如何收购现有企业:9步解释(2023)

购买一家企业就像投资在线房地产。

仔细选择和正确维护，购买一个电子商务业务创造一种你可以自己拥有的收入流，不用自己去增长OB欧宝娱乐APP创业从头开始。

之间的萌芽企业家对于资深人士、成功的电商品牌和早期企业来说，有成千上万的电商商店可供购买。

购买企业的好处

避免拖延

当你在网上购买一家公司而不是自己创建一家公司时，你就不太可能拖延。商店设置的困难部分都为你完成了——没有必要担心徽标不正确，陷入配色方案，或者为开始一家新店所需的所有小任务感到沮丧。OB欧宝娱乐APP

此外，无论你投资了50万美元还是100万美元来购买一家企业，你都已经向自己证明了你致力于让这家企业取得成功。额外的财务付款足以激励你尽早进行第一笔销售。

从第一天开始销售的能力OB欧宝娱乐APP

购买一家企业的最大好处是，它可以让你完全跳过开店阶段，直接进入营销阶段。ob欧宝娱乐app下载地址如果你的商店在你的网站上添加了产品，你可以在你获得帐户访问的那天开始销售。OB欧宝娱乐APP

通过直接进入市场营销，你会越来越接近你的第一笔销售ob欧宝娱乐app下载地址。如果你要建立一个网站对你自己来说，在最初的几周内，你会花时间设计网站。但是，通过收购一家企业，你可以比那些还停留在起步阶段的新竞争对手领先一步。OB欧宝娱乐APP

如何收购现有企业

1.决定收购哪个阶段的企业

收购一家企业是一项巨大的投资，可能是一个令人生畏的决定。这里有一些问题可以帮助你缩小你应该购买的阶段和规模:

• 你想要什么样的生活方式?根据你要购买的企业的规模，你的生活方式可能会发生巨大的变化。
• 创业OB欧宝娱乐APP意味着工作时间长，但报酬不高，因为你要努力建立企业，寻找安全感。但如果你喜欢从零开始，这可能是适合你的生意。
• 如果你想要发展一个已经建立起来的组织，并且能够靠收购的利润舒适地生活，也许可以找一个已经有坚实客户基础的小公司。
• 如果你只是想维持一家经营良好的公司，并使你的投资组合多样化，你可能想要研究那些已经成立的公司。
• 你的技能和优势是什么?当决定一个新的商业冒险时，首先要弄清楚你能带来什么，以及你需要学习或改进什么。例如，如果薪资不是你的强项，那么也许就不要收购一家有很多员工的新公司。
• 你对什么感兴趣?已经掌握了某一领域的专业知识可以缩小你想关注的行业范围。作为一个企业主已经很艰难了，可能会占用很多时间，所以你不妨购买一个与你的兴趣一致的企业。

2.浏览打折商品

在你决定了要购买哪种类型的企业之后，就该找到它了。你可以在很多地方找到出售的企业，你想要寻找的企业类型决定了你在哪里可以找到它。

例如，如果你正在寻找一些已经建立起来的东西，商业经纪人可能是你最好的选择。你也可以在克雷格列表网站上、报纸上或者你自己的小企业主网络中找到企业。

然而，如果你是那种想在一个地方看到所有选择的人，比如在线商业市场ob欧宝娱乐app下载地址Bizbuysell也许对你来说是个更好的选择。

3.了解为什么要出售业务

企业因为各种各样的原因被买卖。希望你正在考虑的企业是一家信誉良好的好企业，现任所有者只是退休了，但总有可能有更令人不安的原因。

如果可能的话，坐下来和以前的老板谈谈，问问他们为什么要卖掉他们的公司。问他们这样的问题:

• 你的企业有哪些债务和负债?
• 我可以看一下贵公司的财务记录和/或现金流量表吗?
• 你们的供应有问题吗?
• 你们的设备状况如何?
• 你创业时的营运资金是多少?OB欧宝娱乐APP
• 我能看看你的商业计划商业运作呢?

在你进行商业购买之前，你要尽可能地从销售者、你自己的在线调查、与客户和员工的对话中找到一切。

记住:这个行业的问题和成功一旦成为你的问题和成功你的业务。

4.重视业务

一旦你选择了你想要的业务，下一步就是计算它的市场价值。ob欧宝娱乐app下载地址在评估一个企业的价值时，有很多事情需要考虑，没有一个等式适合所有的情况。

然而，根据你在上一步学到的信息，要准确衡量一家企业的价值，必须具备以下四个条件:

1.了解业务在其行业中的表现。这意味着算出卖方可自由支配收益(SDE)．你可以通过查看财务报表和资产负债表来做到这一点，然后弄清楚该企业的应收账款和费用是什么。用该行业的SDE倍数来衡量。

