当艾伯特·马瑟尼(Albert Matheny)注意到营养补充剂和农场新鲜食材之间的脱节时，他还是一名大学运动员。为了解决这个问题，他利用自己的食品科学背景创办了Promix。OB欧宝娱乐APP在这一集的Shopify大师中，Albert分享了他如何在饱和的市场中区分他的产品，以及他理想的技术堆栈包括哪些来优化订阅，通信和评论。ob欧宝娱乐app下载地址
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- 存储:普罗米克斯
- 社会档案:脸谱网，推特，Instagram
- 建议:Segment.io，Klavyio (Shopify应用程序)，Shopify评论，Smile (Shopify应用程序)，充值(Shopify应用)，创造者Collectiv
从注册营养师到成功的企业主
费利克斯:创业背后的想法都来自于你自己的个人需求。告诉我们更多这方面的信息。那是什么?
艾尔伯特:简而言之，我在佛罗里达州的盖恩斯维尔长大。我一生都喜欢体育运动，最后在佛罗里达大学参加了田径比赛。在那里我学习了运动生理学和食品科学。我毕业时获得了运动生理学、运动机能学的本科和研究生学位，以及营养学的食品科学学位。
我继续这条路，并获得了注册营养师的执照。我真的很想了解食物营养的各个方面以及它在人体表现中的作用。之后我参加了一段时间的美国铁人三项比赛。我是在满足自己的需求，然后开始和一些队友一起工作，从那里开始发展。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:告诉我们更多关于你的第一个创作。你到底在给自己做什么?
艾尔伯特:佛罗里达是佳得乐的故乡。盖恩斯维尔是一个相对较小的城镇。这里有很多优秀的运动队，而佳得乐就像盖恩斯维尔的一个大灯塔。我一直受到佳得乐(Gatorade)的启发，它是一个很好的例子，说明人们适合直接面向消费者的领域。
佳得乐现在是百事可乐的一部分，所以多年来他们肯定改变了配方和其他东西。他们专注于业务的不同方面。当我看到他们产品中的成分时，我想我可以更好地利用我从科学方面了解到的东西。
我的一位教授曾经在佳得乐运动科学研究所工作过，所以我一开始就试着做新版的佳得乐。这是一种碳水化合物饮料。我是一名耐力运动员，所以我非常关注这个市场。ob欧宝娱乐app下载地址然后是蛋白质。市场上也有其他蛋白质，但没有人有这么干净的配方。ob欧宝娱乐app下载地址
我的想法是:为什么我在家给自己做的食物和我参加比赛或服用补品时吃的不同?我基本上是把你从农贸市场买到好产品的想法和你一样，应用到补品上。ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯:它一开OB欧宝娱乐APP始是你自己的一个项目。你说你也有队友，他们也在尝试吗?
艾尔伯特:一开始，如果你在尝试新东西，你会稍微调整一下，直到你觉得，好吧，这还不错。基本上就是这样开始的。OB欧宝娱乐APP我把它带到实践中，让人们尝试看看他们的想法。从那时起，我们开始使用它，其他人也开始使用它，然后我就说，嗯，我想我可以把它变成不仅仅是我OB欧宝娱乐APP和我的朋友们的东西。
不要低估“简单”的事情
费利克斯:从个人使用产品到商业产品的演变是怎样的?
艾尔伯特:当我刚开始创业时，我的生活OB欧宝娱乐APP中并没有很多商业导师，但我读过一些书，我的哲学是，我真的想在公司的每个职位上工作，以便知道如何经营一家伟大的企业。
刚开始的时候，OB欧宝娱乐APP我从零开始建立了自己的生产设施。我走进当地的一家咖啡烘焙店，说:“嘿，如果我把所有的应用程序和程序都检查一遍，把一切都设置好，我可以在晚上生产我的产品吗?”他们有相同的包装设备。
我不知道还能怎么做。2011年的情况完全不同。现在推出产品要容易得多，有大量的合作包装商和各种各样的东西供人们参考。在寻找公司和事物方面，互联网要发达得多。这个市场最ob欧宝娱乐app下载地址近很繁荣，但当我刚开始的时候，它不是你可以用谷歌搜索的东西。OB欧宝娱乐APP
事情就是这样开始的，这对我帮OB欧宝娱乐APP助很大。第一，当你从零开始做一些东西的时候，你实际上是在自己包装产品，你会学到它的所有方面。不仅仅是从如何做对，还有可能出错的地方和所涉及的成本。
费利克斯:你从那次经历中学到了什么重要的东西，并决定应用到今后的工作中?
