当你介绍自己、你的业务或一个新项目时，给人留下印象的时间是有限的。你需要找到最好的词来描述你所做的事情，而且要快。
这就是一个引人注目的电梯演讲——一个快速的，30秒的演讲，立即抓住某人的注意力。然而，找到合适的词语并抓住听众的注意力是很棘手的。
在这篇文章中，你将学到更多关于电梯演讲的知识，以及如何写你自己的电梯演讲，你可以从我们的三个模板中选择一个来帮助你开始。OB欧宝娱乐APP
什么是电梯游说?
电梯游说是对你自己或你的企业的简短总结。它也可以用来向你的团队介绍一个新的项目想法。
从本质上讲，你想要创造一个快速的推销，让人们立即理解你或你的企业是做什么的，它帮助了谁，为什么它很重要。
你可以用电梯游说来:
- 激发潜在投资者的兴趣
- 向潜在的联合创始人推销一个想法
- 在活动中直接向消费者销售
- 指导你的文案和个人品牌
- 解释你在专业社交活动、工作面试或招聘会上的工作
- 与你的团队或公司高层分享一个新的项目想法
电梯游说应该有多长?
电梯演讲应该在30秒左右，或者75个单词。它的名字来源于一个想法，即电梯推销的时间不应该超过乘坐电梯的时间。
如果你的听众对你的演讲感兴趣，你可以在演讲后花更多的时间来深入探讨，但电梯演讲本身应该是一个表面的介绍。它的意思是让你的注意力保持30秒，然后和你说话的人可以决定他们是否想要了解更多。
如何用8步写出一篇电梯演讲
一个求职者，一个销售人员，还有一个企业主当谈到电梯演讲时，每个人都有不同的目标，但有效演讲的基本要素是相似的。
使用以下指南来制作完美的电梯演讲。
1.用你的自我介绍来吸引注意力
你的电梯演讲可能是在一个很多人都在争夺听众注意力的地方。无论是面试工作，与投资者交谈，还是在活动中推销你的业务，都会有很多竞争。
用一个引人注目的陈述来开始你的演讲是个好OB欧宝娱乐APP主意。一个有效的诱饵应该是灵活的，并且取决于你的用户对你的了解程度。
根据门罗的《言语原则》，一本久经考验的说服力指南公众演讲根据心理学家和普渡大学教授Alan H. Monroe的研究，这可以通过分享幽默、引人注目的统计数据或惊人的信息来实现。
例如，你可以从一个已知的统计数据开始，说明你的OB欧宝娱乐APP产品解决了一个痛点，或者开玩笑说，如果没有你的产品，有些事情会有多烦人。或者，你可以从公司的名字OB欧宝娱乐APP开始介绍，希望听众能记住你的名字。
“以你的品牌名称作为开头，”他说辛迪疾驰他是广告主管，也是MakeLoveNotPorn的创始人。这可能听起来很荒谬，但你会惊讶地发现，有多少次有人向我介绍他们的创业公司，他们告诉我它是做什么的，但却没有告诉我它的名字。OB欧宝娱乐APP你需要一个引人注目、令人难忘、引人入胜的品牌名称。‘MakeLoveNotPorn’总是能马上落地。”
你的自我介绍很容易听起来像机器人，所以试着根据听众和他们现有的知识来个性化你的方法，以便从一开始就吸引他们。
2.OB欧宝娱乐APP从你是谁开始
一旦你的演讲引起了听众的注意，就该解释你是谁以及你为什么要做这个演讲来吸引听众了。例如，你可以这样说，“我创立了XYZ Zippers”或者“我是ABC化妆品的销售人员。”
以你的名字和职位作为开场白，可以让你的听众立刻知道你是谁，你与公司的关系如何，以及接下来可能会发生什么。
3.写下你做了什么以及你是怎么做的
介绍的最后一部分需要分享你做了什么，为什么做，以及如何做。换句话说，分享你公司的使命。这应该紧随你的个人介绍之后。
例如，你可以说，“我是Sarah, Formula One的创始人，这家公司致力于为婴儿创造和提供最好的配方奶粉，而不考虑他们对食物的敏感性。”
你的卖点，你是谁，你要做什么应该占据你演讲的前一两句话。到最后，你的听众应该知道:
- 你是谁(例如，你在公司的职位、工作经历或背景等)
- 你的品牌、商业模式和/或公司使命
- 你的产品或服务类别，以及你在卖什么
4.确定你的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址
下一步是演示产品市场健康ob欧宝娱乐app下载地址换句话说，你需要说明你的目标客户是谁，你正在利用的机会是什么。
辛迪说:“用一个简短、简单、直接的片段来总结你的品牌是做什么的。”“在MakeLoveNotPorn的案例中，我用我们的标语说，‘我们支持性。材料。了解其中的区别。’在不知道我们到底是什么以及我们是如何做的情况下，我的听众马上就明白了我们的目的和我们存在的原因。”
确定你的产品的需求。这样做的目的是让听众接受你的想法。通过考虑以下因素来证明你正在做的事情是有需求的:
- 你正在解决的痛点(比如符合人体工程学的椅子)
- 你让人们表达的激情(比如给爱狗人士的衬衫)
- 你正在填补的空缺和你正在创造的机会(比如改变游戏规则的技术)
- 你帮助别人节省的时间/金钱(比如一款帮助你在购买杂货时节省的应用程序)
你可以用事实、证言和统计数据来说明这些需求。
当你的想法清晰地描述了如何解决问题时，听众更有可能听到你的想法。一旦您确定了需求，请根据实际示例展示您的解决方案是如何工作的。
5.提到你的目标
你的电梯演讲的目的是什么?找到一份公司的工作?为你的企业带来投资?为了销售?只是为了扩大你的网络?