2.看看它的财务状况。

• 检查企业的账簿。
• 查看纳税申报单。
• 回顾至少三年的损益表。
• 阅读任何许可证、许可证或专有文件。

3.对其有形和无形资产进行盘点。这意味着从财产和库存到知识产权，以及忠诚、成熟的客户基础的价值。

4.仔细看看一家企业的负债情况，这可能意味着一个错误的商业计划，预提费用，和商业贷款。

把所有这些信息和你了解到的公司被出售的原因结合起来，计算出公司的真正价值。然后将其与你将公司发展到你想要的位置所需的时间和承诺进行权衡，这将构成最终估值。

5.谈判价格

现在你已经完成了你的尽职调查，是时候谈判你愿意为这项业务支付的价格了。卖方列出的购买价格不是一个固定的价格。它可以根据你发现的估值和你的付款条件进行调整。

预计你和卖家会反复向对方提出报价和还价。在这个过程中，你还会开始弄清楚出售的一般条款，比如你是想购买企业的资产还是只是出售股票。

注意:当你提出报价时，不要通过严重低估他们的业务来贬低企业主，否则他们可能会选择根本不与你谈判。

6.提交意向书(LOI)

意向书只是一封表明你打算与收信人做生意的信件。LOIs通常包括:

• 谁在做这笔交易(即，涉及的各方)。
• 交易的一般条款，但没有任何细节。例如，它可能只是说，甲方希望收购乙方的业务。
• 交易的要求和限制。很多时候，这可以包括一份保密协议或NDA。
• 一份如何达成交易的时间表。

在企业收购之前，提交一份意向书是一个好主意，这样在任何合同敲定和签署之前，各方都能达成一致。

7.审阅重要法律文件

在双方签署意向书后，审查所有法律和重要文件。这是另一个确保你在进行这笔交易时睁大眼睛的机会。

你应该浏览的文件有:

• 财产文件，如商业租约或租金卷
• 现有的合同以及它们是否可以转让给新的所有者
• ob欧宝娱乐app下载地址市场推广及广告资料
• 过去三年的营业税申报表
• 任何公司成立文件、证书、营业执照等。
• 当期损益表，工资表，资产负债表和现金流量表
• 商业贷款/债务信息
• 任何法律记录，比如未决诉讼

8.获得资金

一旦你完成了所有的尽职调查，下一步就是为这次购买寻找融资选择。通常情况下，你先付一些首付款，然后再贷款支付剩余的部分。

有几种融资方式可供选择:

1. Shopify资本。你有可能获得融资用于库存、营销或招聘员工，无需ob欧宝娱乐app下载地址冗长的银行批准或放弃部分公司。通过一定比例的销售额来偿还资金，并有灵活的付款方式。
2. 一个SBA贷款是由小企业协会担保的。这种类型的贷款比传统的银行贷款提供更灵活的限额、利率和还款。正因为如此，这些贷款往往被用于高风险项目。
3. 一个标准的银行贷款由发放贷款的银行担保。这些贷款的利率和条款往往根据银行和贷款者的信用/财务历史而有所不同。
4. 为创业公司提供资金周转(ROBS)OB欧宝娱乐APP是一种你可以使用401(k)、个人退休账户(IRA)或其他退休基金来支付新企业启动成本或企业收购成本的方式。OB欧宝娱乐APP然而，这种融资选择只有在你有一个强大的退休计划可以借钱的情况下才有效。
5. 卖方融资是由企业卖方而不是外部贷款人提供的贷款。例如，卖家可以把他们的生意卖给你，以支付首付和固定利率的月供，直到生意还清为止。在使用这个选项之前，一定要对商家和卖家进行尽职调查。
6. 有很多集资”等网站GoFundMe，KickOB欧宝娱乐APPstarter,Indiegogo帮助创业公司站稳脚跟OB欧宝娱乐APP。如果你能写一篇引人注目的众筹活动，你可能会让公众帮助你收购这项新业务。
7. 如果你是某个特定人群的一部分——比如退伍军人拥有的、少数族裔拥有的、女性拥有的等等——你可能有资格申请业务资助．
8. 私人投资者可以是天使投资人，朋友，家人。你生活中的人可以帮助你获得你需要的资金。别忘了看看你自己的网络，看看从哪里可以得到帮助来实现你的梦想。

9.完成交易

现在所有的事情都已经研究和讨论过了，是时候完成交易了。这就是你的最终购买协议发挥作用的地方。这是你和卖家在转让所有权之前必须达成的具有法律约束力的合同。

花一点钱，请律师检查一下协议，并代表你协商，这是个好主意。这样，你可以确保你得到了你和卖家商定的一切。

一旦每个人都同意了购买协议的条款并签署了协议，你的贷方将把必要的资金放在第三方托管机构保管，直到商定的截止日期。

当双方签署并提交了所有的法律文件后，资金将从第三方托管中释放并交给卖方，你将成为该企业的正式新所有者。

恭喜你!在你完成交易后，一定要跟进转让事宜，并以你的名义为你的新业务申请必要的头衔和许可证。