在一个伟大的营销活动中有很多力量。ob欧宝娱乐app下载地址谁能忘记苹果的叛逆“不同凡想”活动，展示了从爱因斯坦到穆罕默德·阿里的偶像，推动苹果重新回到个人电脑的前沿美元剃须俱乐部的介绍给世界让消费者意识到直接面向消费者模式的好处?
这些令人难忘的广告不仅仅是伟大的创意。它们更像是冰山一角，是众多营销人员(从产品专家到媒体买家)策划和执行的巨大事业中可见的小顶峰。ob欧宝娱乐app下载地址
什么是营销活动?ob欧宝娱乐app下载地址
营销ob欧宝娱乐app下载地址活动是一系列有时限的、相互协调的活动ob欧宝娱乐app下载地址市场营销只有一个目标和关键信息的努力。是什么使某物成为运动,而不是一个战略或项目的焦点。
它们可以与常青营销形成对比ob欧宝娱乐app下载地址项目这永远不会关闭或反对营销ob欧宝娱乐app下载地址促销活动强调折扣。
一个伟大的活动可以有多个渠道(例如，电视广告和电子邮件营销)，可以长达一年，也可以短至一天。ob欧宝娱乐app下载地址但随着时间的推移，消费者应该在不同的渠道中获得一致的体验，他们应该认识到行动呼吁和信息传递。
ob欧宝娱乐app下载地址营销活动目标
一个伟大的市场营ob欧宝娱乐app下载地址销活动需要团队的协调、预算、计划和专注。所以在计划之前，了解你的活动目标是很重要的。这不仅可以帮助你定义一个成功的营销活动是什么样子的，还可以帮助你了解什么类型的活动可能最适合你。ob欧宝娱乐app下载地址
最常见的营销活动目标是:ob欧宝娱乐app下载地址
- 品牌知名度。品牌意识是让消费者熟悉你的公司、产品或整体品牌。这是新品牌最重要的目标之一，并使所有其他可能的目标更容易实现。
- 品牌的爱。这与意识类似，但有一个重要的转折。宣传活动的重点是那些没有听说过该品牌的人，至少部分是用销量来衡量的。另一方面，品牌喜爱活动通常关注的是那些已经熟悉该品牌的人，衡量标准是品牌人气提升，而不是销量。
- 的形象。品牌需要不断发展以保持相关性，这可能导致品牌更新或重新命名。但你必须齐心协力，让改变坚持下去。对于营销人员或企业主来说，没有什么比人们继续使用你的旧名字更令人沮丧的了。ob欧宝娱乐app下载地址(相信我们，如果没有它，我们仍然是厌倦像素)。
- 产品营销ob欧宝娱乐app下载地址。在这些活动中，产品(或服务)就是信息。产品营销ob欧宝娱乐app下载地址完全专注于一个特定的产品或产品线。
- 内容营销。ob欧宝娱乐app下载地址与专注于关键的品牌信息或产品相反，内容营销ob欧宝娱乐app下载地址活动的重点是将人们吸引到一段内容上。这可以是一个网络研讨会，电子书，或测验。它可以通过广告或者让内容在搜索引擎中排名来吸引人们。原则是，与内容互动的人更有可能在未来转化为客户。
- 产品、服务或功能发布。这与产品营销类似，但针对新产品，更强调意识。ob欧宝娱乐app下载地址
- 支持营销计划。ob欧宝娱乐app下载地址常青树营销计划是非常ob欧宝娱乐app下载地址强大的，但他们往往需要一个跳跃开始让飞轮转动。OB欧宝娱乐APP一些从营销活动中受益的营销计划的例ob欧宝娱乐app下载地址子是推荐计划、附属计划和有影响力的伙伴关系。该活动仍然有时间限制，然后进入一个常青树的计划。
- 季节性的。一年中的某些时候非常适合进行营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址例如，黑色星期五/网络星期一，年底的假日季节，以及夏天的开始。
ob欧宝娱乐app下载地址营销活动渠道和例子
ob欧宝娱乐app下载地址营销人员在策划活动时需要找到微妙的平衡。他们需要接触到人们，而最快的方法就是通过多种营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址但他们也需要专注，而实现这一目标的最佳方式之一就是通过单一渠道。
一种常见的方法是用单一的主要渠道来定义你的活动，并根据需要支持其他次要渠道。以下是一些根据主要渠道组织的常见营销活动的例子:ob欧宝娱乐app下载地址
- 社交媒体。了解社交媒体是否是你的活动的正确渠道的关键是:你是否期望其他的人会分享你的信息吗?Dollar Shave Club最初的广告设计是为了在社交媒体上分享(在付费营销的支持下)。ob欧宝娱乐app下载地址他们通过与人们产生共鸣的挫败感“挑起一场斗争”实现了这一点:昂贵的剃须刀更换。
- 支付营销ob欧宝娱乐app下载地址。与社交媒体类似，付费营销活动可以实现广泛的目标。ob欧宝娱乐app下载地址付费营销策略通ob欧宝娱乐app下载地址常包括多个活动:品牌知名度，或漏斗顶部活动，以及产品销售，或漏斗底部活动。漏斗顶部活动的目标人群是那些还没有听说过某个品牌的人，而漏斗底部活动主要培养的是那些已经听说过某个品牌的人。
