产品研究:如何找到产品创意

既然你已经选择了一个产品和利基来进一步探索和评估，是时候把它放在显微镜下了。如果没有正确地评估你的产品和利基创意，你的选择将是随机的——你成功的机会也将如此。

使用下面的评估标准，你将更好地了解你的产品和利基市场，以及更好地理解它的优势和识别它的弱点的知识。

你可能永远找不到产品或利基市场ob欧宝娱乐app下载地址这符合下面的所有标准。但是根据这个列表来评估你的想法会让你更好地了解你所选择的产品/利基，帮助你避免陷阱，增加你成功的整体机会。

什么是产品研究?

产品研究是你如何验证一个产品想法，看看它是否会成功。这是产品开发过程这有助于确定客户的需求，以及你的想法是否能满足客户的需求ob欧宝娱乐app下载地址市场需求。结果是你的产品投资获得了更好的回报。

产品研究回答以下问题:

• 这个产品在市场上会成功吗?ob欧宝娱乐app下载地址
• 市场上有哪些类似的产品?ob欧宝娱乐app下载地址
• 开发和销售产品的最佳方式是什么?

定期进行产品研究的企业总是领先于竞争对手。它还有助于开发创新的、高价值的产品，因为你总是知道什么是趋势，以及趋势是否会持续增长。

如何做产品研究

在我们进入每个评估点之前，让我们快速浏览一下我们将涉及的所有标准:

ob欧宝娱乐app下载地址以市场为基础的标准

• 潜在的市场规模有多大?ob欧宝娱乐app下载地址
• 竞争格局是怎样的?
• 它是一种趋势还是一种时尚，是一个停滞不前的市场还是一个不断增长的市场?ob欧宝娱乐app下载地址
• 你的产品在当地有售吗?
• 谁是你的目标客户?

基于产品标准

• 你的利润是多少?
• 你们的潜在售价是多少?
• 你们产品的尺寸和重量是多少?
• 你们的产品耐用吗?
• 你们的产品是应季的吗?
• 你的产品是否能激发人们的热情，缓解痛苦，或者解决问题?
• 你多久需要周转一次存货?
• 你的产品是消耗品还是一次性产品?
• 你的产品容易变质吗?
• 你们的产品有什么限制或规定吗?
• 你的产品可扩展吗?

让我们更详细地看看每一个标准:

1.评估市场规模ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场规模很难确定，但通过一些有根据的猜测，你可能会得到一个好主意。例如，一款产品针对25至40岁的怀孕女性，可能有足够的市场。ob欧宝娱乐app下载地址但是，一款面向25至40岁、喜欢朋克摇滚音乐的孕妇的产品可能太窄了。

例子:Daneson销售高端、奢侈的牙签。你可以想象，要买到精致的牙签，需要一个眼光独到、衣冠楚楚的男人。

像这样的产品市场规模可能非常小。ob欧宝娱乐app下载地址这种狭窄的市场规模限制了ob欧宝娱乐app下载地址这项业务的收入潜力。然而，根据确切的市场，一个狭窄的市场规模可能更容易营销，允许像丹ob欧宝娱乐app下载地址尼森这样的公司渗透市场并更经济有效地占领它。

对于大多数企业来说，确定确切的市场规ob欧宝娱乐app下载地址模通常是不可能的，但有一些方法可以以更一般的方式了解市场规模。Google Trends是一个很好的起点——不OB欧宝娱乐APP是确定市场规模，而是确定市场需求轨迹。ob欧宝娱乐app下载地址

从那里，你还可以寻找你的特定产品创意在其他地方销售，并查看客户评论的数量和质量。是没有评论，只有几条，还是几百条?

这可以让你知道有多少人在搜索你的关键词，反过来，也可以让你更好地了解市场规模。ob欧宝娱乐app下载地址将所有这些方法与一些现实的判断结合起来，你应该开始对你的产品创意的潜在市场规模有一个很好的认识。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

2.分析竞争格局

是什么?竞争格局你所选择的产品和利基是什么样的?你是第一个进入市场的吗?ob欧宝娱乐app下载地址是否已经有一些竞争对手，或者市场是否已经饱和，人们销售相同的产品或瞄准相同的利基?ob欧宝娱乐app下载地址

如果你是第一个进入市场，你需要做大量的ob欧宝娱乐app下载地址市场调查，以确定是否有市场对你的产品感兴趣。

如果市场上有很多竞争者，那就表明这个市场已经得到了验证。ob欧宝娱乐app下载地址然而，你可能必须决定如何将你的品牌和产品从竞争对手的海洋中区分出来，以便开拓自己的市场。