不管你想通过电梯演讲达到什么目的，一定要提出来。这可能看起来像:
- “我的目标是在一家SaaS公司找到一份内容营销经理的工作。”ob欧宝娱乐app下载地址
- “在Genesis，我们的目标是帮助科技公司将员工的生产力提高25%或更多。”
- “我们希望获得一笔资本投资，这样我们就可以开始设计下一个系列了。”
通过说明你为什么要向你的听众推销你自己或你的公司，你在最后的行动号召将会更加引人注目。
6.拥抱竞争
与其掩饰你的竞争对手，不如承认它——尤其是当你向了解你的行业或市场的人推销时。ob欧宝娱乐app下载地址把注意力吸引到竞争上，给了你一个借口，让你的企业与其他企业明显区别开来。
在30秒的电梯演讲中，拥抱竞争是一个很好的方式，可以说明你的业务为什么更好。
然而，你不需要点名具体的竞争对手。你可以简单地提到一个现有的替代方案，即使它只是现状或“现在做事情的方式”。
问问自己为什么你的解决方案是独一无二的。竞争优势是什么?为什么会有优势?
这有助于你在竞争中处于优势地位OB欧宝娱乐APP。一定要避免使用流行语，并包括使你成为最佳解决方案的关键点。
7.包括一个行动号召
如果你不把这种动力转化为某种行动，产生兴趣又有什么用呢?根据你的听众是谁，用强有力的上下文号召来结束你的电梯演讲。
“用几句话总结一下你是谁，你做了什么，”辛迪说。“但重要的是，你不必把你的品牌和业务的一切都告诉你的受众。你想要告诉他们足够的信息，这样他们就真的想要了解更多，并且想要预约一个会议或电话，在那里你可以更详细地谈谈，或者准备好立即腾出时间来讨论更多的细节。但你需要确保的是，你的公司是如何赚钱的。”
接下来的步骤包括:
- 把你的名片递给别人，以防他们想了解更多——试试Shopify的吧名片制作商免费制作你的卡片。
- 向他们推荐产品或寄样品给他们看看。
- 让别人通过LinkedIn或电子邮件与你联系，讨论一起工作的问题。
- 建议对方把你的信息传递给他们自己的圈子。
8.练习你的电梯演讲(并录音)
一旦你写好了你的演讲稿，就要练习。在镜子前练习，在你的大楼电梯里练习，和你的团队和朋友一起练习。这是让你的电梯演讲变得更流畅的唯一方法。
最好把自己录下来。打开手机上的录音应用程序，这样你就可以实时跟踪你的演讲长度，并轻松地听一遍，以确保它是有意义的。
说话要充满热情和兴奋。在你推销时，注意听众的反应和肢体语言。收集人们的反馈。如果你的演讲中有一些部分听起来“不正常”或不令人信服，那么就回去相应地修正你的演讲。
撰写电梯演讲:3个例子(和免费模板)
模板提供了一个很好的起点，但是您希望尽可能地使OB欧宝娱乐APP它成为您自己的。一如既往，熟能生巧，随着时间的推移，你得到的反馈越多，你就越能提高你的音高。
但首先，这里有OB欧宝娱乐APP三个基本的模板，以及假设的例子，这将帮助你以一种自然的方式触及你的主要话题。
1.万能的电梯游说
对于一般的电梯演讲，这种格式为你提供了一种清晰直观的方式来涵盖你所有的谈话要点，让你可以根据听众的不同轻松地添加或删除部分内容。
模板:
我叫(你的名字)，创始人(贵公司)．我们提供(产品/服务)为(目标市场)ob欧宝娱乐app下载地址来(价值)．
不像(竞争),我们(关键的区别)．我们最近(最近的里程碑)．
[号召行动]．
例子:
我是Braveen Kumar, Shopify的一名营ob欧宝娱乐app下载地址销人员。我们提供了一个平台，让早期创业者和大型企业都能建立和运营自己的商店。
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2.皮克斯的宣传
这个广告的名字很贴切，因为它引用了皮克斯擅长的传统讲故事结构。
故事都是关于转变和移情，如果你能解释你的客户从A点到B点的旅程，你就能让你的听众站在你客户的立场上，即使他们不在你的目标市场。ob欧宝娱乐app下载地址
