竞争可能是商业中很自然的一部分，但并不是每个向目标客户销售产品的公司都是竞争对手。有些人可能是你可以合作的潜在合作者共同开ob欧宝娱乐app下载地址拓市场．
通过共享受众群体和资源，两个互补的品牌可以执行那些单独行动成本高昂或不可能完成的活动。
这些战略合作伙伴关系可以帮助你获得强大的影响力，反过来提供你自己的服务，以吸引新的受众，取悦现有的客户，无论你的业务规模如何。
以下是开始联合营销时你需要知道的，从你可以运行的不同类型的联合营销活动到OB欧宝娱乐APP如何寻找和推销战略合作伙伴。ob欧宝娱乐app下载地址
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什么是联合营销?ob欧宝娱乐app下载地址
联合营ob欧宝娱乐app下载地址销是一种营销方法，涉及两个或两个以上的互补企业合作，以促进彼此的产品或服务。通过与非竞争性企业建立互利的战略伙伴关系，双方都可以更有效地接触到新的受众和市场。ob欧宝娱乐app下载地址
共同营销伙伴之间的交流可以包括以下内容:ob欧宝娱乐app下载地址
- 利用另一个品牌的声誉同时让他们接触到你的客户
- 分享联合行动中截获的邮件这是使用共享资源执行的
- 内容合作比如出现在对方的YouTube频道或礼物指南上，一起主持播客，或者接管对方的Instagram账户
- 交叉推广彼此的产品通过电子邮件活动或产品捆绑销售，向您各自的受众发送
- 通过合作伙伴的订单将免费样品送到合格客户手中并给他们的客户一个惊喜作为回报
联合营ob欧宝娱乐app下载地址销有许多不同的形式，可以在B2B和B2C品牌、产品和服务企业、新创业公司和成熟品牌之间进行协商——只要你能把你和你的合作伙伴之间的点连接起来，在两端建立平等的价值。OB欧宝娱乐APP
联合营销和联ob欧宝娱乐app下载地址合品牌一样吗?
联合品牌是指两个或两个以上的品牌将它们的品牌资产(它们的标志、名称和市场声誉)结合到一个单一的产品或服务中。ob欧宝娱乐app下载地址它通常涉及关节产品开发流程在美国，两个品牌都可以把自己的名字印在正在生产的新产品或服务上。
联合品牌的一个例子是这款苹果手表苹果，表带由爱马仕，一个奢侈配饰品牌。
来源:苹果
联合品牌产品可以是联合营销活动的一部分，但联合营销广义上是指两个或两个以上的品牌ob欧宝娱乐app下载地址通过向彼此的受众进行推广而合作。
通过战略伙伴关系进行联合营销的好处ob欧宝娱乐app下载地址
与传统ob欧宝娱乐app下载地址的单独营销策略相比，联合营销具有独特的优势。
之间上升获客成本为了付费营销和缓慢ob欧宝娱乐app下载地址的增长投资电子商务SEO在美国，联ob欧宝娱乐app下载地址合营销可以成为一种即时有效且具有成本效益的营销方法，适用于各种规模的企业。
联合营销的好处包括:ob欧宝娱乐app下载地址
- 接触潜在客户的新受众通过与企业合作，分享你的买方的角色但属于不同的产品类别
- 通过集中资源来削减成本，如营销预算、分销渠ob欧宝娱乐app下载地址道、网络、人才等。
- 销售更多产品通过接触其他企业的客户群
- 生成新闻报道因为品牌合作通常具有新闻价值，特别是如果涉及到知名品牌的话
- 扩大你的人际网络在你以前没有接触过的行业中有价值的关系(例如，拖车司机与汽车商店有战略合作关系，他们互相携带名片，因为他们都为需要维修的汽车提供服务，但在客户旅程的不同地点)
- 建立有价值的长期关系随着时间的推移，这会导致更多的价值、知识、网络和支持的无条件交换
联合营ob欧宝娱乐app下载地址销只有在有优先级的情况下才有效互惠制定一份对谈判各方都同样有利的协议，而不仅仅是你自己。