谷歌搜索和让用户将帮助您发现当前的市场参与者，和SEO工具，如ob欧宝娱乐app下载地址Ahrefs可以告诉您所选关键词的大致搜索量。

使用Ahrefs或Semrush等工具进行关键字研究，有助于对搜索需求有一个现实的了解。这也有助于机会映射:如果难度很高，我可以寻找较长尾结果。长尾策略最适合进入新市场。ob欧宝娱乐app下载地址

它还会告诉你这些词的竞争程度(意味着有多少人/企业在竞标这些词)。

3.确定产品类别前景

赶时髦可能很危险。一种趋势可能是有利可图的。稳定的市场是安ob欧宝娱乐app下载地址全的，增长的市场是理想的。了解你的产品和利基市场对你的成功或失败起着巨大的作用。

为了更好地理解它们之间的区别，让我们先看看增长曲线，然后再看看每种类型的现实例子:

时尚

fad是指在很短的一段时间内流行起来，然后很快就消失的东西。如果你进入市场和退出的时机完美，那么趋势可能会带来利润，但这很难预测，通常会导致灾难。ob欧宝娱乐app下载地址

一个盖革计数器是一种手机大小的个人电子设备，可以测量你周围的辐射水平。2011年日本遭受地震后不久，盖革计数器就被抢购一空。然而，正如你从下面的谷歌趋势图中看到的，人们对它的兴趣消失得和它开始时一样快。OB欧宝娱乐APP

趋势

趋势是一种产品的市场似乎正在采取的长期方向。ob欧宝娱乐app下载地址它不会像一时的流行那样迅速发展，持续的时间更长，而且通常也不会像一时的流行那样迅速衰落。热门产品有时也可以发展成长期增长的市场，尽管这很难预测。ob欧宝娱乐app下载地址

例如，在过去的10年里，无麸质食品越来越受欢迎。我们可以从下图中看到一个持续的攀升，但这可能会被预测并标记为一种趋势，而不是一个不断发展和变化的市场，因为营养市场不断发展和变化。ob欧宝娱乐app下载地址

稳定的

稳定的市场通常不受ob欧宝娱乐app下载地址冲击和颠簸的影响。它既不下降也不增长，而是在很长一段时间内保持自身。

厨房水槽就是一个很好的例子，它的市场几十年来一直保持不变。ob欧宝娱乐app下载地址人们对厨房水槽的兴趣和购买行为可能不会出现大幅上升或下降。

日益增长的

成长型市场是指持续增ob欧宝娱乐app下载地址长并显示出长期或永久市场转变迹象的市场。

瑜伽已经存在了很长一段时间，但在过去的十年左右已经成为一种主流的健康和健身活动。瑜伽的好处是众所周知的，这使得这个利基市场成为一个稳固的增长市场。ob欧宝娱乐app下载地址

谷歌趋势会让你对某样东西是否流行、趋势、增长或稳定的市场有个大致的了解。ob欧宝娱乐app下载地址如果你看到无法解释的尖峰，试着做一些进一步的搜索，看看可能的原因是什么。

4.你的产品在当地有售吗?

在当地很容易买到的产品意味着消费者在网上寻找你的产品的理由少了一个。然而，一个独特的或难以找到的产品在当地买不到，这意味着人们在网上寻找它的机会增加了，也增加了他们在网上购买它的机会。

例子:Ellusionist销售艺术家合作:为魔术师和纸牌玩家的高端卡组。当然，你可以在任何地方买到一副牌，但这些不仅仅是牌——它们是艺术作品和魔术牌，如果你想要一张，它只在网上买到。

找出你所选择的产品在当地是否有最简单的方法之一是在谷歌上搜索你的产品+你的城市名称，或者如果你不是住在一个主要城市，试着用你最近的主要城市的名称来代替。例如，你可以搜索“魔术师牌组+纽约。”

5.确定你的目标客户

在这一点上，您不需要非常详细地定义您的确切客户角色，但是，您应该了解您可能销售的客户类型以及他们的在线购买能力。

如果你有一个面向青少年的产品，重要的是要记住，大多数青少年没有信用卡在网上购物。同样地，如果你的产品面向的是婴儿潮一代，你可能会发现你的目标人群对技术的接受程度较低，不喜欢在网上购物。

