可口可乐是这个时代最大的品牌之一。它保持不变43%软饮料市场和销售ob欧宝娱乐app下载地址18亿瓶每天．
如果你是其中一名消费者，你可能已经厌倦了可口可乐的原味。也许你想要香草樱桃味的。也许你想要一杯经典汽水的清淡版。
创建线路扩展可以解决这个问题。这是一种营销策ob欧宝娱乐app下载地址略，公司在现有的产品类别中针对特定的客户群体开发一种新产品。对可口可乐来说，吸引你的策略可能是可口可乐香草，一种原产品的调味版本。
我们的目标吗?让你对这个品牌保持兴奋和兴趣，这样你就会一直买可口可乐。
大大小小的品牌都使用产品线扩展来接触更多的受众和增加收入。本指南将带您了解创建扩展策略的示例和提示，这样您也可以扩展您的品牌的产品线。
什么是产品线扩展?
产品线扩展指的是对现有产品线进行扩展的过程。这是指一家拥有既定品牌的公司在某一产品类别中增加了其他产品。该公司利用现有产品的价值进行营销，并向消费者介绍新的选择。ob欧宝娱乐app下载地址产品线延伸的目标是满足市场上精细化的客户群。ob欧宝娱乐app下载地址
有两种类型的产品线扩展:
- 水平扩展这涉及到保持产品的价格和质量不变，但改变颜色等因素或添加成分来区分产品。
- 垂直扩展这涉及提高或降低产品的质量和价格，以制造质量较低或奢侈的产品。
扩展的策略可以是:
- 新口味
- 不同形式的产品
- 新颜色
- 不同的成分
- 不同的大小
- 新型包装
这些产品线扩展通常与品牌已经创建的产品有关。例如，在洗剂系列中加入麻油变体，或在软饮料系列中引入一种新口味。核心产品保持不变，但是变体通过这种方法针对特定的消费者。
线路扩展有什么好处?
产品线延伸是每个公司营销策略的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址这是一种低风险的方式，可以满足不同客户群体的需求，可以用作一种竞争武器增加品牌对市场的控制力。ob欧宝娱乐app下载地址
它以低风险的方式提高了品牌认知
与进入新产品类别相比，产品线扩展的风险相对较低。你已经有了一个成功的品牌，所以你发布的任何相关产品都可能受到客户群体的欢迎。消费者可能已经知道你的品牌，但还在等待合适的产品出现在他们面前。
最新的研究结果NIM市ob欧宝娱乐app下载地址场情报评论发现高质量的延伸产品对整体品牌认知的提升远远超过低质量延伸产品对整体品牌认知的损害。
即使低质量的产品扩展降低了品牌的认知度，也几乎没有任何长期影响。消极的质量关联被忽略了，因为品牌的感知创新和积极的多样性效应。
它为顾客提供了更多的选择
也许线路扩展最明显的好处是它给顾客更多的选择。传统的观点认为选择是一件坏事，有更多的选择会导致决定疲劳．但情况并非总是如此——你只需要找到平衡。
客户现在希望有多种选择购物的时候给他们。在TED演讲中选择的悖论，巴里·施瓦茨描述了人们如何在面对一组基本的选择时，比面对一组宽泛的选择时做出更快的决定。与选择无限的消费者相比，选择有限的消费者通常对自己的决定更满意。
线路扩展对一个品牌是有益的，但你不想提供太多的选择。确保你计划创建的扩展是基于用户研究和趋势，并与人们真正想要的保持一致。
它增加了利润
产品线扩展是在短期内提高销量的一种快速、低成本的方法。一家拥有成熟生产流程和生产新产品能力的公司意味着更低的前期投资。
公司经常扩大产品线，以增加产品需求，减轻竞争威胁。
在许多市场中，产ob欧宝娱乐app下载地址品线扩展的发展是一个竞争的现实。随着产品类别的发展，公司必须不断调整其产品线。
这一策略对在线护肤品零售商Bushbalm很有效。首席执行官David Gaylord解释道:“通过横向和纵向的扩展，我们的业务已经发生了巨大的变化。“在一个品类中推广一种新产品会导致平均订单价值(AOV)的增长。新产品线帮助我们接触到全新的受众，瞄准不断增长的潜在总可寻市场(TAM)。”ob欧宝娱乐app下载地址
扩大产品线可能会提高销售、需求和市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址因为扩展增加了市场上可用的产品数量，它们保持人们的兴趣，并可以帮助避免失去客户基础，如“ob欧宝娱乐app下载地址有害的向上延伸:推出优质产品会导致竞争劣势吗?”
