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如何使用礼品指南来促进你的节日销售

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随着假期方法，店主将开始争先恐后地宣传他们的销售情况。

有一个好的开始是很重要的。OB欧宝娱乐APP许多购物者在大型促销活动和节日之前做了大量的调查。事实上，购物者比以往任何时候都更早地研究圣诞礼物和礼物创意。根据全国零售联合会：

  • 到11月来临的时候，40%的美国消费者开始研究他们的假日购物计划
  • 18%的人是早鸟购物者，他们在9月或更早开始购物OB欧宝娱乐APP
  • 91%的消费者计划今年庆祝寒假

谷歌对“礼物指南”的搜索量从10月开始激增，在12月达到峰值。

显示广告,电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址和重新定位是吸引假日购物者的一些最常见的方法。但有一个被忽视的策略有可能吸引很多顾客来你的商店:礼物导购。

目录表

礼品指南的潜在价值

的NRF预计今年假日季消费者将在礼物上总共花费约1,007.24美元。对礼物创意感兴趣的假日购物者通常会从精心策划的清单和指南中寻找灵感。在你的细分市场中，可能有专门发布礼品指南的网站，以你的产品为特色。也有一些网站致力于创建跨行业的礼品指南，比如Gifts.com。

大多数礼物指南都是为你所爱的人或朋友策划的，通常是基于你和他们的关系(比如给爸爸送礼物)，围绕共同的兴趣(比如给动物爱好者送礼物)，或者是在特殊场合。

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礼品指南通常为你的时间投资提供高回报。如果你得到了推荐，你就会出现在新的目标消费者面前，他们有很高的购买意愿，所有这些都花了几分钟时间来写一个引人注目的宣传。相对独特或利基的产品在大多数礼品指南中做得特别好。

礼物指南是什么样子的

如果你以前从未遇到过礼物指南，这里有一个例子吉他粉笔这迎合了那些想为吉他手买东西的顾客。

这份特别的指南刊登在一本吉他手在线杂志上，是“2018年吉他手礼物创意”的热门搜索结果之一。这个关键词自然会吸引对吉他相关产品感兴趣的购物者，高排名确保了稳定的流量，这对出版物和企业来说是理想的。

你的推广计划可以包括在现有的指南中获得如上所述的特色，或者向出版物推销可能在他们的假日编辑日历中安排礼物指南。如果一家出版物之前已经发布过礼品指南，或者他们通常在节日期间发布与产品相关的内容，这是一个好兆头。

如何找到相关的礼品指南

当你开始研究博客和网站上的礼物指南时，你会想要把它们整理成一个电子表格(这是一个基本模板）.这将使今后的拓展过程更容易。

接下来，在你的细分市场中寻找有礼物指南的博客和网站。例如，如果我的商店出售吉他带，我会寻找并联系博客和网站，为吉他手提供礼物指南。

去谷歌看看，站在别人的角度研究礼物的想法。你搜索什么?以下是一些搜索词和搜索思路，只需将吉他替换为您的商店的利基:

  • 吉他手礼品指南
  • 2018吉他礼品指南
  • 2017吉他礼品指南(提供今年更新建议)
  • 吉他选购指南
  • 2018年吉他购买指南
  • 2017年吉他购买指南
  • 吉他手礼物创意
  • 吉他手圣诞礼物的想法
  • 吉他父亲节礼物的想法
  • 吉他父亲节礼物指南
  • 送给吉他爱好者的礼物

以下是“吉他手圣诞礼物创意”:

礼品指南serp。

你可以把年份和假期换成任何最合适的。例如，如果你在遥远的未来读这篇文章，那就用2050年。如果你的产品很适合父亲节，那就把圣诞节换成父亲节吧。

如果你想找到有礼品指南的博客，可以添加“inurl:blog”。回答你的问题。下面是一些例子:

  • 吉他礼物指南网址:blog/
  • 2018吉他礼品指南链接:blog/
  • 送给吉他爱好者的礼物创意:blog/

礼品指南在搜索结果。

尝试你确定的任何关键词的几种变体，并将最相关和易接近的网站添加到你的电子表格中。我建议在开始推广过程之前至少添加20个可能的网站。因为你可能会得到许多结果，所以你需要对它们进行质量管理。这里有一些标准可以帮助你:

  1. 网站是否平易近人?如果礼品指南出现在竞争对手的商店，他们可能不太愿意推荐你。如果你遇到一个主要的出版物，要知道推广需要更多建立人际关系在你成功推销之前先找个编辑。
  2. 这个网站有活跃的读者吗?检查网站是否仍然活跃，是否有相当数量的用户。要做到这一点，看看他们最近发布的帖子的日期，看看他们在社交媒体上有多少粉丝。查看其他社会证据，比如他们博客文章的平均评论数。