要了解更多关于你的目标客户是谁，你可以查看你的谷歌分析账户。Shane Pollard，首席技术官被媒体他解释说，在做产品研究时，他喜欢“好好看看”以下谷歌分析报告:

• 观众人口,因为这是理解年龄范围，男性和女性，以及当前产品如何吸引这一人群的关键。
• 地理位置,因为了解一个地方的观众在做什么可以帮助形成一种洞察力。例如，墨尔本的人不像珀斯的人那么需要割草机，因为墨尔本有更高比例的人住在公寓里，因为珀斯有更多的城市扩张。
• 前页面,这是一个很好的脉搏检查，有多少人在看产品。Shane曾经遇到过这样的报道，顶级产品的表现被描述为比其他所有产品都好10倍，但他查看了顶级页面，发现这10倍是指数百次访问，而不是数千次访问。数据的措辞方式让它听起来更像是一个表演者，而不是实际规模。

图片:谷歌提供

6.确定标记

在深入研究产品创意之前，考虑特定产品的价格是至关重要的。当你开始在网上销售时，你很快就会发现有很多小费用会侵蚀你的利润，所以有一个强大的初始利润将为你提供必要的缓冲来吸收这些小成本。

为了更好地理解利润率，让我们看一看真正的产品。在这个例子中，我们将使用一个宠物计步器——一个连接到狗的项圈上的小型电子设备来计算它们走了多少步。

看看其他宠物计步器，我们确定这类产品的平均零售价为24.99美元。使用阿里巴巴，我们发现我们可以以每台2美元的价格买到这些宠物计步器。

加价1200% !目前看起来不错，对吧?让我们仔细看看我们需要考虑的其他费用:

你可以从上面的例子中看到，小额费用将如何减少你的利润。在这种情况下，一个产品最初的加价超过1200%，最终的加价不到100%。

当然，这些只是近似值，你可以通过自己完成任务和减少广告支出来大幅削减成本。无论如何，提前知道这些信息是很重要的。

7.计算销售价格

销售便宜的产品意味着你需要卖出很多台才能获得可观的利润。此外，随着大量单位的移动，客户服务咨询也在增加，其他运营指标也在增加。另一方面，销售非常昂贵的产品意味着更长的销售周期和更多挑剔的客户。

一般来说，建议将产品价格定在75美元到150美元之间，因为这样可以最大限度地减少寻找大量客户的需求，从而获得可观的利润，并且仍然可以为营销和运营成本提供一些缓冲。ob欧宝娱乐app下载地址

我们之前的例子是宠物计步器，它的售价相对较低，只有25美元。正因为如此，可变成本蚕食了大部分利润，每单位利润只有12.95美元。

让我们看看会发生什么，如果我们把宠物计步器换成一个新产品，并假设这个新产品的潜在售价为100美元(比宠物计步器贵4倍)。为了保持一致性，我们还将其他适当的成本乘以4倍。

由于价格较高，宠物计步器的利润率要高得多——73%比42%，我们的单位利润从12.95美元飙升至76.75美元。

8.确定产品的重量和尺寸

产品的大小和重量对你的销售和底线有很大的影响。如今，许多顾客都希望免费送货，只是把运费算进你的价格里并不总是奏效。这意味着这些成本往往会侵蚀你的利润。如果你决定将运输成本转嫁给你的客户，你会发现高昂的运输成本很可能会影响你的转化率。

此外，如果您不打算使用dropshipping模型，您需要考虑将产品从制造商运送到您自己(或您的仓库)的成本，以及存储费用。如果你从海外订购库存，你可能会对所涉及的成本感到惊讶。

有一家很受欢迎的瑜伽垫公司出售超大的健身垫。这款产品本身的价格是合理的99美元。然而，到加拿大的运费是40美元，到世界其他地方的运费是100美元。对于许多消费者来说，他们很难证明多花40%到100%的运费是合理的。

9.你们的产品耐用吗?

你的产品耐用还是易碎?易碎的产品可能会招来麻烦。容易损坏的产品将花费你更多的包装成本，你必然会有更多的退货和更换。

10.你们的产品是应季的吗?

有季节性需求的企业可能会遭受现金流不稳定的困扰。一些季节性是可以的，然而，一个理想的产品将有一些稳定的现金流全年。

如果你选择了季节性很强的产品，你可能需要提前考虑如何克服季节性，可能是在淡季向不同的国家进行营销。ob欧宝娱乐app下载地址

查看季节性趋势谷歌趋势为您的产品和利基关键词。

11.你的产品是否能激发人们的热情，缓解痛苦，或者解决问题?

