莎拉·特里普和大卫·肖普，夫妻，创造了莎拉的零食和宝贝当一个独特的库存机会引起了他们的注意:在美国制造的手工制作的别针使用原始的粘土模具，用无铅锡铸成古董(或镀金)。
大卫回忆说:“它们太漂亮了，归根结底，要卖掉这么多品种的东西并不难。”
寻找完美的产品来销售?检查。卖吗?这就是事情变得有点模糊的地方。
“所以，问题是，‘我们如何让它出现在人们面前?我们俩都没有时间经营一家实体店。所以，她说，‘好吧，让我开网上商店吧。欧宝体育官网入口首页OB欧宝娱乐APP’所以我说，‘好吧，我们先从亚马OB欧宝娱乐APP逊开始’。”
这是在莎拉开设Shopify商店之前;她甚至还没有自己的网站。相反，他们把所有的商品都放到了亚马逊上，并被纳入了珠宝类别。
从亚马逊上的一些商品到一个蓬勃发展的品牌，我们将看看莎拉和大卫是如何征服亚马逊的用Shopify缩放)。当然，你可以从他们身上学到什么，这样你也可以主宰亚马逊频道。
注意:亚马逊渠道使任何以美元或加元销售的人都可以轻松地在世界上最大的市场上上市，并获得更高水平的产品和品牌知名度。ob欧宝娱乐app下载地址点击这里了解更多或者:
第一步:计划，计划，再计划。
莎拉和大卫花了整整一年的时间准备启动阶段。不是因为完美主义或恐惧，而是因为他们很忙规划他们的成功OB欧宝娱乐APP开始做珠宝生意。
David解释道:“我花了将近一年的时间去盘点、拍摄、撰写描述、提出关键词、编写数据表以及各种各样的事情。”
他对想要对付亚马逊的新企业家的最大建议是什么?学习如何真的使用Excel。
“你可以让Excel为你自动处理很多事情。然后它只需要获取SKU和名称，然后你可以让Excel添加其他所有内容。”
David认为，在Excel中进行5到10分钟的试验通常会得到你想要的结果。花在探索和质疑上的时间?绝对值得一试:
“复制粘贴1600行?节省了你很多很多的工作时间。我不管你有亚马逊、Shopify还是eBay。学习Excel。”
这是我看过的关于如何从Excel中获得更多好处的最好的教学视频之一，所以考虑投入一个小时的时间来为自己节省更多的时间:
David建议在发布前花点时间来组织你的库存，给你的产品拍照，写引人注目的产品描述，进行一些关键词研究等。那些准备好的将注意其中的区别。
这些资源将帮助你完成这些任务:
- 电子商务搜索引擎优化新手指南
- 警告:如果你不使用这8种库存管理技术，你就会赔钱
- 如何使用Shopify在亚马逊上销售
- DIY产品摄影技巧:如何轻松(经济实惠)捕捉美丽的产品照片
- 9种简单的方法写出畅销的产品描述
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“在亚马逊上找我”不起作用。
到2016年底，”在亚马逊上找我就行了这句话对莎拉和大卫来说已经行不通了。他们决定研究一下Shopify商店，并在几个月后通过亚马逊频道推出了自己的品牌网站。
今天,网上购物统计具体情况是这样的:每个月，莎拉的“零食和宝贝”订单中有76.8%来自亚马逊频道。该渠道带来的收入平均占其月商品交易总额(GMV)的72.7%。
那么，为什么要向Shopify扩张呢?
“最大的卖点是你拥有最好的亚马逊链接应用。BigCommerce有一个不错的版本。这不是你们的风格。它的后端肯定要笨重得多，”大卫说。
根据你的产品类别，亚马逊会从每笔销售中抽取一定比例(8-20%)。对于珠宝类的莎拉和大卫来说，这个比例是20%。
理想情况下，这些顾客会从他们的品牌店面购买，在那里他们不必交出20%的佣金。但亚马逊对品牌有着严格的规定:
“我们不被允许在亚马逊和eBay上推广自己的品牌。他们说你是，但当你在聊天中建议‘去我的网站’时，你实际上就违反了亚马逊的政策。”
为了避开这个烦人的规定，莎拉和大卫开始在发票上提供10%的折扣，并附上他们的Shopify商店的链接。毕竟，10%远低于20%。
当你管理像Sarah和David这样的数千个sku时，把所有东西都放在一个地方(无论是亚马逊还是你的品牌商店)是一个巨大的优势:
“我用订单打印机因为这样我就可以定制我的发票了。我可以提供折扣代码，我可以加粗一些东西，我可以把Facebook的东西放在底部。你可以用订单打印机做很多事情来让你的发票看起来正确，这真的很简洁。
然后在Stamps.com，我设置了批量导入(为Shopify)，所以最终我们通过Shopify实现，但通过Stamps。所以我们通过Stamps购买所有东西，然后当我们打印出所有标签时，它会将所有跟踪码发送给Shopify, Shopify出色的亚马逊链接直接发送给亚马逊。”
如此多的应用同时运行能够提供更大的自由和控制，同时也能够在初始时间投入结束后保持较低的维护成本。
一旦他们的Shopify商店上线，广告和促销的闸门就打开了。在大卫看来，机会无处不在:
“我在邮票标签的最下面放了一个网站地址，所以当它通过邮件时，人们会说，‘这是什么?“邮递员对此很感兴趣。任何地方，任何地方，你都可以宣传你的品牌或你的网站。这就是为什么我告诉莎拉，‘你得找个网站。’”
亚马逊的投资太好了，不容错过。
