联合营ob欧宝娱乐app下载地址销:如何通过战略合作关系获得新客户【推介模板】

竞争可能是商业的自然组成部分，但并不是每个向目标客户销售产品的公司都是竞争对手。有些人可能是你可以合作的潜在合作者共同开ob欧宝娱乐app下载地址拓市场．

通过共享受众和资源，两个互补的品牌可以执行成本高昂或不可能单独执行的活动。

这些战略合作伙伴关系可以帮助你获得强大的影响力，通过提供你自己的产品来获得新的受众，取悦现有的客户，不管你的业务规模有多大。

下面是开始合作营销你需要知道的，从你可以运行的不同类型的合作营销活动，到OB欧宝娱乐APP如何寻找和推销与之合作的战略伙伴ob欧宝娱乐app下载地址。

什么是联合营销?ob欧宝娱乐app下载地址

联合营ob欧宝娱乐app下载地址销是指两家或两家以上互补企业合作，以促进彼此产品或服务的营销方式。通过与非竞争企业建立互利的战略伙伴关系，双方都可以更有效地接触到新的受众和市场。ob欧宝娱乐app下载地址

合作营销伙伴之间的交换可以包括以下内容:ob欧宝娱乐app下载地址

• 利用另一个品牌的声誉同时让他们接触到你的客户
• 分享在联合行动中截获的邮件这是使用共享资源执行的
• 内容合作比如出现在对方的YouTube频道或礼物指南上，一起主持播客，或者接管对方的Instagram账户
• 交叉推广彼此的产品通过电子邮件活动或产品捆绑向各自的受众发送
• 通过合作伙伴的订单将免费样品送到合格客户手中并给顾客一个惊喜作为回报

联合营ob欧宝娱乐app下载地址销有很多不同的形式，可以在B2B和B2C品牌、产品和服务企业、新初创企业和已有品牌之间进行协商，只要你能把你和你的合作伙伴之间的点连接起来，在两端建立平等的价值。OB欧宝娱乐APP

联合营销和联ob欧宝娱乐app下载地址合品牌是一样的吗?

联合品牌是指两个或两个以上的品牌将它们的品牌资产——商标、名称和市场声誉——结合到一个产品或服务中。ob欧宝娱乐app下载地址它通常涉及到关节产品开发流程在美国，两个品牌都可以把自己的名字印在正在生产的新产品或服务上。

联合品牌的一个例子是这款苹果手表苹果，表带由爱马仕是一个奢侈配饰品牌。

来源:苹果

联合品牌产品可以是联合营销活动的一部分，但联合营销广泛指的是两个或两个以上的品牌ob欧宝娱乐app下载地址通过向彼此的受众进行宣传而合作。

通过战略伙伴关系进行联合营销的好处ob欧宝娱乐app下载地址

与传统ob欧宝娱乐app下载地址的单独营销策略相比，联合营销具有独特的好处。

之间上升客户获取成本对于付费营销和缓慢ob欧宝娱乐app下载地址上升的投资电子商务SEO，联合营销ob欧宝娱乐app下载地址可以是一种立即影响和成本效益的营销方法，适用于各种规模的企业。

联合营销的好处包括:ob欧宝娱乐app下载地址

• 接触潜在客户的新受众通过与分享你的买方的角色但属于不同的产品类别
• 通过集中资源削减成本，例如营销预算、分销ob欧宝娱乐app下载地址渠道、网络、人才等。
• 销售更多的产品通过接触其他企业的客户群
• 制造新闻报道因为品牌合作通常是有新闻价值的，特别是如果涉及一个知名品牌
• 拓展人脉在你之前没有接触过的行业中建立有价值的联系(例如，拖车司机通过携带彼此的名片与汽车商店进行战略合作，因为他们都为需要修理的汽车服务，但在客户旅途的不同地点)
• 建立有价值的长期关系随着时间的推移，这可以导致更多无条件的价值、知识、网络和支持的交换

联合营ob欧宝娱乐app下载地址销只有在分清轻重缓急的情况下才有效互惠制定一项对谈判各方都同样有利的协议，而不仅仅是你自己。

优秀的联合营销应该ob欧宝娱乐app下载地址让参与其中的每一个人受益:你、你的合作品牌和你的客户。

如果交换的性质是公平的，条款是明确的，联合营销可以是一种有效的方式来挖掘新的受众，降低营销成本，同时提高其影响力。ob欧宝娱乐app下载地址

5个展示互ob欧宝娱乐app下载地址惠行为的合作营销例子

有无数的角度来接近你自己的合作营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址这最终取决于你的背景、创造力和推销合作关系的能力。

