渗透定价策略:定义、优势和实例

这是最大的因素之一在顾客的决定是价格。

一款新产品的成功发布取决于权利定价策略．短期内，你想要建立追随者并获得市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址从长远来看，你希望提高盈利能力和客户忠诚度。

这就是渗透定价的用武之地。其理念是提供较低的前期价格，以吸引潜在客户远离竞争对手，为了长期增长而放弃短期利润。

有很多品牌都利用渗透率来推动早期销售，比如Netflix、现代(Hyundai)和MeUndies。随着时间的推移，增加市ob欧宝娱乐app下载地址场份额是主要目标。

在竞争激烈的市场中推出新产品?ob欧宝娱乐app下载地址在本指南中，您将了解如何使用渗透定价来最大化市场份额并保持长期盈利能力。ob欧宝娱乐app下载地址

什么是渗透定价?

渗透定价策略包括以较低的初始价格提供新产品或服务，以获得客户的注意。其目标是积极地以低价吸引客户并获得市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址

价格渗透策略与价格撇脂策略

渗透定价和撇价是推出新产品的两种常用策略。两者都是暂时的，提供了不同的方法来最大化发布结果。

了解它们之间的区别可以帮助你选择利润最大化和减少竞争的策略。

• 与渗透定价,新产品以低价出售以建立客户群。短期来看，利润率较低，但销量大弥补了利润率的不足。随着需求的增加，你们可以提高价格。
• 价格略读当你已经有客户对你的产品感兴趣时，效果会更好。品牌为了短期利润最大化，先抬高价格，然后慢慢降低价格来吸引更多的顾客。

撇脂策略会使你面临削价竞争。如果你采用渗透定价，你就会成为比竞争对手更便宜销售同类产品的公司。

渗透定价目标

让我们仔细看看渗透定价的一些主要目标。

抢占市场份额ob欧宝娱乐app下载地址

市场渗透定价背后的理论是，较低的初始ob欧宝娱乐app下载地址价格确保市场接受并形成客户习惯。这种方法对于进入产品之间差别不大的新市场是有效的，比如厨房电器或互联网服务提供商。ob欧宝娱乐app下载地址

如果消费者对价格敏感，产品相似，而价格是唯一的区别，那么渗透定价就会很有效。

根据需求法则在美国，降低价格将增加需求。当你以更低的价格提供更多的价值时，消费者更有可能购买你所提供的东西。

假设你卖冰箱。它们的作用都是一样的:冷藏食物。有些带有高清触摸屏和智能手机连接。有些店有专门的冰块分配器。对于普通消费者来说，这些功能并不重要。他们想要一台能让食物保持新鲜的冰箱。

市场ob欧宝娱乐app下载地址渗透策略是向市场推出新冰箱的好方法。

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建立品牌忠诚度

如前所述，渗透定价的目标是通过提供有竞争力的价格来吸引新的、忠诚的客户。一个品牌要建立忠诚度，就必须在第一次购买之后继续取悦顾客。其中一种方法便是奖励那些持续购买游戏的用户忠诚计划．

丝芙兰的美容内幕程序是最好的程序之一。该公司近80%的销售额来自该项目，该项目已经结束2500万会员．

会员可兑换积分礼品卡还有折扣，在不贬值的情况下抵消产品价格。会员消费越多，储蓄也越多;每个人都会得到一份免费的生日礼物，但花钱多的人会得到独家奖励。

这些福利对会员来说很棒。如果你是一个拥有良好忠诚度计划的品牌的新手，随着时间的推移，你可能会花更多的时间在他们身上。

从竞争中吸引客户

企业利用渗透定价从竞争对手那里抢走客户。该公司希望通过低价吸引顾客的注意力，提供最优惠的价格，然后给顾客留下深刻印象并取悦他们，这样他们就会坚持这个品牌，并随着时间的推移花更多的钱。

渗透定价的利弊

渗透定价策略既有优点，也有缺点。让我们来了解一下它的优缺点。

渗透定价的优势

• 更多的顾客。如果你的产品质量高，发布效率高，你就能从竞争对手那里吸引顾客。
• ob欧宝娱乐app下载地址市场领导地位。你拥有的市场份额越ob欧宝娱乐app下载地址多，你就越有可能成为市场领导者。
• 提高品牌忠诚度。你可以通过渗透建立一个忠诚的客户群。低廉的价格吸引了他们，如果你的产品好，即使价格上涨，他们也会继续购买。
• 更少的竞争。通过低价销售产品，你可以阻止竞争对手进入市场，因为他们无法以那个价格销售。ob欧宝娱乐app下载地址
• 降低成本。低价格会导致高销量。当你卖出更多的商品时，你会订购更多的供应品，你可以从供应商那里获得批量折扣。

渗透定价的缺点

• 前期成本。渗透策略需要生产、分销和营销策略的资源。ob欧宝娱乐app下载地址短期利润被长期利益所牺牲，比如强大的市场地位。ob欧宝娱乐app下载地址
• 品牌认知度差。渗透策略会损害你的品牌形象。如果你想成为一个高端品牌，以低价推出产品会让消费者觉得你很廉价。
• 可能的价格战。激烈的竞争对手可能会降低价格以获得更多的市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址如果你的竞争对手降低了价格，你可能也想这么做。如果你这样做了，他们可能会再次降低利率，这样的循环就会继续下去。