- 用户生成内容(UGC)。与社交媒体类似，UGC活动的目标是通过让他人分享你的信息来建立品牌知名度。不同的是，在社交媒体活动中，你希望他们这么做转发他们您的信息或内容。有了UGC，你的目标是让你的客户创建他们自己的内容，与你的信息一致。虽然这对消费者来说是一个更大的要求，但如果做得好，它可以非常强大。
- 集成。将这些渠道和目标混合在一起的营销活动仍有一席之地。ob欧宝娱乐app下载地址当一个营销活动恰当地平衡了多个渠道和目标时，它就被称为营销活动整合营销ob欧宝娱乐app下载地址运动。苹果的“Think Different”活动是整合活动的一个很好的例子:多个渠道，一个信息。
- Product-activated。这种类型侧重于通过产品本身激活现有客户。这可以是快递包裹中的传单，应用程序中的通知，或者物品上的二维码。这是支持营销计划的好方法。ob欧宝娱乐app下载地址
- 公共关系(PR)PR的目标是通过让其他人谈论你和你的业务来建立品牌知名度。这可能意味着为作家提供引用或采访，或者发布带有公告的新闻稿。
- 电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址。电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址是一个典型的营销计划(常青树)，而不是一个活动。但是，以电子邮件为中心的活动是增加销售的一种极好的方式，特别是对于新产品。这可以采取围绕事件发送的一系列电子邮件的形式，例如，在新系列发布之前和发布期间。通常，这些邮件会被发送到大型邮件列表中的一小部分，比如VIP列表。
是什么让营销活动成功?ob欧宝娱乐app下载地址
“不做好准备就是在准备失败。”本杰明·富兰克林的名言并不是指市场营销活动，但它确实可以是。ob欧宝娱乐app下载地址有几个因素会导致活动的成功(或失败)，所有这些因素都需要考虑之前一项活动启动:
清晰、可测量的kpi
伟大的营销活ob欧宝娱乐app下载地址动有目标。关键绩效指标(kpi)是你如何衡量这些目标。这些都很重要，不仅能让你了解什么可行，什么不可行，还能让你的团队团结起来。如果你认为目标是销售，但你的营销主管认为目标是知名度，那么如果你的活动获得了大量的社交分享，但销量ob欧宝娱乐app下载地址却不多，你的感受就会截然不同。提前定义kpi可以确保每个人都在同一页面上。
像谷歌分析(Google Analytics)这样的数字工具使测量比以往任何时候都更容易。但大多数新营销人员仍然认为ob欧宝娱乐app下载地址，如果活动的目标不是销售，就无法衡量。所有的目标都是可以衡量的。例如，宣传活动可以通过覆盖范围、网站流量或品牌提升研究来衡量元或尼尔森。
预算和时间表
优秀的市场营ob欧宝娱乐app下载地址销活动有时间表和执行里程碑(例如，视频制作应该在发布前两周准备好)，并有明确的预算，包括内部资源、外部资源和硬成本。在游戏发布后，营销人员应该根ob欧宝娱乐app下载地址据这些时间表跟踪游戏的进展，并确保支出不会超出预算。
观众/消息匹配
ob欧宝娱乐app下载地址营销活动都是关于焦点。最强大的广告活动选择单一的目标受众，传递单一的信息。
这对于拥有多种潜在受众或信息的品牌尤其重要。例如，可持续发展的时尚品牌Allbirds产品线小，但有广泛的受众。我们可以从他们的广告中看到，他们在每个活动中都集中了自己的信息:
这些差异化的、重点突出的信息(可能还有受众)有助于保持品牌产品的新鲜感和知名度。
最终的想法
ob欧宝娱乐app下载地址营销活动对企业来说是变革性的。他们打破了常青树营销计划的噪音，并帮助推动战略目标。ob欧宝娱乐app下载地址他们还需要战略思维。通过提前做好工作——明确定义kpi、受众、类型和时间线——营销人员可以确保他们从下一次营销活动中获得最大收益。ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址营销活动常见问题
什么是营销活动?ob欧宝娱乐app下载地址
最著名的营销活动有哪些?ob欧宝娱乐app下载地址
- 耐克的“Just Do It”活动
- 可口可乐的“分享可乐”活动
- 苹果的“不一样的思考”活动
- 汉堡王的"随心所欲"活动
- Old Spice的“你的男人闻起来像的男人”广告
- Geico的"穴居人都能做到"活动
- 万事达卡的“无价”活动
- 肯德基的“舔手指好”活动
- 大众的“原力”活动
- 红牛的“给你翅膀”广告
营销活动的三大支柱是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
- 接触:制定策略，在正确的时间用正确的信息接触到正确的受众。
- 参与:创造一种体验，鼓励客户与品牌建立联系并采取行动。
- 测量:分析活动的有效性，并使用数据为未来的策略提供信息。