艾尔伯特:是的。我的意思是，有一些实际的学习，比如基本方面。任何想要经商的企业家，无论你卖的是什么，你都会在这个过程中学到一些东西。你开始意OB欧宝娱乐APP识到事情可能会变得更加复杂，那些看起来简单的事情，比如为什么一个盒子的大小是这样的，或者一个包的大小是这样的。
你使用的包装材料遇到了问题。现在的生态系统还不存在，所以我开始寻找咖啡袋之类的东西。现在有很多供应商专门生产蛋白质袋和容器或任何你需要的东西。我从制造方面学到了很多东西，但更大的目标是意识到做这些不同方面所花费的时间，思考如何大规模地做到这一点。
当你同时扮演各种不同的角色时，你会开始崩溃，好吧，我的时间都去哪儿了?OB欧宝娱乐APP我把所有的时间都花在运输产品或包装上了吗?我该如何将其外包，并开始关注下一步和如何发展?OB欧宝娱乐APP你真的是在实践中学习，你开始看到你的时间都花在哪里了，如果你想发展业OB欧宝娱乐APP务，你的时间应该集中在哪里。如果你只是在做重复的任务，而不是真正的扩展，那么你一天中的时间就会耗尽。
一个重要的商业哲学是:身兼数职至少一次
费利克斯:你提到过你想成为一个能胜任并理解每个职位的人，在你建立公司的过程中，你还担任过哪些其他角色来确保你对每个职位都有更好的理解?
艾尔伯特:如果你真的想做一些独特或不同的东西，我会试着分解每个组件，并问自己“为什么?”即使在今天，我也不想制造一种别人可以轻易复制的产品。我想确保我提供的是不同的东西。对于消费者来说，这是市场上最好的产品。ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯:你如何确保自己在市场中脱颖而出?ob欧宝娱乐app下载地址
艾尔伯特:这是个好问题。这是我多年来看到的——我想你在任何事情上都能看到——市场在发展。ob欧宝娱乐app下载地址显然，如果你想要脱颖而出，你就必须以某种方式推出一款特殊的产品。当我第一次进入市场时，我可OB欧宝娱乐APP以真诚地说，当你在2011年说ob欧宝娱乐app下载地址草饲乳清蛋白时，没有人知道那是什么。草饲是一个被委派给农贸市场之类的东西的术语，你会去主流杂货店。ob欧宝娱乐app下载地址这在当时并不是一个重点。
多年来，这变得越来越主流，现在对于优质蛋白质产品来说，在采购、道德或生产方面有一些身份认同几乎是家常便饭。至于差异化，只是不断发展，并说，“我怎样才能把这个产品做得更好?”你可以从很多不同的角度来看，从原料方面，从生产方面，包装，运输，甚至环境影响。时刻记住，我可以在各个方面改进，客户体验等等。
费利克斯:当你看到所有这些让你的产品变得更好的方法时，你怎么知道应该关注哪些?
艾尔伯特:人们对此有不同的看法，我喜欢阅读其他企业家的成功故事，并试图向他们学习。人们走两条不同的路。你要么说"我知道什么是对客户最好的"要么说"我要倾听客户的意见，并建立他们想要的东西"这真的是一种混合。我拥有的最成功的产品都是我真正相信的东西。
对我来说，这很容易，因为我对我正在做的事情非常有激情。我关心这些产品，所以我总是关注事物，阅读事物，并意识到健康趋势的发展方向。我想的是下一个球会在哪里，为什么这很重要?我不太听消费者的反馈，因为如果你想要领先，消费者甚至不会问下一步是什么——他们不知道这是一个选择。
你需要看看不同的行业，然后说，哇，他们在做的事情真的很酷，比如家具。问问你自己，“我能把它应用到我的行业吗?为什么我现在的工作不能做到这一点?”这就是我努力保持领先的方法。专注于你真正相信的东西，你热爱的东西，然后从其他领域学习，并尝试以一种没有人要求的方式进行迭代。
跟随趋势外你的行业激发创新
费利克斯:你有没有在你的业务中以这种向前看和创新的心态进行变革的例子?