我们在本指南的前面讨论过这一点，但销售能够满足客户需求或解决问题的产品总是一个优势。

一个额外的好处是，当你销售满足这些需求之一的产品时，你的营销成本往往会降低，因为客户正在积极地寻找解决方案，而不是你必须大力推销你的产品来找到他们。ob欧宝娱乐app下载地址

12.你们的产品营业额会是多少?

拥有不断需要更改或更新的产品是有风险的。这类产品有在周转时间前卖不出去的风险。在一头钻进去销售有固定营业额的产品之前，了解你的营业额时间表是什么样的，并据此制定计划是至关重要的。

例如，智能手机和平板电脑保护套就是一个热门市场。ob欧宝娱乐app下载地址然而，创建新设计通常需要在设计、原型制作和最小订购量方面进行高额的初始投资。在像智能手机外壳这样的利基市场建立在线业务的一个困难部分是在下一代智能手机/平板电脑问世之前获得足够的吸引力和曝光率。如果你的库存卖得不够快，可能会留下一堆过时的箱子。

13.你的产品是消耗品还是一次性产品?

使用消耗品或一次性产品，可以让你一次又一次地向同一客户销售产品，因为它本质上是给产品的寿命设定了一个时间限制，让客户有理由回来找你补货。

哈利的例如，该公司销售的产品通常是高度消耗性的，如剃须刀、剃须膏和除臭剂。这种模式会让消费者回到他们的网站再次购买。

14.易腐性是一个因素吗?

易腐产品对任何企业来说都是一个有风险的命题，更不用说在线业务了。由于高度易腐的产品需要快速交付，运输成本可能很高。即使是具有较长易腐时间的产品也可能存在风险，因为它使储存和库存变得复杂，可能会让你的产品变质。

例如，食品、补充剂、药物和其他任何需要冷藏或有效期较短的东西，在订购库存和运送给客户时都需要特别考虑。

15.有什么限制或规定吗?

对你的产品和利基选择的限制和规定往好了说很烦人，往坏了说很严重。在你开始你的产品创意之前，你需要确保你的产品选择没有任何规定或限制。至少你要确保它们是可控的。

某些化学产品、食品和化妆品不仅会受到你进口商品所在国的限制，也会受到你将产品运回所在国的限制。

如果你打算使用仓库，你可以考虑给你要进口产品的国家的海关和边境服务部门打几个电话，如果是食品/补充剂产品，你也可以考虑给食品和药物管理局打几个电话。

16.你的产品可扩展吗?

当你还处于启动阶段时，很难考虑未来和发展你的业务，然而，从一开始就应该考虑可伸缩性并将其构建到业务模型中。OB欧宝娱乐APP

如果你的产品是手工制作的，或者含有难以找到的材料，考虑一下如果你的业务起飞，如何扩大规模。你能把生产外包出去吗?你的员工数量是否会随着订单数量的增加而增加，或者你是否能够维持一个小团队?

有效产品研究的6个技巧

无论你是在研究你的第一个还是第五个产品，记住这些产品研究提示:

• 关注消费趋势刊物
• 在亚马逊上寻找畅销书
• 浏览社交网站
• 评估B2B批发市场ob欧宝娱乐app下载地址
• 关注小众论坛
• 问问你自己的客户

关注消费趋势刊物

消费趋势出版物可以让你接触到你可能不知道的新产品和新行业。他们还帮助你跟上最新的趋势，以保持竞争力和发现新的产品的机会。

一个值得关注的免费平台是趋势猎人。Trend Hunter是最大的趋势社区，拥有超过20万人致力于寻找最新趋势。你可以在这个网站上找到任何趋势，包括美容、时尚、文化、奢侈品等等。

假设你发现了一种趋势，比如“授权流行病表情符号”。

你可以把它变成a经营理念并根据这些设计创作一系列服装或配饰。

另一个值得关注的趋势平台是PSFK。这是一个会员网站，提供有关零售和客户体验趋势的报告和见解。

取Inkkas举例来说。该品牌发现了穿着秘鲁纺织品的趋势，并将其转变为鞋类业务。Inkkas与秘鲁当地的鞋匠合作设计这些图案，然后通过Shopify商店在网上销售。

在亚马逊上寻找畅销书

亚马逊是世界上最大的消费市场之一。ob欧宝娱乐app下载地址你肯定会找到成千上万的产品创意在你登陆网站的那一刻。但如果你没有计划，很容易迷失在所有的产品和广告中。