优秀的联合营销应该ob欧宝娱乐app下载地址让参与其中的每个人受益:你、你合作的品牌和你的客户。
如果交换的性质是公平的，条款是明确的，联合营销可以是一种有效的方式来挖掘新的受众，降低营销成本，同时提高其影响力。ob欧宝娱乐app下载地址
5个共同营ob欧宝娱乐app下载地址销的例子显示了互惠的作用
有无数的角度来处理你自己的联合营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址这最终取决于你的背景、创造力和推销合作伙伴的能力。
以下是一些合作营销的例子，从复杂的ob欧宝娱乐app下载地址活动到非正式的以物易物，可以启发你的下一个战略合作伙伴关系。
1.联名产品:Homesick和Lucasfilm
想家的香氛蜡烛的灵感来自特定地方的怀旧气味，比如纽约，这为深思熟虑的创意合作创造了充足的机会。
到目前为止，最具创意的产品之一是Homesick与卢卡斯影业(Lucasfilm)的联名产品。这两个品牌联手开发了一款独特的《星球大战》蜡烛系列，以来自遥远星系的虚构星球的气味为特色。
这一合作关系赢得了国家出版物的报道，比如世界性的而且Mashable．与此同时，卢卡斯影业将凭借《乡愁》的制造能力，将其最受欢迎的科幻系列作品带入现实世界。
来源:世界性的
2.实物赞助:Longboi和Weiner-Paw-Looza
赞助一项活动或一位创作者并不总是需要钱来转手。以物易物的商品和服务在企业和组织之间很常见。它可以是零售商店借给你的活动场地，以换取增加人流量。
或者，在的情况下Longboi它可能会把一个品牌的照相亭背景借给当地的腊肠犬节weiner - paw - looza，因为组织者看到你把它贴到了网上。
Longboi的联合创始人乔什·贡萨尔维斯(Josh Gonsalves)说:“由于背景上到处都是我们的标志，这是一种获得有机营销流量的绝佳方式，因为他们的节日参与者ob欧宝娱乐app下载地址会在背景下给他们的狗拍照，并在社交媒体上给我们贴上标签……所有这些都不需要我们亲自到场。”
来源:Longboi
3.免费样品:Stellar零食和捷蓝航空
免费样品并不适用于每个品牌，但如果你销售的产品(零食、化妆品、饮料等)在购买前必须先品尝、闻或试用，而且你可以制作低成本的样品来分发，这可能是值得的。
的成本ob欧宝娱乐app下载地址免费样品营销不仅仅是产品的成本，还包括将产品分销到可能购买的潜在客户手中的成本。
联合营ob欧宝娱乐app下载地址销可以把你的免费样品变成给合作伙伴的客户的免费礼物，或者导致交换带有折扣代码的包装插入到对方的企业。
这是一个联合营销的例子ob欧宝娱乐app下载地址恒星的零食清洁零食品牌捷蓝航空(JetBlue)和一家美国航空公司。捷蓝航空为乘客提供由Stellar Snacks提供的免费椒盐卷饼。作为交换，Stellar Snacks将免费样品送到更多美国人手中(或嘴里)。
来源:
4.双向推荐:Studio Proper和零售技术生态系统
从你的业务中退一步，看看其他导致你在客户旅程中销售的产品。
是否有客户想要的产品或服务是你自己没有能力提供的?在这些差距之间可能会建立潜在的战略伙伴关系。
Alon Tamir，首席执行官工作室的该公司为手机、平板电脑、笔记本电脑和销售点设备设计配件和支架，称其为在客户的“堆栈”中寻找合作伙伴。
该公司的B2B部门在利用战略合作伙伴关系方面处于独特的地位。该公司销售用于业务解决方案的物理设备，但不销售相关的实现、软件和基础设施服务。所以该公司与有这种想法的企业合作。
