TikTok的电子商务:如何在TikTok上销售

自疫情开始以来，TikTok出现了爆炸式增长。OB欧宝娱乐APP(很意外，对吧?)

在这段时间里，平台变得摇摇晃晃用户增长200%。随着这一增长，TikTok电子商务迎来了一个充满机遇的新世界。

各大品牌都意识到抓住这一爆炸性的全球趋势是多么重要。许多专家甚至声称，TikTok可能是“电子商务的未来”。不管这是真的还是假的，有一件事是肯定的:没有一个社交平台能达到TikTok从用户那里获得的参与度。

无论你是一个销售自己产品的企业主，一个有影响力的人，还是一个与品牌合作的附属企业家，TikTok都充满了机会。

在这篇指南中，我们将看看为什么你应该考虑TikTok电商，在这个平台上充分利用你的存在的六个技巧，以及一些正在扼杀它的品牌。

为什么要用TikTok做电子商务?

TikTok是零售社交商务更大趋势的一部分，这一行业有望达到800亿美元到2025年在美国

虽然这个行业是独立发展的，但TikTok做出了独特而重大的贡献。这尤其是因为它的用户自然倾向于参与社交购物。在抖音2020年的一项调查中，三分之二的受访者表示，尽管他们没有计划在该平台上购物，但他们还是受到了启发。

以病毒式标签为例# TikTokMadeMeBuyIt。自诞生以来，这个话题标签已经产生了110亿次的浏览量，今天仍然被消费者、合作伙伴和商家用来发现新产品和跟上热门趋势。

意外购买TikTok是他们自己的梗!

成功的秘诀

TikTok成功的部分原因在于，它协调了几个关键元素，使其从Facebook、Instagram、Twitter和Snapchat等其他社交平台中脱颖而出:

• 独家视频内容，简短，活泼，完全可以观看(尽管较长的视频也成功引入)。
• 一种有趣，轻松，真实，有时“凌乱”的感觉，没有沉闷或销售的底色
• 非常强调趋势，增加了它的文化相关性
• 向…上诉广泛的人口其中，10-19岁用户占25%，20-29岁用户占22.4%，30-39岁用户占21.7%，40-49岁用户占20.3%

了解更多:在TikTok上发帖的最佳时机

不仅仅是电子商务

TikTok也在实体企业中留下了印记。

例如，加拿大最大的书店之一Indigo Books and Music表示，TikTok帮助创造了“新的需求生命周期”。该公司甚至将TikTok纳入了季度收益报告。

您可以找到an的版本“就像在TikTok上看到的那样”在Ulta、Barnes & Noble和Trader Joe’s等几家大型零售商的专柜里。

对一些人来说，拥有企业的梦想正在实现。看看冰淇淋艺术家迪伦勒梅。他的账户最初是用自己在Cold Stone COB欧宝娱乐APPreamery的工作中投掷完美勺子的视频开始的。

在他看到一些成功之后，他开始在全国各地的冰淇淋店旅行和工作。OB欧宝娱乐APP现在，他已经有了超过1100万的粉丝，他还在纽约开了自己的实体店。

这些只是通过TikTok诞生的数百万鼓舞人心的故事中的一小部分。

在抖音上创造、推广和参与的6种方法

既然你知道TikTok对品牌来说有多不可思议，那么是时候让我们用一些技巧来实现自己的梦想了。

1.专门为TikTok创建有趣、真实的内容

不要只是把你所有无聊的营销内容都转移到TikTok上。ob欧宝娱乐app下载地址这是一个独特的平台，其内容具有一定的“个性”。有人说，tiktok会知道一般内容和专门为该平台制作的内容之间的区别。

即使你经常为其他频道制作内容，也要花点时间了解这个平台的特点和趋势。

深入挖掘你的同行、竞争对手和潜在客户在看什么、在谈论什么。紧跟潮流，包括表情包和热门标签挑战。

一旦你有了情报，就去为TikTok制作自定义内容。一旦你完成了，再做一些。

记住:玩得开心。tiktok用户登录是为了学习、探索和发现——但最重要的是，他们想要娱乐。

你的内容越有趣，越吸引人，你就越有可能取得了抖音病毒式传播的辉煌地位与您的一个或多个帖子。如果你的品牌的声音许可证，犯傻吧。我们在说蠢话。

考虑Shopify品牌习惯。在其他有趣的策略中，Habit喜欢用他们的产品做明星来制作表情包视频。

这个灵感来自于Netflix热门节目的一个音频剪辑发明安娜。2022年的习惯产品会告诉2021年的产品:“你穿的是什么?你看起来很穷。”

@habitskin我们更新了她的身材# habitskin #防晒系数 #防晒霜 # inventinganna # netflixseries # skincareproducts ♬原创声音- Netflix

