Instagram直播:如何通过Instagram直播购物销售

instagram live:一个指导小企业的左和右有一个instagram live用户体验的轮廓

Instagram直播购物越来越受欢迎。超过1亿人每天观看一个Instagram直播视频,五分之四的人更喜欢直播视频而不是静态内容(比如博客文章)。

这些实时连接对任何电子商务都很有价值,这就是为什么像Instagram这样的社交媒体平台提供这一功能作为一种额外的方式企业与他们的追随者建立联系

那么,你如何在Instagram上直播——最重要的是,把Instagram的直播观众变成付费客户?以下是如何使用Instagram Live购物进行销售。

为什么要使用Instagram Live进行销售和产品推广?

Instagram Live允许你在视频流中与粉丝实时交流。

通过使用Instagram直播来展示新产品和回答潜在客户的问题,您将为关注者提供您业务的幕后情况。这种实时交互有一个10%到15%的销售转化率(而标准含量为1%至2%)。

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如何在Instagram上直播

要在Instagram上直播:

  1. 在移动设备上打开Instagram应用程序。
  2. 导航到您的企业的配置文件。
  3. 按下右上角的+按钮。
  4. 选择生活。
  5. 按下屏幕底部的实时摄像头图标。

Instagram界面截图,显示如何找到实时视频设置。

通过定位您的业务配置文件,按下+符号,并选择live在Instagram上进行直播。

Instagram直播的尺寸,规格和要求

如果你还没有Instagram账号,你需要在发布Instagram直播视频之前创建一个。既然它最适合作为工具增加Instagram用户在美国,你也会想在Instagram上活跃起来。

但你需要遵循特定的Instagram直播视频要求和规格:

  • 长度:最长4小时。(注意:如果你打算在视频结束后将其固定到你的个人资料中,有15分钟的限制。)
  • :垂直视频显示的纵横比为9:16。
  • 决议:最小分辨率为720像素。
  • 框架:最低帧速率30fps(帧/秒)。
  • 内容的指导方针:如果您的视频不符合要求,则有可能被报告并删除Instagram的内容指南

如何通过Instagram直播进行销售

  1. 创造激情
  2. 为现场活动制定一个粗略的议程
  3. 同步您的电子商务平台
  4. 邀请客人加入Instagram生活
  5. 指定一个Instagram直播主持人
  6. 在Instagram上直播
  7. 活动后跟进
  8. 保存以前的直播到您的个人资料
  9. 衡量你的分析

1.创造激情

通过其他形式让人们对你即将推出的直播视频感到兴奋。你对即将到来的现场活动的关注度越高,你就越有可能吸引潜在客户。

这包括:

  • Instagram上的其他格式,如网格柱、卷筒和Instagram的故事。(专业提示:使用提醒故事贴纸人们会在你上线的时候收到通知。)
  • 其他营销渠道ob欧宝娱乐app下载地址,比如通过电子邮件营销、Facebook广告和电ob欧宝娱乐app下载地址子商务商店主页上的横幅。

2.为现场活动制定一个粗略的议程

没有人喜欢参加一个没有议程的会议。直播观众也有同样的感受。不确定的话题或期望会导致观众调转频道。

为你在直播中讨论的内容制定一个粗略的计划,以防止尴尬的沉默。例如,如果这是一个问答环节,让一个团队成员或亲密的家庭成员列出一个你应该想到的问题清单。事先的练习测试可以消除这些折痕,并提供更自信的直播。

3.同步您的电子商务平台

人们经常通过Instagram直播视频购物。让这些销售尽可能无摩擦同步你的Instagram账户与Shopify

这种整合让Instagram的粉丝可以购买你Instagram商店的产品mid-livestream。没有必要退出Instagram应用程序去搜索你讨论过的任何产品。购买的提示就在那里,通过一键结账,在整个购买过程中干扰最小。

当你这样做的时候,优化你的Instagram生物链接使用Linkpop。与会者可能会在活动之前、期间和之后访问您品牌的Instagram账户。通过你个人简介中的链接,将他们引向你最畅销的产品。