这里有一些合作营销的例子，从复杂的ob欧宝娱乐app下载地址活动到非正式的物物交换，以启发您的下一个战略伙伴关系。

1.联合品牌产品:Homesick和Lucasfilm

想家的香味蜡烛的灵感来自特定地方的怀旧气味，比如纽约，为深思熟虑的创意合作创造了充足的机会。

迄今为止，最具创意的是Homesick与卢卡斯影业(Lucasfilm)的联名产品。这两个品牌共同开发了一个独特的星球大战蜡烛系列，以来自遥远星系的虚构星球的气味为特色。

这一合作关系赢得了全国性出版物的报道世界性的而且Mashable．与此同时，卢卡斯影业利用Homesick的制造能力，将其最受欢迎的科幻系列电影的一部分带到了现实世界中。

来源:世界性的

2.实物赞助:Longboi和Weiner-Paw-Looza

赞助一个活动或创作者并不总是需要钱来转手。商品和服务的易货在企业和组织之间很常见。它可以是零售商店借给你的活动场地，以换取增加客流量。

或者，在的情况下Longboi它可能会借给当地的腊肠犬节weiner - paw - looza一个有品牌的照相亭背景，因为组织者看到你把它发布到网上。

Longboi的联合创始人Josh Gonsalves说:“因为背景上到处都是我们的logo，这是一种获得有机营销流量的好方法，因为他们的节日参与者会在背景下给他们的ob欧宝娱乐app下载地址狗拍照，并在社交媒体上给我们贴上标签……这一切甚至都没有我们亲自到场。”

来源:Longboi

3.免费样品:Stellar零食和捷蓝航空

免费样品并不适用于每个品牌，但如果你出售的产品(零食、化妆品、饮料等)在购买前必须要品尝、嗅闻或尝试，你可以生产低成本的样品来分发，这可能是值得的。

的成本ob欧宝娱乐app下载地址免费样品营销不仅仅是产品的成本，还包括将产品分销到可能购买的潜在客户手中的成本。

联合营ob欧宝娱乐app下载地址销可以把你的免费样品变成给合作伙伴的客户的免费礼物，或者导致交换带有折扣码的包装插入到对方的业务。

这里有一个联合营销的例子ob欧宝娱乐app下载地址恒星的零食清洁零食品牌捷蓝航空(JetBlue)和美国航空公司。捷蓝航空为乘客提供由Stellar零食公司提供的免费椒盐卷饼。作为交换，Stellar零食公司可以将其产品的免费样品送到更多美国人手中(或口中)。

来源:@Stellar_Snacks

4.双向推荐:Studio Proper和零售技术生态系统

从你的业务中退一步，看看你在客户旅程中销售的产品之前和之后的其他购买。

是否有一些产品或服务是你的客户想要的，而你自己却无法提供?在这些差距之间可能会建立潜在的战略伙伴关系。

阿隆·塔米尔，首席执行官工作室的该公司为手机、平板电脑、笔记本电脑和销售点设备设计配件和安装件。该公司称，这是在客户的“堆栈”中寻找合作伙伴。

该公司的B2B部门在利用战略伙伴关系方面处于独特地位。该公司销售用于业务解决方案的物理设备，但不销售其实现、软件和基础设施服务。因此，该公司与这些企业合作。

在一集Shopify大师他说:“无论是提供数据服务的电信公司，还是专门从事零售执行的系统集成商或零售舾装公司，都有很多不同的专家为企业的不同需求提供服务。这些都是很好的机会，可以与他们合作，为企业客户创造一个非常非常好的端到端解决方案。”

最近的一个例子是:Proper与为公司和政府组织实施大规模IT项目的新加坡公司king合作，为了打入新加坡市场，同时为其一系列产品提供独家定价，使其成为这些实施的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址

来源:工作室的

5.交叉推广项目:Studio Proper和Scratch

包装插入折扣码是电商公司常用的一种购后策略，用于交叉销售其他产品，提高客户忠诚度。包装插入的生产成本很低，并且在已经支付运费的订单中发货，从而获得潜在的强大投资回报。

联合营ob欧宝娱乐app下载地址销扭转了这一局面客户保留策略通过与战略合作伙伴交换包装插页，实现新的客户获取策略。

Studio Proper也在其B2C业务中使用联合营ob欧宝娱乐app下载地址销。这次促销刮伤该公司在其DogTag Apple AirTag产品的发货中插入了Scratch的独家折扣码。

来源:Instagram

如何与互补品牌寻找并形成战略合作伙伴关系

联合营ob欧宝娱乐app下载地址销伙伴关系可以有机地发生，也可以需要有条理的计划和网络。这取决于你想找谁做你的伴侣。

无论哪种方式，如果利益只是单方面的ob欧宝娱乐app下载地址，那么联合营销的游说就会失败。签订协议必须具有商业上的合理性，并且对双方来说都是一笔不错的交易。

提前建立关系

只要你愿意寻找，就有很多合作营销的机会，但ob欧宝娱乐app下载地址寻找它们归根结底是一些过时的方法网络和业务发展．

为了达到这个目的，我推荐一些免费工具:

• Clearbit连接，以帮助您找到所需的电子邮件以联系所需的联系人
• 电子表格或免费的客户关系管理条纹，以帮助您跟踪您的电子邮件何时被打开，建立和管理联系人列表，并保存模板，您可以在持续的基础上重复使用
• 让用户，通过分析流量数量、流量来源和其他确定良好合作关系的信号，帮助您评估潜在合作伙伴的网站，将其视为一个机会
• Calendly你只需要分享一个链接，让他们在你的日历中选择一个对他们合适的时间

通过现有的关系自然更容易建立战略伙伴关系和一个可以帮助实施联合营销活动的内部人员。ob欧宝娱乐app下载地址

但如果情况并非如此，如果你是一家新公司，你仍然可以通过勘探和拓展来实现。

评估潜在合作伙伴

你的潜在合作伙伴可能和你的竞争对手一样多，甚至更多。ob欧宝娱乐app下载地址在你进行宣传之前，通过以下标准来评估你的合作伙伴是否适合你:

• 他们不是竞争对手——更好的是，他们是你品牌的补充
• 他们拥有相当数量的用户(电子邮件列表，社交粉丝等)。
• 他们并不是“太大而不能与你合作”(在合适的情况下不是交易破坏者)。
• 你可以获得他们想要的东西(制造能力、免费或深度折扣产品、电子邮件列表、客户群、社会影响力、品牌资产、技能、联系、专业知识、营销资产等)。ob欧宝娱乐app下载地址

在谈判之前，一定要了解自己的优势。通过冷淡的推销来推销单方面的伙伴关系很可能会使你与潜在伴侣的关系恶化(我有满满一收件箱以自我为中心的推销信可以证明这一点)。

理解他们能为你创造的价值，但要以你能为他们创造的价值来引导对话。

提出一些联合营销的想法ob欧宝娱乐app下载地址

在你联系另一家公司之前，确保你有具体的想法去推销。

如果没有任何营销理念，你ob欧宝娱乐app下载地址便不太可能得到回复，更别说是“是的，让我们一起合作吧。”就像我说的，你需要用一种能让你的搭档明显受益的方式来表达你的想法。

把你所有的筹码都列出来，并运用到你的推销中。一个好的开始是你的客户和电子邮件OB欧宝娱乐APP列表的规模，平均月订单量，独家批发价格——如果他们向你推销，会让你振作起来的东西。

用要点的形式提出一到三个快速的想法是可以的，但是邮件的主要目标应该是安排一个电话讨论细节。

下面是一个通用的电子邮件扩展模板，你可以使用它开始，但要确保你为你的潜在伴侣量身定制:OB欧宝娱乐APP

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和你的伙伴一起定义你的活动和促销细节

一旦你找到了一个志趣相投的合作伙伴，和他们打个电话，敲定合作营销的细节。ob欧宝娱乐app下载地址虽然对于许多合作营销安排来说，握手协议就足够了，但对于涉及利润分享或合作品牌的更复杂的活动ob欧宝娱乐app下载地址，书面协议甚至起草一份合同可能是一个好主意。

在整个谈判过程中，你应该确定:

• 竞选将会是什么样子，各党派将如何受益
• 谁来负责什么，这样所有需要做的事情都能完成
• 每一方将投入多少资源或资产
• 共同努力的目标，这样你们就能对结果保持一致
• 合作的时间表以及协议何时结束

明确说明你们每个人的成功是什么样子，以及如何衡量成功，尤其是如果目标是获得客户的话。

衡量你的联合营销活动的成功程度ob欧宝娱乐app下载地址

营销活动的归属也应该成为你与营销合作伙伴讨论的焦点，特别是当你的目标是新客户和销售额时。ob欧宝娱乐app下载地址

你如何衡量成功将取决于你的合作营销伙伴关系的性质和它的目标:ob欧宝娱乐app下载地址

• 提高网站流量通过共享营销渠道可以跟ob欧宝娱乐app下载地址踪添加设备参数．
• 新客户和销售也可以通过utm或者交易活动专属的折扣码来追踪。
• 社交媒体参与可以使用标签标签或Instagram上的品牌合作伙伴标签．
• 媒体提到尤其是如果你已经发出了新闻稿，可监控通过反向链接而引荐流量，还是通过设立谷歌警报．

联合营ob欧宝娱乐app下载地址销:一起走得更远

商业世界的本质可能是竞争的，但联合营销证明，你也可以通过合作来解锁增长。ob欧宝娱乐app下载地址

虽然大品牌一直在联合营销活动中合作，但从战略合作中获益最多的是ob欧宝娱乐app下载地址那些资源较少的小公司。

毕竟，当你可以分享你和其他志同道合的品牌已经拥有的东西时，为什么要从零开始建立一个受众群体，或者把你的资源分散开来呢?

你需要在获得之前先付出，但你通过联合营销最终获得的东西可能是你独自无法获得的。ob欧宝娱乐app下载地址