艾尔伯特:至于在哪里寻找灵感，我真的试着去看看你所在的行业之外，看看外面。它变成了一个回音室。我想说的是，大品牌很少做新事物。你肯定会在市场上看到大品牌收购小品牌的情况，因为小品牌正在做一些更小众、更创新、更与众ob欧宝娱乐app下载地址不同的事情。
你押注的是一个看似很小的可寻址市场。ob欧宝娱乐app下载地址当你开始考虑更大的OB欧宝娱乐APP商业图景时，就是总可寻址市场(TAM)。ob欧宝娱乐app下载地址如果你想要瞄准最大的市场，你可能并没有创造出独特的内容。ob欧宝娱乐app下载地址当你确定一个新的目标市场时，创新就发生了，这些人是谁?ob欧宝娱乐app下载地址他们会有所要求。你创造了这个东西，然后——在某种程度上——创造了一个市场。ob欧宝娱乐app下载地址
很明显，如果你完全创造了一个市场，比如优步之类的，那么你就是一个天才。ob欧宝娱乐app下载地址太棒了，你可能很厉害，但我觉得你有很多方法可以说，好吧，我能做些什么来提升这个档次?看看有什么可用的，然后说，我怎么把这个10变成11?它不需要是更高级的东西，它可以是一个不同领域的创新。
看看你的生意，然后说，如果是这件t恤，也许不是买更贵的材料。比如，你是如何把产品运到不同的地方的?客户体验和社交体验有什么不同。
看看其他行业吧。就市场而言，t恤是一个很好的选择。ob欧宝娱乐app下载地址很多人都会做t恤，所以如果你想让自己与众不同，那就更有可能是一个品牌的东西，或者是你品牌的一个组成部分，让你的品牌脱颖而出。它可能是一些看似小众的东西，但如果你想在一开始就获得牵引力，而不是在营销上花费大量资金，你就应该瞄准小众，这就是你被发现的方式。ob欧宝娱乐app下载地址
不要害怕去追求你真正相信的东西。如果你做得很好，你就会被发现，你不会在第一天就在谷歌上排名第一，但如果你做的东西很独特，就会有人发现。
建立一个以诚信和真实故事为基础的品牌
费利克斯:你能说出一些你为你的品牌所做的改进吗?你觉得这些改进使你与竞争对手区别最大?
艾尔伯特:我每天都在做的一件事是，我把我的整个职业生涯都花在营养上，但这真的是我想给这个品牌带来的一点东西。我在纽约有一家健身房，我已经训练了10多年的人，我研究了很多年这些东西，我也是一名运动员。我真的试着去生活，去呼吸，去关注发生的每件事。
对我来说，这是Promix与众不同的地方。我可以在与客户互动的时候把这些带到桌面上。我仍然回复客户的邮件。我仍然在帮助人们改善营养。我知道其他品牌没有得到那样的客户服务或个人关注。
大声喊出我的搭档德文。他是一名运动员，也是一名伟大的社区领袖。他和我的另一个朋友克里斯，在与一个真正真实的社区互动方面做得很好。他们走出去找培训师，和正直的人一起工作。这是真正的合作关系。他们重视我们的品牌，因为我们的差异化部分体现在寻找那些真正代表我们品牌的人，他们正直正直。如果你能创造一个人们愿意与之联系的品牌，它就会讲述一个真实的故事。
“如果你能创造一个人们愿意与之产生联系的品牌，它就会讲述一个真实的故事。”
每当我试着说，我能不能用一种客观的方式来扩大规模，我能不能雇一个机构来做这个或做那个，你会得到一个相当笼统的回应。尤其是在像营养产品这样的市场。ob欧宝娱乐app下载地址在一家营养公司起步相当简单，例如，类似于t恤公司，但OB欧宝娱乐APP要脱颖而出却很困难。
如果你只采用白色标签的产品，白色标签的服务和所有的东西，你是不会成功的。你确实需要从那些最初的核心点开始，一直向上发展。如果你能找到真正优秀的人一起工作，你就可以开始扩大规模，但一开始一定要自己动手，这样你就能对它有一个感觉，然后你就能动手了。OB欧宝娱乐APP
秘诀是:将你的品牌与竞争对手区分开来
费利克斯:你提到，创新和改进业务的最好方法之一就是确定这些新的可寻址市场。ob欧宝娱乐app下载地址你能多说一点吗?你在寻找什么?