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产品线扩展vs.品牌扩展
当公司在一个完全不同的产品类别中推出一种新产品时，就会出现品牌线延伸。它使公司有机会通过现有产品的认可度来扩展其品牌。
比如，你马上就知道什么牌子杰克丹尼尔的用的?如果你回答的是威士忌，你是对的。但杰克丹尼尔还在食品和饮料领域销售其他产品，包括烧烤酱、果仁山核桃，甚至咖啡。
该品牌还提供冷冻食品产品线杰克·丹尼尔肉类店．
杰克丹尼尔利用自己的品牌认知度在酒类行业之外销售产品，就是品牌延伸的一个例子。如果做得正确，品牌延伸计划下的产品可能更容易被接受，因为现有的产品很受欢迎。
杰克·丹尼尔的产品线扩展的一个例子是创造一种新口味的威士忌。正如你在下面的照片中所看到的，杰克·丹尼尔提供了其核心产品的几种不同口味。原版是杰克·丹尼尔的旧7号。变种是其他类型的威士忌开发，包括田纳西苹果威士忌，绅士杰克，冬天杰克，甚至罐头鸡尾酒。
总体而言，品牌延伸包括将公司扩展到鲜为人知的新产品类别。产品线扩展是指品牌在现有产品的基础上推出新的产品，以瞄准新的客户群。
产品线扩展示例
现在您已经了解了什么是行扩展，让我们来看两个实际示例。
Bushbalm
护肤品提供者Bushbalm随着时间的推移，拥有广泛的产品线。该品牌最初专注于生产防止内生毛发的产品，包括用于刺激皮肤的油和磨砂膏。
在确定黑斑治疗的市场需求后，它进行了横向ob欧宝娱乐app下载地址扩展，将产品线扩展到该类别。
在每个品类中，Bushbalm还销售中低端市场，这意味着销售不同质量和价格的产品。ob欧宝娱乐app下载地址如果你在该品牌的网上商店购物，你可以购买价格实惠的刷子或中等价格的磨欧宝体育官网入口首页砂膏来治疗皮肤刺激。有一点预算的购物者可以选择更贵的油，这是一个更豪华的选择。
这里的教训是，扩展并不一定是一个庞大的项目。你会看到很多关于产品线扩展和产品组合的例子都与丰田或高露洁等大品牌有关。较小的零售商也可以找到新的产品的机会并获得更高的平均订单值、更多的收入和更多的市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址
可口可乐
在其130多年的历史中，可口可乐已经推出了相当份额的产品线扩展。如果你看看任何一个杂货店的货架，你会注意到一些不同口味和风格的可口可乐，如可口可乐生命，可口可乐零糖，可口可乐香草，等等。
最著名的生产线扩展的例子是可口可乐在1982年发布的健怡可乐。它被用来瞄准日益增长的对体重和卡路里敏感的市场。ob欧宝娱乐app下载地址
健怡可乐今天仍然存在。此后，该公司推出了姜汁酸橙和活力樱桃等新口味，以吸引千禧一代消费者。
可口可乐的产品很相似，但不同之处在于它们面向不同的受众。这给了全球品牌一个机会，以占据更多的市场份额，为公司增加销售。ob欧宝娱乐app下载地址
创建产品线扩展策略的提示
坏消息是，在您将哪些产品线扩展添加到您的商店之前，没有办法完全预测哪些产品线扩展将与用户产生共鸣。
好消息是，这是一个普遍存在的问题，因此企业家们找到了许多成功解决这个问题的方法。要记住的最重要的事情是，在发布之前没有人知道什么是最好的。
那么，在对产品线做出重大决定之前，如何收集更多的信息呢?主要有四种方法:
明确你的使命
BushOB欧宝娱乐APPbalm首席执行官David Gaylord在一次采访中告诉Shopify:“一切始于愿景。David解释说，对于电商品牌来说，要想成功扩展产品线，他们需要从战略上规划和构建自己的使命。
在规划Bushbalm扩建时，David和他的团队问了自己几个问题:
- 我们要去哪里?
- 我们渴望成为什么?
- 什么垂直行业存在围绕着我们的任务?
- 我们怎样才能不把自己局限在一个产品上，而是扩展到其他类别呢?
