你有没有想过，“我希望我有一个这样的产品”，或者，“嘿，这将是一个很棒的商业想法”?这就是很多传统企业和创业公司的起步方式。OB欧宝娱乐APP
OB欧宝娱乐APP创业是令人兴奋的，但如果你做对了，也会有很多工作要做。ob欧宝娱乐app下载地址市场分析是你需要克服的第一个障碍之一，当你把一个业务或产品的想法从你的头脑中搬到纸上。
市场分析ob欧宝娱乐app下载地址或评估占据了总体商业计划的很大一部分，你需要在前进的过程中为你指明方向。如果你想从贷款人那里获得商业贷款，这一点尤其正确。
本指南将帮助你找出所有你需要的信息，为你的企业进行有用的市场分析。ob欧宝娱乐app下载地址
什么是市场评估?ob欧宝娱乐app下载地址
市场ob欧宝娱乐app下载地址评估(或分析)是对特定利基或行业的市场进行评估或研究。“市场”一词广义上指ob欧宝娱乐app下载地址的是谁以及有多少人买卖某种特定产品或服务的状况。
这样做的目的是研究你打算在其中做生意的地区的动态。你需要了解你的客户是谁，他们的消费习惯和特定需求，市场规模，以及你将与之竞争的其他企业。ob欧宝娱乐app下载地址
无论你是开始ob欧宝娱乐app下载地址一项全新的业务，还是现有的业务正在寻求进入新市场，都可以通过这种方式进行市场调查。OB欧宝娱乐APP
进行市场评估的好处ob欧宝娱乐app下载地址
有一个很好的理由，为什么大多数(如果不是所有)商业贷款提供者需要一个包含市场分析的商业计划-它会带来很多好处。ob欧宝娱乐app下载地址让我们来看看下面的一些主要好处:
- 它可以帮助你识别市场趋势。ob欧宝娱乐app下载地址进行市场分析可以让你看到整ob欧宝娱乐app下载地址个市场，这有助于你的企业保持领先，或领先于其中出现的趋势。例如,热门产品在你的利基或缺口中提供机会。
- 你要找到潜在的客户，以及如何与他们沟通。也许最明显的好处是你可以准确地确定你的客户是谁，并制定一个适合你的目标市场的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址
- 它降低了您的业务风险。创业可能是有风险的，特别是如果你还不会走路就开始跑步，也就是说，在投资过多之前规划好你的商业战略可以帮助你确定你OB欧宝娱乐APP的痛点可能在哪里，风险是否太大，以及帮助你验证你的产品创意．
- 它为评估提供基准。通过比较市场分析，您将能够找出您的业务需ob欧宝娱乐app下载地址要执行的最小kpi -从那里开始，您可以设定目标以超越它们。
- 它为业务决策提供了方向。一份完整的市场分析文档可ob欧宝娱乐app下载地址以帮助你指引“北极星”——你可以根据这个方向做出商业决策。这比猜要容易得多。
- 它提供了更好的收入和现金流预测。在你开始销售之前，很难猜测你的企业能赚多少钱，但市场分析可以帮助你根据市场趋势进行预测。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
这些是你在进行市场评估或评估时会体验到的许多好处中的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址
进行市场评估的缺点ob欧宝娱乐app下载地址
进行市场评估的好处怎么说都不为过。ob欧宝娱乐app下载地址但市场评估并不都是光鲜亮丽的——进行市场评估也有一些缺点，尤其是你的第一次评估。ob欧宝娱乐app下载地址
以下是一些常见的缺点:
- 这需要花费大量的时间和精力。如果你选择做市场评估(这将是一个更便宜ob欧宝娱乐app下载地址的选择)，你将不得不投入相当多的时间和精力来做这件事——你可以用在其他重要的业务任务上。
- 市场ob欧宝娱乐app下载地址分析可能是有限的。如果你正在进行第一次市场评估，你几乎没有什么实用知识来帮助ob欧宝娱乐app下载地址指导评估的内容。许多企业依赖于客户调查或现有的客户反馈，而您可能无法获得这些信息。因此，你的评估将仅限于你所能观察到的。
- 根据您的方法，它可能是昂贵的。如果你不选择自己进行评估，你需要雇一个人来为你做。主要有两种选择:雇佣自由顾问或雇佣内部营销人员。ob欧宝娱乐app下载地址这两种选择都会影响你创业初期的预算，但如果你不精通市场调查，它们可以提供更好的见解OB欧宝娱乐APP。ob欧宝娱乐app下载地址
如何进行市场评估ob欧宝娱乐app下载地址
- 确定市场的状态ob欧宝娱乐app下载地址
- 研究你的目标客户
- 进行竞争对手分析
- 建立财务预测
- 了解行业法规和进入壁垒
1.确定市场的状态ob欧宝娱乐app下载地址
市场分析的第一部分应该包含对你想要经营的行业的概述或ob欧宝娱乐app下载地址描述。看看这个行业的发展方向。
- 目前有什么趋势影响着这个行业吗?