那么，为什么一开始就要忍受那20%的削减呢?为什么不坚持使用Shopify品牌商店呢?大卫将这归功于亚马逊的影响力和商誉:
“如果你在一个网络统计网站上看看每天有多少人访问亚马逊，随便哪个网站，你就会很快意识到，只要在亚马逊上架，你的曝光率就会提高数千个百分点。
除了你在网站上能做的一切，除了你在eBay上能做的一切，他们已经成为在线销售市场的巨人。ob欧宝娱乐app下载地址我想说，任何不使用亚马逊频道的人都需要使用。”
他说的没错。看看支持他的数据：
- 90%的消费者即使在其他地方找到了他们想要的产品，也会在亚马逊上查看。
- 50%的移动购物者会先尝试亚马逊。搜索引擎是移动购物者第二大最常见的目的地(34%)。
- 当购物者知道自己想要什么礼物时，59%的人会从亚马逊入手。OB欧宝娱乐APP
跳圈是这里的特色。
大卫警告说，当你浏览网页时，你会感到气馁全球电子商务平台,亚马逊:
“每个人都信任亚马逊。你会感到沮丧，因为亚马逊会来找你，他们会说，‘你有一个客户想退货，因为他们不喜欢这件商品。’你会说，‘好吧，这很酷，但现在他们想让我付运费，我提供免费送货。’”
他建议深呼吸，接受让客户满意的小损失，并意识到你将赢得长期的比赛。毕竟，你会把产品拿回来的，对吧?你可以转卖，所以你不一定会失去所有的利润。
这些类型的情况可能会不时出现。不幸的是，根据大卫的说法，你只能经受住这场风暴。
例如，亚马逊强制执行严格的产品列表限制。
如果您的销售量或库存没有得到买家反馈或您的销售历史记录的支持，您的帐户可能会被审查。如果您的卖家账户被审查，您账户中的资金将被暂时扣留，您的房源可能会被暂停。
“所以，同时有成千上万的房源，他们开始非常关注你的账户。OB欧宝娱乐APP我的建议是一次做几百个。一次做50到60次。不要试图一次上传整个数据库，”David警告说。
莎拉和大卫还从亚马逊如何处理搜索引擎优化(SEO)方面学到了一些教训:
“我不喜欢亚马逊上的变体，因为它们没有得到正确的搜索引擎优化。你不可能把你的三个列表都放在一起。如果你得到一个列表，上面写着“其他选项”。
就像我们的东西(金色、铜色或锡色)一样，它的外观非常不同，所以很难想象，然后亚马逊就会选择它认为应该在搜索中最突出的一个。你可以在搜索中设置你想要的默认图片，但我注意到他们会根据个人的搜索习惯进行调整。”
David建议尽可能创建单独的列表，以确保单个产品获得最大的曝光率，而不是使用变体。
一点考验，一点耐心。
莎拉和大卫花了几个月的时间测试和完善亚马逊。对他们来说，测试产品是一个永无止境的过程，测试产品图像，测试产品描述，应有尽有。
David表示，在亚马逊上，测试过程需要很大的耐心:
“实验。让他们运行一两个月，在你气馁或改变任何东西之前，因为很多时候搜索引擎为亚马逊提供动力。人们可以直接去亚马逊搜索，但很多时候，人们在谷歌上搜索，他们会说，‘哦，看，亚马逊有这个……’但如果你没有给你的清单足够的时间让这些搜索引擎发现，那么你就不能真正得到一个真实的例子。”
Sarah 's treat and Treasures一直处于测试状态。例如，他们测试将一枚金别针的价格提高2美元:
“不要低估自己，”大卫说。“我总是这样告诉别人。这听起来很奇怪，但如果你提高名义上定价的东西的价格，(你就会增加感知价值)。比如，我们把金别针从14.99美元调到16.99美元，我们的销量上升了。这就是市场营销的作用。ob欧宝娱乐app下载地址他们发现高价商品更有价值。”
价格测试是至关重要的在亚马逊上销售大卫解释道。如果你在亚马逊上销售一枚4美元的别针，你必须向亚马逊支付20%的推荐费，因为它是在珠宝类别中销售的。但由于20%的推荐费不到2美元，亚马逊将要求收取2美元，实际上是50%。
利润微薄，对吧?因此，Sarah和David很有创意，开始批量销售别针(例如，买二送一)，以避免2美元的费用，并强制收取20%的费用。
即使有了大卫的专家建议，这一切听起来也有点令人生畏。当然，你想要亚马逊带来的曝光率，但你能从所有这些圈子和推荐费中获利吗?
好吧，让我们来看看。如果你向亚马逊(Amazon)支付20%的推荐费最高可能的费用)和每月39.99美元的费用，如果你每月只卖67美元，你就可以收支平衡。令人惊讶地可以实现，对吧?
交给你了
Sarah 's Treats and Treasures正通过Shopify征服亚马逊。有了大卫的专家建议和经验教训，你也可以。
另外，今天我们宣布可以创建珠宝、鞋子、手袋和太阳镜的列表。你会在“服装、鞋子和珠宝”类别下找到这些选项，这个类别以前被命名为“服装和配饰”。
您可以直接从Shopify创建总共八个产品类别的列表:
- 采购产品服装，鞋子和珠宝(更新)
- 健康与家居
- 美容及个人护理
- 家庭和厨房
- 天井和花园
- 缝纫，工艺美术
- 运动及户外
- 玩具及游戏
这意味着比以往任何时候都有更多的美国和加拿大Shopify店主可以在亚马逊庞大的市场上销售产品。ob欧宝娱乐app下载地址您可以在Shopify上轻松创建亚马逊列表，管理库存和完成订单。
用大卫的话来说，“想想吧。你去哪里购物?”
