在不断上升的客户获取成本和日益激烈的在线关注竞争中，你的报价将比以往任何时候都更能决定你的营销活动在黑色星期五网络星期一的效果。ob欧宝娱乐app下载地址
好消息是，你不需要提前几个月开始计划，也不需要大幅削减价格来获得一个成OB欧宝娱乐APP功的BFCM。
有了这个指南和几天的计划，你就可以在这个假日购物季组织并执行一个有利可图的、有创意的促销活动。
地毯式折扣的问题
现在黑色星期五，网络星期一已经不仅仅是一个为期四天的周末销售活动，你更有可能看到商家将他们的交易扩展到圣诞节。
然而，如果你只是在整个商店里给顾客提供全面折扣，那么在你第一天宣布后就很难吸引顾客的持续兴趣，尤其是在越来越多的品牌开始争夺注意力的情况下。OB欧宝娱乐APP
在BFCM周末期间，您的客户可能期望的不仅仅是15%的折扣。随着欢迎折扣的日益普及和flash销售在美国，至少在网上订购上节省一点已经成为人们的期望。
在BFCM期间跳到五折折扣只是为了脱颖而出，最终可能会损害你的利润率，因为每年的这个时候广告成本会飙升。
除此之外，促销邮件会淹没你列表中每个订阅者的收件箱，因为产品折扣超过50%，只是为了争夺消费者的钱。
你可以这样做。
为什么你应该关注平均订单价值
一个高平均订单值可以抵消你的广告成本，并在每次销售中创造更大的利润空间，这使得它成为一个有吸引力的替代方案，为BFCM提供一个大的全站折扣。
以下是这两种促销类型的对比示例:
1.全站25%优惠
- 平均订单价值:70美元
- 产品成本:13.33美元
- 折扣价:52.50美元
- 广告费:20美元
- 你的利润:19.17美元
2.满200美元可享35%折扣
- 平均订单价值:210美元
- 产品成本:40美元
- 折扣价:136.50美元
- 广告费:20美元
- 你的利润:76.50美元
通过根据数量或购物车价值给顾客更大的折扣，你可以显著提高你的利润率在每个订单上。因此，许多品牌转向了“多买多省”的促销模式。
但是，成功的销售不仅仅是用一个令人信服的报价来吸引客户——你需要确保它仍然为你的企业带来利润。
向后工作以实现你的BFCM目标
企业提前几个月开始计划BFCM促销活动并不罕见。OB欧宝娱乐APP随着假期的大肆宣传，似乎唯一成功的方法就是在竞争中胜出。
实际上，只要你提出正确的问题，计划你的销售不应该超过几天。将现实的计划与聪明的、可实现的目标结合起来，可以让你首先定义你的成功，然后再往回推，创造你的产品。
首先要OB欧宝娱乐APP回答这六个基本问题:
1.我的总体收益目标是什么?
当设定你的收入目标时，确保使用你的商店的历史销售数据创建预测。设定不切实际的目标可能会导致在广告或库存上的粗心超支。
如果这是您的第一个BFCM，您可以使用前几个月的存储性能数据来确定可能的情况。看看你的网站转化率，流量和电子邮件性能作为你的BFCM的指标。
2.我每天需要赚多少钱才能实现我的目标?
如果你的销售是从黑色星期五到网络星期一，你可以把你的收入目标分成四天。一天的报价可能是你最大的折扣，从而导致你的大部分销售。或者你可以计划在促销的每一天用新的优惠来吸引新的购物者。无论哪种方式，按天分解你的收入目标，以满足你的总体收入目标，将有助于你计划你的推广。
3.我需要多少流量才能达到我的目标?
为了达到你的目标，你需要为你的网站带来适当数量的顶部流量。这个数字是由你的收入目标、你的平均订单价值和你的网站转化率决定的。在销售之前为每一个指标设定目标，并每天跟踪它们，以确保你达到了目标。
4.这些流量将来自哪里?
