产品定价是你作为一个企业主要做的最重要的决定之一。你选择的定价模式实际上会影响到你业务的每个部分。
这也会影响到你的客户。价格敏感性是其中之一关键因素围绕公司的定价选择。现在的顾客对他们的购买有充分的了解，他们对价格很敏感，因为他们希望他们的金钱和时间得到最大的利益。
研究研究还表明，价格的微小变化可以使利润率提高或降低20%至50%。
这就是为什么当你推出一项新业务或产品时，你很容易陷入定价策略，但重要的是不要让这个决定阻止你推出。最佳定价数据企业家可以从真正的客户的发布和测试中得到。ob欧宝娱乐app下载地址市场调研当然发挥了作用，但最终，你的定价需要基于你的客户实际愿意支付的价格。
综上所述，选择一种定价模式是很棘手的。这就是为什么我们创建了这个指南，它涵盖了你需要知道的关于如何为产品定价的所有内容，还介绍了有效定价策略的重要组成部分和当今商业中使用的流行定价模型。
产品定价指南快捷方式✂️
你的企业需要一个有效的定价策略?首先，你需要计算出你的加成和利润率。使用Shopify的利润率计算器为你的产品找到一个有利可图的销售价格。
使用计算器什么是产品定价?
产品定价是根据内部和外部因素确定产品数量价值的过程。产品定价对企业的整体成功有直接影响，从现金流到利润率再到客户需求。定价策略因行业、目标客户甚至商品成本的不同而有所不同。以电子商务为例，基于订阅的定价模式很常见。在竞争更加激烈的市场，有竞争力的价格往往ob欧宝娱乐app下载地址是可行的。
我应该如何给我的产品定价?
关于产品定价的建议并不缺乏。有些建议很好，有些就不那么好了。幸运的是，有一种简单的方法来给产品定价，这样你就能卖出有利可图的产品。通过彻底的市场调查和了解你的理想客户ob欧宝娱乐app下载地址，你可以确定一个适合你的定价策略和最终价格。
定价涉及方方面面，从企业财务状况到产品在市场上的定位，要考虑产品是永恒的、定制的还是短期的ob欧宝娱乐app下载地址热门产品．这也会影响到你如何通过销售获利网上销售网站．这是你需要为你的业务做出的关键战略决策，它可以是一门艺术，也可以是一门科学。
但这不是你只能做一次的决定。
如果你想知道产品的零售价格，有一个相对快速和直接的方法来设定起始价格。OB欧宝娱乐APP
要确定你的第一个价格，把把你的产品推向市场所涉及的所有成本加起来，确定你的价格ob欧宝娱乐app下载地址利润率除了这些费用，你就知道了。这个策略叫做成本加成定价法，这是最简单的产品定价方式之一。
如果它看起来太简单而没有效果，那么你说对了一半——下面是它的工作原理。
定价不是一个你只能做一次的决定。
为什么这种定价模式有效
你的定价策略中最重要的元素是它需要维持你的业务。你的销售价格必须能够维持你的生意。
如果产品定价很高，潜在客户不买，你就会失去市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址如果你把价格定得太低，你就会亏本销售，或者以不可持续的利润率销售。这使得规模增长具有挑战性。当然，有时以较低的价格销售特定产品可能是有意义的，如果你发现这可以增加客户的终身价值，但这应该始终具有战略意义。
你的定价还需要考虑其他重要因素，比如你的定价与竞争对手的价格是如何比较的，消费趋势，有什么不同定价策略意味着你的业务和客户的期望。你现有的客户也可以告诉你是否可以提高价格。你可以开始向一小OB欧宝娱乐APP部分现有客户测试更高的价格，看看他们的反应。
但在你开始考虑产品的售价之前，还有其他一些重要的事情需要考虑。
如何给你的产品定价
为你的产品计算可持续的价格有三个简单的步骤。
1.计算你的可变成本(每件产品)
一个有效的定价策略归根结底是要了解你的成本。如果你订购产品，你会有一个直截了当的答案，每个单位多少钱你，这是你的销货成本．
如果你是自己做产品的，你需要深入挖掘一下，看看你的原材料、劳动力成本和间接成本。这个捆绑包的成本是多少，你可以用它创造多少产品?这会给你一个粗略的估计销货成本每项。
然而，你不应该忘记你花在生意上的时间也是有价值的。为你的时间定价，设定一个你想从你的生意中赚到的每小时的价格，然后用这个价格除以你在这段时间内可以生产多少产品。要设定一个可持续的价格，请确保将您的时间成本作为可变的产品成本考虑在内。
在一天结束的时候，你选择的价格应该是你的目标客户在一致的基础上支付的价格。ob欧宝娱乐app下载地址市场调查在你的工作中起着至关重要的作用。在飞往竞争对手之前，你要知道你的客户愿意支付多少钱，这很重要。
