如何为批发和零售设定产品价格(2022)

每个零售商都曾在产品定价问题上有过争论，尤其是那些直接面向消费者销售产品的零售商和批发。如果你最近一直在为这个问题苦苦挣扎，那么你并不孤单。

有许多数学公式用于确定产品的价格、利润、加价、降价、盈利能力和销售历史。值得庆幸的是，当你为直接面向消费者的销售和批发产品定价时，你只需要知道一些。

在这里，我们将引导你通过一些公式和一些步骤，你可以采取创造成功定价策略对于你的产品，你是否批发出售零售，或两者兼而有之。

批发价格与零售价格

批发和零售是两个根本不同的过程:批发涉及将商品从制造转移到分销。零售包括获取商品并将其出售给顾客。

生产商或分销商向零售商收取批发价。然后，零售商以更高的价格向消费者收取相同产品的零售价。

批发价是多少?

批发定价是指你向大量购买产品的零售商收取的价格。

的目标批发价格是通过以高于成本的价格出售商品来赚取利润。例如，如果制造一件产品的劳动力和材料成本为5美元，你可以设定10美元的批发价格，这样每件产品的毛利润为5美元。

零售价是多少?

零售价格是零售商为消费者设定的最终销售价格。

零售定价完全取决于顾客。他们愿意为你的产品支付多少钱?零售商会把价格调高批发电子商务商品可以赚取利润，但不应超过顾客愿意支付的价格。

这是零售定价的棘手之处，因为这个问题的答案通常是多变的。

零售价格首先是在知道顾客愿意付多少钱的情况下设定的。“一切从这OB欧宝娱乐APP里开始。对我来说，如果有50%的利润，我会考虑把价格提高到28美元或30美元会怎么样。一旦感觉良好，我就会把它留在那里。

假设零售商以10美元的价格购买你的产品，并希望获得10美元的毛利润，那么他们在店内对产品收取20美元的费用。这也被称为梯形的定价，或者只是将产品的批发成本提高一倍。(如果你是批发商，你可以向零售商推荐一个建议零售价;他们不一定要使用它，但如果他们使用了，它会很有帮助。稍后我们将对此进行详细讨论。)

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批发价格如何计算

让我们看一下如何计算产品的批发价格。

1.调查你的市场ob欧宝娱乐app下载地址

在你设定任何产品价格之前，确定你的市场细分和你的定位。ob欧宝娱乐app下载地址例如，你是折扣品牌是当代品牌，还是设计师品牌?这也决定了你的用户对你的看法，最终影响你的定价。

如果较低的价格点是你的竞争优势，在做调查的时候要记住这一点。认识到你的收支平衡点，并使用盈亏平衡点公式来计算这个数。如果你的目标客户更注重预算或寻找高质量，高端产品，在进行市场调查时考虑这些因素。ob欧宝娱乐app下载地址

2.计算制造产品的成本

商品制造成本(COGM)是制造或购买产品的总成本，包括材料、人工以及将商品放入库存和准备销售所需的任何额外成本，如运输和处理。

产品的COGM可以通过以下计算确定:

总材料成本+总人工成本+额外成本和间接费用=产品制造成本

3.设定批发价格

在设定批发价格时，首先将货物成本乘以2。这将确保你的批发利润率至少为50%。

利润率是零售商销售商品时获得的毛利润。

服装零售品牌的目标通常是批发利润率达到30%至50%，而直接面向消费者的零售商的目标是利润率达到55%至65%。(页边距有时也被称为“标记的百分比”)。

假设你是卖泳衣的。如果你以25美元的价格购买每件泳衣并以50美元的价格出售，那么每件泳衣的零售利润率是25美元，即50%。

零售利润率百分比可由以下公式确定:

零售价格-成本/零售价格=零售利润率%

以泳衣为例:50美元(零售价)- 25美元(成本)/ 50美元(零售价)= 0.5，或50%(零售利润率)

批发如何定价:定价方法

有许多不同的批发定价策略可用，但不要担心-如果你是批发销售新手，学习所有这些策略是没有帮助的。

相反，让我们来看看两个简单易用的方法，你今天就可以使用。

吸收定价

吸收定价是指在确定价格时考虑所有相关成本，包括固定成本和利润率。它被称为“吸收”，因为所有的成本都在产品的最终价格中被消耗掉了。

吸收定价公式如下:

批发价格=成本价+利润率

不确定如何计算成本价?你需要知道你的销货成本(COGS)和管理费用。这里有一个小提示:

1. 计算你的销货成本
2. 计算你的管理费用
3. 把这两项成本加起来．一旦你有了这两个数字，把它们结合起来就可以得到公式的成本价格

吸收定价法优点

• 它很容易使用，不需要任何训练或复杂的公式
• 你的利润几乎是有保证的。如果你能说明所有的费用，你可能会获得不错的利润

吸收定价法缺点

• 价格差距经常出现，而且没有考虑到任何因素竞争对手的定价
• 这种方法没有考虑到价值感知。你可能收取过高的费用，导致潜在买家转向其他供应商

差异化定价

差别化定价是一种批发定价方法，通过计算产品的需求来优化投资回报。在这种情况下，不同的买家在不同的情况下为同样的产品支付不同的价格。

这种方法也被称为需求定价或基于时间的定价，它基于这样一种观点，即在任何给定的市场条件下，买方的接受程度决定了价格。ob欧宝娱乐app下载地址

例如，如果你在销售泳衣，你可以在旺季以高于平均市场价值的价格出售。ob欧宝娱乐app下载地址你会注意到，在零售商店里，泳衣的价格在夏季开始时上涨很快，然后在需求下降后又回落。