Navybaby的Linkpop登陆页面将粉丝转移到其最畅销的儿童产品包。

NavyBaby利用Linkpop将Instagram上的粉丝转移到其最畅销的产品上。

4.邀请客人加入Instagram生活

Instagram为网红们铺平了道路通过社交媒体谋生。拥有数千(或数百万)粉丝的用户经常在Instagram平台上与品牌合作。

通过邀请Instagram上有影响力的人加入或增加观众数量,提高参与度与您一起直播。广播图标将出现在他们的个人资料页面上,使你的视频对他们的追随者可见——同时建立可信度和扩大覆盖面。

图表显示17%的互联网用户经常观看直播,70%的人表示他们可能会从网红那里购买。

Statista报告观看直播的社交媒体用户和从网红那里购买的用户之间存在密切联系。

5.指定一个Instagram直播主持人

这对an来说很简单Instagram视频偏离轨道指定一个主持人比如跟随一个意想不到的思路,或者客户问了一个你没有预料到的问题。

主持人通过Instagram DM或评论区与关注者进行对话。如果观众有破坏性,他们还可以将其从直播中删除。

如果你的直播很受欢迎,主持人是一项特别重要的工作。例如,如果你正在向成千上万的人广播并讨论一种产品,你很容易错过潜在客户询问在哪里可以买到的问题。主持人可以在视频中做出回应,并将观众转化为客户。

6.在Instagram上直播

一旦准备工作完成,请登录您的商家的Instagram账号去现场吧。

与其直接进入内容,不如给关注者几分钟时间加入。与那些在你等待开始时发表评论的人交流,并试着坚持你的议程或脚本。OB欧宝娱乐APP在你的日程(脚本)上胡言乱语会让人们对你敬若罔闻。

至于时间尺度,Instagram提供的实时视频时间最长为4小时,但最好把时间控制得更短。在线行为研究表明26%的观众很可能会看完一个20分钟的视频,所以最好不要超过20分钟。

通过互动来鼓励整个Instagram Live的参与。如果你在讨论一个产品,请人们对他们看到的结果发表评论。如果你展示的是发布会的幕后,承诺一旦达到一定的参与度,就会公布令人兴奋的消息(例如,“100条关于这个名字的评论!”)。

7.活动后跟进

Instagram直播结束后,你的工作还没有结束。通过问这样的问题来获得反馈,使最好的工作变得更好:

  • 你喜欢这个视频的格式吗?
  • 你看了多长时间?
  • 你想在下一个直播视频中看到什么话题?

对于另一个销售推动,向观看直播的人发送Instagram DM(直接消息)。感谢他们的参与,并考虑为他们提供一个独特的折扣(例如LIVESTREAM10之类的代码),以便他们下次购买时兑换。

8.保存以前的直播到您的个人资料

通过在你的个人资料中保持可见,最大化你的Instagram直播视频的里程。要保存Instagram直播,在结束直播后点击“分享视频”。您也可以从Live存档中完成此操作。

目前,Instagram上有很多其他平台的视频。很多照片似乎都没有考虑到Instagram的推送,因此,很多照片都不显眼。

创建一个引人注目的封面照片,为您的直播回放使用帆布模板。在这个平台上取得最初步成功的网红和品牌,都是那些拥有引人注目的彩色缩略图的人,这些缩略图在平淡无奇、未经编辑的视频中脱颖而出。

9.衡量你的分析

Instagram包括一群开箱即用的洞察工具来跟踪你的视频的成功。

注意Instagram的见解指标:

  • 的观点。如果你的粉丝很少,但观看次数很多,这意味着你的Instagram直播视频会出现在人们的信息流中,但他们并没有关注这个账户。然而,如果你有很多追随者和观点,你就在培养一个非常有价值的受众。
  • 参与。高参与度意味着你的直播视频有效地抓住了人们的注意力,你应该更专注于增加你的观众。低参与度意味着你的直播无法吸引人们的注意力。
  • 观众保留。有多少人完整地观看了你的直播视频?高用户留存率意味着你的内容具有吸引力。较低的观众留存率可能意味着你的视频太长,不是用户所期望的,或者只是无聊。