- 市场增长率是多少?ob欧宝娱乐app下载地址
- 行业中产品和服务的生命周期是什么?
这些都是你的市场概览应该回答的问题。ob欧宝娱乐app下载地址然而，虽然这一部分总是在你的文档的前面，但在你完成研究后，完成它会更容易。
2.研究你的目标客户
下一步是研究你的目标客户。谁会从你这里购买，他们的需求是什么?
无论你认为你的产品有多棒，你都不可能为世界上的每一个人服务。试图这样做将会浪费大量的时间。因此，最好的选择是把注意力集中在最有可能对你的产品感兴趣的客户群上——这将是你的利基市场ob欧宝娱乐app下载地址．
你需要定义你的细分策略，以帮助你识别目标受众中的个人。目标细分市场可以帮助你根据一系列共同特征缩小受众范围，例如:
- 人口:年龄、性别、职业、教育程度和宗教(如果与你的业务相关)。
- 地理:你的目标客户生活和工作的地方。
- 购买行为:你的客户可能是冲动的购买者吗?或者你的产品是否值得投资?他们更倾向于在实体店、在线网站还是社交媒体上购物?
- 心理统计特征:你的客户对什么感兴趣，他们对什么充满激情，或者他们可能拥有什么样的个人价值观。
为了跟踪你的发现，为你的目标客户或你想要开发的客户建立一个角色会很有帮助产品线扩展或者多条产品线。
3.进行竞争对手分析
另一个重要的市场领域是你的竞争对手—ob欧宝娱乐app下载地址—很难找到一个没有市场需求的市场任何企业已经在满足这一需求。
在本节中，你需要研究你将与哪些企业竞争客户。
你需要涵盖的一些主要领域是:
- 你的直接和间接竞争对手是谁
- 竞争对手的市场份额ob欧宝娱乐app下载地址
- 他们的优势和劣势(SWOT分析在这里很有用)
- 你要做的和他们不一样
在你研究了每个竞争对手之后，根据威胁等级对他们进行排名是很有帮助的:对你的业务的威胁从最严重到最小。
4.建立财务预测
你要试着弄清楚你的企业在这个领域的盈利潜力。你想要包括的数字是:
- 你的潜在市场份额:ob欧宝娱乐app下载地址解释你的销售和市场努力是如何为你赢得你想要的市场份额或ob欧宝娱乐app下载地址估值的。
- 定价和毛利率:你的产品成本与你的生产成本或寻找你在网上销售的产品．
- 现金流:你开始的时候会有多少损失，什么时候能收支平衡，什么时候能盈利。OB欧宝娱乐APP
如果你正在为一项新业务做市场分析，你ob欧宝娱乐app下载地址的预测将基于有根据的猜测，这在你获得硬数据之前是很好的。
5.了解行业法规和进入壁垒
你需要重点研究的最后一个领域是，如果有的话，你需要遵守什么行业法规。
例如，如果你销售以食品为基础的产品，你就需要检查你所在国家的食品相关法规。另一个例子可能是你需要特定的许可证才能销售某种类型的产品，如酒精。
找出与你的细分市场相关的法规是极其重要的——违反法律可能会招致罚款，有时甚至入狱。因此，在完成这一部分时，最好尽可能彻底。
然而，你需要考虑的另一个进入障碍是技术，也就是说，你是否需要在特定的技术或机器上投入大量资金?确定这些类型的进入障碍可以帮助你在跨越这些障碍时更有准备。
投资于建立小型企业的基础
进行市场分析是建立企业的重ob欧宝娱乐app下载地址要一步——它是你开始将商业想法变为现实时要做的第一件事之一。OB欧宝娱乐APP
虽然自己做市场分析不是世界上ob欧宝娱乐app下载地址最简单的任务，但它确实有助于你深入了解你想要做生意的利基市场。这还包括测试你的企业是否能够解决实际问题或满足市场的实际需求。ob欧宝娱乐app下载地址
但无论你是自己做研究还是外包，全面的市场分析都可能意味着你的企业在艰难起步和蓬勃发展之间的区别。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
准备好创业了吗?OB欧宝娱乐APP开始免费试用shopify -不需要信用卡。
ob欧宝娱乐app下载地址市场评估常见问题
市场评估有哪些类型?ob欧宝娱乐app下载地址
你如何做市场评估?ob欧宝娱乐app下载地址
全面的市场评估包括以下五个方面的ob欧宝娱乐app下载地址研究:
- 市场的整体状况ob欧宝娱乐app下载地址
- 确定你的目标客户和他们的需求
- 竞争对手分析
- 业务预测
- 行业法规和其他进入壁垒