如何找到你的业务利基(+寻找销售产品的技巧)

你肯定听过这句咒语:“追随你的激情!”但我必须强烈反对:我认为这是一个危险的建议，可能会把新企业家引入歧途。

这一点在选择有需求的产品时尤其如此热门产品来卖。你一生的挚爱星球大战小雕像并不意味着它是一个很好的利基市场来建立你的新电子商务商店——对不起，天行者。

如果你的目标是蓬勃发展的业务，你应该遵循一个有条理的方法，选择一个有利于在线成功的利基市场。

在这篇简短的指南中，我们将分享帮助你找到利基市场和产品销售的策略。我们还将向您展示如何确定您的产品是否有足够的需求小生意点子，给你一些工具来衡量这些领域的竞争压力。

什么是利基市场?

ob欧宝娱乐app下载地址市场利基是由他们自己的独特特征(如需求、偏好和身份)定义的更广阔市场的细分市场，这些特征将他们与更广阔的市场区分开来。正是在这个细分市场中，你想要定位你的业务。ob欧宝娱乐app下载地址

你可以通过以下方式定义利基市场:

• 价格(如豪华、中等、折扣)
• 质量水平(高级、手工、经济型)
• 地理(某一国家、城市或社区的居民)
• 人口统计资料(性别、年龄、收入水平、教育程度)
• 心理统计特征(价值观、兴趣、态度)

例如，销售越野跑鞋是一个利基市场。越野跑鞋是更大的鞋类行业的一部分，受众是跑步者，徒步旅行者和自然爱好者，这有一个庞大的社区。

为什么找到你的利基很重要?

要想在事业上取得成功，你需要开辟一个利基市场。选择一个利基市场可以帮助你建立信誉一个并在市场的特定角落占据主导地位。ob欧宝娱乐app下载地址当你定位时，你就会成为特定人群的首选地点。

小生境也:

• 帮助你建立客户忠诚度。消费者会选择你的品牌，而不是提供更多产品类型的大众市场公司。ob欧宝娱乐app下载地址他们也会与一个利基品牌建立更多的联系，并且知道你会满足他们的需求。

• 降低营销成本。ob欧宝娱乐app下载地址通过了解你的利基市场，你可以针对特定的客户群体。这些人更有可能对你的促销活动采取行动，从而降低营销和广告成本。ob欧宝娱乐app下载地址

• 显示了专业知识。选择一个利基市场可以让你成为这个领域的思想领袖，而不是提供一个通用的产品。它将你定位为专家，在相关客户中建立信誉和信任。

• 增加利润。缩小细分市场可以让你了解特定的客户群体。如果你能证明你是满足他们需求的最佳品牌，他们就会更频繁地在你身上花更多的钱。

假设你拥有一家鞋店。你们店里卖很多种鞋。有一天，为了吸引更多的顾客，你在货架上增加了衬衫、帽子、太阳镜和夹克。

如果有人正在寻找一款特定的工作靴或跑鞋，他们会来找你吗?很可能不是。

假设你把你的鞋店定位为护士买鞋的首选场所。你卖防滑，耐用的鞋子，提供支持一整天。你把钱花在针对护士的广告和网红活动上。随着时间的推移，你会成为护士鞋的首选，并在市场上确立自己的地位。ob欧宝娱乐app下载地址

如何在6步中找到你的利基

1. 评估你的激情和技能
2. 找到一些不同的潜在利基市场
3. 看看是否有市场ob欧宝娱乐app下载地址
4. 缩小你的细分市场
5. 确认你的利基
6. 测试你的利基市场

1.评估你的激情和技能

找到你的利基首先要看你的激情和技能。你可以问自己一些问题:

• 有什么你感兴趣的话题吗?
• 你擅长什么?
• 你有最喜欢的爱好吗?