显示视频观看人数在10秒后显著下降的图表。

Instagram直播视频的观众留存图。

Instagram直播内容创意

Instagram Live与网格帖子和故事等其他格式一起作为增长工具的功能最好,所以必须与你的Instagram账户保持连续性。这里有五个Instagram直播创意作为开始。OB欧宝娱乐APP

常见问题

一个简单的问答环节可以帮助你回答客户最重要的问题:你是谁?你的品牌是关于什么的?我为什么要关注你或购买你的产品?这是一个不言而喻的道理,但当客户了解并喜欢你之后,他们会更容易信任和支持你的业务。

试着让你的粉丝提交采访问题,并在Instagram直播视频上回答他们。这种类型的用户生成内容是一个与你的追随者建立关系的好机会。

化妆师波比·布朗回答这位顾客的问题:“我想试试你的眉笔。它是否含有一种蜡质元素来让眉毛保持不变?”

创始人琼斯路美女波比·布朗(Bobbi Brown)在Instagram直播视频上回答观众的问题。

教程

教学是最受赞赏的营销形式——客户喜欢从他们的产品中释放出更多的价值。ob欧宝娱乐app下载地址

如果你通过Instagram卖食物教顾客你最喜欢的食谱。如果你在化妆品行业,让他们知道如何拥有完美的烟熏眼。循序渐进的教程是向潜在客户展示如何使用你的产品的有趣方式。

幕后推出

“深入了解”你的品牌有助于在你的受众中建立信任,但如果这不是你的关注者所习惯的,它会使你的个人资料看起来很草率——这不是你想与你的品牌联系在一起的品质。

故事可以是幕后内容的一个不错的地方,但Instagram Live提供了一个机会,可以创建长期的常青伴生内容,与你的常规内容平行存在,而不会分散你的注意力。

由Doe Beauty和Michelle Phan主持的Instagram直播视频庆祝品牌的四岁生日。

能源部美邀请Instagram网红米歇尔·潘主持Instagram直播,庆祝该品牌四岁生日。

视频博客

视频博客可以让你和你的观众建立个人联系。就像幕后内容一样,Instagram直播上的视频博客为更私密的视频提供了一个单独的渠道,但视频博客更进一步,它让你的成功对粉丝来说更加个人化。

当你写视频博客时,你邀请你的观众不仅观看你的品牌成长,而且成为这种成长的一部分。

漏洞和删除的场景

如果你在制作视频时已经拍摄了很多素材,为什么要让它们白白浪费掉呢?

观众通常对他们喜欢的内容中被删减的内容感兴趣。它提供了创建内容过程的内部观察,并让用户与它建立了更私人的联系。

准备好在Instagram上直播了吗?

在Instagram上直播是一个很好的方式来温暖你的粉丝,并推广他们感兴趣的产品。这也是一种与其他创作者互动并扩大用户的好方法。

不要让你的直播观众在直播结束后离开。使用Shopify与Instagram的整合将观众转变为付费客户,并最终通过Instagram赚更多钱。

Instagram直播常见问题

如何观看Instagram直播?

可以观看的Instagram直播将在账号头像周围加一个紫色的圈。点击照片(就像你会看一个Instagram故事)观看直播。

你在Instagram上直播需要多少粉丝?

你需要至少1万名粉丝才能在Instagram上直播。直播是一项只对企业开放的功能,所以你还需要一个Instagram企业账户才能在平台上直播视频。

Instagram直播视频消失了吗?

一旦直播结束,Instagram直播视频就会消失。但是,你可以通过选择“分享视频”选项将它们保存到你的个人资料中,或者从你的Live存档中保存。

我可以在Instagram直播中使用预先录制的视频吗?

是的,你可以用手机的相机卷预先录制的视频来运行Instagram直播。请记住,这可能会破坏许多直播的目的,即与粉丝实时互动。

IGTV还存在吗?

Instagram于2021年10月退出IGTV平台。动态视频已经被重新命名为标准的Instagram视频内容。Instagram Live取代了IGTV的直播元素。