如果你的产品为你的客户解决了一个相关的痛点，请尝试这种方法。
模板:
曾几何时[介绍人物和背景]．
每一天,[建立事物原有的方式]．
有一天,[介绍问题/煽动事件]．
正因为如此，(挑战)．
正因为如此，[寻找解决方案]．
直到最后(发现解决方案)．
现在,[建立现在事情变得更好的方式]．
例子:
从前，有一个叫安迪的全职博主。
每天，你都能看到他开心地在电脑上打字，赶着完成客户的最后期限。
有一天，他开始感到手指和OB欧宝娱乐APP手腕的慢性关节疼痛，这是他多年来连续几个小时打字的结果。
正因为如此，他写得不那么舒服，也不那么快，这影响了他向客户交付产品的能力。
正因为如此，他需要一种更好的方式来支撑他的手腕，以继续谋生，但他只能找到临时的解决办法。
最后，他遇到了Type-Aid，这是一种治疗手套，可以支撑他的手腕，对抗由于长时间打字而导致的手指关节疼痛。
现在，安迪可以自信地重新开始他的工作，做他喜欢的事情，不再被手上的疼痛分散注意力，而是更多地专注于为客户创造奇迹。
3.销售说辞
有时你会发现自己直接与潜在客户交谈。在这种情况下，你知道关注他们和他们的需求是定位你的产品的最佳方式。
以反问句开头可以让你从一开始就确定他们作为潜在客户的资格，通过积极倾听从他们那里获得更多信息，并根据他们对你提出的解决方案的痛点的认同程度来个性化你的方法。OB欧宝娱乐APP
模板:
你曾经[听众能联想到的情景]？
(公司名称)提供了(产品)为(目标市场)ob欧宝娱乐app下载地址比如你自己(好处)．
不像【知道替代/竞争】，(你的产品)是(关键的区别)．
[号召行动]．
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2023年写电梯演讲的7个技巧
上面的模板不应该被用作刚性结构——最重要的是，它需要具有说服力和说服力。它会吸引你的听众想要学习更多。
下面的沟通策略可以帮助你为你的演讲增添情趣。
1.利用社会证明
如果你与任何大品牌有联系，有名人客户或投资者，有有影响力的代言，或者可以编织社会证明你说的话真能让人吃惊。
为什么?Robert Cialdini他是亚利桑那州立大学心理学和市场营销学名誉教授，也是畅销书的作者ob欧宝娱乐app下载地址影响:说服心理学他将社会认同定义为人们做他们观察到别人做的事。
人们更有可能参与已经流行的内容。把它看作是人多安全。
社会认同一直被用在广告中。假设你是一个带着三个孩子的人，你很难在不砰地关上车门的情况下把他们塞进车里。你看到一个广告，一个幸福的家庭开着一辆带有自动门和额外保护功能的小货车。你可能会被迫经历同样的事情。
人们想要归属并赢得他人的尊重。它导致人们模仿已经流行的东西。如果你提出你的想法已经被接受了，听众更有可能参与其中。
将社会认同融入你的电梯演讲的方法包括:
- 分享你合作过多少客户
- 列出几个大品牌客户的名字
- 点名推荐你的品牌
记住，你的电梯演讲只有30秒。你没有时间滔滔不绝地写一篇完整的推荐信，但引用一些大品牌的名字会有很长的路要走。
2.包括具体数字
权威的出现有助于为你的观点提供更有说服力的论据。如果你能提供具体的数字，并表现出对你的产品的信任，那么你的听众也会如此。
硬数字对任何逻辑都有吸引力。你卖出了多少套房子?你获得了多少资金?你是做什么客户获得率？重要的数字为你的演讲增加了额外的可信度。
3.用类比来解释你的产品
在粘在一起，奇普和丹·希思兄弟讨论了一些最令人难忘的投球是如何建立在类比基础上的。很多电影之所以能拍出来，只是因为它成功地将一个已经广为人知的故事背景锚定了。
比如，电影的编剧外星人一开始是这么说的大白鲨在太空中”，并毫不费力地引起了人们对这部电影的兴趣。从这三个词中，你可以理解这是一部恐怖电影，讲述了一个看不见的威胁，随之而来的是死亡，故事发生在太空中。