| 销货成本 | 3.25美元 |
| 生产时间 | 2.00美元 |
| 包装 | 1.78美元 |
| 宣传材料 | 0.75美元 |
| 航运 | 4.50美元 |
| 附属委员会 | 2.00美元 |
| 每件产品总成本 | 14.28美元 |
在这个例子中，每个产品的总成本是14.28美元。
2.考虑你的利润率
一旦你得到了每件产品的可变成本的总数，就该在价格中考虑利润了。
假设你想在可变成本的基础上获得20%的产品利润率。当你选择这个百分比时，重要的是要记住两件事:
- 你还没有包括你的固定成本，所以除了可变成本，你还需要支付成本。
- 你需要考虑整个市场，并确保你的价格范围仍然在你的市场的“可接受”价ob欧宝娱乐app下载地址格范围内。如果你的价格是所有竞争对手的两倍，你可能会发现销售变得很有挑战性，这取决于你的产品类别。
一旦你准备好计算价格，用你的总可变成本除以1减去你期望的利润率，用小数表示。对于20%的利润率，这是0.2，所以你要用可变成本除以0.8。
在本例中，这为您的产品提供了17.85美元的基本价格，可以四舍五入到18美元。
目标价格=(每件产品的可变成本)/(1 -以十进制表示的期望利润率)
3.不要忘记固定成本
可变成本不是你唯一的成本。
固定成本是你无论如何都要支付的费用，无论你卖10个产品还是1000个产品，它都是一样的。他们是你经营业务的重要组成部分，你的目标是他们也包括在你的产品销售中。
当你在选择单价时，要计算出你的固定成本是如何适应的可能会很棘手，这就是为什么测试不同的价格点是关键。
解决这一问题的一个简单方法是利用你已经收集到的关于可变成本的信息，并将它们设置在其中这个收支平衡计算器电子表格．要编辑电子表格，请转到文件>制作副本以保存只有您才能访问的副本。
它的目的是考察你的固定成本和可变成本，并计算你需要卖出多少件单一产品才能以你所选择的价格实现收支平衡。
这些计算可以帮助你在支付固定成本和设定一个可管理且具有竞争力的价格之间做出明智的决定。
找出你需要知道的一切执行盈亏平衡分析，包括要注意什么，以及如何根据你的数字来解释和调整。
使用产品定价计算器
为了让生活更简单，使用产品定价计算器为你的产品找到一个有利可图的销售价格，这对于了解不同的价格点如何影响你的业务是非常有帮助的。
Shopify的利润率计算器是计算这一问题的好方法。它采用成本加成定价策略，计算产品的总成本，然后加上一个百分比的加成来确定最终的销售价格。
首先，OB欧宝娱乐APP只需输入每件商品的毛成本，以及你希望从每笔销售中获得的利润百分比。假设你的商品上架成本是20美元，你想把价格加价25%。
输入数字后，点击“计算利润”。该工具将通过利润率公式计算这些数字，得出你应该向客户收取的最终价格。在下面的例子中，你会看到销售价格是25美元，你的利润是5美元，毛利率是20%。
在这些数字中寻找最适合你的客户群和底线的价格点。如果你能要价更高，那就提高你的加价。从那里，你可以有效地设定价格，并开始从每笔销售中获利。OB欧宝娱乐APP
测试不同的定价策略
不要让选择“错误”价格的恐惧阻碍你开店。定价决策总是会随着你的业务而变化，只要你的价格能覆盖你的开支并提供一些利润，你就可以不断测试和调整。运行一个价格比较看看你的策略如何与同类产品相比较。
特别是在电子商务领域，基于价值的定价是一种常见的定价模式。在基于价值的定价中，你根据你所提供的产品和服务的感知价值为产品定价。
想知道你的产品可能需要什么样的宣传材料吗?在电子商务环境中最常见的是营销材料或额外的礼物来提升你的地位ob欧宝娱乐app下载地址电子商务包装和开箱体验．
采用这种方法会给你一个你有信心的价格，因为当涉及到定价时，最重要的是确保你的定价有助于你建立一个可持续的业务。一旦你有了这些，你就可以推出你的商店或新产品，提供更低的折扣价格，并利用你从客户那里得到的反馈和数据来调整你未来的定价结构。
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产品定价常见问题
我应该在一件产品上赚取多少利润?
对于一个生产成本为10美元的产品来说，什么价格合适?
我怎样才能知道如何给产品定价?
产品定价时应该考虑哪些因素?
- 经营企业的总成本，包括固定成本和可变成本
- 竞争对手的定价
- ob欧宝娱乐app下载地址市场需求
- 目标客户消费能力
- 你产品的价值
