魂巧克力背后的故事
• 上架:让你的产品进入零售店的6个步骤

5.按需印刷

按需打印是一种销售以你的设计为特色的定制产品的方式。这对于B2C业务来说很常见，但对于b2b客户礼品、会议礼品包等也同样适用。对于按需打印，您只需制作设计，当客户订购具有该设计的产品时，第三方打印服务将创建、包装和运送订单。

与直销类似，这种模式降低了进入在线销售的成本。在你完成销售之前，你不需要为产品付费，所以前期投资很少。此外，从印刷到包装到运输的一切都由您的印刷合作伙伴处理。

按需印刷对创意人员来说是一个很好的商业模式。你可以销售以下产品:

• 行李包
• 瑜伽紧身裤
• 口罩
• 手表带
• 帆布印刷品和海报
• 抱枕
• 毯子

按需产品的利润率通常较低，这取决于你的定价策略和客户获取成本。但对于那些刚接触电子商务或想要为现有业务测试不同收入来源的人来说，这是一个很好的低风险商业模式。

按需印刷的优点

• 快速创造产品。一旦你完成了设计，你就可以制作产品并在几分钟内在你的网上商店出售。欧宝体育官网入口首页
• 自动发货。运输和履行是由您的供应商处理。在你完成销售之后，你只负责提供优质的客户服务。
• 前期成本更低。因为你没有任何库存，所以很容易添加和删除产品，测试新的经营理念，为利基市场创造产品。ob欧宝娱乐app下载地址

按需印刷的缺点

• 减少对运输的控制。运输成本可能会变得复杂，因为不同的产品往往会有所不同。如果你想让自己脱颖而出，你的选择也可能是有限的拆箱的经验。
• 有限的定制。您可以定制的内容取决于供应商和产品。在决定定制哪些产品时，您必须确定基本成本、打印技术和可用尺寸。

按需印刷的成功案例

Fanjoy是一个在线市场，销售各种艺ob欧宝娱乐app下载地址术家和创作者策划的按需印刷产品。首席执行官克里斯·瓦卡里诺(Chris OB欧宝娱乐APPVaccarino)在与哥哥的乐队一起在路上销售商品的经历中发现了这个机会，他于2014年创办了这家公司。

现在，这是一个蓬勃发展的市场，将创造者与他ob欧宝娱乐app下载地址们成为成功企业家所需的工具联系起来，并准备购买他们的设计。该公司已经运送了300多万个包裹。

资源:

• 按需印刷:销售定制服装、书籍等的低风险方式
• 创造力的画布:这里有10种你可以销售的按需印刷产品(不需要持有库存)
• 10家按需印刷公司销售您自己的定制产品

7.数码产品

数字产品是一种非实体资产或媒体类型，可以在网上重复销售和分发，而无需补充库存。这些产品通常以可下载、流媒体或可传输的数字文件的形式出现，如mp3、pdf、非功能性测试、视频、插件和模板。

创建数字产品的前期成本可能很高，但销售它们的可变成本相对较低。一旦你创造了一项资产，将其交付给客户就会非常便宜。

数码产品的优点

• 更低的间接成本。你没有任何库存或运行任何运费。
• 可伸缩性。订单可以立即送达，让你不受履行的影响。随着业务的增长，您可以轻松地将任务转换为自动化，从而节省时间。
• 广泛的产品供应。你可以采取多种方式:免费增值模式，即免费提供带有可升级功能的产品，每月付费订阅独家内容，或授权使用你的数字产品。你可以只围绕数字产品建立业务，也可以将它们整合到现有业务中。

数字产品的缺点

• 高竞争。人们可能会找到你的数字产品的免费替代品。你必须考虑你的目标，提供优质的产品，并知道如何打造自己的品牌为了成功。做a很有帮助SWOT分析在竞争中找到优势。
• 盗版和盗窃。你面临的风险是，有人会窃取你的产品，并将其作为自己的产品重新使用。
• 销售限制。例如，你只能通过Facebook和Instagram销售实体产品商务政策。