试着建立一个类比，用熟悉的东西来解释不熟悉和复杂的东西，或者接受一个明显的比较，更多地关注差异，而不是基本特征。
对企业来说，常见的类比包括“优步(Uber)之于船只”或“Netflix之于书籍”。想想你怎样才能让一个潜在的客户或投资者用几句话来理解你的工作。
4.用故事来推销
故事是一种天然的说服工具:它们吸引注意力，展示变化，唤起共鸣。神经生物学家已经表明这些故事可以作为理解痛点的渠道，使它们成为商业世界中的宝贵资产。
讲故事的一般规则是:你在开头和结尾之间创造的间隔越大，你的故事就越有影响力。所以不要害怕开始的时候表现平平，甚至当你的角OB欧宝娱乐APP色处于最低谷的时候。
如果你自己是故事的主角，那就更好了——你在解决痛点上有个人利益。
5.为耳朵而写
头韵、押韵、节奏——有很多方法可以让单词在舌头上流畅地发音。当大多数令人难忘的表达因为听起来悦耳而被记住时，你就有了一个很好的理由在你的发音中加入一些艺术。
给你的演讲一种独特的风格，具有某种难以模仿的魅力，即使是在你的直接竞争对手中。
6.考虑视频电梯推销
视频推销是传统电梯推销的现代版本，它给了你一个直接与听众交谈并激励他们的机会。他们基本上把你的电梯演讲打包成在线演示。
你可以在你的商业网站上发布你的电梯演讲视频，Wellfound，产品搜索、社交媒体或其他投资者搜索新内容的网站。
遵循与亲自推销相同的原则，你在视频推销的长度上有更多的余地。你要把它保持在30到60秒之间。迅速展示你的激情和兴奋，并提供数字来证明你是解决听众问题的最佳方案。
7.准备好开场白OB欧宝娱乐APP
开场白可以帮助你增加你能够OB欧宝娱乐APP向他们进行电梯演讲的人数。通过参加活动或面试，准备好建立人际关系，并开始与各种各样的人交谈，你可以增加人们对你所说的话或你所推销的东西的潜在OB欧宝娱乐APP兴趣。
这些不需要很复杂。他们只需要开始一段对话。OB欧宝娱乐APP可以考虑这样的启动OB欧宝娱乐APP器:
- 你以前参加过这些活动吗?
- 到目前为止，你最喜欢哪个演讲者或研讨会?
- 你在现在的公司工作多久了?
- 你是怎么做的?
- 什么风把你吹来了?
关于活动的基本问题是完美的开场白。OB欧宝娱乐APP或者，如果你认识这个人，你可以提到他们的背景给你留下了深刻的印象，或者你喜欢他们在工作中所做的工作等等。
准备好开始大量的谈话。OB欧宝娱乐APP换一种打破僵局的方式，这样你们的对话就不会显得太勉强或多余。准备好你的电梯演讲，迎合每个人的需求，如果你认为你的公司可以帮助他们。
如何写电梯演讲:关键要点
学习如何为你的业务、项目或工作面试写一篇电梯演讲并不一定是令人生畏的。遵循我们的八步指南，开始使用我们提供的三个免费模板之一。OB欧宝娱乐APP
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- 分享你是谁，你做了什么。
- 使用类比、故事或具体的数字。
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如何撰写电梯演讲常见问题解答
如何开始电梯游说?OB欧宝娱乐APP
例如，你可以从分享公司成功率的具体统计数据开始OB欧宝娱乐APP。或者你可以从你的产品或服务OB欧宝娱乐APP解决的痛点开始。
有哪些电梯推销的例子?
下面是一个使用我们的“通用推介”模板的电梯推介的例子:
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请让我知道我是否可以分享更多关于贵公司如何利用五月六月的信息。
电梯游说的注意事项?
写电梯演讲的一些注意事项包括:
- 一定要练习、准备和排练你的电梯演讲。
- 不要在没有说明理由的情况下漫无目的地谈论你自己。
- 一定要了解你演讲的目标受众。
- 不要回避你的竞争对手。
- 一定要以令人信服的行动号召结尾。
- 不要忘记跟进那些和你交谈过的人。