OB欧宝娱乐APP创办一家小公司可以同时带来令人难以置信的回报和挑战。一旦最初的兴奋开始消退，持续寻找新客户就不容易了。OB欧宝娱乐APP
虽然拥有优秀的产品和团队很重要，但你的营销策略在很大程度上决定了你的小企业的成功。ob欧宝娱乐app下载地址
企业营销策略包括公司使ob欧宝娱乐app下载地址用的所有方法，包括了解受众的市场调查、广告、销售，以及与消费者或媒体建立关系以鼓励忠诚度并扩大其信息的传播范围。
归根结底，营销不仅仅是推ob欧宝娱乐app下载地址广产品或服务的全面计划。这也是公司自身发展的重要途径。
当然，适用于大公司的商业营销策略并不一定适用ob欧宝娱乐app下载地址于中小型企业(SMB)。所以了解你所处的业务阶段是很重要的。
小型企业在营销团队和预算方面往往需要少花钱多办事。ob欧宝娱乐app下载地址这使得小企业必须创建一个精简的、可伸缩的营销计划，他们可以自己实施。ob欧宝娱乐app下载地址
接下来，了解如何创建一个企业营销策略，并挖掘一些有用的技巧和资源，以提高您的整体营ob欧宝娱乐app下载地址销工作。
营销的四种类型ob欧宝娱乐app下载地址
在创建营销策略之前，首先要了解可以用于企业ob欧宝娱乐app下载地址的营销类型。虽然从技术上讲，营销你的产品和服务有几十种方法，但通常你的营销可以分为四种:对外营销、对内营ob欧宝娱乐app下载地址销、数字营销和传统营销。
重要的是要了解这些类型的营销策略如何在你自己的特定业务中发挥作用。ob欧宝娱乐app下载地址例如，如果你使用企业对企业营销，传统营销可能是最有效的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址如果你的目标受众经常使用社交媒体，那么数字营销可能是最好的选择。ob欧宝娱乐app下载地址当然，你的企业可能会利用所有四种类型的营销，这是完全可以的。ob欧宝娱乐app下载地址
- 海外营销:ob欧宝娱乐app下载地址这指的是传统的营销努力，包括积极接触客户，如广告，陌生ob欧宝娱乐app下载地址电话，和电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址．
- 入站营销:ob欧宝娱乐app下载地址这指的是通过内容营销、在谷歌和ob欧宝娱乐app下载地址必应等搜索引擎上的排名以及社交媒体营销来吸引和留住客户的营销策略。入站营销ob欧宝娱乐app下载地址旨在用有价值和有用的内容吸引客户，而不是向他们推送营销信息。ob欧宝娱乐app下载地址
- 数字营销:ob欧宝娱乐app下载地址这是指利用互联网和在线平台来接ob欧宝娱乐app下载地址触客户的营销活动。数字营销ob欧宝娱乐app下载地址可以包括广泛的策略，如电子邮件营销，社交媒体营销，搜索引擎营销和在线广告。ob欧宝娱乐app下载地址
- 传统营销:ob欧宝娱乐app下载地址这指的是通过传统渠道进行的营销ob欧宝娱乐app下载地址活动，如印刷、广播和电视广告，以及直接邮寄。传统营销可能是有效的，但ob欧宝娱乐app下载地址它往往比数字营销方法更昂贵，更缺乏针对性。
同样，每种类型的营销都有自己的优点和缺点，你可能会混合使用这ob欧宝娱乐app下载地址四种营销方式。现在让我们深入研究如何有效地制定你的商业营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址
有效的商业营销3步ob欧宝娱乐app下载地址
任何企业成功的营销策略ob欧宝娱乐app下载地址都有三个不可商量的组成部分。
1.了解你的听众
最好的营销策略是从ob欧宝娱乐app下载地址了解你的受众开始的。OB欧宝娱乐APP这通常是通过创建潜在客户的角色来实现的。
买家角色是您产品的理想客户的概要。人物角色由以下数据点定义:
- 人口统计，包括年龄和地点
- 他们有什么痛点啊
