对于小企业来说，除了解决广告和制定营销策略，ob欧宝娱乐app下载地址弄清楚如何获得免费宣传是另一个具有挑战性的难题。你需要弄清楚如何让你的目标受众看到你。如果他们从未听说过你，他们怎么知道他们想要使用你的产品或服务?
什么是免费宣传?
公共关系是管理公众和组织之间的沟通，以创造积极的看法的做法。宣传是这些交流的最终结果。你不需要有PR预算来获得免费宣传。
有很多免费的宣传机会，你的小企业可以利用。人们总是被即将到来的事物所吸引，尤其是在当前这个“永远在线”的时代。当你收到更多的嘉宾署名、播客邀请或记者的请求时，越来越多的人会对你要说的话感兴趣。而且，他们也会对你提供的产品和服务感兴趣。
获得免费宣传的方法
让我们来看看13种免费的方法，用不存在的公关预算来推广你的业务。
1.开展一个口碑或推荐项目
在宣传你的业务时，让现有的客户说话更容易。口碑营销不仅有效，来自朋友和家人的认可也会让人更有信ob欧宝娱乐app下载地址心四倍的可能性转换。
Andar的联合创始人埃里克·埃尔格伦(Eric Elggren)说:“通过分享、点赞和评论你的社交媒体帖子，你的客户正在帮助你在不花钱的情况下宣传你的企业。利用你的客户关系，让他们帮你这个忙，作为回报，你可以给他们折扣或提前购买新产品。”
要想成功使用这种免费宣传策略，你需要取悦客户-所以，他们想要来分享你利用他们的关系网。这可能意味着:
- 提供优质的产品和服务
- 在价格上击败竞争对手
- 提供积极主动、乐于助人的客户服务
你还可以将这种体验游戏化，以说服客户在社交媒体上分享你的产品。
Shawn Munoz，品牌经理纯粹的救济使用奖励计划来激励客户制作内容。每一个动作，无论是注册邮件列表，购买产品，还是大声宣传品牌社交媒体-赢得客户积分。
“例如，顾客上传带有个性化评论的产品照片可以得到50分，”肖恩说。“视频评论获得75分，并在我们的社交媒体帖子和故事中进行展示，以提高我们的业务和支持者的曝光率。”
肖恩说:“我们很高兴看到客户的支持，并希望创造互利的项目，使他们的努力得到回报。”
2.收集并展示评论
说到现有客户，在你的宣传活动中利用他们的认可来进一步建立信誉。在你与客户的每一个潜在接触点上突出它们，包括:
- 目录清单
- 谷歌商业简介
- 你的欧宝体育官网入口首页(特别是在产品页面上)
但首先你是如何收集评论的呢?Deepak Shukla的珍珠柠檬咖啡馆使用二维码:“人们可以把手机放在上面，然后打开一个评论平台，把评论扔到谷歌地图上。
“更进一步说，在实际的评论中，如果你在菜单上留下某样东西的名字，如果你留下该地区的参考资料，这也将有助于谷歌地图的优化，让你在网上被发现，以及整个发现过程。”
科迪阿瑟罗，创始人小波在购买完成后的14到20天内，通过发送邮件收集评论。客户在购买新产品时可以获得折扣，以换取他们分享的评论证据。
Cody解释道:“这为我们提供了免费的宣传和评论。“我想说的是，这个报价的接受率约为5%。这真的是一个双赢的局面——顾客得到了折扣，我们在社交媒体上得到了曝光，还吸引了回头客!”
