总收入并不是你小企业收入的准确描述。在企业赚到一分钱之前，他们要支付间接成本——制造产品的原料、购买商品的批发价格、生产销售产品所需的设备——为了得到真正的毛利，必须从收益中减去费用。
总收益并不是商业世界的全部。一家公司每年的销售额为100万美元，但有100万美元的费用，其整体收入低于一家公司的销售额为10万美元，但只有1万美元的费用。一般来说，衡量盈利能力的方法有两种略有不同，一种是计算毛利率，另一种是计算毛利。
毛利是多少?
毛利也被称为净收入，它衡量的是公司扣除生产成本后的利润。换句话说，毛利润等于企业的总销售收入减去生产成本，也就是通常所说的生产成本销货成本(齿轮)。
以一个孩子的柠檬水摊为例，孩子们的总销售收入为50美元。但在开店之前，他们花了25美元买了冰块、柠檬水、糖、柠檬和纸杯。从50美元的总销售额中减去25美元的销货成本意味着他们当天的毛利润是25美元。
毛利率是多少?
毛利率-也被称为毛利率百分比或毛利率百分比-衡量公司的财务效率。它衡量的是你每销售一美元能获得多少利润。更具体地说，毛利率等于你的毛利润除以你的总销售收入，再乘以100，就得到了一个百分比值。
在柠檬水摊的例子中，因为孩子们的毛利(总销售额减去销货成本)是25美元，他们的毛利就是25美元除以50美元(总销售额)，再乘以100。因此，柠檬水摊的毛利率为50%。换句话说，柠檬水摊50%的销售额用于支付糖、杯子和柠檬等费用，剩下的50%用于孩子们的存钱罐。
毛利率vs毛利
使用
毛利率和毛利都是用来衡量企业利润的。两者的区别在于毛利是一个固定的数字，而毛利是一个百分比。两者都是用于不同目的的有价值的指标。
毛利可用于:
- 来确定你的消费能力。计算毛利可以告诉你在一定时期内扣除费用后的确切收入，以美元计算。这样，你就知道需要再投资多少钱。在买东西的时候，美元数字比百分比更有用。例如，知道毛利润意味着你知道你的公司需要多长时间才能还清昂贵的新果汁机的费用。
- 来看看可变成本．毛利润还显示了你如何有效地利用资源，如劳动力、原材料和供应品——这些成本随着你的产出水平而波动。
另一方面，毛利率可以用:
- 长期规划。如果你的毛利率在很长一段时间内是一致的，你就知道你在销售中赚的每一美元，你都可以合理地预测这一美元的一定毛利。了解你的毛利率可以提高你的运营效率，因为你更好地了解你的企业的财务状况。
- 拓展你的业务。虽然可变成本和直接费用等项目会随着时间的推移而变化，但对每美元销售的预期利润有一个基线，可以为你提供有价值的数据，你可以利用这些数据提出扩张或要求额外投资。
计算
毛利和毛利率分别计算公式如下:
毛利=销售收入-销货成本(COGS)
毛利率(%)=毛利/销售收入× 100
请注意，你不能在不知道你的毛利润的情况下计算毛利率——后者取决于前者。虽然你可以用总销售额和销货成本来计算毛利润，但毛利率要求你首先知道你的毛利润，然后再除以你的总销售收入。
最终结果
毛利是用数字来衡量的，而毛利是用百分比来衡量的。如果不了解公司的其他财务指标(例如净营收)，毛利润很难被正确看待。一个公司的毛利数字没有什么意义，除非你知道同期的总收入。
例如，25美元的毛利润看起来非常不同，这取决于柠檬水摊卖的是价值50美元还是500美元的饮料。在这两种情况下，毛利润是相同的(25美元)。另一方面，毛利率提供了一个比例，而不是一个固定的美元数字，可以更深入地了解你的业务的财务健康状况。如果柠檬水摊卖了价值50美元的饮料，赚了25美元，毛利率是50%;如果它卖出了价值500美元的饮料，毛利率是5%。
毛利率和毛利常见问题解答
毛利率衡量的是什么?
毛利率衡量的是一家公司的财务效率，即每一美元的销售额能获得多少利润。
毛利衡量的是什么?
毛利是指公司扣除生产成本后的利润。
毛利率和毛利有什么区别?
毛利是指公司从销售额中扣除成本后剩下的钱。毛利率是公司的毛利润除以销售额，代表每一美元销售额所获得的利润。毛利是用数字表示的，而毛利是用百分比表示的。
计算毛利率和毛利是一样的吗?
不。毛利率等于毛利润除以销售收入，再乘以100。毛利润等于销售收入减去销货成本。