- 他们进行特定购买时的动机和目标
- 客户是如何做出购买决定的——例如，他们喜欢亲自购买还是在线购买
- 影响他们决策的因素是什么?是谁
- 他们在购买前做了多少调查
你可以通过以下方式收集这些数据:
在此过程中，了解您是针对企业(B2B)还是直接针对个人潜在客户(B2C)是至关重要的。虽然B2B和B2C的营销有一些重叠，但直接与你的目标市场对话是至关ob欧宝娱乐app下载地址重要的，否则你就会面临营销活动无效的风险。
2.制定营销计划ob欧宝娱乐app下载地址
一旦你对你的目标市场和潜在客户的痛点和挑战有了很好的了解，下一步就是开始创建你的小企业营销计划。ob欧宝娱乐app下载地址
一个ob欧宝娱乐app下载地址营销计划将概述你在特定时期(一个季度，来年)的战略，应该包括以下组成部分:
- 你的品牌对顾客的整体承诺
- 你的客户需求和你的产品如何满足他们
- 一个内容策略这将告诉你在不同的平台上以及在客户旅程的不同阶段向观众展示什么
- 公司在市场营销、广告和销售方面的目标ob欧宝娱乐app下载地址
- 实现这些目标的策略和执行这些目标的时间表
- 为实现这些目标而分配的预算
- 公司将跟踪的关键绩效指标(kpi)
撰写一份营销计划将有ob欧宝娱乐app下载地址助于勾勒出执行该计划的策略。重要的是要注意，营销策略可能会有很大的不同，这取决于你的ob欧宝娱乐app下载地址具体目标和你在你的业务生命周期中的位置。你的营销策ob欧宝娱乐app下载地址略可能主要集中在从搜索引擎获得流量(搜索引擎优化)，或者你可能更专注于通过付费广告产生新客户。
最好的营销策略关注ob欧宝娱乐app下载地址他们的目标市场，并不断更新以反映消费者行为的变化等。
3.用优秀的内容执行你的营销计ob欧宝娱乐app下载地址划
正如我们所覆盖的，你的营销策略不会与其他企业完ob欧宝娱乐app下载地址全相同，甚至是你所在行业的企业。然而，最有效的营销策略是以内容为基础的，这在很大程度上是正确的。ob欧宝娱乐app下载地址
一旦你了解了你的目标人群，并制定了你的整体营销计划，你就可以创建一个营销策略，其中的内容是为你的客户量身定制的，以最好的方式。ob欧宝娱乐app下载地址
例如，如果你的研究确定你的客户在购买前做了大量的阅读，倾向于尽量减少面对面的接触，并最终向他们认为是该领域专家的公司购买，这就为你提供了几个关于你可能在公司网站上发布的内容类型的关键指示。也许你发现你的目标受众在寻找你的产品或服务类型时经常使用谷歌;在这种情况下，搜索引擎优化可能是你的核心关注点。
你可以创建一个博客关于你所在行业的信息文章，以及解决潜在客户与你的产品相关的问题的指南文章，所有这些都有助于使你的公司在你的领域中处于领先地位。
在制定和执行战略时，营销人员会参考ob欧宝娱乐app下载地址ob欧宝娱乐app下载地址营销漏斗．在这个漏斗的顶部是建立知名度的一般信息内容，但不一定针对特定的客户或市场。ob欧宝娱乐app下载地址通过漏斗，营销信息越来越有针对性地接触特定的客户，目的ob欧宝娱乐app下载地址是到达漏斗中最狭窄的部分，即转化和购买。为了实现这些目标，公司使用各种ob欧宝娱乐app下载地址营销渠道以及内容的类型。
下面是这个漏斗每个部分的一些类型的内容:
意识(漏斗顶部)
- 文章
- 博客文章
- 视频
- 时事通讯
考虑因素(漏斗中部)
- 案例研究
- 视频教程
- 的文章
- 工作表
转换和购买(漏斗底部)
- 买家指南
- 产品视频
- 研究报告
既然我们已经涵盖了企业营销策略的基础，让我们来看看在营销组合中应该考虑的一些营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址
小企业必不可少的营销ob欧宝娱乐app下载地址渠道
电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址