艾尔伯特:你必须跳出你所处的行业，不管那是什么。你必须说在你的行业中已经发生的事情就是这样。这已经在你的行业发生了。在你的市场中，如果你看到有人在做某事，他们就已经ob欧宝娱乐app下载地址在做了。你需要综合你的行业中没有发生的事情，然后说:“我要把它带到我的行业中去。”
如果是营养方面的，也许你在某种程度上连接了远程医疗，你看看像他这样的公司，他们做得很好。他们的营销非ob欧宝娱乐app下载地址常棒，他们显然做得非常好。也许你会说，“嘿，没有人在美容领域这么做，我能从他身上学到一些东西，并把它应用到美容市场的某个利基市场吗?”ob欧宝娱乐app下载地址
这是一个很酷的方式来认识其他企业家，并进行愉快的交谈。如果你在一个不同的市场运作，你就有不同的元素。ob欧宝娱乐app下载地址这是一个不同的世界，或者是一个不同的回音室，比如，“哦，每个人都在用护发产品做这个。”然后营养市场的人可能会说，哦，这是个好主意，我从来没有想过这个。ob欧宝娱乐app下载地址然后你就可以在那个领域进行创新。
费利克斯:一旦你确定了这些不同的创新或差异化方式，你如何让这些差异化因素变得清晰，从而将你与竞争对手区分开来?
艾尔伯特:最重要的是简单。这是我多年来学到的。对于任何擅长某一领域的人来说，不管是什么，如果你在健身房或课堂上表现出色，或者你是一名优秀的水手，一名出色的足球运动员。不管是什么。语言和技能是你的第二天性。
如果你和同一领域的其他人交谈，一切似乎都是显而易见的，但我认为，在营销方面，如果你确定了你对客户的一些独特主张，或者你的品牌拥有的独特价值，然后让它们变得非常、非常清晰和简单。ob欧宝娱乐app下载地址不要试图突出太多不同的东西。
这就像麦当劳的一致性。你可以从他们身上学到的是，他们绝对不是最好的，但他们真的很稳定。人们知道他们会得到什么，他们知道麦当劳是什么，它代表什么，你的品牌是什么。这是件大事。如果你确定了你品牌的独特之处，那就需要成为你品牌的核心和核心，让顾客听到并知道，“好吧，Promix代表着没有任何人造的东西。”这是一种简单易懂的东西，表达了许多不同的价值观。
使用Amazon进行验证，然后将客户吸引到您的站点
费利克斯:除了朋友和同事，你是如何在创业初期获得吸引力的?
艾尔伯特:那是在2011年，很抱歉，我不知道Shopify的确切发布日期，但它没有现在这么大。我没有在Shopify上开店，亚马逊是我们的主要渠道。那是一个学习的好地方，我认为它仍然是一个学习的好地方。毫无疑问，我更喜欢在Shopify上销售，在那里你与客户的联系以及一切都是惊人的，但就市场学习而言，如果你打算开设一家Shopify商店，你可以从亚马逊学到很多东西。ob欧宝娱乐app下载地址就像一个产品搜索目录。如果你有一个产品创意，你在亚马逊上搜索它，但你没有看到它，也许这是一个有趣的事情。它可以验证一个市场想法。ob欧宝娱乐app下载地址
如果你能在亚马逊上通过阅读评论看到对这款游戏的需求，你能看到人们明显不喜欢它的某个方面，那么你就可以改进它。早些时候，我在亚马逊上获得了牵引力，因为我是利基市场，人们在那里搜索。
亚马逊——现在更是如此——拥有如此多的目光，如果你能在亚马逊上赢得客户，如果你能引起他们的注意，验证一个市场，这些客户可能最终会直接从你那里购买，因为很多人更喜欢直接与商店进行交易。ob欧宝娱乐app下载地址也许你为他们提供了更个性化的服务，或者只是更好的客户体验。对我来说，最初的吸引力来自于亚马逊的一个利基市场，那里有大量的客户在那里建立了一个品牌。ob欧宝娱乐app下载地址
你绝对不想成为亚马逊上的另一个品牌，你需要拥有自己的品牌，因为最终你并没有拥有客户群。如果你能在亚马逊上获得牵引力，然后通过社交社区建立一个品牌，而不仅仅是在网站上进行交易，那么你就能把这种势头转移到Shopify上，然后真正发展业务。
费利克斯:你首先要在这些市场上建立关系，然后最终他们会找到你。ob欧宝娱乐app下载地址你们现在也是这么做的吗，还是你们正在使用其他方法来吸引新客户?