“没有使命，你是在为现在的钱而荡秋千，而不是未来的钱。”
Bushbalm最OB欧宝娱乐APP初是一个公共护理品牌，只专注于一个特定的问题。“这很好，因为我们能够打磨我们的价值主张和营销计划，”大卫说。ob欧宝娱乐app下载地址“但它很糟糕，因为它只把我们放在了一个类别中。”
一旦Bushbalm团队决定了他们的使命，他们就可以扩展到与品牌一致的不同类别。“我们现在的口号是‘护肤品，无处不在’，我们的使命是解决皮肤问题，无论如何利基市场他们的声音。”这一转变使该品牌从公共保健领域转向治疗湿疹、牛皮癣、色素沉着、日晒损伤和其他类型的皮肤刺激。
使命将帮助你的品牌走上产品线扩展的轨道。如果你需要帮助，请阅读找到你的目标:9个最好的愿景和使命陈述例子(+如何写一个)．
利用不需要库存的选项
有很多方法可以测试新产品，而不需要下大赌注或进行大量投资库存管理．
“如今，你可以以非常低的成本、非常低的进入门槛进行测试，”Shopify前商业收入加速总监马克•威斯格纳(Marc Weisigner)表示。
“所以，当你试图弄清楚你的库存和产品线时，选择一些东西，试一试，然后测试它是否有效。如果确实如此，那就加倍投入你的时间、招聘人员和营销资金。ob欧宝娱乐app下载地址如果没有，那就测试其他东西。”
如果你正在测试新的设计，你可以使用按需打印服务来设置它们Printful或Printify．这是将这些产品推向世界的一种快速方式，当你看到哪些产品表现良好时，你可以自己打印它们，或者持有库存，而不必承担提前订购所有原始设计的风险。
同样的道理dropshipping用一个像DSers，如果你想测试全新的产品的吸引力热门产品或者产品类别。
你也可以考虑为你正在考虑作为制造商的新产品提供预订。前期投资只是一个单独的项目来拍摄你的产品照片，你可以建立你的产品页面并从那里营销它。ob欧宝娱乐app下载地址这是一个很好的方法来衡量你的兴趣产品创意在投入时间和金钱制作你的库存之前。
收集观众反馈
虽然没有比发布和销售更好的方法来知道是否有人会购买你的产品，但还有其他方法可以从用户那里收集有价值的反馈。
具体来说，你可以通过焦点小组或调查，或一对一的联系来要求他们。
“我亲眼看到，当企业主针对不同的目标市场、国家或受众开展焦点小组时，他们能学到多少东西。ob欧宝娱乐app下载地址你对受众的了解是非常宝贵的。”Marc解释道。
根据你的品牌，你可能可以招募一个焦点小组，或让你的观众通过以下几种方式之一进行调查。
“如果你在寻求反馈，给每个人一张价值20美元的星巴克礼券，并问他们问题。或者如果你有一群对你的品牌非常感兴趣的观众，他们可能愿意参与进来，只是因为你想和他们交谈，”马克描述道。
无论你如何设置它，无论你采用何种反馈方法，提前获得用户的输入和意见对于你的下一个库存移动来说都是非常宝贵的。当你在考虑如何收集听众的输入时，你要确保你计划从多个来源听取意见。
你最好收集更多的观点或观点，而不是更少。你需要和各种各样的人交谈，以获得反馈，因为不是每个人的想法都和你一样。
少量测试新产品线的扩展
有时这是没有办法的:您需要投资新的产品线扩展，并将其作为库存保存，以便获得所需的信息。但这并不意味着你无能为力，你需要在一个未经测试的产品上花费数百美元。
如果你有有钱投资新库存吗在美国，最好是把钱花在推出一系列新产品上，并在那些被证明成功的产品上加倍投入，而不是在一个可能不成功的单一产品上投入大量资金。
如果你订购的数量很少，你可能会在每件产品上花更多的钱，但这总比在你不知道销售效果如何的情况下，写一张2万美元的支票购买X数量的相同产品要好。
这一点尤其重要，因为很少有情况下，你有一个完美的数据集来决定你的下一步行动，所以你要确保你创造了获得额外信息的条件。
拥有各种各样的库存很重要，因为作为企业家，我们对市场的视野和看法几乎总是有限的。ob欧宝娱乐app下载地址除非有非常好的研究，或者这不是我们的第一次，我们需要提供更多的选择，让客户决定，然后真正利用这些信息。OB欧宝娱乐APP
如何做到这一点取决于你所看到的结果，但Marc很快指出，如果你看到一款产品发展迅速，就必须加倍投入，为成功的产品提供更突出的位置或更多的广告投入。
通过产品线扩展开拓新ob欧宝娱乐app下载地址市场
如今，有很多方法可以让你收集信息，为你的业务制定可靠的下一步行动，而无需支付昂贵的费用ob欧宝娱乐app下载地址市场评估．在了解你的用户和测试新产品上投入一点资金，可以帮助你避免在最终卖不出去的产品上过度投资。
当你考虑下一步如何盈利时，一种实验性的心态将帮助你以尽可能小的风险解决问题。虽然总有一些经营企业所涉及的风险，尽可能地管理和降低风险总是一个聪明的方法。
插图:Jon Krause