为了加快这个过程，直接去亚马逊的畅销书列表。你可以从任何类别找到有利可图的产品，从玩具和游戏到庭院，草坪和花园等等。列表上的所有产品都是基于销售和每小时更新。所以你永远不会为你的业务耗尽产品创意。

如果你想了解更多关于亚马逊产品的详细信息，你可以使用产品研究工具，比如丛林童子军。

您可以通过关键字，类别或自定义过滤器轻松搜索任何产品，该品牌的产品数据库是一个可搜索的目录，来自亚马逊的超过4.75亿种产品。或者用Chrome扩展在几秒钟内评估产品创意。无论你是亚马逊卖家还是经营在线商店，所有这些都能给你赢得产品的想法。欧宝体育官网入口首页

在进行亚马逊产品研究时，Shane还关注了几个不同的因素:

• 产品清单审查
• 谁在广告上花钱
• 产品变体
• 存在哪些产品包

浏览社交网站

图片管理网站是寻找产品创意的丰富来源。只要看看点赞和热门照片，你就能了解到特定产品或细分市场的市场需求。ob欧宝娱乐app下载地址

以下是一些值得一看的网站:

• Pinterest，最大的视觉发现引擎和策展网站
• 我们用心，用于时尚和美容产品的发现
• Dudepins为男性发现并购买产品
• 花俏的，从家居装饰到艺术品再到服装，都有独特的收藏
• Wanelo是一个数字商城，人们可以发现和购买超过1200万种产品

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B2B批发市场是直接从源头寻ob欧宝娱乐app下载地址找新产品创意的金矿。这些网站会让你接触到成千上万的潜在产品创意。如果你最终喜欢上了一件产品，你可以马上购买。

你首先要检查的两个来源是阿里巴巴和阿里巴巴全球速卖通这些是将你与亚洲制造商联ob欧宝娱乐app下载地址系起来的市场。他们有成千上万的产品有待探索。你几乎可以找到任何东西。

诀窍在于查看各个市场的趋势，然后与阿里巴巴进行交叉对比，看看你能否以一种ob欧宝娱乐app下载地址独特的方式扭转它。

阿里巴巴是B2B交易平台。因此，如果你想直接从制造商那里订购大量产品，你会使用阿里巴巴。

另一方面，全球速卖通是面向所有人的。如果你想测试产品，你可以从全球速卖通小批量订购。你也可以做通过全球速卖通发货。

其他值得探索的B2Bob欧宝娱乐app下载地址市场有:

• 握手
• Tradekey
• 环球资源
• 中国制造
• 批发中心

关注小众论坛

行业和利基形式是发现新产品销售的另一种方式。它们也是与潜在客户建立联系、分享经验并与他们讨论相关话题的好地方。

一些细分市场，比如游戏，有活跃的在线社区。例如，如果你想做产品研究，你可以去这样的网站GameFAQs或NeoGAF观察关于电子游戏的讨论。

也有Reddit，这是所有论坛中的论坛。你可以在Reddit上找到任何主题的社区，比如科技、文化和环境。到目前为止，已经结束了220万个子reddit，也被称为社区，人们聚集在一起谈论与社区名称相关的不同话题。

如果你仍然找不到任何与你的利基相关的论坛，试着搜索谷歌。在搜索栏中输入你的利基+论坛，看看会出现什么结果。

问问你自己的客户

无论你有500个还是500个客户，获得产品创意的最好方法之一就是从你自己的客户那里获得。你可以给你的客户群发一封电子邮件，征求他们对你心中的一些产品想法的反馈。

这是阿尔弗雷德·卢阿的策略开放图谱用来改进他现有的产品线。

“从我运营Open Atlas的经验来看，”他说，“我发现自己做客户服务对获得产品创意很有帮助。对于每一个订单，我都会给客户发邮件，询问他们的体验:订购、送货、产品等。少数人会回复我并给我他们的反馈。我收集了他们对我的产品版本2的反馈。”

无论是你还是你的支持团队发送这些邮件，你仍然可以得到反馈，并使用它来通知你的产品开发过程。

今天找到你的下一个畅销产品

选择正确的产品和利基是你的核心电子商务业务这是你要做的最重要的决定之一。

使用上述标准作为指导方针可以帮助你找到低竞争，高需求的产品，这些产品可能会成功。

你是否有其他方法来验证一个对你来说很有效的产品创意?请在评论中告诉我们。

插画:Luca D 'Urbino