成功渗透定价策略的关键

以下是采用成功的渗透定价策略的一些关键。

建立长期忠诚

当你在购买者第一次购买后与他们建立关系时，渗透定价模型就起作用了。一旦你用价格赢得了他们的心，你就有多种方法来建立品牌忠诚度:

• 提供的客户服务通过提出问题，解决问题，真诚地帮助客户。
• 交叉销售和追加销售基于购买历史的更有利可图的产品。
• 让客户留下反馈。无论是积极的还是消极的，他们都会感到被倾听、被重视、被尊重，这可以建立长期的关系客户忠诚度．
• 细分和个性化客户体验。
• 促进共同的价值观，让客户了解你的品牌所代表的东西。
• 建立一个社区，让客户分享他们的经验，与志同道合的人联系，让你的品牌在人们的脑海中占据首位。

避免价格战

如果你积极地匹配价格，就会发生价格战。当多个竞争者开始打折他们的产品时，这是一种双输的局面。OB欧宝娱乐APP如果你发现竞争对手向你发起价格战，有几个方法可以避免:

• 以质量竞争。通过添加新功能或建立鲜为人知的功能来区分您的产品。强调选择低价选项的风险。
• 透露你的意图。提供与竞争对手相匹配的价格，或者展示你的成本优势。
• 部署价格操作。提供捆绑价格;价格促销活动或新产品的忠诚度计划。

竞争性定价通常被认为是削弱竞争对手并提供更低价格的一种方式，但这并不总是最明智的策略，所以不要落入这个陷阱，最终削弱你自己的增长。

确保高需求

当很多人因为价格而愿意更换品牌时，渗透定价就会奏效。价格并不便宜，但与目标市场认为的价值相比，它们已经很低了。ob欧宝娱乐app下载地址确保你只在价格敏感的市场使用渗透策略。ob欧宝娱乐app下载地址

为了保持竞争力，你将不得不牺牲盈利能力。例如，好市多(Costco)可以以最低的价格提供商品，因为它拥有数百万客户。这就是为什么你必须确保你的产品有很高的需求。

渗透定价的例子

• 网飞公司
• 现代
• TJ Maxx
• MeUndies

让我们分别研究这些引人注目的渗透定价策略。

网飞公司

流媒体服务公司Netflix是正确实施渗透定价的一个很好的例子。90年代末是租赁服务的全盛时期。

Netflix带着一个新承诺进入市场:等ob欧宝娱乐app下载地址待一到两天DVD到货，你就可以免费进入一个更好的电影库。你可以一次租四部电影，每月15.95美元，而且没有归还日期。

这与它当时的主要竞争对手百视达(Blockbuster)有很大不同。单次三天的租赁服务收费4.99美元。Netflix的租赁价格在每张DVD 1美元左右。

这就是历史。通过为消费者提供价值，Netflix颠覆了租赁市场，导致百视达破产。ob欧宝娱乐app下载地址

现代

1986年，韩国现代汽车(Hyundai)进入美国市场时，他们利用渗透定价来获得市ob欧宝娱乐app下载地址场份额。这家跨国汽车制造商提供了许多当时竞争对手所没有的东西:

• 可靠的名声
• 10年保证
• 高档的内饰

现代汽车将价格保持在低于其主要海外竞争对手丰田(Toyota)和本田(Honda)的水平，同时继续为消费者增加价值。截至2022年5月，现代汽车是美国第三大汽车制造商11.6%总市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址

TJ Maxx

TJ Maxx的目标客户是对价格敏感的客户，他们愿意通过有限和快速变化的库存寻找便宜货。TJ Maxx的产品通常比零售商的全价低20%-60%。

这不是特价或折扣价。TJ Maxx以每日低价(EDLP)购物者为目标，采用永久渗透策略来扩大客户群和市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址TJ Maxx有18.49%的零售服装市场ob欧宝娱乐app下载地址截至2022年第一季度。

MeUndies

MeUndies直接向消费者销售内衣、家居服和服装。在数十亿美元的市场中竞争，他们需要一种以较低价格吸引消费者的方法。ob欧宝娱乐app下载地址

该品牌采用了一些围绕低入门价格的渗透策略。通过“打包销售”，购物者可以在袜子和内衣包上节省高达45%的费用。该公司还提供免费会员资格，让购物者每笔订单可以节省30%的折扣。零售商可以在不破坏品牌形象或依赖大规模经济规模的情况下做到这两点。

渗透定价是否适合你的商店?

渗透定价是吸引新产品的好方法。你将获得市场份额并吸引新ob欧宝娱乐app下载地址客户——但请记住，这只是暂时的。你的目标是随着价格的逐渐上涨，在市场上确立自己的主要地位。ob欧宝娱乐app下载地址

采用渗透定价的品牌需要一个长期计划来建立忠诚度，让客户满意。否则，当下一笔交易出现时，他们可能会更换品牌。

只要你能证明你的品牌物有所值，你就能通过渗透定价策略保持竞争力。