有一集Shopify大师阿隆·塔米尔说:“无论是提供数据服务的电信公司，还是专门从事零售执行或零售装修的系统集成商，都有许多不同的专家在为业务需求的细分领域提供服务。这些都是很好的机会，可以与他们合作，为企业客户创造一个非常非常棒的端到端解决方案。”
最近的一个例子:Proper与king合作，这是一家为公司和政府组织实施大规模IT项目的新加坡公司，为了渗透新加坡市场，同时为king提供一系列产品的独家定价，以成为这些实施的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址
来源:工作室的
5.交叉推广:Studio Proper和Scratch
包装插入折扣码是电商公司用来交叉销售其他产品、提高客户忠诚度的一种流行的购后策略。包装插入件的生产成本很低，并且在订单中已经支付了运费，因此可以获得潜在的强劲投资回报。
联合营ob欧宝娱乐app下载地址销扭转了这一局面客户保留策略通过与战略合作伙伴交换包装插页来获得新的客户。
Studio Proper也在其B2C业务中使用联合营ob欧宝娱乐app下载地址销。这次促销活动刮伤这家澳大利亚狗粮公司在其DogTag Apple AirTag产品的发货中插入了Scratch的独家折扣代码。
来源:Instagram
如何与互补品牌寻找并形成战略合作伙伴关系
联合营ob欧宝娱乐app下载地址销伙伴关系可以有机地发生，也可以需要有条不紊的规划和网络。这取决于你想找谁做搭档。
无论哪种方式，如果共同营销的好处只ob欧宝娱乐app下载地址是单方面的，那就会失败。签订协议必须在商业上有意义，对双方来说都是一笔大买卖。
提前建立关系
有很多合作营销的机会，只要你愿意去寻找，但ob欧宝娱乐app下载地址寻找他们归结为一些老式的网络和业务发展．
为了达到这个目的，我推荐一些免费工具:
- Clearbit连接，以帮助您找到所需的电子邮件，以便与您想要的联系人联系
- 电子表格或免费的客户关系管理条纹，以帮助您跟踪您的电子邮件何时被打开，建立和管理联系人列表，并保存模板，您可以在持续的基础上重复使用
- 让用户，通过分析流量量、流量来源和其他识别良好合作伙伴的信号，帮助您评估潜在合作伙伴的网站作为一个机会
- Calendly你只需分享一个链接，让他们在你的日历中选择一个对他们合适的时间，就可以省去你和潜在合作伙伴安排会面的反复
战略伙伴关系自然更容易通过现有关系来建立有内部人员可以帮助实施联合营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址
但如果情况并非如此，如果你是一家新公司，你仍然可以通过勘探和拓展来实现这一目标。
评估潜在合作伙伴
你可能拥有和竞争对手一样多甚至更多的潜在合作伙伴。ob欧宝娱乐app下载地址在你进行宣传之前，通过以下标准来评估你的合作伙伴是否适合你:
- 他们不是你的竞争对手——更好的是，他们是你品牌的补充
- 他们拥有相当数量的受众(电子邮件列表，社交追随者等)
- 他们不是“太大而不能与你合作”(不是一个正确的交易破坏者)
- 你可以获得他们想要的东西(制造能力、免费或深度折扣产品、电子邮件列表、客户群、社会影响力、品牌资产、技能、关系、专业知识、营销资产等)。ob欧宝娱乐app下载地址
在谈判之前，一定要了解自己的优势。通过冷淡的接触来推销一种单方面的合作关系可能会使你与潜在伴侣的关系恶化(我有一个收件箱里充满了以自我为中心的推销来证明这一点)。