这也适用于竞争较少，客户通常以较高价格购买产品的领域，如海滩度假村或机场。

通过差异化定价，批发商也可以以更低的价格提供产品。例如，如果你有库存太多了，你可以在最后一分钟搞一次限时抢购，然后带着一些利润离开。

无论如何，你需要设定一个买家认为与产品价值公平的价格，并且在一天结束时仍然能给他们带来健康的利润。

差异化定价方法优点

• 这种方法可以提供最大的投资回报。它可以让你实时利用市场情况，保持你的竞争力，并允许你获得买家ob欧宝娱乐app下载地址的数据
• 当对一种产品有更高的需求时，买家通常愿意支付溢价，这意味着你的利润更多。你可以使用差异化定价来销售热门产品和其他难以找到或非常受欢迎的产品

差别化定价方法缺点

• 利润最大化和向批发客户收取过高费用之间只有一线之隔。如果你被认为是投机取巧的人，或者人们觉得你在哄抬价格，这将损害你的品牌声誉。你不想和这种贪婪联系在一起，因为买家不会回来从你这里购买。

专家提示:想要查看某些产品的高峰销售期并计划高峰期定价?去报告从Shopify管理然后选择合适的零售销售报告。从那里，您可以看到按产品、供应商、产品类型甚至是特定SKU在所有使用的零售商店中的销售情况Shopify POS．

如何设定建议零售价

建议零售价(SRP)，也称为制造商建议零售价(MSRP)，是制造商或批发商建议零售商为其产品设定的价格。

确保零售商遵循或至少超过你的SRP是很重要的，这样他们就不会比你或你的其他零售合作伙伴更便宜。

零售价格计算公式如下:

批发价/(1 -加成百分比)=零售价

下面是一个批发价格为30美元，加成率为60%的例子:

• 将加价百分比转换为小数:60% = 0.6
• 用1减去它(得到倒数):1 - 0.6 = 0.4
• 将批发价除以0.4
• 答案就是你的零售价

30元(批发价)/(1 - 0.6)= 75元(零售价)

研究一下你的市场，看看其他类ob欧宝娱乐app下载地址似的品牌或零售商是如何定价的。然后，根据生产产品的成本，你可以往回算，看看你的目标零售价是否可行。

例如，如果你的目标零售价是60美元，你想给你的批发商55%的零售利润，给你自己50%的批发利润，你可以使用这个定价公式来反向计算批发价格:

• 将加价百分比转换为小数:55% = 0.55
• 从1中减去它(得到倒数):1 - 0.55 =0.45
• 用0.45乘以零售价
• 答案是你的批发价

60元(零售价)×(1 - 0.55) = 27元(批发价)

然后，计算你的目标成本价格(商品成本)，以保持50%的批发利润:

• 将加价百分比转换为小数:50% = 0.5
• 用1减去它(得到倒数):1 - 0.5 = 0.5
• 用0.5乘以批发
• 答案就是你的目标成本价

27元(批发价)×(1 - 0.5) = 13.50元(目标成本价)

如何制定双重定价策略

如所示，如果你批发您的产品致零售合作伙伴和通过你的网站或快闪店直接向消费者销售，创建一个双重定价策略确保你仍然会盈利，无论你是批发还是零售你的产品。

双重定价策略意味着你将为你网站上列出的产品创建一个直接客户看到的外部零售价格和单独的批发价格，你分享批发或潜在的批发帐户在一个行表的形式。

当你批发销售时，你可能在每个订单中销售更多的数量，这允许你以更低的价格销售产品。

这就是公式派上用场的地方。你可以通过计算来确定你的利润，并为你的产品设定批发和建议零售价格。

例如，如果你设计和制造泳衣，并通过批发销售和零售方面，你需要看一下以下数字:

• 货物成本(COG)做一件泳衣要15美元
• 批发价格: 30美元
• 建议零售价格(SRP): 75美元

然后，你就可以计算出你的批发和零售利润率:

• 你们的批发利润: 50%批发利润= 30美元批发- 15美元COG / 30美元批发
• 零售商使用你的SRP时的利润: 60%零售利润率= 75美元零售- 30美元批发/ 75美元零售
• 直销(D2C)时的零售利润: 80%零售利润率= 75美元零售- 15美元COG / 75美元零售

使用上述批发和零售定价策略，您的批发订单毛利率为50%，DTC订单毛利率为80%。

制定你的批发定价策略

现在您已经对用于计算产品定价的公式有了更好的理解，是时候构建自己的定价策略了。创建一个电子表格，按样式编号和名称列出您的产品，并包括商品成本、批发价格、批发利润、零售价格和零售利润等列。

使用上面的公式创建一个成本图表，你可以在每次需要为新产品定义定价时插入数字。

如果你想使用Shopify向其他企业销售批发产品，你可以在Shopify上销售在线ob欧宝娱乐app下载地址市场或创建一个密码保护的店面添加批发渠道电子商务商店．

这篇文章最初是由亚历克西斯·达门写的，为了准确性和新鲜度，迈克尔·基南对其进行了更新。

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