一个数字产品的成功故事

欧宝体育官网入口首页Pixie做有大量的产品出售，但不要指望它们中的任何一个都是包装好的。相反，这家Shopify商家已经把全部精力放在了数字产品上，销售可下载的娃娃服装图案。

桂皮·迈尔斯Liberty Jane服装2009年，销售可下载的图案。它很快发展成为一个蓬勃发展的在线市场，有几个贡献者的设计，并在2013年更名ob欧宝娱乐app下载地址为Pixie Faire。从那以后，这首歌的下载量已经超过了500万次。

资源:

• 2021年最赚钱的数字产品创意(以及如何销售它们)
• 一对夫妇如何通过销售数字产品每年赚到60万美元

8.直接面向消费者

直接面向消费者(D2C或DTC)的商业模式意味着你直接向消费者销售产品，而不需要批发商或像亚马逊这样的第三方零售商。它本质上是B2C业务的一个奇特名称。

想想一些最热门的品牌:Warby Parker、Barkbox、Bonobos和Casper。它们有什么共同之处?DTC商业模式。甚至像苹果和特斯拉这样的品牌也在利用这一点移动商务为主渠道用于DTC销售。

这些品牌消除了从数百个竞争品牌中进行研究和选择的麻烦，使顾客的整个购物体验更轻松。

直接面向消费者的优点

• 维护客户关系。直接销售可以帮助你拥有更多的关系，并增加客户的终身价值。
• 收集客户数据。直销可以让你收集第一方数据，用于个性化客户沟通和体验。
• 更高的利润。你不必与任何第三方分销商分享利润。
• 更快地获得反馈。因为你可以直接与客户沟通，你可以很容易地收集反馈，以改善你的产品和客户体验。

直接面向消费者的缺点

• 直接分销成本。不需要分担运输或仓储成本。DTC业务需要更多的前期投资，以使其业务顺利运行。
• 没有内置观众。与零售商合作的一个好处是顾客可以更容易地找到你的产品。如果你是一个新品牌，你必须推销自己。ob欧宝娱乐app下载地址你也不能从经销商的经验或销售队伍中获益。

虽然建立可靠的分销渠道可能需要时间和金钱，但直销是一种明智的商业模式，可以建立忠诚的客户群，并随着时间的推移提高盈利能力。

一个DTC的成功故事

手工皮鞋与“意大利制造”齐头并进。由于这个行业充斥着分销商、代理商、经销商和零售商，穿这类鞋的消费者传统上已经接受了它的高价标签。

直到Velasca2013年，米兰的鞋业初创公司“创客”进入了OB欧宝娱乐APP这一领域，其目标是通过将消费者与鞋匠直接联系起来，颠覆整个行业。

Velasca诞生于联合创始人Enrico Casati和Jacopo Sebastio在出租车后座上的一次随意谈话。从那时起，它已经成长为一个蓬勃发展的DTC品牌，在30多个国家销售数十万双鞋。

资源:

• 直接面向消费者的电子商务:数据、效益和12个企业案例[Shopify Plus]
• 在房子里喝酒:资金如何帮助这个酒品牌在大流行期间增长500%
• 这个直接面向消费者的品牌如何颠覆了手工制鞋行业

9.订阅

订阅业务模式向客户收取经常性费用——通常是每月或每年——以获取产品或服务。订阅模式帮助企业利用持续的客户关系。如果他们继续看到你的报价的价值，他们就会继续支付你的费用。

不管你是不是电子商务业务或者在线教育，你可以在许多行业开始订阅业务，包括:OB欧宝娱乐APP

• 流媒体服务
• 每月订阅盒
• 会员社区
• 食品服务

经常性收入模式可以带来更高的收入和更牢固的客户关系。通过订阅会员，客户使用你的产品或服务的时间越长，对他们来说就越有价值。

订阅的优点

• 可预测的收入。每月经常性收入可以帮助您预测销售，计划库存，并了解为业务增长再投资的金额。
• 手头有更多现金。每月提前付款意味着你的创业公司有更多的现金流(也有更多的心思)。OB欧宝娱乐APP
• 忠诚的客户。定期购买可以让你更深入地了解顾客的行为，这样你就可以不断改进产品，让顾客回来买更多的东西。
• 更容易的交叉销售和追加销售机会。越多的客户使用你的产品，你与他们建立的信任就越多。这让你更容易向他们出售额外的产品，因为他们已经知道你提供了价值。

订阅的缺点

• 流失风险高。订阅业务模式的一个缺点是用户流失。你必须不断保持人们的兴趣，让他们继续为你付费。
• 不同的产品。如果产品不经常更换，就会变得乏味。Netflix每月都会添加和删除电影。Trunk Club承诺随着时间的推移投资于你不断变化的风格。你需要保持产品的新鲜感来维持订阅业务。
• 小问题，大问题。大多数订阅服务在每个月的同一时间为客户提供同样的服务。虽然这看起来很简单，但如果你的系统中有一个小问题，如果你不做好计划，它就会很快变成一个大问题。

订阅成功的故事

订阅业务有多种形式。B2C电子商务零售商可以在他们的产品中包含订阅模式，类似于Clevr混合是一个受欢迎的网上拿铁品牌。这家公司成立于加州，自2016年成立以来，已经发展成为一家蓬勃发展的企业。

该品牌提供了一个订阅选项，可以享受折扣，提前使用新产品，并在每个订单中免费获得独家新闻。

资源:

• 如何开始订阅业OB欧宝娱乐APP务:简要指南

10.服务收费

按服务收费的业务是一种基于服务的商业模式，因此商家销售的是服务而不是产品。这种类型的业务在所有模式中都很常见，包括B2C(如美发沙龙)，B2B(企业清洁公司)，C2C(你邻居的孩子铲你的车道)或C2B(同一个孩子铲办公楼)。

服务业实际上是美国增长最快的行业，根据美国劳工统计局的数据。虽然这通常意味着小时工，但对于有抱负的企业主来说，也有很多机会。

服务收费的优点

• 为你的时间获得报酬。虽然以产品为基础的业务并不总是补偿你的时间，但在按服务收费的安排中，情况通常正好相反。你可以按小时收费，以确保你得到报酬所有花在工作上的时间。
• 启动成本OB欧宝娱乐APP低。根据你想开展的业务，提供服务的启动费用和管理费用都很低。OB欧宝娱乐APP即使你的梦想是开一家狗狗美容沙龙，你也可以从小做起，提供遛狗服务，并攒钱投资于你需要的东西，以完全实现你的愿景。OB欧宝娱乐APP

服务收费的缺点

• 有限的可伸缩性。因为以服务为基础的业务需要你的时间，所以你很难独自扩大规模。增加收入的主要方法是提高你的费率或将一些工作转包给工资较低的服务提供商。然而，这两者都有自己的挑战——客户可能不愿意支付更多的钱，寻找和管理分包商需要花费大量的时间。
• 证明你的时间和速度是合理的。许多按小时收费的服务型企业需要证明完成一项工作需要多少时间。即使你不按小时收费，服务型企业也经常面临更多来自客户的阻力或谈判。

一个按服务收费的成功故事

许多电子商务企业需要编辑照片，使他们的产品在网页上闪闪发光。然而，并不是每个人都有技能、时间或软件来进行背景删除和颜色更改等编辑。路径是一家虚拟的照片编辑工作室，以B2B模式向其他企业提供这些服务。

Path是一个由300多名编辑和平面设计师组成的团队，他们进行基本但必要的照片编辑。Path不是按小时收费，而是根据编辑的复杂程度，对每张照片收取固定的费用。它还提供更快的周转时间，但需额外付费。

资源:

• 2023年在家创业的30个想法OB欧宝娱乐APP
• 今年你可以尝试17个独特的商业点子

11.免费增值模式

免费增值业务是指商家同时提供其产品或服务的免费和付费版本。这通常用于B2C或B2B业务。通常，软件公司和软件即服务(SaaS)业务使用这种方法。

免费增值业务模式允许商家轻松地与新客户建立关系，因为无需支付注册和试用费用。免费增值业务赚钱的方式是让这些人非常喜欢他们的平台，以至于他们想要获得额外的功能——他们必须为这些功能付费。

免费增值模式的优势

• 更容易获得客户。因为没有风险尝试你的产品或服务，它可以相对容易转换新客户。他们不需要支付任何费用，所以更容易说服他们注册。
• 更多的交叉销售和追加销售机会。即使是免费用户也会提供许多有洞察力的数据，你可以在个性化促销和推荐时利用这些数据。

免费模式的弊端

• 难以转换。你的免费用户可能已经对他们的体验感到满意了。如果他们能够免费获得类似的体验(虽然有些降级)，那么他们便很难证明自己所付出的额外费用是合理的。
• 更高的流失风险。订阅容易受到高流失率的影响——如果你在付费选项之外提供免费选项，情况就更严重了。

免费模式的成功案例

Spotify是最引人注目的免费增值业务之一。音乐流媒体服务是基于订阅的商业模式。用户可以订阅它的免费或免费增值计划，这让他们可以看到广告和有限的功能。然而，付费计划消除了广告，并提供了离线收听、无限跳过和播放列表等额外功能。

12.下属

一个下属商业模式是当你赚取佣金或推荐费，以换取驱动客户从你的附属合作伙伴购买。联盟营销通常被视为Cob欧宝娱乐app下载地址2C商业模式，因为联盟成员通常是向其他消费者推荐产品或服务的普通人。然而，C2B也可能适用。

在商业模式中有许多使用附属机构的方法。你的品牌也可以利用……的力量分支机构网络，招募一群品牌代言人代表你进行推广。

联盟的优点

• 潜力被动收入。无论你是联盟还是品牌，这都为被动推广和收入提供了一个很好的机会。作为一个品牌，你有一个代表你推广的人的网络。作为一个联盟，你可以建立一个网站与会员链接坐下来，看着它成长。
• 合作的机会。作为一个联营公司，你可以与一系列品牌合作。这为你打开了新的机会，让你接触到你可能没有接触到的东西。

附属公司的缺点

• 小的利润。附属机构往往产生收入的百分比，从他们发送的转介。许多从属节目提供一个小的百分比，所以如果你想要任何可观的支付，你需要大量的转介转换。
• 需要网络。最成功的分支机构已经拥有自己的受众或网络。如果你还没有建立一个，你需要投资这样做。

一个成功的联盟故事

QALO在其Shopify网站上销售硅胶订婚戒指和结婚戒指。为了在早期传播这个词，QALO推出了一个联盟计划，主要关注在线社区。“通过那些拥有组织和在线关注者的人来建立附属机构会让事情变得容易得多，而不是让那些实实在在的人在他们的健身房或其他地方推销你的产品。”联合创始人KC Holiday说。

这些联盟关系对该品牌在2013年推出后不久的增长至关重要，今天它仍然有联盟计划。

资源:

• Instagram上ob欧宝娱乐app下载地址的联盟营销:7种赚钱方法(2023)
• 如何开始联盟营OB欧宝娱乐APP销没有钱ob欧宝娱乐app下载地址

13.剃须刀片(和反向)

剃须刀片商业策略是当你先销售一种价格合理的产品，然后需要额外的产品和未来重复使用的产品。对于商家来说，这些补充采购的价格利润率更高，而最初的产品可能以较低的利润率出售。

