买主人化虚构描述你最佳客户 基础信息 和如何使用你的产品或服务
描述反射你各种ob欧宝娱乐app下载地址市场段中名匹配买家类型时尚Sally实用PollyDaphne服装商务举例说,所有代表不同类别背景和习惯相似的买家
Sally可能主要关心不计代价看Snazy, Polly专注于寻找更多功能性持久装饰品,Daphne真正只买到大销售品,但很好清除上季商品
人并不仅仅是智能名提供描述帮助吸引更多像他们一样的买家ob欧宝娱乐app下载地址个性化营销消息来吸引他们
个人帮助你更好地了解客户
- 思维
- 感觉
- 关注
- 寻欢作乐
- 期望值
- 规划
- 信教
多数企业有多个买家出售,但开发数十件时不跳板OB欧宝娱乐APP启动小扩展时开始区分客户类型一到五人组应该多开始
负人
正像想识别买主想吸引并做生意一样,你也可能遇到客户类型,而客户类型则不想与客户做生意。
负人化购买者 浪费你的时间和资源 无意购买 或低购买可能性这些人可能包括,例如Quinn质询者,谁在问问题后用问词回答你事物的适切性,你的返回策略和是否你能为她持有的东西, 当,归根结底,她不买反正
或返回Rachel,她会购买多件服装 并返回前立即返回令你更难转售
负人降低公司盈利能力并干扰你服务理想客户的能力ob欧宝娱乐app下载地址设计营销消息时想记住
研究个人
准备买主名单时 需要收集尽可能多的信息 加深理解 并理解他们从你处购买的原因信息源可能包括:
- 产业文章 关于今日消费者
- 客户或深入个人访问
- 确定客户如何找到你 和网站从何而来
- 关键字研究ob欧宝娱乐app下载地址查找买家如何表达寻找的东西-词使用-你可能想在营销中使用
- 销售代理商与客户或分发端交互
- 国内其他地区非竞争同事可能愿意分享公司买家
建房买主
面向创建自己的买主,你会想画出完整的图片 他们是谁, 并计及诸如:
- 人口学:年龄、性别、收入水平、教育
- 心理学:态度、信仰、个性
- why they bought your grodu
- 商家购买你的产品 商店 网上打折
- 产品使用方式:何函数对他们最为重要
- 提供什么解决方案:它如何增强他们的生存或解决挑战
- 多常买
- 反对意见:他们为什么考虑不购买
- 通信偏好:邮件是唯一通信方式或偏爱文本或调用或打印
并用这些描述和特征帮助你画出理想客户, 以便你直接与他们商谈他们的需要和需求, 并帮助他们理解为什么你的产品是他们的完美选择
买家个人常见问题
买主名词和它为何重要
买主表示半虚构公司理想客户以现有和潜在客户的研究和数据为基础,画出客户是谁、他们做什么、动机是什么和目标是什么的生动图画ob欧宝娱乐app下载地址买家帮助公司将其营销努力集中于最有可能买家,并可以向从产品开发到网站设计等所有事物提供资讯ob欧宝娱乐app下载地址通过理解目标对象,公司可以创建更有效的营销运动,更好地锁定内容并更有效地定位产品服务
何为六位买家
- 创新者:驱动需要首先采用新产品或技术
- 完美论者:高动机质量, 他们愿意支付溢价 最佳产品或服务
- 斯波尔特:总在寻找最优条件, 比较物价并转行以获取最丰盛的公牛
- 主动购买者:主动决策,不花太多时间研究,常受情感驱动
- 协和杭特:高度受打折和升级驱动, 他们会走出路寻找最优条件
- 友爱者:高度投向特定品牌, 即使竞争者提供更好的交易,他们也会忠于职守
如何创建买主
- 识别目标旁观者 : 在开始创建买主人前, 您需要识别目标对象是谁 。想想你试图接触谁 和他们的需要和欲望
- 研究目标旁听者:一旦你识别目标对象后,你需要进行研究以加深理解与当前客户和潜在客户聊天,访问论坛和博客,并研究行业和竞争者数据
- 创建剖面图:使用你收集的数据创建描述理想客户的剖面图应包括人口信息,如年龄、性别和职业,以及心理学信息,如价值观、兴趣和目标
- 识别挑战与痛苦点:识别挑战与痛苦点帮助你理解动机 和如何最优服务
- 开发人信息:使用你收集的信息开发个人代表理想客户给他们取名 照片 后台故事ob欧宝娱乐app下载地址帮助你视觉化信息 并创建营销消息 与他们产生共鸣