什么是市场分析?ob欧宝娱乐app下载地址每个企业都应该遵循的3个步骤

如果你能毫无疑问地知道自己会成功，那不是很棒吗?虽然从字面上看到未来是不可信的，精明的电子商务企业家知道有几个步骤，你可以采取验证你的商业理念确保有客户群和目标市场愿意为你的产品掏钱。ob欧宝娱乐app下载地址

其中一个商业计划步骤是进行市场分析，这对于赢得目标市场潜在客户的心至关重要。ob欧宝娱乐app下载地址

在本指南中，我们将介绍市场分析过程，以及如何使用市场数据将您的ob欧宝娱乐app下载地址发现应用到您自己的营销工作中。

什么是市场分析?ob欧宝娱乐app下载地址

商业ob欧宝娱乐app下载地址中的市场分析是对特定行业、利基市场或垂直市场的评估。ob欧宝娱乐app下载地址市场分析是市场研究的一个子集，它可以帮助你了解你的目标市场和竞争格局，以及你的品牌和产品适合在哪里。

OB欧宝娱乐APP创业有了目标市场分析，你的成功之ob欧宝娱乐app下载地址路就更容易走了，因为它证实了你的想法，市场上有需求，人们愿意为你提供的东西买单。

你的市场调ob欧宝娱乐app下载地址查和分析也可以帮助你更好地了解如何有效地向目标客户推广你的产品和服务，因为它可以让你全面了解你的受众。

如果你需要从外部投资者或贷款人那里获得资金，这表明你已经做了研究，可以证明你的商业想法和他们的投资的可行性。你的市场分ob欧宝娱乐app下载地址析主要集中在外部因素，而不是内部分析。它本质上是对你的商业想法是否能成功的一种直觉检查。

至少，您的市场分析应确定以下内容:ob欧宝娱乐app下载地址

• 你的目标客户是谁
• 他们在哪里购物，为什么购物，怎么购物
• 目标市场的大小ob欧宝娱乐app下载地址
• 人们愿意为你卖的东西支付的价格
• 你的竞争对手和他们的优势和劣势

请记住，市场是变化的，所以进行市场分析不仅仅ob欧宝娱乐app下载地址是针对新企业的——老牌企业也可以使用市场分析来验证新产品的想法或应对挑战。

这里有一个快速的市场分析例子来ob欧宝娱乐app下载地址证明这一点:iHeartRaves分析了新冠疫情首次爆发时的ob欧宝娱乐app下载地址市场。这个服装品牌销售人们在音乐节和聚会上穿的服装，这些活动在疫情期间放慢了速度，甚至停止了。

因此,这个品牌需要转向．因此，该公司改变了促销策略，在进行了快速分析后，在其产品阵容中增加了口罩，以寻找可以追求的机会。

如何做市场分析ob欧宝娱乐app下载地址

为您的电子商务业务完成市场分析有三个主要步骤:ob欧宝娱乐app下载地址

1. 调查行业
2. 了解你的听众
3. 了解自己与竞争对手的竞争优势

1.调查行业

现在是时候从整体上理解这个行业了。研究你所选择的行业可以帮助你鸟瞰市场景观。ob欧宝娱乐app下载地址

在研究你的特定行业进行市场分析时，请考虑以下几点:ob欧宝娱乐app下载地址

• ob欧宝娱乐app下载地址市场规模。估计有多少企业和客户在你的潜在行业。一个大市场可ob欧宝娱乐app下载地址能已经饱和，需要你更具体地细分市场，而一个小市场可能意味着有很多新业务的机会。
• ob欧宝娱乐app下载地址市场价值。深入了解这个行业每年能产生多少钱。大量的消费支出意味着你有很多机会来分得一杯羹。
• ob欧宝娱乐app下载地址市场需求．多达…42%的新企业创业OB欧宝娱乐APP失败是因为需求不足，所以在你追求你的想法之前，有必要确认人们想要你提供的东西。
• ob欧宝娱乐app下载地址市场需要。确定市场上的差距，以及现有的格局在这些领域ob欧宝娱乐app下载地址是如何不足的。

这里有一些信誉良好的地方可以检查这些数据:

• 美国劳工统计局
• 北美工业分类系统
• 关于美国的USAGov数据和统计
• 美国人口普查局人口普查业务建设者
• 美国劳工统计局消费者价格指数
• 美国商务部经济分析局
• 美联储每日利率
• 美联储财务数据
• 经济分析局的国内生产总值
• 美国人口普查局美国企业统计

您还可以找到特定于行业的资源。例如，如果你想OB欧宝娱乐APP经营宠物生意，请查看美国宠物用品协会和美国兽医协会．

2.了解你的听众

现在是时候深入研究并理解你的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址-你所在行业需求背后的人。这一步包括客户研究和细分你的受众基于共同的特点。