所有这些因素都是在寻找利基市场时需要考虑的重要因素。

假设你对时尚很有热情，并且擅长设计服装。你可能喜欢创作或采购衣服，并与造型师一起拍摄照片。把这些兴趣和技能结合起来，你可以在时尚界找到一个合适的位置。

或者也许你喜欢烹饪和创造健康的食谱。你可能喜欢卖厨具，为公司的美食博客写食谱。有了这些兴趣和技能，在食品行业找到一个合适的位置会更容易。

关键是找到一个你感兴趣并且有一定技能的领域。这会让你更容易找到自己喜欢的工作。

2.找到一些不同的潜在利基市场

一旦你对自己的激情和技能有了一个概念，就开始寻找潜在的利基。OB欧宝娱乐APP在这个阶段，你想要建立一个大的利基列表，这样你就可以确定需求。稍后你将缩小这些细分市场。

没有单一的方法可以找到一个利基市场。但这里有一些方法可以让你找到一些。

OB欧宝娱乐APP从谷歌搜索开始

开始头脑风暴的最好方法是了解其他OB欧宝娱乐APP在线零售商在做什么。让我们以“素食鞋”作为起点。OB欧宝娱乐APP向下滚动到细化部分，您可以按类型、样式、材料和部门进行搜索。

从那里，你可以找到潜在角度的金矿，比如人造革的男女通用跑鞋和素食高跟鞋。

深入挖掘，直到找到一个你觉得可以提供解决方案的问题。请记住，即使你有竞争对手，你仍然可以通过更具体地了解你的受众并制定有效的营销策略来竞争。ob欧宝娱乐app下载地址

注意你周围的环境

OB欧宝娱乐APP开始向外看，抓住任何共同的痛点。你自己的经历和别人的经历都能激发灵感。

如果你是卖鞋的，你可能会注意到年轻人和老年人都有系鞋带的问题。也许你自己也在追求某种风格的鞋子，但没有人把它运到你的国家。

注意任何像这样的问题，用你独特的解决方案为利基人群服务。

采纳谷歌的建议

有没有注意到，当你开始在谷歌搜索中输入一些东西时，OB欧宝娱乐APP它会在你完成之前显示建议?这些是谷歌搜索次数最多的相关查询。利用它们来为你的产品类别找到一个利基市场。你可以输入“best shoes for”来获得一些想法。

如果您想查看特定结果的搜索量，请下载一个名为关键字无处不在．花费10美元，你将获得100,000个积分(1个积分= 1个关键字)，这些积分将在一年后失效。了解目标关键词的搜索量可以帮助你衡量一个利基市场的受欢迎程度。

在网上寻找充满激情的社区

网络非常擅长根据共同的兴趣、激情和爱好将自己组织成社区——换句话说，组织成小众。挖掘最活跃的版块，倾听他们的讨论。

订阅Instagram和TikTok上的话题标签，比如#sneakerhead，你就会找到小众化的机会。

3.看看是否有市场ob欧宝娱乐app下载地址

当你在寻找一个利基市场时，确保有一个足够大的市场来支持你的业务是很重要的。ob欧宝娱乐app下载地址试图向一群人推销产品是没有用的，因为他们太小，无法维持你的业务。

以下是确定你的利基市场是否足够大的几个方法:ob欧宝娱乐app下载地址

• 总目标市场(TAM)。ob欧宝娱乐app下载地址这是指如果你的企业能100%占领目标市场，它所能产生的潜在总收益。ob欧宝娱乐app下载地址例如，如果你销售的产品是针对18到35岁的女性，你的TAM将是所有向这一人群销售产品的企业产生的总收入。
• 利基市场的规模。ob欧宝娱乐app下载地址这是TAM的一部分，由你的目标市场组成。ob欧宝娱乐app下载地址例如，如果你销售的产品针对的是18到35岁的女性，你的利基市场就是TAM的这部分人口。ob欧宝娱乐app下载地址
• 利基市场的增长率ob欧宝娱乐app下载地址．这是利基市场的增长速度。ob欧宝娱乐app下载地址例如，如果你正在销售一款针对18至35岁女性的产品，那么你的利基市场可能会以每年5%的速度增长。ob欧宝娱乐app下载地址

对你所ob欧宝娱乐app下载地址选择的细分市场做市场调查，看看它是否是一个好的专业。你也可以将每个细分市场插入谷歌Trends，查看当前趋势。

例如，你可以在下面看到，“素食鞋”这个话题在过去的五年里一直有持续的需求。这将是一个不错的利基进入作为一个新的企业所有者。

4.缩小你的细分市场

既然你已经头脑风暴了一个潜在的利基列表，是时候开始缩小范围了。OB欧宝娱乐APP以下是你在缩小选择范围时需要考虑的几个因素:

• 你在这方面有什么个人或专业经验吗?
• 你对这个细分市场有热情吗?
• 你在这个细分市场有任何现有的联系吗?
• 这个细分市场是否过于宽泛?
• 这个细分市场竞争太激烈了吗?
• 你能现实地看到自己建立一个成功的在线业务在这个利基?