也许最重要的规划应该是你的交通组合。电子邮件提供了最可预测的流量来源。OB欧宝娱乐APP
通过查看邮件列表的大小、平均打开率和通过邮件产生的收入，你可以预测有多少流量将来自邮件。
怎样才能通过付费促销获得更多的流量Facebook的广告，有影响力的人,或子公司。为了帮助您跟踪这些促销的成功，请考虑创建特定折扣代码衡量每个渠道或合作伙伴的影响。
5.我的广告预算是多少?
你也应该根据你的收入目标来决定你的广告预算。
例如，许多店主会投放广告来寻找新客户重新定位目标以前的网站访问者之前，他们的销售。为了确定你需要在这些流量来源上花多少钱来实现你的目标，你需要看看你的历史表现，比如每千次展示成本(CPM)和广告支出回报(ROAS)。
6.每笔订单的目标利润是多少?
如果你还没有，增加产品成本你的产品，使分析你的利润空间更容易。了解这些数字，并利用它们来确定你的目标盈利能力，将让你深入了解你的实际交易可能是什么样子。
在考虑了你的产品成本和估计的广告成本之后，你将能够确定你还有多少空间可以提供折扣。
你可能会发现你需要这样做包产品为了保持盈利能力，或者某些产品可以打更大的折扣。
黑色星期五网络星期一的8个创意推广点子
成功的销售不仅仅是围绕商店客流量和利润率进行计划。你的整体表现很大程度上取决于你的报价有多有创意，以及你如何向潜在客户推销它。ob欧宝娱乐app下载地址
虽然想出一个真正独特的销售需要一些头脑风暴，这里有一些鲜为人知的想法，你可以使用的灵感。
1.在这个节日里，方便送礼
节日季节是给朋友、家人和同事送礼物的时候，虽然物理距离措施可能会阻止人们亲自庆祝，但电子商务可以帮助弥合差距。
由于许多人都陷入了困难时期，那些比较幸运的人可能正在寻找给他们所爱的人惊喜的方法，或者参加远距离的秘密圣诞老人礼物交换。
你可以让这更容易为新老客户与礼品相关追加销售和交叉销售，如礼品包装服务，个性化卡片和信息，以及选择选择目标交付日期等待礼物的到来。
有几个Shopify应用程序可以帮助你加入礼物选择到您的结帐流程中，例如超级礼品包装和一键加价礼品结帐。
2.购买一次赠送一张免费礼品卡
利用这一特性的一种更有创意的方法是在促销中作为激励:当客户购买某种产品或订单超过一定的阈值时，他们将获得一张免费的礼品卡，用于将来的购买。如果你在Shopify上，礼品卡支持现在可在所有计划。
因为礼品卡只有在使用时才会兑换，这种方法创造了一个双赢的局面，你要么得到一个回头客，要么得到一个新客户，当礼品卡送给朋友或家人时。
当你出售一张礼品卡时，你通常会得到两个顾客。根据我们的数据，售出的礼品卡中有62%是由他人兑换的。
3.策划一捆产品
捆绑销售产品是为顾客提供更多价值的最简单的方法之一，同时增加商店的平均订单价值，这对于保持健康的业务利润率至关重要。
根据你的品牌，你可以把这个想法更进一步，用一个神秘的捆绑包，里面包含一些你最好的产品，为那些愿意买所有东西的人提供一个很大的折扣。这还有一个额外的好处，可以帮助你清理表现不佳的库存。
为了让优惠更诱人，你可以把捆绑包里的一些东西当作一个“谜”，然后在每天的促销中慢慢地展示出来。通过一次展示一件商品，你可以每天吸引不同的客户群体，并在整个销售期间带来稳定的流量和收入。
4.游戏化你的报价
如果你还没有尝试过游戏化(游戏邦注:即允许客户“通过游戏赢得”你的产品)，那么《bfcm》便是一个很好的机会。
通过将游戏化融入到你的商店中，你可以从BFCM活动中获得更多的新访客。
游戏化有多种形式，但有几种方法你可以设置并轻松尝试使用Shopify应用程序。