这种模式被剃须刀片公司使用，因此得名。一开始，剃须刀片的价格可能不贵，但更换刀片的价格就不那么便宜了，因此这些品牌的收入更高。

反之，本质上是转换:最初的购买可能是一笔很大的投资，但你可以通过补充产品获得经常性收入。虽然他们不会赚到很多利润，但它会让客户回来，并为你提供继续向他们推销的机会。ob欧宝娱乐app下载地址

剃须刀片的优点

• 推动重复购买。由于这种商业模式的性质，客户几乎需要成为回头客。这对于提高客户忠诚度和终身价值非常有用。
• 收集客户数据。你与客户有更多的接触点，他们购买的越多，你就能收集到更多的第一方数据。拥有自己客户数据的企业可以通过这些有价值的见解获得授权，而无需第三方的限制或限制。

剃须刀片的缺点

• 品牌稀释的可能性。如果你先销售一种便宜的产品，然后对需要的重复购买收取高额费用，客户可能会开始质疑你产品的质量——以及你品牌的可靠性。OB欧宝娱乐APP
• 易受竞争和干扰的影响。许多采用这种模式的企业并没有给产品定价，因为他们不得不这样给产品定价。他们通过策略性定价来操纵感知价值并激发重复购买。因此，这也使这些企业面临竞争的威胁——竞争对手将不难推出更实惠或更优质的产品。

剃须刀片的成功故事

Katchy错误是一个极好的例子，一个反向刀片成功的故事。该公司出售紫外线捕虫风扇，前期成本可承受。为了使用该产品，客户还需要在捕虫器中安装粘性垫来捕捉害虫。这些粘垫是一次性的，需要相当频繁地更换，这取决于你有多少虫子。这为商家带来了经常性收入。

该品牌还可以在发布新款升级版捕虫器时向ob欧宝娱乐app下载地址这些客户推销。

14.特许经营

特许经营是一种利用被特许人分销其产品和服务的业务。从本质上讲，特许经营权授权方创造了品牌和产品，而特许经营权授权方可以购买特许经营权，并在同一品牌的保护伞下开始自己的业务。OB欧宝娱乐APP

特许经营是B2C商业模式，因为产品和服务通常直接出售给消费者，尽管一些特许经营也采用B2B模式。特许经营商和特许经营商之间的关系也反映了B2B商业模式。

特许经营的优点

• 内置品牌知名度和支持。特许经营不是从零开始一个OB欧宝娱乐APP企业、品牌和产品，而是一种更平易近人的创业方式。你可以利用品牌知名度和现有的资源来起步。
• 宣传你的公司。如果你想成为一个特许经营权授权人，把你现有的业务变成一个特许经营权，这提供了一个很好的方法来扩大你的地理足迹，而不必亲自动手。这也为您在新市场提供更深入的当地专业知识。ob欧宝娱乐app下载地址

特许经营的缺点

• 有限的灵活性。当你开一家特许经营公司的时候，你的控制权是有限的。你必须遵守特许经营的要求，包括品牌、定价、产品展示、客户服务等等。
• OB欧宝娱乐APP启动成本可能很高。成为特许经营商不是免费的。大多数特许经营都需要一些前期投资或注册费用。在你已经面临的其他创业成本中，这些可能是相当沉重的。OB欧宝娱乐APP

特许经营的成功故事

运动及户外服装品牌十项全能通过特许经营获得成功。该品牌将其特许经营机会描述为“合作伙伴关系自1976年开业以来，这种商业模式使这家零售商得以不断扩张。现在，它的产品出现在塔吉特(Target)和沃尔玛(Walmart)等一些最知名的大卖场。

15.经纪公司

经纪是一种业务模式，在这种模式中，经纪人将客户与产品或服务提供商联系起来，充当两者之间的各种联络人。您经常在B2C和B2B商业模式中看到经纪，例如房地产或保险经纪，但在电子商务中并不常见。

经纪的优点

• 简化复杂的交易。经纪公司经常被用于房地产等复杂的交易。这是因为他们经常提供额外的服务，这些服务通常是这种复杂购买所必需的。
• 利用品牌知名度。一些经纪公司是成功的，有自己的品牌知名度。获得这样一家公司的代理也会给你带来与该品牌联系在一起的好处。