了解更多:免费视频编辑软件

2.你的任务:病毒式传播

让我们面对现实。这里的最终目标是创建病毒式传播内容这会让你的品牌传遍全球，并为你的品牌创造一股关注的浪潮。一般来说，关注的激增几乎总是等同于销售的激增——无论是快速、暂时的流行还是持续的数字增长。

如果幸运的话，你将能够获得一些令人垂涎的用户生成内容(UCG)。这是用户创建包含你的品牌或产品的内容的地方。

猫薄荷产品Cat Crack就是一个很好的例子。一名用户发布了一段视频，视频中他们的猫为这款产品疯狂，视频点击量超过2000万次。

@rippin_rach回复@shanentai_505给你!没有音乐的原始音频#碎“五年规划 # - # nomusic #音频 ♬自我控制——瑞秋

产品研究工具Jungle Scout通过他们的产品追踪器发现，Cat Crack的销量从1月10日的510支跃升至12日的2673支!此后的一段时间里，该公司的销售额持续增长。

3.通过TikTok的特殊功能与你的社区互动

你知道这句谚语:建立它，他们就会来就像生活的大多数领域一样，事情并不是这样运作的。如果你想建立一个真正的追随者，你需要给他们同样的爱。

TikTok有几个功能，可以与你的观众建立直接的沟通渠道，更多地了解他们，并建立更有意义的联系。

其中之一是问答功能，它允许你的观众直接通过你的个人资料、视频评论区或直播向你提问。试着让用户问一些关于你、你的品牌以及你提供或推广的特定产品的问题。

问答收件箱可以让你轻松地进行分类，并通过视频回应来回答这些问题。

另外两个社区建设功能是Sitch和Duet。Stitch可以让你把另一个用户的视频“缝合”到你的视频中。Duet以分屏格式播放另一个用户的视频。

这些工具具有巨大的病毒传播潜力。例如，运动品牌彪马(Puma)使用Duet来展示另一位用户在TikTok上走红的失败。在视频中，咖啡师狮子座冈萨雷斯试着用彪马的标志做拉花，但是他失败了。

彪马想出了一个聪明的主意，在TikTok上发起挑战，制作自己的彪马拉花艺术，同时还搭上了一段病毒视频的顺风车。

@puma面包师、艺术家和咖啡师你能像@ leogonzalez一样重新创造PUMA的标志吗♬TWINS - Kaygon

4.与行业内有影响力的人合作

和其他社交平台一样，抖音影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址可以为您的电子商务商店带来福音。可能有数百(甚至数千)个tiktok用户，他们有一群强大的、活跃的追随者，有兴趣成为你的客户。

只要确保你选择的有影响力的人——以及追随他们的受众——与你的产品是一致的。换句话说，如果你在卖运动器材，你可能不想和一个美妆网红合作(除非他们也真的喜欢运动!)。

TikTok是一个很好的起点OB欧宝娱乐APP创造市场ob欧宝娱乐app下载地址。这是一项“配对服务”，帮助品牌找到合适的影响者。因为这个工具就是为了这个目的而开发的，你会发现一些有用的功能，比如创作者发现、活动管理和报告。

TikTok网红的个人资料和费率。TikTok创作者市场ob欧宝娱乐app下载地址

与网红合作的方式有很多，比如:

• 让他们制作和发布视频，包括他们使用、推广和/或评论你的产品
• 邀请他们举办一场以你的产品为奖品的比赛或赠品
• 让他们“接管”你的品牌账户一天或一周，在那里他们从你的账户发帖(当然，确保你采取了安全预防措施，并选择了一个你可以信任的影响者)。
• 用免费产品、附属佣金和/或更直接的按次付费安排来补偿他们

5.通过TikTok广告或推广帖子获得更多牵引力

创建有机质含量而产生你的追随者是一项艰巨的工作。如果你有额外的预算，想要帮助你更快地实现目标，TikTok广告或提升职位都是不错的选择。

TikTok广告的运作方式与其他社交媒体平台上的广告非常相似。使用Shopify TikTok销售渠道，你可以创建具有特定目标的活动，然后在其中构建广告组和广告。一旦广告上线，使用Shopify仪表板中的TikTok销售渠道来跟踪它们的表现并进行优化。

以下是你可以创建的广告类型:

• 赢富数据:用户打开应用程序时看到的第一个视频。
• 饲料的广告:显示在用户“For You”页面的全屏、有声广告。您还可以使用Spark广告来推广您的有机内容或顶级创作者的内容。
• 品牌标签挑战:由于标签挑战是TikTok上一个重要的参与点，这个选项可以让你通过创建自己品牌的挑战来利用这种力量。
• 品牌效应:定制你的品牌自己的贴纸、游戏、特效和滤镜。用户可以进行实验、互动并从中获得乐趣。(并希望创造一些UGC!)

如果您担心制作这些广告，请使用ob3体育 在Shopify的TikTok销售渠道。使用它，你可以上传图片和视频，它们会自动生成tiktok风格的视频——不需要视频制作专业知识。

如果你不想投资于完整的广告活动，你可以推广单个帖子。Promote功能相当简单。选择你的预算和持续时间，以及其他一些设置，包括你是否对获得更多的浏览量、网站访问量或关注者感兴趣。

6.使用附属链接来推广产品和合作伙伴

谁说企业家必须拥有自己的企业?即使你没有电子商务商店，从属营销ob欧宝娱乐app下载地址是一个赚取收入的好方法，并帮助你最喜欢的品牌赢得更多的狂热粉丝。

但问题是，TikTok不允许在你的视频或广告中添加联盟链接。

我们可以帮忙。使用Shopify的Linkpop,一个生物工具中的链接这样你就可以发布与你的品牌和产品相关的所有重要链接(或者与你的客户的品牌和产品相关，如果你是一个会员或影响者)。

在这个例子中，你可以看到Shopify商店泽霜冻在其TikTok简介中使用Linkpop。

当你点击链接时，你会发现所有泽西弗罗斯特认为你会发现有价值的链接。这些链接包括到他们网站的一般链接，以及更具体的链接，比如他们的定制球衣，大学和高中的球衣，以及运输和交付信息。

Shopify商店Deskr使用另一个很酷的Linkpop功能:直接链接到一个可购物的产品，完成一个产品照片，产品描述,价格。

当用户点击链接时，他们可以当场购买。这是一个促进销售的不可思议的功能——它消除了用户购买商品可能需要的额外点击、时间和“工作”。购买过程变得简单快捷。

这个过程对会员链接也是一样的。像黄油一样光滑。

在TikTok上大败的电商品牌

需要从专业人士那里获得一些灵感吗?以下是三家电子商务企业利用TikTok营销取得成功，并从这个视频分享社交网络创造销售额的例子。ob欧宝娱乐app下载地址

Luxy头发

头发教程在TikTok上很受欢迎。Luxy头发已经真正融入进来，用简短有趣的视频来吸引观众，展示如何创造简单的发型。

一些教程介绍了该品牌的产品，比如接发。这些是用来教育新客户如何正确使用他们的产品，同时吸引潜在客户了解他们。Luxy Hair与TikTok的内置字幕和缩略图标题效果相结合，确保其内容更容易被更多的全球受众访问。

为了鼓励用户访问Luxy Hair网站并进行购买，该品牌还提供了一个特殊代码，只要订购75美元以上，就可以享受15美元的优惠。

这是一种微妙而有力的接触:人们在观看了该优惠下的tiktok后，会高度参与其中，使他们更有可能采取行动。

发光的配方

发光的配方对TikTok电商采取了不同的方式。这个天然的韩国护肤品牌使用生物工具(如Shopify的Linkpop)中的链接，将其粉丝发送到一个精心策划的内容集合。

这个集合包含了Glow Recipe视频中产品的购物链接，因此它的粉丝可以直接在其网站上购买商品，也可以访问其他重要的业务链接。

Glow Recipe还利用了“TikTok让我买了它”的趋势，这已经成为企业推广产品和服务的热门营销工具。ob欧宝娱乐app下载地址这个简单的标签给那些决定是否准备购买的用户提供了社会验证。

GymShark

挑战是其中之一TikTok上最大的趋势，许多品牌利用它们来赚取UGC建立声誉与TikTok社区合作。

其中一个品牌是GymShark这是一家健身服装和配饰零售商，它创造了独特的标签挑战，这些挑战与它梦寐以求的健身内容相一致。

它的# gymshark66该挑战要求用户在66天内改变自己的身体，有机会赢得免费供应一年的GymShark商品超过4550万次观看，190万次点赞，12500条评论。

当然，参赛者中也包括经常穿GymShark服装的人。这些条目增加了品牌产品的曝光率，并帮助最大限度地提高了其信誉和销售额。

@kimterstegeThis is your ✨sign✨ to join me and @amberbrnck head over to IG to see how to enter# gymshark66 #减肥 #跳过 # 3030 skippingchallenge ♬Whoopty - CJ

其他提交的内容包括健身技巧、有趣的锻炼表情包和饮食建议。

现在是时候加强你的TikTok电子商务游戏了

一场社交购物革命正在发生，tiktok用户站在了最前排。

无论你在销售和推广产品方面扮演什么角色，如果你处理得当，你几乎肯定会在TikTok电商上获得一些吸引力。

所以走出去，制作一些有趣的、及时的、相关的内容。与你的听众和关键影响者建立关系。探索TikTok的工具和功能，比如创作者市场和问答。ob欧宝娱乐app下载地址

如果你能取悦潜在客户并与之建立联系，你就已经为自己的成长铺平了道路。

使用TikTok销售渠道使您的TikTok个人资料可购物，有机地推广您的最新产品，并优化您的广告-所有这些都来自您的Shopify管理。

下载Shopify TikTok应用程序