艾尔伯特:现在我们在两个平台上都获得了很大的吸引力。我们仍然与这两个平台合作，人们喜欢一个平台或另一个平台有不同的原因。亚马逊对人们来说真的很方便。Shopify为你提供了与客户的直接关系。顾客有时更看重这一点，而不是他们的便利，或者他们可能有其他原因直接购买。
现在我们真正关注的是销售渠道之外的品牌。我们知道，人们会爱上这个品牌，或者了解这个品牌是什么——了解它为他们解决了什么问题。这通常是通过社交媒体发生的，在那里他们看到了被认为是该领域领导者的人。具体说明你所在的领域。
“仅仅与一些拥有大量粉丝的社交创造者合作，并不会像你想象的那样给你带来改变。”
仅仅与一些拥有大量追随者的社交创造者合作并不会像你想象的那样为你带来改变。他们需要——这可能是显而易见的——他们需要有愿意购买你的产品的受众。这是我很幸运的一个领域。我在营养和培训行业工作，我所有的朋友也是如此是这些人。如果我们和他们一起工作，我们和他们的关系就会很好，那些追随他们的人会因为他们的健康和营养成分而追随他们。他们相信自己在做的事情，并跟随他们。如果他们提出建议，那么它就会转化。
利用挫折来优化你的策略
费利克斯:我们之前简单地说过，和不合适的人一起工作会让你受挫。您对此有什么见解和经验吗?
艾尔伯特:我之前提到过的一件事是如果你只是想把事情外包出去，你不知道你应该把注意力和精力放在哪里，你想解决一个问题，但你没有真正研究它，并思考，“好吧，这对我的生意真的很重要吗?”那么你最终不仅要花很多钱，还要花很多时间。
与一家广告公司合作，无论它是什么——如果它是广告创意或类似的东西——都需要花费大量的时间，而这些时间你不能投入到其他事情上。确保你做了最基本的，并尽可能多地做。让别人参与进来，如果可以的话，你自己也可以，或者单独和别人一起工作。在市场营销的世界里，你可以花很多ob欧宝娱乐app下载地址钱，但如果你不是真正的舵手，你就不会得到你希望的结果。我从来没见过这样的结果。
费利克斯:你从错误的项目中学到了什么经验?
艾尔伯特:这是一个基本的商业规则，我想说的是，理想的商业是有一个SKU，你只要卖很多。这就是梦想。每次你增加一个新产品，你就增加了你的业务的复杂性。
如果你在一件事上取得了成功，尤其是在早期，你应该努力让这件事更成功，因为很少有人能一次又一次地成功。如果你最终创造了一款热门游戏，你会发现“人们真的很喜欢这款游戏，它的发展非常顺利”，那么我会100%地建议你专注于做更多这样的游戏。接受它，尽可能地坚持下去。不要一开始就大开。仅仅因为你做了一顶很棒的帽子并不意味着你的顾客想要一件衬衫，或者你可以做一件很棒的衬衫。
这就是互联网的美妙之处，规模化的一面。如果你有一些真正与人们联系在一起的东西，你应该100%地把时间和精力放在上面，而不是说，“我要努力满足客户的所有需求。”从我自己的经验来看，我选择了一些我感兴趣的东西，但并不完全符合我的特殊技能。我曾经做过巧克力棒。巧克力棒很棒，人们都很喜欢，但我是做巧克力的最佳人选吗?这真的是我品牌的一个差异化点吗?这真的是我的顾客想要的吗，他们认为我的品牌和普罗米思巧克力品牌一样吗?我不这么想。
你必须有一个令人难以置信的规模，才能像那样扩大规模。我想说的是，如果某件事有效，那就保持狭隘，真正地去做，只停留在你知道我能比别人做得更好的领域。如果你可以，如果有任何机会，特别是在易腐烂产品的早期，你可能很快就会在保质期上被烧毁。如果你能把这些都记在脑子里，想想储存东西要花多少钱，那就太好了。这个产品会变质吗?我会输吗?你必须在一开始就考虑到所有这些因素，所以不要在一开始就做大，如果可以的话，就慢慢做吧。
在产品开发中优先考虑深度而不是广度的案例
费利克斯:这是一个有趣的方法:在一个成功上加倍下注，而不是试图扩大或增加产品线。你是如何决定这个策略的?
