什么是企业对企业(B2B)?定义和指南

企业对企业(B2B)指的是两个企业之间的商业往来，而不是企业与个人消费者之间的商业往来。

交易在批发层面通常是企业对企业，而那些在零售层面上最常见的是企业对消费者(B2C)．

B2B交易的美元价值明显高于B2C，因为企业更有可能购买价格更高的商品和服务，而且购买的数量也更多。

例如，一家自行车制造商将购买一卡车的自行车轮胎，或者一家咖啡制造商将购买一台大型的工业磨豆机。与自行车爱好者或个人咖啡爱好者购买的东西相比。

企业对企业的销售有何不同

向企业销售与向个人消费者销售是不同的。B2B交易的主要销售和营销差ob欧宝娱乐app下载地址异包括:

• 销售有时需要通过响应买方的提案请求(rfp)来参与投标过程。在企业对消费者方面，这与要求各种汽车经销商提供特定品牌和型号的最佳报价相比。
• 根据采购公司的运作方式以及订单的大小和性质，采购决策过程可能需要几天、几周或几个月的时间。
• 购买决策通常是由委员会做出的，所以每个成员都需要接受教育和“推销”。
• 出售的商品或服务的美元价值远远高于消费者或零售水平，因此买方需要采取措施将风险降到最低。这有时涉及到请求产品原型或定制。

B2B并不排斥B2C

向企业销售产品的公司也可以直接向消费者销售。向服装珠宝制造商批量销售珠子的珠饰制造商也可能将其包装成小批量出售给工艺品商店的工匠。

手机制造商可以批量销售给服务提供商，也可以一次性销售给在线购物的消费者。一家为企业提供健康咨询的公司也可以一对一或以小组形式为个人提供建议。

重要的是客户，而不是交易规模

虽然企业对企业的交易通常涉及高价格和高数量，但它们也可能发生在规模小得多的情况下，比如一家小企业向另一家小企业出售产品或服务。

企业对企业商务的标志是参与者——两个企业，而不是一个企业和一个消费者。