迈克尔·布兰德想对他的健康进行"生化入侵"这就是他创业之旅开始的地方。他进入了一个兔子洞般的研究，检查了表现、认知和恢复的驱动因素，并发现了益智药——据称是一种能提高大脑表现的“聪明药物”。2014年，他与联合创始人杰弗里·吴(Geoffrey Woo)一起创办了Nootrobox。OB欧宝娱乐APP该公司出售含有ashwagandha和l -茶氨酸等成分的混合益智药，出现在Shark Tank和类似的门店《华尔街日报》．但这第一笔生意只是未来生意的前奏。
他们继续进行的研究很快让他们认识了酮——一种在高脂肪和低碳水化合物饮食或间歇性或长时间禁食期间产生的体内自然存在的化合物。他们发现这种化合物能够提高表现和注意力，并问自己这个问题:“为什么你不能直接去喝酮呢?”
勃兰特和吴跟随这种好奇心，将产品扩展到益智药之外，将Nootrobox的名字重新命名为HMVN(健康现代营养的简称)。它的主要产品是Ketone-IQ™这是一种每日补充酮的饮料，可以提高饮酒者的精力、注意力和耐力。曾经是生物黑客同行在线购买的利基补充品，该公司正在将酮- iq™推向更广阔的高度，追求在商店货架上的放置，并更广泛地推广酮的价值。
在这一集Shopify大师播客中，我们与迈克尔·勃兰特坐下来讨论了HVMN的增长战略，包括完善他们的市场定位，建立有回报的合作伙伴关系，以及通过营销教育客户。ob欧宝娱乐app下载地址
通过信息、客户反馈和定价策略来完善你的定位
勃兰特半开玩笑地说，第一个版本的酮- iq™“非常昂贵”，“非常有技术含量”，而且“尝起来像一种研究化学品”。但是他们产品的早期迭代，定位和定价策略对于酮酯饮料的早期采用者——钢铁侠运动员和精英经营者——来说，效果很好。
从那时起，HVMN一直在努力改善其产品，降低价格，并调整其定位。其酮类饮料的第一个版本于2017年推出，第二个版本于2022年发布。他们还不断更新信息，帮助潜在客户更快地了解酮的价值，而不必费力阅读研究论文。Brandt说道:“为了吸引更多的用户，你的用户将会增加一个数量级，而你的故事也将变得更加简单。”
以下是勃兰特和他的团队如何正确定位市场的:ob欧宝娱乐app下载地址
- 创建“类别入口点”消息传递勃兰特建议，围绕你的产品建立一种仪式是产品信息传递的关键，也被称为品类入口点——在休息时间喝咖啡时吃奇巧巧克力，在海滩上喝科罗娜啤酒。酮- iq™的类别入口点，是在早上有他们的第一件事开始强壮的一天。OB欧宝娱乐APP勃兰特说:“我们希望成为人们生活中那一刻的一部分。”“所以我们开发了所有的入职培训，所有的创意信息，所有这些都打包在里面。”
- 征求超级客户和流失买家的反馈: HVMN与它的顶级推广人员交谈，学习如何让他们更快乐，并获得更多的超级客户。他们还优先考虑与一次性客户交谈，这些客户可能更难找到。勃兰特建议用未来的折扣或礼品卡来鼓励这些对话。通过提出正确的问题，这些对话可以帮助企业家看到他们可以用来赢得客户的模式。
- 通过考虑LTV来合理定价:酮- iq™的最低价格为30份120美元。虽然相对较高，但这比他们最初的配方成本要低，这是生物黑客爱好者愿意支付的价格，也是他们通过数据驱动分析得出的数字。这个定价点还考虑了他们的财务状况、收购情况以及超过50美元的订单在美国的免运费。“如果我们把价格减半，我们能转化更多的人吗?是的。但我不认为我们的转化率会翻倍，”布兰德说。
与公司合作伙伴建立有用的伙伴关系
对于酮- iq™这样的新产品，赢得客户需要信任。“这需要建立大量的关系，”勃兰特在谈到HVMN用来扩大产品覆盖范围的合作战略时表示。“在社交媒体上直接购买广告并不适合我们，这可能只是我们所做的一小部分。”
相反，他们与健康教练、医生办公室、减肥诊所和有影响力的主题专家合作。他们还在寻求与拥有类似健康意识客户群的公司建立合作关系。最近，他们正在与零售商就在商店货架上销售酮iq™进行谈判。
以下是HVMN建立合作伙伴关系并取得成功的一些技巧:
- 寻找价值观一致的合作伙伴:Brandt和他的团队通过与研究人员，运动员和医疗专业人员合作，可以权威地谈论酮- iq™背后的科学及其对性能的影响，从而激发人们对他们产品的信心。
- 用数据证明自己:自推出以来，HVMN一直在Shopify上，拥有关于其销售和业绩的无尽数据池。他们在与不太熟悉酮类产品的零售商进行合作谈判时使用了这些信息。
- 履行你的合作条款HVMN的第一个合作伙伴是一个不太可能的合作伙伴——美国国防部，他们自己对酮进行了研究。在签署了一份数百万美元的政府合同，将饮料交付给该机构后，勃兰特和他的团队开始致力于将产品变为现实，这需要将项目分解为独立的可交付成果，并为项目的每个组成部分配备适当的人员。
通过多管齐下的营销策略教育潜在客户:ob欧宝娱乐app下载地址
“我在现实生活中遇到的97%的人会问，‘酮是什么鬼?为什么这是给我的?’”勃兰特说。
HVMN在网络上有强大的营销存在，建ob欧宝娱乐app下载地址立了多个ob欧宝娱乐app下载地址营销渠道让顾客了解酮。包括他们的博客，图书馆，播客，YouTube频道以及跨平台的社交存在推特，Instagram,脸谱网．这些渠道有助于建立信任，提供教育，并提供社会证明。
以下是勃兰特关于在互联网上建立受众以教育消费者的建议:
- OB欧宝娱乐APP在你需要受众之前就开始建立受众。“你甚至可以在创办公司之前，甚至在你知道自己想要创办什么公司之前，就建立一个追随者、一个社区、一个内容库。OB欧宝娱乐APP你更希望自己拥有2.5万名粉丝，然后你找出答案，测试一些不同的概念，看看什么能与你的社区产生共鸣。你宁愿在那个位置上，也不愿拥有‘完美’的产品，但周围却没有人卖给它。”
- 成为新兴社交媒体平台的先行者“人们并没有特别认真地谈论TikTok，这是过去几年才出现的。现在，不要把注意力集中在搜索引擎优化、电子邮件列表或播客上——我认为这些都是一个好的内容策略的坚实支柱……看看新的前沿。新平台上的新玩家总是能够获得Gold，前提是该平台能够持续发展。”
- 尝试现有平台的新方面:“Instagram现在真的很倾向于卷轴，Instagram内的那种特定格式。或者LinkedIn推出了一个新东西，或者Twitter推出了一种新形式。找到一个新的表面区域。如果你能成为这个新领域的顶尖人物之一，你就会得到很多。所有的船只都会崛起，你也会随着平台或平台内功能的发展而崛起。”
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建立增长战略只是迈克尔·勃兰特在本周Shopify大师课程中所涉及的主题之一。请继续收看，了解更多关于以下主题的内容:
- 在客户反馈会议上提出正确的问题，为产品开发和定位提供信息。
- 在推出第二代酮- iq™之前，建立一个33K电子邮件订阅者的等待列表。
- 实现技术突破的过程。
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