研究表明，与客户和潜在客户建立关系是通过电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址是有利可图的。事实上，一项研究表明，电子邮件营销导致了ob欧宝娱乐app下载地址15.11%的转化率．一个成功的电子邮件活动包括:
- 高质量的主题能够吸引电子邮件收件人(经过一段时间的测试，你就会知道什么样的主题会产生效果)
- 提供促销、信息、独家预览或其他价值主张的电子邮件
- 号召行动，这将邀请你的读者采取行动，比如购买一件商品或在你的网站上阅读一些东西
电子邮件营销的伟大之处在于你在很大程度上拥有资产。ob欧宝娱乐app下载地址你不能像在其他社交媒体平台上那样被“节流”或被迫增加广告支出。
社交媒体
无论你的目标客户是谁，他们都有可能在社交媒体上。一项研究显示目前全球有44.8亿人使用社交媒体，比2015年的用户基数增加了一倍多。这相当于互联网用户的93.33%。小企业可能希望把精力集中在有限的几个渠道上。一些策略社交媒体营销ob欧宝娱乐app下载地址你的工作包括:
- 坚持发帖，并考虑使用社交媒体调度程序，让你在有战略意义的时间发帖，以吸引最多的眼球。
- 仔细监控活动，并在社交媒体平台上与其他用户互动。
- 利用影响者营销向目标受众推广你ob欧宝娱乐app下载地址的产品。
内容、视频和播客
内容营销有多种形ob欧宝娱乐app下载地址式，包括书面、音频和视频。以下是一些成功营销人员使用的渠道和策略:ob欧宝娱乐app下载地址
- 视频生产:在人们消费媒体的所有方式中，视频营销ob欧宝娱乐app下载地址近年来增长最为显著。根据YouTube内部数据在美国，广告支持和购买视频的全球观看时间增长了800%。如果你想在视频制作上加倍投入，影响者营销也可以在这里发挥作用。ob欧宝娱乐app下载地址
- 播客:数据来自2021年的一项研究41%的美国人在过去一个月里听过播客。公司可以用视频或视频来增加他们的在线文字内容播客或者两者兼而有之，以消费者希望接收的方式传递信息。
- 文字内容:这包括生成的图像高达94%的流量增加比没有图片的文章要好。
- 电子书:除了文章和博客文章，书面内容可以更长的形式，成为一个电子书或者白纸。
通过使用分析工具来跟踪你发布的内容的点击量、线索、转换和销售，你就会知道你采用的策略是否有效。
如何成功的企业营销:最后的想法ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址无论大小公司的营销都是基于这样一个基本原则:公司只有知道目标受众是谁，才能吸引受众。一旦你知道你的用户是谁，他们的痛点，他们如何消费内容，他们喜欢如何购买，你就可以制定一个吸引他们的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址
制定一个与你的客户匹配的计划，用最好的策略来接触他们。最后，让你的营销计划成为现实，引导你的客户意识到ob欧宝娱乐app下载地址、考虑到购买。
企业营销常见问题ob欧宝娱乐app下载地址
企业营销的目的是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
企业营销的目的是通过推广产品或服务，与目标受众建ob欧宝娱乐app下载地址立关系，以及区别于竞争对手来吸引、留住和销售给客户，从而推动有利可图的客户行为。
什么是企业对企业营销?ob欧宝娱乐app下载地址
企业对企业(B2B)营销是指一个企业对另一个企业的产品ob欧宝娱乐app下载地址或服务营销。
企业营销的步骤是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
- 了解你的听众
- 制定计划
- 用好的内容来执行你的计划