什么是分销渠道?
分销渠道指的是将产品从制造商或创造者送到最终用户的网络。
当分销渠道是“直接的”时，制造商直接向最终用户销售，而不经过中间商。当分销渠道是“间接的”时，产品在到达最终消费者之前会多次转手。在间接分销渠道中，制造商和消费者之间的中间商可能包括:
- 批发商/经销商
- 经销商
- 零售商
- 顾问
- 制造商的代表
- 目录
可能只有一个中介;可能有很多。
直接和间接分销渠道
通过直接邮件、自己的产品目录或自己的电子商务网站直接向消费者销售的公司，代表着使用直接分销渠道的企业。例如，创建和销售数字产品(包括工作手册、音频培训和来自自己网站的在线课程)的企业家使用的是直接分销渠道。数字产品直接从创造者到客户。
在更大的规模上，酒精饮料行业使用多层、间接的分销渠道。酿酒师和酿酒厂把产品卖给分销商，分销商再卖给零售商，零售商再卖给消费者。不过，尽管酒庄必须通过间接分销渠道将葡萄酒送入零售网点，以便消费者购买，但许多酒庄也会直接在酒庄现场向消费者销售。采用这两种方法，酒厂可以通过间接分销渠道进入大众市场，通过自己的现场零售业务直接分销到较小的市场。ob欧宝娱乐app下载地址
分销渠道的考虑
有产品的企业在决定销售计划之前应该问一些问题。这些问题包括:
- 终端用户喜欢如何购买这些类型的产品?消费者是想要触摸和检查产品，还是目标受众喜欢在网上购买的产品?
- 如果有的话，关于产品类别的分销渠道的地方、区域或国家法规是什么?
- 客户是否需要个性化的服务?
- 产品本身需要维修吗?
- 产品是否需要安装?
- 在你的行业中，产品通常是如何分配和销售的?
分销渠道会对定价产生影响。在间接分销中，产品从制造商到分销商，然后再到零售店，需要按批发价格定价，这样分销商和零售商都可以抬高价格。对于多层分销渠道，它看起来是这样的:
- 制造商的客户是分销商。
- 分销商的客户是零售商。
- 零售商的顾客就是消费者。
制造商、分销商和零售商都需要在产品上赚钱。
直接面向消费者的价格通常与通过间接分销被加价几倍的产品价格相同。不提供“直接给你”的折扣保护了零售商的关系，并为制造商或创造者提供了更高的产品利润。