在研究你的潜在用户时，你需要了解以下内容:

• 他们多大了?
• 他们住在哪里
• 他们在哪里工作，做什么，赚多少钱
• 他们在哪里以及如何购物
• 他们买什么，花多少钱
• 他们使用什么技术
• 他们如何与品牌互动
• 他们目前对市场的看法ob欧宝娱乐app下载地址
• 他们的痛点和挑战

受众研究包括内部和外部资源。如果你有现有的受众，你可以从他们那里获得有价值的见解。进行调查和问卷调查以获得他们的想法，并与代表你的目标客户的个人进行更彻底和深入的访谈。如果你还没有一个可以利用的受众，你可以为自己的研究目的投资于焦点小组。

外部数据同样有价值。你需要了解你的用户在哪里生活、工作、闲逛，以及他们赚了多少钱、花了多少钱。你还需要了解他们目前对你的行业或产品的看法。以下是一些获取客户外部数据的地方:

• 经济分析局的消费者支出
• 美联储消费者信贷数据
• 美国消费者产品安全委员会的研究报告
• 美国人口调查局
• 美国劳工统计局的人口数据
• 美国劳工统计局的就业(和失业)数据
• 美国劳工统计局的收入数据
• 美国劳工统计局的就业数据

你也可以做社会听看看人们在网上说什么，进行SEO研究查看人们在搜索什么，并检查顾客评论为了了解人们是如何喜欢或不喜欢市场上已经存在的产品。ob欧宝娱乐app下载地址

3.了解自己与竞争对手的竞争优势

就像你在进行市场分析时想要了解你的受众一样，你也想了解竞争格局。ob欧宝娱乐app下载地址知道你的竞争对手是谁，可以帮助你确定你的品牌如何与众不同，以及你如何将自己与市场上的其他参与者区分开来。ob欧宝娱乐app下载地址

将自己与竞争对手区分开来是很重要的，因为这将增加感知价值，并推动客户购买你的选择，而不是其他品牌或企业相同或类似的选择。当Albert Matheny推出他的天然蛋白质品牌时普罗米克斯随着市场的发展，他依靠市场研究和分ob欧宝娱乐app下载地址析来保持竞争力。

“确定你对客户的一些独特主张，或者你的品牌拥有的独特价值，然后让它们变得非常、非常清晰和简单。不要试图突出太多不同的东西。”他在某集节目中说Shopify大师．“不断发展并说，‘我怎样才能把这个产品做得更好?’”

了解如何区分的第一部分包括了解你的品牌和你的业务，以及你能带来什么。你可以进行SWOT分析——识别出你独特的优势、劣势、机会和威胁——从而了解你在市场中的地位。ob欧宝娱乐app下载地址

这里有一个关于在线t恤业务的假设SWOT分析:

你还需要继续进行竞争分析．一般来说，你想要选择7到10个竞争对手来进行竞争分析。包括各种各样的竞争对手，比如那些向同一客户销售类似产品的人，以及那些向同一行业中略有不同的客户销售略有不同产品的人。这意味着要面对各种直接、间接和第三级竞争对手。

在分析你的竞争对手时，你想要了解他们提供什么，他们如何定位自己，以及人们如何看待他们。为了帮助您进行竞争分析，我们创建了一个免费的模板供您使用。它有每个竞争对手的定价、产品、营销、运输等信息，所以你可以覆盖所有的基础。ob欧宝娱乐app下载地址

如何为商业计划写市场分析ob欧宝娱乐app下载地址

虽然您可能有一个用于内部目的的全面的市场分析文档(这对营销和业务开发团队特ob欧宝娱乐app下载地址别有帮助)，但您可以为您的客户创建一个简短的版本商业计划．

你的商业计划是另一个全面的文件，概述了你的业务的所有领域，包括你的市场分析和其他元素，如ob欧宝娱乐app下载地址业务结构运营和物流，以及财务。所以当你为你的商业计划准备市场分析部分时，你需要ob欧宝娱乐app下载地址总结你从全面深入的分析中得到的发现。

将你的分析范围缩小到最重要的、最能证明你的想法和成功可能性的信息上。记住你写的是什么类型的商业计划，你是为谁写的。你可以随意使用项目符号、表格和图表来使信息更有说服力。

如果您正在为您的企业起草商业计划，您可以从我们的免费OB欧宝娱乐APP商业计划书模板引导您完成每个部分。

继续推进你的商业计划

虽然市场分析是一个重要的组成部分，但它只是你总体商业战略和计划的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址在你的创业努力的所有领域进行仔细的商业规划将为你的成功奠定基础，并最终帮助提高你的营销策略在未来取得成功的机会。ob欧宝娱乐app下载地址

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