珠宝业务是如何通过Shopify在亚马逊上创造76.8%的订单的

莎拉·特里普和大卫·肖普，夫妻俩，创造了莎拉的美食和宝贝这时，一个独特的库存机会吸引了他们的眼球:在美国手工制作的别针。这些别针使用原始的粘土模具，用无铅锡铸造，仿古(或镀金)。

大卫回忆道:“它们太漂亮了，说到底，要卖出种类这么多的东西并不难。”

找到要销售的完美产品?检查。卖吗?这就是事情变得有点模糊的地方。

“所以，问题是，‘我们如何把它呈现在人们面前?我们俩都没有时间经营一家实体店。所以，她说，‘好吧，让我开网店吧。欧宝体育官网入口首页OB欧宝娱乐APP’所以，我说，‘好吧，我们先从亚马OB欧宝娱乐APP逊开始’。”

这是在萨拉开了一家Shopify商店之前;她甚至还没有自己的网站。相反，他们把所有的商品都放在了亚马逊上，并被纳入了珠宝类别。

从亚马逊的一些商品到一个蓬勃发展的品牌，我们将看看莎拉和大卫是如何征服亚马逊的Shopify缩放)．当然，你还可以从他们身上学到什么，这样你也可以主宰亚马逊频道。

注:亚马逊频道使得任何以美元或加元销售产品的人都可以轻松地在世界最大的市场上上市，并获得更高级别的产品和品牌知名度。ob欧宝娱乐app下载地址点击这里阅读更多信息或者:

添加亚马逊频道

第一步:计划，计划，再计划更多。

莎拉和大卫花了几乎整整一年的时间在发射前阶段。不是因为完美主义或恐惧，而是因为他们很忙规划他们的成功OB欧宝娱乐APP开始珠宝生意．

David解释道:“我们花了将近一年的时间进行盘点，拍摄照片，编写描述，想出关键字，编程数据表以及各种各样的事情。”

对于想要对付亚马逊的新企业家，他最大的建议是什么?学习如何真的使用Excel。

“你可以让Excel为你自动化很多东西。所以它只需要获取SKU和名称，然后你可以让Excel添加其他东西。”

David认为，在Excel中尝试五到十分钟通常会让你得到你想要的。花在探索和质疑上的时间?绝对值得:

“复制粘贴1600行?节省了你很多很多的工作时间。我不在乎你用的是亚马逊、Shopify还是eBay。学习Excel。”

这是我看过的最好的关于如何从Excel中获得更多的教学视频之一，所以考虑投入一个小时的时间来为自己节省更多时间:

David建议在发布前花点时间整理你的库存，为你的产品拍照，写引人注目的产品描述，进行一些关键词研究等等。有备而来的人将注意区别。

这些资源将帮助你完成这些任务:

• 电子商务SEO的初学者指南
• 警告:不使用这8种库存管理技术，你正在赔钱
• 如何使用Shopify在亚马逊上销售
• DIY产品摄影技巧:如何轻松(和经济实惠)捕捉美丽的产品照片
• 9个简单的方法来写产品的销售描述

“在亚马逊上找我”行不通。

到2016年底，”在亚马逊上找到我不再为莎拉和大卫工作了。几个月后，他们决定在Shopify上开店，并使用亚马逊频道推出了自己的品牌网站。

今天,网上购物统计萨拉美食频道每月76.8%的订单来自亚马逊频道。该渠道平均带来了他们每月总商品交易量(GMV)的72.7%。

那么，为什么要向Shopify扩张呢?

“最大的卖点是，你有最好的亚马逊链接应用。BigCommerce也有一个不错的版本。只是你们之间不是这样的。它的后端肯定要笨重得多，”大卫说。

亚马逊从每笔销售中抽成(8-20%)，这取决于你的产品类别。对于珠宝类的莎拉和大卫来说，降幅为20%。

理想情况下，这些客户会从他们的品牌店面购买，在那里他们不必支付20%的费用。但亚马逊对品牌有严格的规定:

“我们实际上不被允许在亚马逊和eBay上推广自己的品牌。他们说你是，但当你在聊天中建议‘访问我的网站’时，你实际上违反了亚马逊的政策。”

为了避开这条烦人的规定，莎拉和大卫开始提供10%的折扣，并在发票上提供Shopify商店的链接。毕竟，10%比20%要少得多。

当你像Sarah和David一样管理着成千上万的sku时，所有的东西都集中在一个地方(包括亚马逊和你的品牌商店)是一个巨大的优势:

“我用订单打印机因为这样我就可以定制我的发票了。我可以给出折扣码，我可以加粗，我可以在底部放一些Facebook的东西。你可以用Order Printer做很多事情来让你的发票看起来正确。

然后在Stamps.com，我设置了批量导入(Shopify)，所以最终我们通过Shopify完成，但通过邮票。所以我们通过Stamps购买所有东西，然后当我们打印所有标签时，它会将所有的跟踪代码发送到Shopify，而Shopify出色的亚马逊链接则直接发送到亚马逊。”

如此多的应用同时运行能够提供更大的自由和控制，同时也能够在初始投入时间结束后降低维护成本。

一旦他们的Shopify商店上线，广告和促销的闸门就打开了。大卫说，机会无处不在:

“我把网站地址放在邮票标签的最下面，所以当它通过邮件时，人们会想，‘这是什么?邮递员对此很感兴趣。在任何地方，你都可以为你的品牌或网站做广告。这就是为什么我告诉莎拉，‘你必须找到一个网站。’”

亚马逊的机会太好了，不容错过。

那么，一开始为什么要忍受20%的削减呢?为什么不选择Shopify的品牌商店呢?大卫称赞了亚马逊的影响力和善意:

“如果你看看每天有多少人访问亚马逊，任何网站都可以，你很快就会意识到，只要在亚马逊上列出你的产品，你的曝光度就会增加数千个百分点。

除了你在网站上能做的一切，除了你在eBay上能做的一切，他们已经成为在线销售市场的巨头。ob欧宝娱乐app下载地址我想说，任何不使用亚马逊频道的人都需要使用。”

他说的没错。看看数据来支持他：

• 90%的消费者会查看亚马逊，即使他们在其他地方找到了自己想要的产品。
• 50%的移动购物者首先尝试亚马逊。搜索引擎是第二大最常见的移动购物目的地(34%)。
• 当购物者知道他们想要什么礼物时，59%的人会在亚马逊上购买。OB欧宝娱乐APP

跳圈是我们的地盘。

大卫警告说，在导航的时候你会感到气馁全球电子商务平台,亚马逊:

“每个人都信任亚马逊。你会感到沮丧，因为亚马逊会来找你，他们会说，‘你有一个客户想退货，因为他们不喜欢这件商品。’你会说，‘这很酷，但现在他们想让我付运费，而我提供了免费送货。’”

他建议深呼吸，接受小损失，让客户高兴，并意识到你将赢得长期的比赛。毕竟，你会拿回产品的，对吧?你可以随时转售，所以你不一定会失去所有的利润。

这类情况可能会不时出现。不幸的是，根据大卫的说法，你只能经受住风暴。

例如，亚马逊执行了严格的产品列表限制。

如果您的销售量或库存没有得到买家反馈或您的销售历史的支持，您的帐户可能会被审查。如果你的卖家账户被审查，你账户中的资金将被暂时冻结，你的房源可能会被暂停。

“因此，同时有数千个列表，他们开始对你的账户非常警惕。OB欧宝娱乐APP我的建议是一次做几百个。一次做50到60次。不要试图一次上传你的整个数据库，”David警告说。

Sarah和David也从亚马逊如何处理搜索引擎优化(SEO)中吸取了一些教训:

“我不喜欢亚马逊的变种，因为他们没有得到正确的搜索引擎优化。你不会把你的三个房源都放在一起。如果你得到一个列表，上面写着“其他选项”。

就像我们的东西(金、铜或锡)一样，它有非常不同的外观，所以很难想象亚马逊会选择它认为应该在搜索中最突出的东西。你可以在搜索中设置你想要的默认图像，但我注意到他们会根据人的搜索习惯改变它。”

大卫建议在可能的情况下创建单独的清单，而不是使用变体，以确保您为单个产品获得最大的曝光率。

一点考验，一点耐心。

莎拉和大卫花了几个月的时间在亚马逊上进行测试和改进。对他们来说，这是一个永无止境的测试产品的过程，测试产品图像，测试产品描述，只要你能想到的。

根据David的说法，在亚马逊，测试过程需要很大的耐心:

“实验。让它们运行一两个月，然后你就会感到沮丧或改变任何东西，因为很多时候搜索引擎都支持亚马逊。人们可以直接到亚马逊上搜索，但很多时候，人们在谷歌上，他们会说，‘哦，看，亚马逊有这个功能……’但如果你不给你的列表足够的时间被那些搜索引擎挑选，那么你就不能真正得到正在发生的事情的真实例子。”

Sarah 's Treats and Treasures一直处于测试状态。例如，他们测试了将一枚金针的价格提高2美元:

“不要低估自己，”大卫说。“我一直这样告诉人们。这听起来很奇怪，但如果你提高名义上定价的东西的价格，[你就会提高感知价值]。所以，我们把金别针从14.99美元涨到了16.99美元，我们的销售额就上升了。这就是营销的功能。ob欧宝娱乐app下载地址他们发现价格更高的商品更有价值。”

价格测试是至关重要的在亚马逊上销售大卫解释道。如果你在亚马逊上卖了一个4美元的大头针，你必须向亚马逊支付20%的推荐费，因为它是在珠宝类别中出售的。但由于20%的推荐费不到2美元，亚马逊会收取2美元，实际上是50%。

利润微薄，对吧?因此，莎拉和大卫发挥了创意，开始批量销售别针(例如买两赠一)，以避免2美元的费用，并强制收取20%的费用。

即使有了大卫的专家建议，这一切听起来可能有点令人生畏。当然，你想要亚马逊带来的曝光度，但你能通过这些圆环和推荐费来盈利吗?

好吧，让我们来看看。如果你向亚马逊(Amazon)支付20%的推荐费最高可能的费用)和每月39.99美元(美元)的费用，如果你每个月只卖67美元(美元)，你就会收支平衡。出人意料地可行，对吧?

轮到你了

Sarah 's Treats and Treasures正在通过Shopify征服亚马逊。有了专家的建议和从大卫那里学到的经验教训，你也可以。

另外，今天我们宣布能够创建珠宝、鞋子、手袋和太阳镜的列表。你会在“服装、鞋子和珠宝”类别下找到这些选项，之前这个类别被命名为“服装和配饰”。

您可以在Shopify上创建总共八个产品类别的列表:

• 服装，鞋子和珠宝(更新)
• 健康和家庭
• 美容及个人护理
• 家庭和厨房
• 天井和花园
• 缝纫，工艺品
• 运动与户外
• 玩具及游戏

这意味着比以往任何时候都有更多的美国和加拿大Shopify店主可以在亚马逊庞大的市场上销售产品。ob欧宝娱乐app下载地址您可以创建亚马逊列表，管理库存，并完成订单都从舒适的Shopify。

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用大卫的话来说，“想想看。你去哪里购物?”