Wheelio是一款把收集电子邮件变成一种有趣的机会游戏的应用程序，在这个应用程序中，你的客户旋转一个轮子，希望能获得很大的折扣:超过X的订单有30%的折扣，购买免费礼品等等。
这个轮子是为了增加新访客的电子邮件选择率，并通过提供一种新的方式来节省他们喜欢的产品来重新吸引你的现有客户。
Dealio还有一款类似游戏体验的应用，用户可以在产品上“刮”一张卡片，显示限时折扣，并可用于推广捆绑交易。
5.把它分解成日常交易
在整个销售期间保持动力和兴奋是延长BFCM活动最具挑战性的方面之一。在4天、5天甚至7天的时间内成功吸引新顾客可能需要你为特定产品创造1天的独家销售。
加拿大的哈德逊湾百货公司(Hudson’s Bay)推出了名为“海湾日”(Bay Days)的单日促销活动，在漫长的促销期中，他们每天都会选择不同的商品交易。
如果你销售几个类别的产品，这种类型的促销创造了几个机会，专注于你的客户群的个别部分。每天(甚至每晚)交易也可以提高电子邮件的打开率，因为每天都有新鲜的内容和新的限时优惠。
您可以直接在Shopify中为特定产品类别创建自动折扣或折扣代码。
6.购买时赠送一份免费礼物
尽管BFCM可能是最被社会接受的产品销售时间，但许多品牌仍然担心商品打折会失去其奢侈品吸引力。另一种利用假日购物高峰而不大幅降价的方法是在购物时赠送礼物。
典型的“礼物”通常包括每次销售时赠送的廉价商品。你也可以考虑用最少的花费提供免费的高价值或限量版商品，这可以帮助你的礼物在其他优惠的海洋中脱颖而出。无论你决定选择什么礼物或奖金，都要瞄准创造一种紧迫感并鼓励顾客在优惠结束前充分利用这一优惠。
你可以轻松地实施这种类型的提议使用折扣代码或使用Shopify中的“买X买Y”选项自动折扣。
7.与有影响力的人合作
与有影响力的人合作来推广你的产品可以有效地建立广泛的品牌知名度和信任。如果方法得当，网红营销还可以在你的季节性活动中推动直接销售。ob欧宝娱乐app下载地址
建立一个成功的影响者推广的关键是提前知道你的产品如何与他们的受众产生共鸣。看看那些你在过去取得过一些成功的人，选择你表现最好的有影响力的合作伙伴来促进你的销售。
创建一个专属的折扣代码或交易，以迎合网红的追随者将有助于个性化的报价。此外，让网红策划一堆他们最喜欢的产品，可以与他们正在推广的产品建立更真实的联系。
8.为事业捐款
似乎越来越多的品牌选择不进行任何传统的BFCM促销活动。相反，许多这样的公司选择退出，将部分甚至全部收益捐给慈善机构。这种方法不仅能吸引那些不想参与季节性狂热的购物者，还能在合适的客户中强化你的品牌目标。
Everlane的信息与品牌与道德工厂合作的价值观是一致的，这加强了消费者对公司的信任。
慈善捐赠的运动发展得如此迅速，以至于现在有了自己的庆祝日，在网上被称为#GivingTuesday。的给予与成长通过提供一个地方，客户可以选择他们希望将收益捐赠给哪个慈善机构，应用程序可以轻松地个性化“捐赠星期二”。
为这个黑色星期五、网络星期一做好盈利计划
大折扣和地毯式销售并不是这个bfcm吸引顾客的唯一方法，也不一定是你盈利的最佳途径。只要你问自己正确的问题，设定明智的、可实现的目标，计划销售本身就不应该花费你想象的那么多时间。一个成功的BFCM活动包括提出一个突出的提议，并以创造性的方式执行它。
在这两个方面采取正确的步骤，正如我们在这里概述的，将帮助你在这个假日购物季卖出最好的产品。
更多的资源来充分利用你的BFCM:
