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你会听到创始人深入地谈论他们是如何取得成功的。洛杉矶不仅是他们商业故事的背景，也是他们故事的主角。点击这里收听Shopify On Location:
伴娘要经历多少次才能成为企业主?对于Birdy Grey创始人格蕾丝·李(Grace Lee)来说，这个数字是6。在10年里做了6次伴娘之后，格蕾丝认为一定有更好的方式来购买一次性伴娘服。
格蕾丝说:“我当时想，‘哇，十多年来没有人费心去创新婚礼礼服。’”“我的出发点是，你OB欧宝娱乐APP知道，我希望能够在网上找到负担得起的伴娘礼服。这感觉更像是一种实体店的体验，我想改变这种情况。”
这就是鸟人灰诞生了。这是一家专门从事经济实惠的伴娘礼服的在线零售商，除了礼物，准备服装，鞋子和整个新娘派对的其他配件。
Birdy Grey的标志性伴娘礼服价格在100美元以下，通常至少是市场上其他礼服价格的一半。ob欧宝娱乐app下载地址格蕾丝说，她知道自己想把伴娘礼服卖到100美元以下，因为很多人只会穿一次。
“我很快意识到，你可以让利润发挥作用，”格蕾丝解释说。“你可以在网上以合理的价格买到一件非常漂亮、适合上镜的裙子。”
幸运的是，格蕾丝在洛杉矶工作，所以她不用走很远就能开始采购。OB欧宝娱乐APP
格蕾丝说:“我真的没有任何制造经验，我只能在洛杉矶市中心的街道上寻找供应商。”“我在其他任何地方都做不到。”
格蕾丝最初用家人和朋友的一些钱创办了“鸟灰”公司。她没有使用行业标准的定制流程，而是从洛杉矶时尚区(Fashion District)的供应商那里批发服装。这使她摆脱了其他新娘用品店不方便的“不退不换”政策，也使她的公司成为一个现金流为正的企业。OB欧宝娱乐APP
到第一年结束时，Birdy Grey已经带来了200万美元的收入。从那时起，格蕾丝开始寻求融资，以继续OB欧宝娱乐APP扩大公司的规模。她依靠指标来说服主要是男性的风险投资家来投资。
婚纱行业最鼓舞人心的指标之一是什么?得到一个新娘意味着她会带五个伴娘回来买婚纱。这些伴娘会在其他婚礼上继续推荐这些礼服，这使得口碑广告的网络效应非常有利于重复购买。
当格蕾丝在满是男性的房间里推销Birdy Grey时，她经常依靠这样的数据，但当谈到学习作为一名创始人的其他方面时，她感到更加格格不入。例如，格蕾丝不知道任何杰出的亚洲女性商业领袖的例子。除了她的父母，她在没有像她一样的榜样的情况下，开辟了一条更实惠的新娘派对服装和配饰的道路。
“我的父母很有创业精神，”格蕾丝说。“他们是移民，他们有自己的生意。他们一无所有地来到美国，成就了自己的名声，建立了自己的生活。所以我觉得他们看到了我身上的火花，他们非常非常支持我。他们是第一批鼓励我辞职的人，并给了我一些资金，让公司开始起步。”
想要了解更多关于Grace如何将Birdy Grey从伴娘礼服扩展到整个新娘派对的一站式在线商店，请听下面的内容Grace的完整采访开始了Shopify大师。