艾尔伯特:了解你是什么样的商人。很多人都对某件事充满创造力或激情，这就是他们投入其中的原因，但是，就像你说的，你可能真的只是喜欢做产品，做不同的事情。如果你保持这种心态，而不去发展它，你就会遇到一个问题，那就是走得太远，而不是专注于有效的东西。
对有些人来说，这可能意味着你需要找到一个合作伙伴，或者一个有不同思维方式的人，他会说:“嗯，我只是很善于分析，这个卖得很好，你为什么不专注于这个，为什么我们要尝试做一个新产品?”这里应该充满能量。”从基本的经济角度来看，这对刚起步的新品牌尤其重要，除非你需要资金。OB欧宝娱乐APP
如果你正在成长，而且你成长得很快，你可能会把赚到的钱100%投入到你的业务中，并扩大规模。另一件需要考虑的事情是，如果你扩大规模，你就不会有一个快速的现金流循环，这一点非常重要。
假设你卖了很多一件。你把100%的精力投入其中，也许你还有一点剩余，你想试试这个新产品。新产品可能不会像第一个产品那样有很高的速度。现在你把这些钱都套牢了。你的另一个产品卖得更快你只花了一点额外的钱你本可以在另一个产品上翻倍。
这是需要注意的。我肯定犯了那个错误。就我所做的而言，专注于做更多有效的事情只是限制了自己。说，“嘿，你只需要每天提醒自己，如果你是一个有创造力的人，你怎么能改进你的工作呢?”也许你不能改进核心产品本身，但也许你可以了解你业务的每个部分，并关注其他领域。
我们刚刚做了一个包装更新，我已经花了将近一年半的时间。这是一个97%的无塑料包装。在这个领域，我说:“我已经做出了最好的产品，它是一种简单、干净的蛋白质，我该如何做得更好?”我涉猎过不同的包装，我知道我可以在新的包装上创新。我希望这是别人没有做过的事情。
也许是你的商务套餐，也许是你给客户打电话，也许是你给他们发便条，或者你有一个很棒的网站，或者你在社交媒体上很受欢迎。不管是什么，如果你正在做的事情是有效的，就专注于它，然后看看客户接触到的链条中其他部分你可以改进的地方。
减少接触点，简化信息传递来优化你的网站
费利克斯:跟我们谈谈你们对网站所做的对销售产生最大影响的改变。
艾尔伯特:当然简单。这和实体产品方面的信息是一样的。想想你的数字产品。人们的注意力越来越不集中，他们想要什么就想要什么。他们需要立即了解你在做什么，尤其是如果他们是新客户的话。如果你想投放广告或类似的东西，这一点就更重要了。
立即意识到你所提供的东西，它是如何不同的。如果你只是想想，你有口碑，你和我在谈论，我们就像，哇，你试过这双鞋吗，它们太棒了。然后你去网站，也许你会更投入一点，因为你的朋友艾伯特说:“嘿，菲利克斯，这双鞋真棒。”你愿意花更多的时间，也许这个网站并不完美，因为它是一个新品牌，你四处寻找，最终得到了一个产品。
如果你是在做广告，没有像朋友的朋友那样强有力的推荐，如果你不能立即了解产品是什么，它是如何不同和更好的，你就会被反弹。有了这个网站，你就精炼了信息，让它非常清楚你能给顾客提供什么。你需要从不同的接触点分解你的网站——文案、图片、整体用户体验和网站的组织方式。这些事我都有份。为Juan, Sunny和Ryan大声欢呼，他们太棒了。如果你能改善其中的任何一点，就会有所不同。也许你之前拍了一些照片，如果你能改善这些照片，就会有所不同。
这并不意味着你应该在早期投入大量资金。我当然没有。我完全是靠自己创业的，刚开始的时候，我当然没有很棒的照片。OB欧宝娱乐APP就是我拍照，裁剪背景之类的东西。随着业务的发展，或者如果一开始你的产品选择非常有限，就要在所有这些接触点OB欧宝娱乐APP上投入大量精力，因为这是有影响的。
让你的价值主张非常清晰——你的故事，你在卖什么，你是谁，它是什么——然后试着把所有这些东西，比如，嘿，这看起来不错，嘿，这看起来很棒，从文案到组织，等等。
改变游戏规则的网络功能，该品牌建立在其网站
费利克斯:这个网站最让我印象深刻的一点就是它的蛋白质计算器。告诉我们这个想法是从哪里来的。
