如何在3个简单步骤中为产品定价(2023)

产品定价是你作为一个企业主要做的最重要的决定之一。你选择的定价模式几乎影响到你业务的每一个部分。

这也会影响到你的客户。价格敏感是其中之一关键因素周边公司的定价选择。消费者现在对自己的购买情况非常了解，他们对价格很敏感，因为他们希望自己的金钱和时间能获得最大的收益。

这就是为什么当你推出一项新业务或产品时，你很容易陷入定价策略的困境，但重要的是不要让这个决定阻碍你的推出。最佳定价数据企业家所能得到的就是与真正的客户一起发布和测试。ob欧宝娱乐app下载地址市场调查当然有一定作用，但最终，你的定价需要基于你的客户实际愿意支付的价格。

综上所述，选择一种定价模式可能很棘手。这就是为什么我们创建了这个指南，它涵盖了你需要知道的关于如何给产品定价的一切，还介绍了有效定价策略的重要组成部分和当今商业中使用的流行定价模型。

什么是产品定价?

产品定价是基于内部和外部因素确定产品数量价值的过程。产品定价直接影响到企业的整体成功，从现金流到利润空间再到客户需求。定价策略因行业、目标客户甚至商品成本的不同而不同。以电子商务为例，基于订阅的定价模式很常见。在竞争更激烈的市场中，有竞争力的定价往往ob欧宝娱乐app下载地址是可行之道。

我应该如何给我的产品定价?

关于产品定价的建议比比皆是。有些建议很好，有些则不是那么好。幸运的是，有一种简单的方法可以给产品定价，从而使你的销售有利可图。通过彻底的市场调查和了解你的理想客户ob欧宝娱乐app下载地址，你可以制定一个适合你的定价策略和最终价格。

定价涉及到从企业财务到产品在市场中的定位等方方面面，还要考虑到它是永恒的、定制的还是昙花一现的ob欧宝娱乐app下载地址热门产品。这也会影响到你如何卖出股票获利在线销售网站。这是你需要为你的业务做出的关键战略决策，它既是一门艺术，也是一门科学。

但这不是一个你只能做一次的决定。

如果你想找到你产品的零售价，有一个相对快速和直接的方法来设定一个起始价格。OB欧宝娱乐APP

设定你的第一个价格，把所有的成本加起来，把你的产品推向市场，设定你的ob欧宝娱乐app下载地址利润率再加上这些费用，你就知道了。这个策略叫做成本加成定价法这是给产品定价最简单的方法之一。

如果它看起来太简单而不有效，你只对了一半，但这是它的工作原理。

定价不是一个你只能做一次的决定。

为什么这种定价模式有效

你的定价策略中最重要的元素是它需要维持你的业务。你的销售价格需要能够维持你的业务。

如果产品定价过高，而潜在客户不购买，你就会失去市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址如果你把价格定得太低，你就会亏本销售，或者利润率难以维持。这使得它很难实现规模增长。当然，如果你发现以较低的价格销售特定产品可以增加客户的终身价值，那么有时这可能是有意义的，但这应该始终是战略性的。

你的定价还需要考虑其他重要因素，比如与竞争对手相比，你的定价是如何的，消费趋势，又有什么不同?定价策略对你的业务和客户的期望意味着什么。你现有的客户也可以让你了解你是否可以提高价格。你可以先对一小部OB欧宝娱乐APP分现有客户测试更高的价格，看看他们的反应。

但在你为选择产品的销售价格而烦恼之前，还有一些其他重要的事情需要考虑。

你的产品如何定价

计算产品的可持续价格有三个简单的步骤。

1. 计算可变成本(每件产品)
2. 增加利润率
3. 不要忘记固定成本

1.计算可变成本(每件产品)

一个有效的定价策略归根结底是要了解你的成本。如果你订购产品，你会有一个简单的答案，关于每件产品的成本是多少，这是你的销货成本。

如果你自己做产品，你需要更深入地挖掘，看看你的原材料、劳动力成本和间接成本。这个捆绑包的成本是多少，你能从中创造出多少产品?这将给你一个粗略的估计销货成本每项。

然而，你不应该忘记你花在业务上的时间也是有价值的。为你的时间定价，设定你想从你的业务中赚取的每小时工资，然后除以你在这段时间内能生产多少产品。要设定一个可持续的价格，一定要把你的时间成本作为可变的产品成本。

