欢迎来到问尼克,我尼克·夏尔马(Nik Sharma)关于创业的全方位建议专栏。我的大部分职业生涯都致力于推出、扩展和运营直接面向消费者的电子商务品牌，如Hint、junesshine、Caraway、Black Wolf Nation、Spritz Society和Poo~Pourri。如今，我经营着夏尔马品牌公司(Sharma Brands)，这是一家咨询公司，也是一些最受尊敬的初创品牌和最大的CPG公司的增长合作伙伴，我们都知道、喜欢和每天使用这些公司。OB欧宝娱乐APP
亲爱的尼克,
每个人都准备好在黑色星期五和网络星期一(BFCM)购物。我想为我的客户提供非常有价值的交易，但我也想平衡这一点，因为我的年收入中有很大一部分是在这些假期里产生的。我应该为我的BFCM(和其他假期)提供什么?我怎样才能确保我的折扣不会削减我的利润?
签署,
一个想要打折但仍能赚钱的商人
你把客户放在首位，同时牢记你的资产负债表和增长轨迹，这很好。我喜欢你的商业头脑!
当涉及到你的BFCM报价时，请记住你的客户会记住你前几年的报价，所以不要为了短期收入而做任何可能违背你预期的品牌认知的事情。如果你的目标不是成为一个大折扣的品牌，避免在一年中可预测的时间大幅折扣。例如，如果你在11月提供全站5折优惠，那么你的忠实客户的销售额将从10月开始下降，直到5折优惠再次到来，他们才会购买。
关键是:要聪明地为你的客户包装这些促销和折扣。这不是免费送钱。重要的是要有一个关于库存的策略，你很难销售或将其他销售速度较低的产品与你知道人们会立即购买的产品结合起来。
星期四感恩节
星期四，感恩节，我喜欢保持低调。对于你的活跃客户，感谢他们是一个忠实的客户，以一种对你的品牌感觉真实的方式。
在感恩节晚餐后的时间，根据你的客户群可能会有所不同，给你最有价值的客户(MVC)发个通知，让他们提前参加你的黑色星期五促销活动。
MVC部分通常是你的订阅者，忠诚/奖励会员，大使，一般的高终身价值(LTV)客户，或者甚至是你的前1000个客户。你可以使用工具，比如附言，Klaviyo,或Yotpo让这些电子邮件看起来很私人，你只需要很少的手工操作。
黑色星期五
今天是黑色星期五——我们营销人员的超级碗!ob欧宝娱乐app下载地址人们准备好购物和花钱了。如果你的销售在11月开始放缓OB欧宝娱乐APP，记住这是因为顾客在等待黑色星期五，以确保他们得到最好的交易。
我最喜欢的黑色星期五优惠是高折扣加上高平均订单价值(AOV)优惠。例如，如果你出售的是一款20美元的产品，那就试着建立一个捆绑包，在30-40%的折扣后，它的总售价为100美元。当你增加AOV时，你就可以在产品上给予更大的折扣。
在构建折扣捆绑包时，要注意运输成本。如果你是卖蜡烛的，你能以两支蜡烛相同的价格运送多达四支蜡烛吗?如果是这样，那就围绕四支蜡烛来提议。寻找这些效率并加倍努力。
我还建议对之前熟悉你的品牌的客户群体或Facebook上的相似用户(使用1-2%的相似用户)使用此优惠来吸引新客户或重新定位那些与你接触但尚未购买的用户。当你的产品有折扣时，你会惊讶地发现有多少人愿意尝试你的产品。确保创意人员在视觉创意或文案中非常明确地详细说明折扣。
星期六和星期日
黑色星期五之后的星期六也被称为小企业星期六(由美国运通公司创造)。星期天仍然有空……也许有人会去认领它?
在周六和周日，我喜欢推销不同的报价，如果你有资源的话。你可以在周六或周日测试以订阅为重点的服务，或者你也可以将一些需要爱心销售的产品组合在一起。
去年在朱迪我们主要销售四种套件:Safe、Mover Max、Starter和Safety。OB欧宝娱乐APP对于我们周六的BFCM销售，如果您购买了安全，您将免费获得安全。周日，如果你买了The Mover Max，就可以免费得到The Starter。OB欧宝娱乐APP周六的折扣约为45美元，周日的折扣约为60美元。
这些类型的促销对于测试你推出的新产品或新类别非常有用，或者如果你想停止销售某些产品并想减少库存。在过去，我们成功地将这种策略用于接近最佳食用日期的碳酸产品。
网络星期一/网络周
网络星期一不再仅仅是一天，它将持续整整一周。在这一点上，每个人都没有家庭和感恩节的承诺，所以有更多的时间在网上购物。我最喜欢的网络星期一促销活动持续了整整一周，使之成为网络周。
在这一周内，为你的客户进行一个全站范围的分层推广。把你所有的客户关系管理清单都列出来，告诉他们花的越多，省的就越多。这里有一个例子:
- 花费50美元可获得免运费
- 花100美元，省10%
- 花250美元，节省25%
- 花费400美元以上可以节省35%
周二给
星期二被称为“捐赠星期二”，所以找一个你选择的慈善机构，或者使用像改变商务捐出你净利润的百分之一。如果你认为这会让你少赚点钱，那就再想想吧。当消费者知道其中的一部分将用于慈善事业时，他们喜欢支持品牌。此外，从心理上讲，这降低了购买障碍，因为他们知道，这笔钱不仅会让他们买到自己喜欢的产品，而且还会直接帮助一项事业。
总之……
从黑色星期五到网络周的销售要彻底。请记住，明年，您的客户将记住您今年运行的内容，以及运行多长时间。你的信息要简洁，但也要明确你提供的折扣和促销活动。最后，不要忘记依靠那些之前对你的品牌表达过意向的客户，并将你的销售作为推动试用的机会。