3.向有影响力的人和创作者捐赠产品
社交媒体使小企业主能够接触到他们的目标受众，无论他们是谁，他们对什么感兴趣，他们住在哪里。但算法的变化使得与已经关注企业账户的人联系变得更加困难。社交媒体平台正在推动品牌进入付费模式。
通过与有影响力的人和创作者合作来解决这种有机影响限制。与抖音的兴起据估计，在2019冠状病毒病大流行期间5000万人现在世界各地的人都认为自己是“创造者”。这可能就是原因半数受访商户计划明年与网红合作开发联名产品。
通过向创作者捐赠免费产品来引起他们的注意。虽然生产你要运送的物品确实需要花费，但免费宣传可能不需要花费一分钱——尤其是如果他们对你、你的产品或你的品牌印象深刻的话。
4.与其他小企业合作
企业家是一群乐于助人的人。他们中的许多人都在同一条船上，试图在不花费大量宣传的情况下获得新客户。
达伦·利特，联合创始人你好健康他说:“尝试与你所在行业的其他企业合作，交叉推广彼此的产品或服务。这可能包括联合开展社交媒体活动，一起举办比赛或赠品，甚至只是在你的网站上交换链接。通过与其他企业合作，你可以接触到全新的潜在客户群体。”
与其他小企业合作的常用方法包括:
创始人海莉·汉密尔顿·伯杰哈利·汉密尔顿艺术她说:“我与亚特兰大地区及周边的工艺工作室和当地社区团体合作。这使我能够扩大我的网络并接触到新的受众。
“除了通过我的社交媒体页面、网站和电子邮件营销推广研讨会外，我合作的团队也在做同样的事情。”ob欧宝娱乐app下载地址
海莉的免费宣传策略促成了她的第一次面对面研讨会售罄。一位与会者非常喜欢这个课程，他们把海莉介绍给当地社区的另一位工艺工作室老板。
5.写客帖
客座博客通过在另一个网站上发布你的内容来工作。这是获得免费宣传和为你的网站建立反向链接的好方法，这有助于搜索引擎优化(SEO)。你只需要花时间写一篇展示你专业知识的文章。
找到客人写博客通过搜索机会:
- “[主题]+嘉宾帖”
- “[topic] +提交文章”
- “[topic] +为我们写”
正如亚历山德拉·芬内尔，联合创始人兼首席执行官经办人:恩他说:“思想领导力和品牌合作是提高品牌知名度和声誉的两种最有效的方式。当你作为嘉宾出现在商业播客上，或者在领英等知名博客和网站上发表文章时，你就展示了你的专业知识。”
亚历山德拉说:“浏览内容的人已经信任出版商，所以他们会相信你的见解，并查看你的品牌。”“内容为王，无论你是在自己的网站上发布还是在品牌合作伙伴的平台上发布。”
6.OB欧宝娱乐APP发送电子邮件时事通讯
随着成本的上升小企业营销ob欧宝娱乐app下载地址，考虑一个可以让你与客户长期直接联系的平台:电子邮件。
制作时事通讯分享幕后内容、独家优惠或专家建议。鼓励人们订阅你的电子邮件列表通过导致磁铁如:
- 在线课程
- 免费下载
- 挑战
- 在线研讨会
网站的联合创始人布伦丹•布鲁斯南(Brendan Brosnan)表示:“品牌通常默认会大量涌入客户的收件箱或短信，以推动销售——但最终会显得咄咄逼人，导致订阅者流失Yogaste．另一种选择是，通过发送定制的、相关的、有价值的内容来与用户保持联系，例如，随着时间的推移，关于使用或维护他们购买的产品的教程。
与其将短信和电子邮件作为反复推动转化的途径，不如将它们作为另一个渠道，与你的客户群建立真正的、有益的关系。
7.参加奖项或比赛
奖励对你的小企业建立信誉大有帮助。他们还提供免费的宣传(如果你赢了)。
选项包括:
把你最令人印象深刻的荣誉写进你的提交中，包括积极的客户评价，你以前赢得的奖项，以及行业专家的认可。最引人注目的作品将从人群中脱颖而出。
你不需要赢得奖项或比赛来使用它作为免费宣传。如果你入围或获得亚军，在你的网站上自豪地展示出来，鼓励人们购买。
8.举办赠品或比赛
谁会喜欢免费的东西?似乎是我们所有人。研究显示定期发放赠品的Instagram账号增长速度比不发放赠品的账号快70%，点赞数是不发放赠品的3.5倍，评论数是不发放赠品的64倍。
将比赛作为你宣传策略的一部分。挑战客户完成一项与你的产品有关的任务，将视频上传到社交媒体上，并标记你的品牌。它将为你提供大量用户生成的内容，让你可以免费转发，进一步宣传你的品牌。
索诺兰香料公司是一个品牌使用这种策略来获得免费宣传。该公司的电子商务经理杰森•马斯顿(Jason Marston)表示:“我们创建了一个卡罗莱纳死神进食挑战在那里，顾客们记录下自己吃世界上最辣的辣椒。(什么胆大包天的人能抗拒得了?!)