在一天结束时，你选择的价格应该是你的目标客户将在一致的基础上支付的价格。ob欧宝娱乐app下载地址市场调查在你的步骤中起着至关重要的作用。重要的是，你要知道你的客户愿意在你的竞争对手之前支付多少钱。

销货成本	3.25美元
生产时间	2.00美元
包装	1.78美元
宣传材料	0.75美元
航运	4.50美元
附属委员会	2.00美元
每件产品总成本	14.28美元

在这个例子中，每件产品的总成本是14.28美元。

2.考虑你的利润率

一旦你得到了每件售出产品的可变成本的总数，就该把利润计入你的价格了。

假设你想在可变成本的基础上获得20%的利润率。当你选择这个百分比时，记住两件事很重要:

1. 你还没有包括固定成本，所以除了可变成本之外，你还需要支付其他成本。
2. 你需要考虑整个市场，并确保你的价格范围仍然在市场的整体“可接受”价ob欧宝娱乐app下载地址格范围内。如果你的价格是所有竞争对手的两倍，你可能会发现销售变得很有挑战性，这取决于你的产品类别。

一旦你准备好计算价格，把你的总可变成本除以1减去你想要的利润率，用小数表示。对于20%的利润率，这是0.2，所以你将可变成本除以0.8。

在这种情况下，你的产品的基本价格是17.85美元，你可以四舍五入到18美元。

目标价格=(每件产品的可变成本)/(1 -你期望的利润率，以十进制表示)

3.不要忘记固定成本

可变成本不是你唯一的成本。

固定成本是你在任何情况下都要支付的费用，无论你卖10件还是1000件产品，它都是一样的。他们是你经营业务的重要组成部分，你的目标是让他们也包括在你的产品销售中。

当你在选择单价时，你可能很难弄清楚你的固定成本是如何适应的，这就是为什么测试不同的价格点是关键。

一个简单的方法就是把你已经收集到的关于可变成本的信息设置在里面这个收支平衡计算器电子表格。要编辑电子表格，请单击“文件”>“制作副本”保存一个只有您可以访问的副本。

它的建立是为了查看你在一个地方的固定成本和可变成本，以及你需要销售多少单位的单一产品才能在你选择的价格上实现收支平衡。

这些计算可以帮助你在支付固定成本和设定一个可控的、有竞争力的价格之间做出明智的决定。

找出你需要知道的一切执行盈亏平衡分析，包括要注意什么，以及如何根据你的数字来解释和调整。

使用产品定价计算器

为了让生活更轻松，使用产品定价计算器为你的产品找到一个有利可图的销售价格，这对于了解不同的价格点如何影响你的业务非常有帮助。

Shopify的利润率计算器是解决问题的好方法。它采用成本加成定价策略，将制造产品的总成本计算在内，然后加上一定比例的加价来确定最终的销售价格。

首先，OB欧宝娱乐APP简单地输入你的总成本为每一个项目和什么百分比的利润，你想在每一个销售。假设你的商品上架成本是20美元，而你想把价格提高25%。

输入数字后，点击“计算利润”。该工具将通过其利润率公式运行这些数字，以找到您应该向客户收取的最终价格。在下面的例子中，你会看到销售价格是25美元，你的利润是5美元，毛利率是20%。

玩弄数字，为你的客户群和底线找到完美的价格点。如果你能开出更高的价格，那就提高你的利润率。从那里，你可以有效地设定价格，并开始从每笔销售中获利。OB欧宝娱乐APP

测试不同的定价策略

不要让选择“错误”价格的恐惧阻碍你启动你的商店。定价决策总是随着你的业务发展而变化，只要你的价格能覆盖你的开支并提供一些利润，你就可以在你的过程中进行测试和调整。运行一个价格比较看看你的策略与同类产品相比如何。

特别是在电子商务中，基于价值的定价是一种常见的定价模式。在基于价值的定价中，你根据你所提供的产品和服务的感知价值来定价。

想知道你们的产品需要什么样的宣传材料吗?在电子商务环境中最常见的一个是营销材料或额外的礼物来提升你的ob欧宝娱乐app下载地址电子商务包装和拆箱经验。

采用这种方法会给你一个自信的价格，因为在定价方面最重要的是确保你的定价能帮助你建立一个可持续的业务。一旦你有了这些，你就可以启动你的商店或你的新产品，提供更低的折扣价格，并利用你从客户那里得到的反馈和数据来调整你未来的定价结构。

---

准备好创业了吗?OB欧宝娱乐APP开始免费试用shopify吧——不需要信用卡。

电子邮件地址 OB欧宝娱乐APP开始免费试用