你不必勾选所有的选项，但“是”的答案越多越好。如果你正在努力缩小你的清单，试试这些练习:

• 仔细看看你最感兴趣的细分市场。每个产品的独特卖点是什么?
• 你的清单上是否有可以组合的利基?例如，如果你对时尚和可持续生活充满热情，你可以专注于销售可持续时尚。
• 你的清单上是否有可以进一步细分的细分市场?例如，如果你想销售健身产品，你可以根据健身类型(例如，CrossFit，瑜伽，跑步)或产品类型(例如，健身服装，健身设备，健身补充剂)进行细分。

5.确认你的利基

在你投入太多时间和金钱之前，有几个关键的方法可以让你确认你的利基。

看看你的竞争对手

如果已经有很多公司在卖你想卖的东西，这并不一定是件坏事。这可能意味着有一个ob欧宝娱乐app下载地址市场需求因为你卖的东西。

但是，这也可能意味着你很难在人群中脱颖而出。如果你决定进入一个竞争激烈的市场，你需要有一个独特的卖点，让你脱颖而出。ob欧宝娱乐app下载地址

与潜在客户交谈

看看他们是否对你卖的东西感兴趣，是否愿意付钱。你也可以寻找与你的领域相关的在线社区，看看正在发生什么样的对话。

人们是否在谈论你想要解决的问题?他们在寻找解决方案吗?如果是这样，这是一个好迹象，表明你已经找到了一个潜在的利基市场。

首先建立你的受众

KickOB欧宝娱乐APPstarter的活动甚至在产品开发之前就能引起人们的注意。你可以在想法实现之前介绍你的想法并获得追随者。这样，当你发布游戏时，你就会有一群活跃的目标客户等着你。

研究你所在市场的消费趋势ob欧宝娱乐app下载地址

了解你所选择的领域的最新动态是很重要的。像谷歌和尼尔森消费者研究这样的资源将帮助你了解消费者的痛点、需求和突破趋势。

为相关关键字设置谷歌警报，并定期监控社交媒体对话，以保持在趋势的顶端。

目标是从真实的人那里得到关于你的小众创意的反馈。这将帮助你验证(或否定)你的假设，并让你更好地了解你所销售的产品是否确实有市场。ob欧宝娱乐app下载地址

6.测试你的利基市场

最后，你可以验证产品或者通过测试细分市场。这可以通过创建一个与你的利基市场相关的博OB欧宝娱乐APP客或YouTube频道来实现，或者创建一个登陆页面来销售与你的利基市场相关的产品或服务。如果你能让人们注册或购买你的产品，这是一个很好的迹象，表明你已经找到了一个可行的利基市场。

利基市场的例ob欧宝娱乐app下载地址子

1.意识的消费者

可持续发展的话题变得越来越重要，这是有充分理由的。

几乎所有大规模生产的产品都有一个利基市场，即有意识的消费者在寻找更环保的替代品。ob欧宝娱乐app下载地址超过59%的购物者都把环保购物放在首位。

过去，公司可能会将收益捐赠给某项事业，但现在消费者关心的是产品是如何制造的。换句话说，在绿色生活中有一种亚文化关注道德供应链。如果你正处于这个细分市场，请记住这一点。

一些产品的例子是:

• 代替保鲜膜的蜜蜂保鲜膜
• 不做动物实验的化妆品
• 素食者的衣服
• 月经杯

2.宠物的主人

据估计销售额为1236亿美元到2021年，仅美国宠物行业就将面临巨大挑战。市场提供ob欧宝娱乐app下载地址了很多产品的机会跨越不同类型的宠物，生活方式等等。

例如，小狗袜子出售个性化的袜子，你可以把你心爱的宠物的照片贴在上面，它每月有数十万的网站访问者。

许多人养鱼、狗或猫但也有一些独特的宠物，比如马、蜥蜴、乌龟，甚至是鸡。你可以进入这些利基市场。ob欧宝娱乐app下载地址

3.当地人

即使是世界上最大的品牌也在通过有针对性的活动采用当地的营销方法。ob欧宝娱乐app下载地址这是因为他们正在与支持当地企业的消费者驱动运动竞争。

但如果你只在网上销售，就很难在当地建立业务。幸运的是，电商卖家有办法吸引当地人。

例如，和平集体是围绕多伦多骄傲而成立的，口号是“多伦多Vs所有人”。

如果你想在当地销售，你可以制作印有亚文化口号、城市形象、当地运动队的t恤，甚至可以出售纪念品和城市指南。可能性是无限的。

寻找利基产品销售的技巧

当你头脑风暴各种利基和产品销售时，有很多重要的事情需要考虑。这里有一些类型的利基产品，你会想卖。

1.Accessory-heavy利基市场

商家很少在大件商品上赚很多钱，在笔记本电脑和电视等产品上，商家可能只赚5%到10%。他们真正赚钱的地方是配件。

配件有很大的加价，消费者对它们的价格敏感度要低得多。为了买到最便宜的电视，买家可能会花上几周的时间购物，但在同一家店花30美元买一条HDMI线却不会犹豫。然而，该公司在有线电视上获得的利润很有可能与在平板电视上一样多。

当你选择一个有很多配件的利基市场时，你将享受到更高的利润率和更少对价格敏感的顾客。

2.有激情或有问题的客户

热情的业余爱好者会花很多钱，这是惊人的。山地自行车爱好者会花几百美元购买轻型配件，以减掉几磅体重;狂热的渔民会投资数万美元购买船只和相关配件。

此外，如果你能提供一个基于产品的解决方案来解决一个令人痛苦的问题，你会发现一个忠实的用户渴望购买。

3.100到200美元的范围

我发现这个价格范围是电子商务的“最佳点”。它足够大，可以创造体面的平均订单值每单利润，但足够小，有一个高质量，信息丰富的网站，大多数客户不需要在销售前亲自与人交谈。

随着企业的发展，与依赖手机的方式相比，大多数订单都是在网上完成的，这大大节省了效率。但如果你销售的产品价格在500美元或以上，许多客户在拿出信用卡之前会想要个人客户服务。

4.很难在当地找到

如果你需要园艺设备，你可能会去当地的家得宝或劳氏。但你会去哪里买监控设备或魔术师的配件呢?可能在线。选择在当地很难找到的利基产品，你将能够在绝大多数在线搜索的客户面前获得。

当你理想地想要一些难以在当地采购的东西时，你还需要确保对该产品有足够的需求!这可能是一条很好的路线，我们将在下面的竞赛部分回到这个问题。

5.产品周转率低

如果您的产品线每年都在不断变化，那么您将在很快就会过时的资源上花费宝贵的时间。以有限的营业额销售产品线，确保你可以投资于一个信息丰富的网站，这将是可行的数年。

6.消耗性或一次性产品

回头客对任何企业来说都是必不可少的，而且向信任你的现有客户销售比向新的潜在客户销售要容易得多。如果你的产品需要定期重新订购，并且你能够让你的客户满意，那么你就在建立一个有经常性收入的盈利业务的路上。

找到一个伟大的产品只是等式的一部分。即使是符合上述所有标准的利基市场，在需求不足或竞争激烈的情况下，也是一个糟糕的选择。了解产品的需求、竞争对手和供应商对于做出明智的决定非常重要。

如果我不能找到一个特定的利基，我该怎么办?

拥有一个利基业务可以让你更容易找到潜在的客户，并说服他们购买你的产品，但你需要确保在这个利基市场有足够的买家，使它可行。

假设你的目标受众是多伦多的爱狗护士，你认为你的利基太小了。考虑旋转。你可以扩展到北美的爱狗专业人士。在你尝试之前，你不会真正知道什么会引起共鸣。

细分市场，赚更多的钱

即使你在早期取得了成功，利基市场也会发生变化，所以随着时间的推移，你也要与用户一起发展。当新的机会出现时，你甚至可以在你的生产线上推出新产品。

了解每个细分市场的具体需求可以让你在营销中直接与他们交谈——你将有更大的机会吸引买家的注意力，并通过明确你的产品是专门为他们设计的来赢得他们的生意。ob欧宝娱乐app下载地址

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