“我们会给那些敢于上传自己这样做的视频的人送去免费的t恤和koozies，这创造了大量的精彩内容和笑声。”
Jason补充说，这些竞赛式视频的病毒式传播有助于提高品牌知名度。“我们最近有一款产品在YouTube的一个大频道上被推荐后迅速走红试着通道的视频在两周内被观看了超过24万次。它使该产品的销量增加了1300%以上。
“你永远不知道谁会分享一些东西，也不知道这种事情自然会吸引什么样的媒体。”
9.做客播客或在活动上发言
与其寻找销售机会，不如试着教育你的受众。展示你的专业知识并巧妙地引导别人购买往往比强行推销更有效。
“在会议、播客和网络研讨会上发表演讲是小企业主推广自己品牌和建立个人品牌的一种手段，”twitter创始人兼电子商务战略主管史蒂夫•波格森(Steve Pogson)表示FirstPier．
“演讲机会包括贸易展、在线论坛、广播节目和目标受众相似的YouTube频道。创建一个引人入胜的主题和电子邮件，为高管提供演讲或面试的机会。或者与另一家公司合作创建和宣传网络研讨会。”
10.测试你的客户
人们喜欢谈论自己。通过你的网站帮助他们，使用测验作为你免费宣传活动的基础。
琼斯道美容是一个使用这种免费促销策略的电子商务品牌。它利用抖音和Instagram等社交媒体渠道，将潜在客户导向免费测验那解锁他们的颜色匹配．最后，测试者会看到他们的颜色匹配以及基于他们的答案的个性化产品推荐。
关于一半的美国成年互联网用户他说，当品牌在广告中使用他们的数据时，这有助于他们发现自己感兴趣的产品。这就是为什么42%的品牌今年计划通过测验等工具向客户提供个性化的产品推荐。
11.开展众筹活动
除了免费宣传，还需要现金投资?集资”帮助小企业实现这一目标。你会从支持你想法的人那里获得投资，同时产生轰动效应和品牌知名度。
受欢迎的集资”网站包括:
Ridge钱包采用这种方法来建立势头并获得免费宣传。它的创造者丹尼尔·凯恩在Kickstarter上筹集了40万美元OB欧宝娱乐APP——足以让原型机投入生产，并证明这项业务值得投入时间。
Daniel说道:“当时，KickstOB欧宝娱乐APParter会接受那些能够获得大量流量和自然接触的新项目，并将其列入热门榜单。“这是你真正开始看到它开始的时候。OB欧宝娱乐APP你要么出现在主页上，要么出现在人们浏览项目时的热门列表上。
我们很幸运能够在早期获得许多喜欢我们产品的支持者，并将我们推向受欢迎的人群。”
12.建立一个社区
研究显示今年，各大品牌在客户忠诚度和客户关系方面的投资将超过几乎任何其他战略。在Facebook群组、Slack频道或Reddit论坛上找到社区。会员应该与你的目标客户有相似的兴趣，你可以巧妙地向他们推销你的产品或服务，以获得免费的宣传。
社区建设是一种非常有力的推广策略，Marjani的创始人和董事会成员金伯利·史密斯(Kimberly Smith)全国零售联合会他认为，“一些品牌甚至还没有探索数字营销或付费广告，因为他们的社区非常强大。ob欧宝娱乐app下载地址他们花了很多时间(打造)产品，从而推动了直接面向消费者的收入。”
13.向记者推销故事
记者们总是在寻找新的有趣的故事来分享。把你的品牌放在故事的最前面，获得免费的宣传，到达你的目标市场。ob欧宝娱乐app下载地址
OB欧宝娱乐APP首先确定你的目标客户会阅读哪些出版物。这可能是:
找到每家出版社记者的联系方式，给他们写一个读者会感兴趣的故事。
这是公共关系101,Kirby Wilkerson，创始人影响类型美国知道其影响是持久的。柯比与企业家合作，向记者推销，并为当地和全国新闻界的小企业提供保障。
Kirby说:“一个客户每月有超过55万人访问她的网站，这让她在两年内从10万美元涨到了30万美元。”另一位客户在Instagram上的粉丝增加了3000多人，一年内利润增长了四倍。他们的出版物包括《父母》、《商业内幕》、雅虎财经、SheFinds以及他们正在建立受众的当地出版物。”
为你的小企业获得免费宣传
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免费宣传及常见问题
你为什么需要宣传?
宣传对小企业主来说是很有价值的，因为它可以让你的潜在受众和客户从外部获得对你的业务的了解。它比广告更有效，可以帮助你的企业从竞争对手中脱颖而出。