了解他们能为你创造的价值，但要用你能为他们创造的价值来引导对话。
提出一些联合营销的想法ob欧宝娱乐app下载地址
在你接触另一家公司之前，确保你有具体的想法来推销。
没有任何营销创意，你不太ob欧宝娱乐app下载地址可能得到回复，更不用说“好的，让我们合作吧。”就像我说的，你需要以一种让你的合作伙伴明显受益的方式来构建你的宣传。
列出你所拥有的所有影响力，并将其运用到你的宣传中。一个好的开始是你的客户和电子邮件OB欧宝娱乐APP列表的大小，平均每月订单量，独家批发价格——如果他们向你推销，这些东西会让你振作起来。
以要点的形式提出一到三个快速的想法是可以的，但是电子邮件的主要目标应该是安排一次通话讨论细节。
下面是一个通用的电子邮件推广模板，你可以用它来开始，但要确保你为潜在的合作伙伴量身定制:OB欧宝娱乐APP
联合营ob欧宝娱乐app下载地址销/战略合作伙伴宣传模板
嗨,(名字),
我是(职称)在[公司&链接到您的网站],一个[快速电梯游说]．
我正在与[合作伙伴公司]寻求潜在的合作伙伴关系，因为[表明你做了研究，这封邮件是量身定制的]．
(贵公司)有[强调你的影响力]．既然你[强调共同点]我想你可能对某种合作感兴趣。
以下是我想到的一些机会:
- [向他们推销具有明确ob欧宝娱乐app下载地址价值的联合营销理念]．
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如果你想接20分钟的电话，请告诉我[可选链接到日历]讨论互惠互利的伙伴关系。
感谢您的考虑，期待您的回复。
(你的名字)
与您的合作伙伴一起定义您的活动和促销细节
一旦你找到了一个志同道合的合作伙伴，并对合作感兴趣，就和他们打个电话，敲定合作营销伙伴关系的细节。ob欧宝娱乐app下载地址虽然对于许多合作营销安排来说，握手协议就足够了，但对于涉及利润分享或合作品牌的更复杂的活动ob欧宝娱乐app下载地址来说，以书面形式或甚至起草一份合同来签署可能是一个好主意。
在整个谈判过程中，你应该确定:
- 竞选活动将会是什么样子，每一方将如何受益
- 谁负责什么，以便所有需要完成的事情都能完成
- 每一方将投入多少资源或资产
- 共同努力的目标，这样你们就能在结果上达成一致
- 合作的时间表以及协议何时结束
明确地说明你们每个人的成功是什么样子的，以及如何衡量成功，尤其是如果目标是获得客户的话。
衡量你的联合营销活动的成功ob欧宝娱乐app下载地址
活动的归属也应该是你与营销合作伙伴讨论的重点，特别是如果目标是新客户和销售。ob欧宝娱乐app下载地址
如何衡量成功取决于你的联合营销伙伴关系的性质及其目标:ob欧宝娱乐app下载地址
- 提高网站流量通过共享营销渠道可以跟ob欧宝娱乐app下载地址踪添加设备参数．
- 新客户及销售也可以通过utm跟踪，或者通过交易专属于活动的折扣代码。
- 社交媒体参与可以使用品牌标签或Instagram上的品牌合作伙伴标签．
- 媒体提到特别是如果你已经发布了新闻稿，可监控通过反向链接而推荐流量，还是通过设置谷歌警报．
联合营ob欧宝娱乐app下载地址销:一起走得更远
商业世界可能本质上是竞争的，但联合营销证明你也可以通过合作来解锁增长。ob欧宝娱乐app下载地址
虽然大品牌一直在联合营销活动中合作，但从战略合作中受益最多的是ob欧宝娱乐app下载地址那些资源较少的小公司。
毕竟，当你可以分享你和其他志同道合的品牌已经拥有的东西时，为什么要从头开始建立受众群体或分散你的资源呢?
你需要先付出后获得，但通过联合营销，你最终得到的东西可能是你独自无法得到的。ob欧宝娱乐app下载地址