经纪业务的缺点

• 缺乏灵活性。就像特许经营一样，在经纪公司经营通常需要你遵守公司的政策和程序。对于想要按照自己的方式做事的有抱负的企业家来说，这可能会令人沮丧。
• 费用及佣金。由于经纪公司提供服务和其他优势，他们也会从你的利润中抽成。这通常以佣金的形式按交易价值的百分比支付。

一个成功的经纪故事

的奥本海姆集团是一家著名的房地产经纪公司，拥有多个办事处和庞大的房地产经纪人团队。该公司成立于1889年，多年来赢得了很多认可，现在甚至有两部自己的Netflix节目。

如何创建商业模式

你的商业想法可能首先出现，在这种情况下，你需要选择一个适合它的模式。或者，也许你被绑定到一个特定的商业模式，需要向后工作，找到一个适合该模式的机会。

一些企业坚持一种商业模式，而另一些企业则使用多种商业模式的组合来执行他们的愿景。不管你的路线是什么，下面是如何开始的:OB欧宝娱乐APP

了解你的听众

知道你想卖给谁是重要的第一步ob欧宝娱乐app下载地址市场研究。这告诉你有足够多的人愿意购买你的产品ob欧宝娱乐app下载地址市场需求。

除了了解你的用户规模，你还需要了解他们的背景和行为，以了解是什么激发了他们的购买行为。以后您可以在制定定价、产品开发、营销和广告策略时利用这些信息。ob欧宝娱乐app下载地址

资源:

• 6个步骤ob欧宝娱乐app下载地址的市场调研过程
• 什么是市场分析:ob欧宝娱乐app下载地址每个企业需要的3个核心要素
• 什么是焦点小组?定义和指南
• 竞争分析可以增加收入

确定你要解决的问题

一旦你了解了你的受众，你就应该很好地把握他们的需求。深入了解你正在解决的问题。例如，你可能销售珠宝——在这种情况下，你可以通过找到价格合理的高质量耳环，或者找到在水中佩戴而不会损坏的手镯来解决客户的挑战。

当你知道你正在解决的问题时，你可以开始理解你为人们提供的价值。这将帮助你设计一个价值主张帮助你脱颖而出，忠于你最初的愿景。

资源:

• 如何用5个简单步骤写出价值主张
• 什么是独特的价值主张?如何创建UVP (2023)

制定商业计划

的过程撰写商业计划书本质上是为你的业务规划蓝图。你的商业计划会注明你将使用何种商业模式，你的客户是谁，你将从哪里获得启动资金，你的运营后端的功能，以及你计划如何推广和发展。商业计划将帮助你在考虑费用、定价和其他挑战的同时确保盈利。

当您完成这个过程时，您可能会意识到多种业务模型可以为您的愿景工作。没关系，你不必严格地归为一类。您可以在同一业务下使用多个业务模型进行操作。例如，您可能在B2C零售商店或在您的网站上销售服装，但您也可能通过B2B批发业务模式向其他零售商店销售批量订单。使用多种商业模式有时是实现目标的最佳方式。

资源:

• 如何制定精益商业计划
• 免费的创业计划模板和例子(2023)OB欧宝娱乐APP
• 启发你的7大商业计划案例(2023)

找到你成功的商业模式

大多数产品都属于这些核心商业模式之一。根据你的产品或利基，你可能没有选择哪种电子商务商业模式。

这在很大程度上取决于你打算销售的产品类型。有些产品自然会归入某些类别。然而，你最终销售的模式将部分地定义和塑造你的整体商业计划向前发展。

使用上述不同的商业模式作为你可以依赖的启动平台。然后，继续创新为客户提供价值的方式。你很快就会开始看到一个好OB欧宝娱乐APP的商业模式的影响，避免其中的一个常见的商业错误，以正确的方式开启你的创业之路。

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