典型的权衡是，可用的受众越多，编辑/出版物就越难接近——所以你可能想选择拥有忠实粉丝的小众网站和博客。在指南中被推荐的好处可能是很高的，大多数指南的保质期意味着你会看到一段时间的结果，除非网站更新指南或重定向它。

请求提及的正确方式

首先，你需要每个网站负责人的联系方式。对于大多数博客来说，这就像标题页脚或顶部导航一样简单，通常标记为“联系”或“联系我们”。如果你找不到，试着在主页上搜索“联系人”。

如果你还在努力寻找一个网站的联系方式，可以在社交媒体上联系他们，或者使用像猎人。

不要群发邮件。这是一种不专业、没有人情味的建立业务关系的方式，而且群发邮件更有可能出现在大多数收件人的垃圾邮件文件夹中。相反，给每个人发一封个性化的邮件。是的，这需要一些额外的工作，但这是值得的。

你如何个性化你的演讲?提到你在他们的礼物指南中喜欢的东西，你喜欢他们的博客，或者你是如何找到他们的网站的。在开始你的请求之前，在邮件的前几行与对方建立联系。如果你给别人的印象是你已经给一百个人发了同样的邮件，他们就不会认真对待你的请求。

如果你能负担得起，可以给他们寄一份你的产品样品。人们更倾向于在自己尝试后谈论或推荐一种产品。这里有一个示例脚本来帮助你开始:OB欧宝娱乐APP

主题:我喜欢你的[帖子名]

信息:嘿,(名字),

我读了[帖子名]并喜欢它，因为[Y和Z]。你会更新它(一年)还是写一个新的?

我的名字是[名字]，我卖[产品]。我正在为[假日/促销活动]组织一场促销活动，希望能被考虑列入您的下一个清单。我认为[产品]会成为[使用礼物的人]的好礼物，因为[X]。

如果你想自己看看，我很乐意寄给你一个样品。你可以在这里了解更多:

[我的网站网址或产品网址]

让我知道你的想法，如果你感兴趣!

期待您的回复，

-[姓名及联络方式]

如果一周后你没有收到回复，不要害怕跟进。我发现，如果我至少跟进一次，就会得到更多的回复。

你还应该设定切合实际的期望。如果你给20个不同的网站发邮件，预计只有少数几个感兴趣的回复。并不是每个人都计划创建或更新他们的礼物指南，也不是每个人都对你的产品感兴趣，或者认为你的产品适合他们的受众。不要往心里去，你只需要把你的产品放在一个礼品指南里，就能看到销量的显著增长。

创建自己的礼物指南

另一个选择是在你的网站上创建你自己的礼物指南，并在其中推广你自己的产品。这通常更适合那些至少建立了很少的链接或提及的商店，以及那些知道的商店老板SEO基础知识。

继续我们的例子，看看“给吉他手的礼物”的搜索蚊子的关键字浏览器。

在这个例子中，绝对有机会创建一个礼品指南页面来吸引感兴趣的搜索者的自然流量。其他品牌和商店也为自己的产品做了同样的事情。看看吧ThinkGeek的礼物指南页面。

你的礼物指南页应该包括什么?在页面顶部写一个简短的简介，大约100字，介绍和谈论你正在策划的礼物，以及这个清单最适合谁。

你也应该给你的页面适当的标题。在这种情况下，由于我们想尝试对“送给吉他手的礼物”进行排名，我们可以考虑将页面命名为“送给吉他手的礼物创意”。

接下来，我们需要礼品指南中包含的物品的集合(或组)。我们可以简单地创建一个集合，并将其命名为“礼品指南”，或者创建一个集合来进一步分类礼物，如“送给他的礼物”或“低于20美元的礼物”。

如果你想了解更多关于如何使用Shopify创建集合的信息，查看Shopify手册。记得在礼品指南页面上附上每个收藏的链接。

或者，你可以把你的礼物指南作为一篇博客文章而不是一个单独的页面发布。例如，“2018年送给吉他手的最佳圣诞礼物”可能是一个有用的帖子。你也可以考虑发表一系列博客文章，介绍不同场合和不同类型吉他手的礼物创意。

更多销售的礼物

虽然推销礼物指南只需要花费一点时间和精力，但潜在的回报可以帮助你的假日销售飙升。那些搜索和查看礼品指南的人是高意向购物者——他们已经准备好了购买，他们只是需要帮助来决定应该购买什么。只要有一些战略宣传和你自己的高质量礼品指南，你就可以把你的品牌和产品展示在假日消费者面前。

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