艾尔伯特:那是我在一家搜索引擎优化公司工作过的。他们给了我各种各样的建议。从纯粹的技术角度来看，如果你没有网页设计或类似的背景，但如果你和一个相当好的开发人员一起工作，他们可能有一些SEO的感觉。这完全是一个非代理产生的想法。这是我们从另一个行业借鉴的东西。
作为一名培训师和营养师，人们问我的第一个问题是，“哦，我吃什么，我需要多少蛋白质?”我认为蛋白质是一个巨大的东西，这不是销售，这完全是一个营养师的说法，没有销售任何产品的目标。如果人们了解并摄入适量的蛋白质，他们通常会有更好的能量，他们会感觉更好，他们一整天都会吃得“更好”。
我看到了一个需要解决的巨大需求，我可以用我的技能来解决这个需求。我刚刚白手起家，卖得很好。我也喜欢教育人们。这又回到了你或你的品牌能做而别人不能做的事情上?这是一个我很熟悉的领域，所以我只需要说我要展示这个。我并没有什么大的计划，也没有想过，哦，这将是一个巨大的驱动力。这是非常具体的问题解决方案，我在培训客户身上反复看到过，我想，“嘿，我认为这对人们很有帮助。”
最终，如果你想要想出产品或者改进事物的方法，如果你看到某样东西就会说:“我认为这真的会帮助人们。”它可能也会卖得很好，真的对你的生意有帮助。如果你把这个框架应用到诸如“这真的能帮助人们解决问题吗?”尤其是现在——想想互联网——它必须快速解决问题。如果蛋白质计算器能说，“嘿，菲利克斯，这是你需要的蛋白质量。”具体一点，不要淡化。我确实做得比我认为人们会关心的要深入得多。我只是想尽我所能把它做得尽可能好，尽可能准确，而不是淡化它。
你想想大品牌，他们试图做一个适合所有人的尺码。再说一次，要知道具体一点是可以的——你有足够大的市场。ob欧宝娱乐app下载地址如果你做任何事情，如果你只做探戈鞋，这不是一个小市场。ob欧宝娱乐app下载地址你可以说得很具体。
当涉及到你的技术堆栈时，使用可靠的方法
费利克斯:你依靠什么样的应用程序或工具来维持业务?
艾尔伯特:同样的问题是你从哪里得到创意产品的灵感。如果你看看你所在行业内外的其他品牌，这真的很有帮助。去其他品牌，你可以看看他们正在运行的其他应用程序，这真的很有帮助。
我所做的最好的事情就是考虑与你实际交易的品牌，然后你会想，“我为什么喜欢这个品牌，或者他们在做什么?”看看他们在用什么应用就知道了。我最喜欢的应用程序之一叫Segments。这是一款更高级的应用程序。我当然不是最擅长数据驱动的人，但如果你的团队中有人擅长数据，那么Segments就是一款很棒的应用程序，向segment的约翰致敬，这是一家很棒的公司。他们真的在乎。他们会和你聊天，帮你解决问题。
Klaviyo。我们有MailChimp几年了，然后找到了一个能帮助我们建立Klaviyo的人。如果你在经营自己的公司，而且你是一个小团队——我想大多数人刚开始的时候都是这样——你要知道自己擅长什么，不擅长什么。OB欧宝娱乐APP我不会写代码。我可以为电子邮件写一份副本吗?是啊，但我知道如何让这些应用程序发挥最大的潜力吗?不。很多应用程序都可以做一些了不起的事情，不要害怕让人们为此而努力。
Shopify的评论应用很棒，它就像一个忠诚奖励项目。Smile是我们使用的一个我很喜欢的方法，但是当你考虑给你的业务带来一些稳定性时，如果你的业务是一个重复类型的订阅，比如忠诚计划或订阅类型的应用程序，它非常有助于给你一个基线，从预测产量和其他事情，但真正建立忠诚的消费者。
如果你对未来的业务有抱负，不管是继续增长还是最终想把它卖给别人，订阅组件是你越早开始越好。OB欧宝娱乐APP这是人们关心的一个很好的基础。
费利克斯:Promix的下一步计划是什么?接下来你会把重点放在哪里?
艾尔伯特:总的来说，在生活中找到平衡。这是一个非常宽泛的答案，但我认为，如果有人正在建立自己的企业，你应该完全参与其中，你可能应该花大量的时间在上面。找到一个平衡点，和你喜欢的人一起工作，如果你真的喜欢和他们一起工作，你会有更好的结果。
我每天都在努力改进Promix。我想成为这个行业中最好的，并触及客户所触及的任何地方。